出差工作计划范本 出差工作计划书（通用10篇）

出差前做一份工作计划表，可以提高效率和节约时间。下面是求职面试网为大伙儿带来的10篇《出差工作计划范本 出差工作计划书》，希望能对您的写作有一定的参考作用。

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出差行程安排(英文 篇一

出差行程安排 求职面试

出差前，总要仔细安排好拜会的同事、客户、合作伙伴、或者供应商的会面及商务事宜，以及往返的飞机、火车，还有就是住宿。如果出差到国外，这些安排就显得更加重要。

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在确认行程安排时，我们经常会说：“让我们过一下行程。”这个“过一下”该怎么说呢？ Let’s go through the details of our trip.

我们一起来看看几个重要的词组。 面试问题

订酒店（宾馆） book a hotel 面试问题

早上9：30到达菲乌米奇诺机场。It’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30 求职面试

Flavia Bellini: Good morning. Could I speak to Louis Gasquet, please? 早上好！请问路易斯-加斯奎特在吗？ Louis Gasquet: Speaking. 请说。

Flavia Bellina: Oh, good. Hello, Louis, it’s Flavia Bellini. I’m calling so we can go through the details of your trip here next week. 噢！好的。你好，路易斯，我是弗莱维亚-贝里尼。我来电话是想和您过一下您下周出差的细节安排。 面试网

Louis Gasquet: Fine. Is everything fixed? 好的。所有安排都确定了吗？ 求职信息

Flavia Bellini: I think so. The hotel was booked some time ago, and we’ve now arranged all the meetings, so I just want to go over it all with you. 我想是的。前段时间我们就已经定好了酒店，现在我们也安排好了会议，所以想和您一起过一下整个安排。 面试问题

Louis Gasquet: Yes, and I’ve got something to ask you. 好的，我也正好有些情况问你。

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Flavia Bellini: Fine, but shall we start at the beginning? 好，那我们现在就从头开始吗？ Louis Gasquet: Sure. 好的。

Flavia Bellini: Well, you’re coming next Tuesday, the 25th of October, on an Alitalia flight, aren’t you? 好的。您下周二，10月25日，乘坐意大利航空的航班飞过来，是吗？ 求职信息

Louis Gasquet: Yes, it’s quite an early flight. It’s AZ325 and it’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30.

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是的，是非常早的早班飞机。AZ325，预计是早上9：30到达菲乌米奇诺机场。 Flavia Bellini: That’s what I thought. I’ve arranged for a company car to collect you and bring you straight to our offices. The car will have the company name on it, and the driver will be waiting for you outside the main terminal. Just ring me or my secretary if there’s a problem. 我也是这么想的。我已经安排了公司的车来接您，然后直接把您接到我们的办公室。接您的车上面有我们公司的名字，司机会在主到达楼外面等您。如果有任何问题，请随时给我或者我秘书打电话。

Louis Gasquet: That sounds fine. Which hotel am I in? 挺好的！我住哪个酒店？ qzm4

Flavia Bellini: We’ve booked you in to Hotel Locarno for two nights. It’s where you stayed last time. 我们给您在洛迦诺酒店订了两晚。您上次来住的就是这家酒店。

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Louis Gasquet: Oh, yes, I remember the Locarno. It’s not far from Piazza delPopolo, is it? 哦，对。我记得是洛迦诺酒店。 离罗马人民广场不远，是吧？

Flavia Bellini: That’s right. Anyway, when you arrive here, just ask for me at reception, and then I’ll come and find you and we can make a start going through things together. I‘vearranged to have lunch at 1 o’clock, followed by a meeting with the Sales Director at 3 p.m. 是的。无论如何，您到公司前台后请让前台叫我一下，我就过来找您，后面我会一直陪着您。我已经安排了1点的午饭，接着是下午3点和我们销售总监的→www.chayi5.com←会议。 qzm4

