2022企业产品策划书（优秀10篇）

企业的产品需要一份策划书，你怎么去制作这份产品策划书呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是求职面试网为您带来的10篇《2022企业产品策划书》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。

产品策划书 篇一

一、我国农产品市场营销的现状

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1.1农产品市场建设发展迅速 礼仪

我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 qzm4

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 求职面试

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 求职面试

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。 面试问题

二、市场分析 求职信息

1、顾客来源

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作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手 面试问题

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 面试问题

3、营销优势与劣势以及解决措施 qzm4

优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大；等等。 面试网

劣势以及解决措施：

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1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

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2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。 求职信息

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求；措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。 面试问题

三、经营策略 面试问题

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

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2、农产品营销战略与策略创新经营 面试问题

运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

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第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

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第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。 qzm4

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 求职面试

具体营销策略如下（从企业销售农产品出发）： 礼仪

一农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。 面试网

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

礼仪

二农产品营销价格策略 礼仪

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

三农产品营销品牌化策略 礼仪

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 面试网

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。 礼仪

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 求职面试

⒊包装创牌。美化农产品外表。 面试问题

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 礼仪

⒌做好名牌保护工作

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四农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。 求职信息

五农产品促销策略 面试网

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略 面试网

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 礼仪

4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 求职信息

产品策划书 篇二

一、前言 （上市的目的） 礼仪

二、市场背景分析 面试网

1、产品市场的总体趋势分析；

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2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析； 求职面试

4、得出结论： 本产品销售预计 礼仪

A、新产品市场定位分析；

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B、产品选项迎合了某些市场机会。 面试问题

三、企业现有产品SWOT分析

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四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述； 礼仪

2、产品各要素相对竞品的优势； 礼仪

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

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4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

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六、铺货进度计划 面试问题

七、消费者促销 qzm4

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

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八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间 礼仪

频率

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各种广宣品 礼仪

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

企业产品策划书 篇三

一、确定销售目标 求职信息

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 求职面试

市场总体容量 求职面试

竞品活动情况

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客户采购方式 求职信息

敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

礼仪

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？ 求职面试

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

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主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

礼仪

1、确定目标市场： 礼仪

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

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渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 求职信息

2、市场开发思路：

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行业销售：

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首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 求职信息

渠道销售： qzm4

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 qzm4

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 求职信息

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 面试问题

根据情况加以行业和会议等营销手段。 求职信息

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

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三、筹备销售资源

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1、团队组成：

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销售内勤： 面试网

业务员(大客户型+渠道型 求职面试

技术商务支持 qzm4

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

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4、 编写培训计划和内容

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四、销售经理前期工作 求职面试

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 qzm4

2、了解公司目前的市尝销售情况 qzm4

3、了解公司现有销售团队情况 面试问题

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

求职面试

7、管理和培训销售团队 面试网

8、考察市场情况 求职面试

9、维护开发大客户 面试网

10、协调公司各部门，整合销售资源 求职面试

产品策划书 篇四

某某产品销售策划方案

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一、销售策划方案运作平台 面试问题

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

礼仪

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 面试网

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

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3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

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三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 qzm4

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 礼仪

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 求职面试

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

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4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

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（一）产品利润分配销售策划方案

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合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

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（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 qzm4

（二)销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法(一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

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透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 面试问题

产品策划书 篇五

产品策划模板 面试网

一、产品描述

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1、是什么样的产品？ 求职面试

2、产品特色是什么？ 面试问题

3、和市场上的产品有什么不同？ qzm4

4、生命周期如和何延续？ 面试问题

二。市场分析 礼仪

1、市场上现有产品分析 求职面试

2、目标消费群分析 qzm4

3、潜在目标消费群

4、产品资费分析

求职面试

5、用户操作习惯分析 面试网

三。产品定位

四。市场推广 qzm4

1、阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五。效益估算 面试网

1、产品资费 面试网

2、产品用户群数量

面试问题

3、产品潜在用户数量 求职信息

4、每月产品收益 礼仪

六。产品资料介绍

1、产品规则 面试问题

2、用户属性 面试网

3、体系介绍

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4、用户等级

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5、主要功能介绍 礼仪

七。产品开发进度 求职面试

1、产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改 求职信息

7、产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试

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八。产品人员列表和职责 面试问题

1、产品经理（项目经理）2.产品策划3.修改人员4.技术人员

5、测试人员

面试问题

产品策划书 篇六

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 面试问题

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。 面试网

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 qzm4

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表 礼仪

调查内容？ 面试问题

1、管理层深度访谈 面试网

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

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4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

