销售经典面试问题：情人节剩下的玫瑰你怎么卖掉？

　　这是一场的最后阶段。企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表现都很优秀的名牌毕业生。 礼仪

　　严肃的考官公布了最后一条考题：“假如你是一个花店的老板，2月14日情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在2月15日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?”

求职面试

　　这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。

求职面试

　　通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

面试网

　　面试在考试中的设置也分为三种，一种是第一试就是面试的(以南艺为代表)，老师是先挑了自己看的过眼的，然后最后交给笔试去筛选。这样的面试，决定自己命运的往往就只有十几秒时间，如果你给老师的第一印象不好，或者在规定时间没有打动老师，那你就根本没有更多的展示机会了。 qzm4

　　第一个者很自信地思考了一会，说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销，我还会在酒吧里搞一个活动，我会主打温情牌，大声喊出我们的——‘明天我依然爱你’。” 求职信息

礼仪

　　 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 面试网

　　对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方式，去街头、饭店、酒吧推销，在2月14日那天你肯定都做过，在最正确的时间，最正确的地点，你的玫瑰花都没有卖完，你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”

qzm4

　　该面试者无言应对。

求职面试

　　第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，2月15日，卖1O元一朵的玫瑰花，我会5元一朵叫卖。这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高我们花店的人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客!” 求职面试

　　对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的。你今天降价，明天还需降价，你只有在不断降价中才能卖掉东西，长此以往，结果可想而知。”

礼仪

　　第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生，他说自己大一就创建了自己的团队，大二加入了会，大三有过半年的销售经历，大四曾在有名的大企业做过实习生。他说：“2月15日，我选择去门口卖玫瑰花，当然不是让学生之间送玫瑰花，而是通过学生送给他们的。现在的学生口袋里都有钱，学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母，可以表达，也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈，能够提升父母的情感，让家庭显得温馨。”

面试网

　　对这个面试者的创意，有位考官予以点头，肯定了他的思路，但考官又为面试者担忧：“中生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、都控制不了他，你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?” 求职信息

　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 求职信息

　　该面试者同样不知所错。

礼仪

求职面试

　　现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前，首先说：“我想这个考题本身就是一个陷阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。”

　　他的回答让考官叫好。自然，最后应聘成功的，也就是这位了。 礼仪

　　有一句叫“要么创新，要么死亡”，说得并不为过。一一个企业，如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求，如果不打破陈旧的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守旧，不能创造性和批判性地发展，那是很难有所成就的。

礼仪

　　可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点.。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 面试问题

面试网

　　切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。

声明：销售经典面试问题：情人节剩下的玫瑰你怎么卖掉？来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！