Louis Gasquet: That sounds good. 很好！ 面试网

Flavia Bellini: There will be several key people at lunch with us, some of whom you’ve met before. And we’ve got a new American director who you’ll meet then. qzm4

午饭的时候，会有几位重要人物和我们一起吃午饭。有些您以前见过。另外，我们新来了一位美国总监，您也可以见到。 面试网

Louis Gasquet: Fine. I’ll look forward to that. 好的，很期待。 qzm4

Flavia Bellini: We’ll then meet the Managing Director at 5:00, as I know you’ve got several things to discuss. 我们会在5点见董事总经理，我知道你们会有几件事情要讨论。 Louis Gasquet: Yes, that’s important. Good. 是的，很重要。很好！ 面试问题

Flavia Bellini: You’ll stay at Hotel Locarno for two nights, but in fact on Wednesday the 26th we’ll be out of Rome all day as that’s the day I’ve arranged the visit to the main factory. qzm4

您会在Locarno酒店住两晚，但实际上，周三也就是26号，我们会一天在罗马市外，我安排了那天去参观我们的主生产厂。

Louis Gasquet: Oh, yes, it’s quite near Orvieto, isn’t it? 哦！好的。离奥维托市很近，是吗？ qzm4

Flavia Bellini: Yes, it’s about 100 kilometers north, on the way to Florence. It takes about an hour and a half by car. We’ll spend all Wednesday there, then we’ll come back to Rome for dinner on Wednesday evening. 是的，大概往北100公里，去往佛罗伦萨的途中。开车需要一个半小时。我们周三一整天都在那里。然后，晚上返回罗马吃晚餐。 求职面试

Louis Gasquet: And I know I’ve got a morning flight back here on the Thursday. 而且我知道周四返程是早班飞机。

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Flavia Bellini: Yes, and I’ll make sure you’ll be taken to the airport in good time for your flight. 是的，我会确保您会被及时送到机场。

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Louis Gasquet: Well, that all sounds fine. I wanted to ask whether there’s going to be any free time, as there’s an exhibition I’d really like to see. 好，那太好了。我想问问是否我有自由时间，因为我非常想去看一个展览。

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Flavia Bellini: Well, that may be difficult, unless you change your flight on Thursday to a later one, so you can go to the exhibition on Thursday morning.

哦，这可能比较困难。除非你把周四的航班改签到晚一些的航班，这样您周四早上可以去看展览。

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Louis Gasquest: Yes, I’ll look into that. Don’t let’s worry about it for the moment. Is that it for now? 是的，我会研究一下。目前我们还是不用太担心这个。都说完了吗？

Flavia Bellini: Yes, I’m looking forward to seeing you again next Tuesday. Have a good journey. 是的。很期待下周二再见到您。旅途愉快！ Louis Gasquet: Thanks. Bye. 谢谢，再见！ 面试网

managing director 总裁，总经理什么的，欧洲企业用这个词相当于中国的总裁、总经理之类的，而美国人常用CEO, general manager, president 等等； 礼仪

Director 相当于中国的总监之类的，也就是资深经理Sr. manager, 一般跟在职能的后面如HR Director, manufacturing Director, Marketing Director. qzm4

市场部出差工作计划和目标 篇二

本人20__年工作设想主要基于以下几方面：

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一、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构 求职信息