面试问题

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 面试问题

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 面试问题

调查地点________________________区域

三、产品策略

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1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 qzm4

2、价格策略

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（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

面试问题

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

面试问题

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

求职面试

四、产品推广 面试问题

1、广告方面 求职面试

本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 求职信息

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 求职面试

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

求职信息

（2）提升企业及品牌形象 求职面试

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的知名度及销售额的效果。

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3、事件营销

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（1）赞助有重大影响的活动 面试问题

（2）为相关群体免费提供电动车 求职面试

五、电动车上市安排 求职信息

1、上市时间：______________________ 礼仪

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 礼仪

六、终端策略 面试问题

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高__品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力 礼仪

3、提高终端导购人员执行力 礼仪

七、服务策略 面试问题

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

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2、设计产品保修卡，建立客户档案 求职信息

3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

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4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 礼仪

八、相关部门职责

求职面试

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

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2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 qzm4

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

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4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 礼仪

九、工作进度安排 求职面试

对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 求职面试

__牌电动车推广工作时间安排 求职信息

产品策划书 篇七

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

求职面试

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？

传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考： 求职信息

比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。 礼仪

脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

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厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。 求职信息

6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20__年广州完成了1100个招生，7800元/人。

提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。 面试问题

产品策划书 篇八

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 礼仪

零售业100个创意促销方案

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第一章价格 永远的促销利器 面试问题

第一节价格折扣 面试网

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 礼仪

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 面试问题

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 qzm4

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 求职面试

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 求职信息

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

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方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 求职面试

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

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例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

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第二节 面试网

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 礼仪

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

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方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

产品策划书 篇九

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的资料： 求职面试

1、引言 礼仪

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 求职面试

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等()。 面试网

3、实现原理 礼仪

产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程 面试网

供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单(WAP、KJA)等。 qzm4

5、制作要求 礼仪

对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。 面试问题

6、产品包装市场推广推荐 求职面试

产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

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7、效益预测

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效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。 面试问题

8、结束语

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废话几句，让人觉得有个结尾。

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产品策划书 篇十

一、产品简介 礼仪

某某补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦 面试网

二、补钙类市场背景

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1、中国某某某某市场庞大。

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中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。 礼仪

随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

（一）优势分析 面试问题

1、找到优势的钙源 求职信息

2、某国原装进口

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当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。 礼仪

3、某国某某大学研制 面试网

某某大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。 求职面试

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。 面试网

（二）市场需求 qzm4

预计20某某年产品市场容量突破100亿 求职信息

巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。 求职信息

（三）机会分析

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进入某某某某市场的第三代 礼仪

第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙

第三代——？?？就是我们要的钙

既然这样，我们还等什么呢？ 礼仪

四、产品营销组合策略 礼仪

（一）、市场宣传造势： 求职信息

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。 面试网

（二）、权威的资质证书 求职信息

在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。

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（三）、营销模式

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地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和

市场支持。 面试网

代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

1、营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段；”

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以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

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2、产品定位：中高端消费层 求职面试

3、产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品 面试问题

4、销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5、价格政策：全国统一零售价

五、利益测算： 求职面试

最高每盒最高？元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈 求职信息

六、产品供应 求职面试

（1）订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单 面试问题

（2）运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担

（3）储存：乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务 求职信息

（一）广告宣传 面试问题

（1）原则 qzm4

①服从公司整体宣传策略；（公司形象、经费等）

②长期化；（时间）

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③广泛化；（传播媒介） 面试问题

④多样化；（宣传效果）。 qzm4

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等 求职面试

（2）手段 面试问题

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；

②制作产品单页宣传广告画； 求职面试

③设计精美的产品包装。

（3）实施

代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。 礼仪

（二）市场支持政策

1、首批进货奖励：咨询相关招商经理 qzm4

2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

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3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务 qzm4

4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持（市场人员协助）产品铺市分三个阶段：

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（1)：第一阶段(1-3个月）：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售

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（2)：第二阶段(3-6个月）：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。

（3)：第三阶段(6-12个月）：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。

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（三）售后服务 求职面试

1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。 qzm4

2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。 求职信息

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列 面试网

展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等）4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（具体操作细节看相关方案） 面试问题

5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。

6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。 礼仪

八、销售与奖励

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终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元

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年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代商奖励。代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，

终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元 求职信息

店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，

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旅游奖励（年度奖励） 求职信息

代理商：某国10日游（当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园）限2人。终端店：某国10日游（当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园）限1人。店内导购：某国10日游（当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园）限1人。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的10篇《2022企业产品策划书》，希望对您的写作有所帮助。 礼仪

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