个人年终总结怎么写【优秀4篇】

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，年终总结应该怎么写呢？下面是求职面试网整理的4篇《个人年终总结怎么写》，希望能够给您提供一些帮助。

个人的年终总结 篇一

一、石家庄市场前期的启动情况：

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我在某年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在某年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

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二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作: 面试网

当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

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非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

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胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

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个人的年终总结 篇二

去年７月，我来到了某某卫生院，根据专业被分到化验室工作。在服务期间我时刻牢记志愿者誓词：尽己所能，不记报酬，帮助他人，服务社会。从小事做起，从我做起，在群众中树立新时期大学生志愿者的良好形象。现将一年工作简要总结如下：

一、加强学习，迎难而上，将理论与实际相结合。 求职面试

化验室里的大部分项目都是原始的手工操作，许多方法和操作我只是上课听老师说过怎么做，而实习时，各个项目以仪器操作为主，手工操作的项目很少。为了尽快适应工作，我翻阅了大量的资料和书籍，找到各个项目的手工操作方法，并反复练习，在最短的时间里熟练掌握各种手工操作。同时在现有仪器、设备的情况下改进工作方法，使繁琐的操作简化，大大提高了工作效率。

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二、认真细致，精益求精，不断提升志愿服务水平。 面试问题

为了避免由于错拿、错看标本导致的差错事故，对于住院病人送检标本，我严格执行“三查三对”制度，从而杜绝了发生这种事故的可能性。手工操作的成本低廉，但费时、费力，误差大，为了减小误差，使报告结果真实、有效，大部分项目我都会做两次取平均值报告。就拿血常规来说，手工法是用显微镜计数细胞，做一次要半个小时，我都会做两次取平均值报告，这样的话做一个血常规就需要一个小时。看显微镜看久了，再看其他东西老觉得眼前一片白花花的。对仪器进行定期维护、保养和清理，努力延长使用寿命。

三、建立、健全化验室规章制度，规范实验人员行为。

在我来之前，化验室并没有一个专职的检验人员，而是由一个药师进修之后兼职做的，所以化验室里的各项规章制度很不健全，有的根本就没有。为了使化验室规范化，我建立、健全化验室规章制度和实验人员行为准则，明确实验人员的责任和义务，同时规范报告方式。并严格要求自己按规章办事，使化验室逐步走入规范化。 礼仪

四、工作之余，积极参与各项义务活动。 面试网

去年某月，我们自愿组织到某某五保村看望和慰问五保户老人，给老人们带取欢声笑语；和支教的志愿者一起下村走访贫困生，收集资料，提供帮助；和防疫的同事下村打疫苗、发放糖丸，将卫生防疫保健知识宣传到千家万户；汶川地震后，协助县红十字会向社会募捐，支援灾区，奉献爱心。

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一年的志愿者生活转瞬即逝，在基层的艰苦实践中履行了职责、受到了磨练、增长了阅历，全面提升了个人综合素质。在这一年中有失落，有欢笑，有付出，也有回报。用自己一点一滴的付出拥有了我人生中最难忘、感受最深的时光，相信这将是我今后人生道路上一笔最宝贵的精神财富。相信走过这美丽的一年，我将飞的更高。

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年终个人工作总结 篇三

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结： 礼仪

1、要善于沟通。 礼仪

作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2、要有耐心和热情。

在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。 面试网

3、要勤劳。 礼仪

机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。 求职信息

4、要学会寻找目标。

首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。 求职信息

5、要有严密的逻辑思维能力。 求职面试

与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。 面试问题

个人的年终总结 篇四

针对近期连队治理教导实际，结合自身这一年来的思想及工作现实表现环境。将本身的思想环境向党支部陈诉请示如下： 面试问题

一、思想方面

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近期本身思想上对照稳定，可以或许正直服役态度，将本身的思想行为与支部保持高度一致，积极参加各级各种教导，认真听讲、课后实时写出。作为一名党的积极份子，积极学习党的立异理论知识，用党的理论武装本身的头脑。认真执行和落实上级的各类指示精神。

存在的不够：对党的理论知识鼓吹工作做的还不敷，平时斟酌个人问题较多。

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二、工作方面 面试网

作为一名战位长，日常工作中可以或许率领本战位人员积极完成好艇上付与的各项任务，切实依照自身的工作职责来抓治理，认真对比自身职责，抓好战位的各项扶植。积极参加各种大型运动。对各种大型运动做到积极参加主动请缨。 求职信息

存在的不够：工作标准把握还不敷好，存在标准不高的现象，本身的工作措施及思路不敷清晰，有时在完成任务历程中有打扣头，搞变通的现象。

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三、风格方面 面试网

在风格方面，可以或许坚持好军容风纪，建立工作风格，坚持优越的精神面貌，高昂的士气，振奋的精神来参加日常工作。

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存在的不够：在一些细节方面本身做的还不敷到位，比如边走路边抽烟，不注意自身形象等，时有一些与本身身份和形象不符的现象发生。 面试网

以上是我个人结合自身实际，从四个方面将本身的环境向支部做了陈诉请示，为降服问题，改正不够。更好的搞好下部的工作，订定改提高伐如下：

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一、增强理论学习，加强理论素养，进一步对党的理论知识，路线，方针，政策进行学习，切实做到学用结合，做好鼓吹工作，带动身边人。 面试问题

二、改进工作措施，改变工作风格。积极学习请教工作中的措施技术，扎实开展好各项工作，以机动的工作措施，务实的工作风格，踏实的工作态度，较高的工作标准完成好上级付与我的各项工作。

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三、加强干工作的事业心，责任感，以时不我待的紧迫感干好工作，进步工作标准，做到让首长宁神，让同志满意。

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四、增强自身风格养成，改进自身不够。切实以一名班长主干，党员的身份来要求约束本身，为下面的同志建立好模范，施展好表率作用。 面试问题

以上是我个人一年的思想环境陈诉请示及下步尽力的偏向。如有不够之处，请领导和同志们给予批评指正。 求职信息

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的4篇《个人年终总结怎么写》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 面试问题

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