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

二、扩大专题研究内容及层次 求职信息

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

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三、拓展咨询顾问工作范围 qzm4

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 面试网

四、完善公司企业品牌 求职信息

通过在公司内刊《__》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 面试网

出差计划书 篇三

上午：了解情景

1、零件加工进度检查，部分零件的情景核对。

2、紧急零件的计划安排加工。

礼仪

3、对方人员设备资源利用情景，管理体系的变化。

4、部分关重件的技术交流，确定加工方案。 qzm4

二、午时：双方交流会 面试网

1、双方合作时间长，此部分业务合作有了1年多，给了极大的支持，缓解了很大的配套压力，表示感激。

礼仪

2、突出优点，有爆发力，在每个月配套急缺件中，在紧急时刻时刻，尤其在20__年连续4个月中，能冲出去出，保证了配套。给了很大的支持。 求职信息

3、管理工作上了很大台阶，如书面质量信息反馈单，返修零件登记表，检验工作认真负责，把关严格。

4、进期交付质量有了很大提高，____零件一次交检合格率显著提升，零件尺寸保证教好，外观质量大幅提高，尤以____和_______明显。质量部门反映效果不错。 面试问题

二存在问题

1、典型质量问题，如_____出现大孔超差，问题，重复问题同样出现，挽救方案方案被否定，造成零件报废，问原因（技术，加工，管理，检验）分析原因，采取措施，后续还有加工，如何避免应引起大家重视。大家一齐分析，制定措施。

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2、进度拖延迟缓。进度迟缓，并不是因为加工速度慢，而是被滞留的时间过长，反映出了（技术，管理，设备上出了问题）。如______零件，计划300件，自20__年9月10日开始交付，至尽共交付4批66件，存在质量不稳定，零件出产困难，具体原因（工艺是否稳定，设备资源缺失，加工有什么困难，技术上有什么难题，）说了，有爆发力，但也期望组耐力持久的电池。

礼仪

3、工作要双向互动。我对你提要求，定节点，经常检查工作。反过来，我们是合作关系，同样要提醒督催我们的工作进行。如技术问题，信息反馈，你要及时提醒督催我们进行，追踪结果。双方都多沟通，促进工作顺利进行。

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4、听取对方看法，想法，意见，做到小问题当时定方案，能处理的当时处理，处理不了的，随后尽快协调解决。

出差计划表 篇四

出差计划表 qzm4

单位： 面试问题

上

qzm4

旬中 qzm4

旬下 礼仪

旬计第一期1

月2

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月3 面试网

月4 面试网

月小

计第二期5 面试网

月6 求职面试

月7

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月8

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月小

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计第三期9

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月10 礼仪

月11 求职信息

月12 面试问题

月小

计总

求职面试

计

单位：

业务员出差行程计划表 篇五

业务出差行程计划表

面试问题

此联存业务主管部门

姓名：工号：部门：职位：出差时间：年月日时至年月日时返回公司

出差事由：（注明出差地点便可）--------------------------- 姓名：工号：部门：职位：出差时间：年月日时至年月日时返回公司 礼仪

出差事由： 行程计划：

求职信息

1、 面试网

2、

3、

4、 面试问题

5、 礼仪

6、 费用预算：

求职信息

1、交通费： 面试网

2、食宿费：

求职信息

3、交际费： 面试问题

4、庆典赞助费：

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5、通讯费： 求职面试

6、其他： 面试问题

7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准：

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所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告

呈送：发自：部实际出差时间：年月日时至年月日时 面试网

总结（出差计划执行情况及处理进度）： 面试网

问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案：须继续跟踪的内容及安排： 面试网

呈报人： qzm4

（如写不下可另附纸张） 礼仪

上级意见： 面试问题

出差报告 篇六

出差地点 面试网

惠州秋长仓库

出差时间

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20xx年10月17日– 20xx年10月19日为期3天 面试问题

出差人员

礼仪

xxx

面试问题

出差目的 求职信息

1、配合行政部对秋长仓库相关行政事务进行实地调查和了解。 面试网

2、调查了解区域培训情况。 礼仪

3、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理。

礼仪

4、了解秋长仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。 礼仪

主要工作

求职信息

1、了解员工宿舍的监控设备情况。（包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等）

2、收集整理员工对公司食堂的意见反馈。

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3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。 求职面试

4、了解保安公司派遣的保安工作情况。（包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等）

5、了解培训工作是否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。

6、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理工作。

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7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下基础。 求职信息

