促销活动计划方案（优秀5篇）

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？这次求职面试网为您整理了5篇《促销活动计划方案》，希望能够满足亲的需求。 礼仪

促销活动策划方案 篇一

一、活动目的 礼仪

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。 面试网

二、活动对象 礼仪

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 面试网

三、活动主题 求职面试

在这一部分，主要是解决两个问题： 面试问题

1、确定活动主题2、包装活动主题 求职面试

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

礼仪

四、活动方式 求职信息

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究： 求职信息

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 面试问题

五、活动时间和地点

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促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 面试网

六、广告配合方式 求职面试

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 求职信息

七、前期准备

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前期准备分三块：

1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

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八、中期操作

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中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。 面试网

促销活动策划方案模板 篇二

一，经营策略 礼仪

（1）原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题。 求职信息

（2）商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。 qzm4

（3）市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 面试问题

（4）价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

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（5）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

（6）消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 礼仪

营销组合策略

产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

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价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。 求职信息

分销策略：店面销售为主。

促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。 qzm4

二，促销策略：

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提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓 求职信息

住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 求职信息

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。 求职信息

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

礼仪

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

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5、适时推出促销策略。

面试问题

（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。

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（2）人员促销。

必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段。 qzm4

（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶； 面试网

（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等； 求职信息

（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣； 礼仪

（6）广告促销

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A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者

看了也学到了东西。 礼仪

B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度。 礼仪

C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。

D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。 面试网

促销活动策划方案 篇三

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停 求职面试

一、活动目的 求职信息

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日 面试网

五、活动形式：打折；赠送；抽奖 面试网

六、活动具体资料

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1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

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3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 礼仪

七、活动广告宣传 面试问题

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 求职信息

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 面试网

3、并进行传单发放。 求职面试

八、其它相关策略 面试网

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 面试网

促销活动方案二——周年庆典——美食节

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活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）)(。

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要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式： 求职面试

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

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2、打折消费：

面试问题

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 qzm4

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 qzm4

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月 面试网

念人生之多少良辰美景莫过于此[由整理]

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地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

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活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 qzm4

2、演艺活动策划： 面试问题

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 求职信息

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。 礼仪

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

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（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。 求职信息

促销活动策划方案模板 篇四

活动主题： 求职面试

缤纷好礼，超值优惠

活动地点：

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__X 连锁店 求职信息

活动时间： 面试网

X月X——X日（3天）

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活动道具： 礼仪

张贴告示、产品堆头、奖品摆放 礼仪

活动人员： 面试问题

本店员+贴柜美导

活动目标：

X万X千 求职面试

活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__X元。

活动方式：

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超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

活动前准备工作(一)：

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1、 店面布置 面试网

最直观的店门口宣传

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提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ？ 拉起横幅（红底黄字）

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在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ？ 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ？ 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 qzm4

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！ 面试网

2、派发产品DM单页

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DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

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采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ？ 最近已购买产品顾客暂不通知。 礼仪

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 面试网

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 面试问题

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 面试问题

6、QQ群里发布公告和信息

活动前准备工作(二)： 礼仪

1、 会员积分礼品 qzm4

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 面试问题

赠品摆放必须醒目，夸张。

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活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 求职信息

抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

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注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 面试问题

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 面试网

入店送小礼物。

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小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 求职信息

活动前准备工作(三)：

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热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

礼仪

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

活动前准备工作(四)： 礼仪

人员安排 求职面试

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 求职信息

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 qzm4

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。 面试网

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

面试问题

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用 qzm4

担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

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现场活动方案： 面试问题

1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 求职信息

注：三天销售额最低目标 ____X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标____元/天。 面试问题

2、神奇抽奖：

面试问题

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

促销策划方案 篇五

一：促销活动内容：

1、主题：__

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2、优惠：工程造价折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

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3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 面试问题

二、活动具体内容 求职信息

名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元

一重礼：交定金20__抵3000元工程款，直接让利1000元

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二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值20__元

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三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元

四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。 求职信息

五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 面试问题

名门装饰十大承诺保您装修无忧 礼仪

1、缴纳定金之后，全年（20__年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

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3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

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4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 礼仪

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。 面试网

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

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8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。 礼仪

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 qzm4

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。 面试网

三、促销优惠方案： 面试网

1)__品牌地砖__品牌地板6折起团购 qzm4

2)__品牌厨房__品牌卫浴7折起团购 礼仪

3)__品牌家具7折起团购

4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 面试问题

5)来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

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6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。

以上就是求职面试网为大家整理的5篇《促销活动计划方案》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。

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