时间安排

10月17日：出发前往，于11:00到达目的地；熟悉仓库具体区域分布情况；

与行政主管杨薇对接，了解宿舍及食堂基本情况；

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了解现场项目相关基本情况；

10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；

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与个别员工和保安进行交流；协助项目部工作； 求职信息

10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况； 求职面试

协助项目部工作；于16:40回程； 面试网

完成情况 qzm4

1、在行政主管杨薇、AP负责人郑峰的带领下，对员工宿舍的监控设备做了较详细的了解。具体情况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名管理人员；由于前段时间监控主机损坏，在送往总部维修后调拨给海格代理项目使用。因此宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将一直处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨薇负责联系本地的售后维修人员进行。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。

2、在为期3天的时间里，对员工食堂进行了4次突击检查。主要是针对采购的原材料质量，对菜的加工情况以及食堂卫生情况。未发现不合格之处。 面试问题

3、参照杨薇给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和管理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。

4、与现场AP负责人郑峰交流了解了现场保安的工作情况。具体如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人（负责出入人员车辆的登记检查）海格代理仓库区域1人（负责仓库外围的巡逻及检查）。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特殊情况或工作需要保安加大协助时，由AP负责人郑峰和保安队长周某对接和沟通。 礼仪

5、在现场查看了培训签到表的原件，保存很齐全，与报表一致。AP部门的培训资料及文件整理的很整齐。交流得知因RTV项目工资由计时改为计件，导致部分员工对培训持有一点抵触的思想。在与AP郑峰和英才派遣的负责人张老师交流后得到一个略有不同的情况：张老师告知有新员工入职，只会进行简单的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑峰告知的情况是由部门自行进行业务培训2天后才上岗。与部分员工做过简单的了解，也出现这两种情况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。 面试问题

6、在需要调查交流的工作大体完成后，用剩下的时间协助项目部查找整理RTV索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。

7、利用闲暇和下班时间对现场3个项目模块及负责人做了一些交流。对此有了一些初步的了解。

工作总结 礼仪

1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法及时发现摄像头是否有损坏等情况，得不到及时的维护，造成资源的浪费。并且若在此期间发生一些事故情况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。

2、员工食堂并没员工反映的那么不堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追究原因，还是由于员工对制度的不满——任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应该列入公司的考虑范围。 求职面试

3、保安的工作比较尽职。不过由于人数较少，万一出现闹事等情况可能出现无法控制的情况。但与周围小店老板交流得知周边环境比较太平，所以人员问题可以暂不用考虑。

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4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训出现了两种心理，一种是认为培训耽误了工作的时间；另一种则认为培训正好可以名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的基本不多。期待11月份新的。培训方案会使情况得到改观——要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和灵活性。

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5、员工交流中也发现，由于RTV和海代开始试用计件工资，导致部分员工心态不稳定。建议现场管理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓励表扬力度，严惩少数态度消极的员工，多关心员工的心态，尽量稳定人心。

出差工作计划书 篇七

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1、备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）

2、准备所需的费用。

礼仪

3、出差时间安排 qzm4

4、拜访客户时间的约定 qzm4

5、出差报告

6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

求职面试

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

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1、提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高） 求职面试

2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

礼仪

重点拜访客户：六个 求职面试

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 面试问题

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3、 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品 面试问题

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同 求职面试

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺 面试问题

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果： 面试问题

1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

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2、获得合作商的认同，达到合作效果 面试网

3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作 礼仪

出行线路： 面试网

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况： 求职面试

1、车往返，以实际车票为准 求职信息

2、出差食宿、交通：按标准120元每天。 qzm4

3、信息费：按标准10元每天。 面试问题

预借支费用： 礼仪

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币 qzm4

部门： 求职信息

出差地点： 求职面试

申请人： 面试网

部门负责人签批：

礼仪

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

业务员出差行程计划表 篇八

业务出差行程计划表 面试问题

此联存业务主管部门 求职信息

姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：2008年2月23日9时至08年3 月4日15时返回公司

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出差事由：（注明出差地点便可）到永州市场和吴建华进行交接，拜访各新老客户，拜访区

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域；祁阳，冷水滩，新田，蓝山，宁远， 双牌，芝山。--------------------------- 面试问题

姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：2008年2月23日9时至08年3 月4日15时返回公司

面试问题

出差事由：到永州市场和吴建华进行交接，拜访各新老客户，拜访区域；祁阳，冷水滩，新田，蓝山，宁远， 双牌，芝山。行程计划：1、2、3、4、5、6、费用预算：

1、交通费：

礼仪

2、食宿费：

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3、交际费： qzm4

4、庆典赞助费： qzm4

5、通讯费： 面试问题

6、其他： 面试问题

7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准： 面试网

所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。 qzm4

出差行程总结报告

呈送：米总发自：刘永泉部实际出差时间：2008年2 月23日9时至2008年3 月1日18时 总结（出差计划执行情况及处理进度）： 2月23从长沙经祁阳白水，走访客户三家，有一家进货 。2月24日，到祁阳 拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等，两家客户进货，下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁，下午到芝山拜访了永宏，康福来及罗氏协和连锁，当晚赶到新田，拜访了新田骆小晖。2月时蓝山拜访了国药大药房，2月27日上午，拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。正大等5家药店 。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和，威灵仙、福寿堂等药店，晚上赶到祁阳，3月1日拜访三龙，康乐，中心三个药店，中午到冷水滩会风周石童，下午赶回长沙。问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案： 礼仪

须继续跟踪的内容及安排： qzm4

1、所有新老客户的报单发货结款跟进。

礼仪

2、意向客户，道县九芝堂、祁阳康乐，宁远 瞬皇大药房等的跟进。 面试问题

3、恒康新产品引进及结款跟进。 求职面试

4、罗氏协和的跟进开发。 qzm4

呈报人：刘永泉

（如写不下可另附纸张） 面试网

上级意见： 求职面试

出差计划书 篇九

出差人：吴钟庆 求职面试

区 域：集团客户部周大生加盟区 求职信息

出行时间：20xx年x月x日——3月30日

出行省份： 江苏省 求职面试

出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港 qzm4

随同人员： 曹欢、储秋云 qzm4

出差准备：

礼仪

1. 记事本和笔，名片，客户联系资料。 求职面试

2. 出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

求职面试

出差目的： 面试问题

1. 考察长期合作客户的实力，（具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。）然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。 面试问题

2. 了解当地市场，（具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好）挖掘新的客户，让更多的加盟商与我司合作。

礼仪

出差计划行程设定：

鉴于周大生加盟区的特殊性（全国各地都有周大生加盟店），此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自己的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，

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开发新客户。

从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家， 扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。 求职面试

路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。 礼仪

具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见！

出差报告 篇十

经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一直支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步形成了一定的规模，与发达的省缩短了差距，特别是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。 求职面试

一、陕西省—西安。 qzm4

1、市场特点和范围。

西安的建材市场分布在西安的东南西北，但是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，现在剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。 礼仪

北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000—5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。 求职信息

2、产品优势和劣势。 面试问题

挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额非常高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，曾经从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得非常大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是非常肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。 qzm4

3、应对措施。 礼仪

西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个非常好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。 求职面试

二、宝鸡建材市场分析。

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宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发非常少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱—柱子洁具，有4辆货车每天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20xx多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。

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三、甘肃省—兰州建材市场分析。 面试网

甘肃省相对比其它省份，明显落后，消费水平相对比较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，现在在建比较大的两个，明年估计可以进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，现在很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情况，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，现在有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

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四、宁夏—银川。 求职信息

银川这几年的发展速度非常惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，但是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系特别好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经形成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400—500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装非常满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。 礼仪

以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。

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