农业市场分析报告（最新8篇）

农业市场分析报告 篇一

调研报告 求职面试

可行性报告 礼仪

市场调查报告

社会调查报告 求职面试

关于《导演自我培养计划可行性分析报告》的反方论证 qzm4

关于母亲教育问题的调研报告

关于农村教育现状及农村教师心态的调研报告

关于农村小学现状的调研报告 面试网

广东农村社会保障制度调研报告

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关于《导演自我培养计划可行性分析报告》的反方论证 面试问题

关于母亲教育问题的调研报告

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关于农村教育现状及农村教师心态的调研报告

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关于农村小学现状的调研报告

广东农村社会保障制度调研报告 礼仪

关于三年级教育教学调研报告 礼仪

关于修建旱冰场的可行性报告

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关于青春交际舞协会的可行性报告

国务院研究室《中国农民工调研报告》 求职面试

中学高中英语课程改革调研报告

礼仪

高校调研报告之外联篇

高校调研报告之人力资源部 面试网

赴北京朝阳区东风乡辛庄村调研报告

求职面试

甘肃西部农村教育现状调研报告

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服装市场调研报告

对宿迁医改调研报告“十点质疑”之回应 求职面试

锣鼓书目前的传承机制 qzm4

整治学校周边环境调研报告

下乡期间调研报告

导演自我培养计划可行性分析报告

礼仪

当代城市中学生社会人格状况调查报告 面试网

德钦县奔子栏之行调研报告 面试问题

大学生学车调研报告之调查方案 礼仪

大学生食品消费市场调研报告 礼仪

资源与环境学院大学生暑假社会调查报告 求职面试

大学生社会支持状况调查开题报告

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大学生社会责任感调查报告 面试问题

大学生劳尔的故事之劳尔的社会调查报告 面试问题

北京图书市场调研报告 面试问题

北大课题组宿迁医改调研报告（上）

面试问题

安阳师范美术学习实习教学调研报告 qzm4

关于火眼晶睛的调研报告

关于二十岁之前废掉处男的可行性报告

《大学生生活质量调研报告》评介 求职面试

《中国农民工调研报告》：我国农民工的生存现状

礼仪

《少儿读经解经点评录》可行性报告

“三下乡”社会实践调查报告 面试问题

农业市场分析报告范文 篇二

论据一：广告效果好是因为瞄准了目标消费群

典型案例：华龙方便面在中国三四级市场的成功来源于其广告受众定位准确 礼仪

案例分析：华龙面业在开发各个区域市场时，将广告受众定位于当地的直接消费群体。不仅设计了区域性产品，而且在宣传方式上也有鲜明的区域特色。例如，东三福是华龙进攻东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告改编雪村“东北人都是活雷锋”运用精彩的动漫Flash形式，传达出“好人做好事必有福报”的社会价值观。宣传效果非常好，进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品牌．从康师傅手中争取到不少客户和份额。金华龙是华龙进攻山东市场的区域品牌，根据山东人讲实在的特点，金华龙的核心价值也是“实在”，广告关键词是：“大家都说好，给你更多。”金华龙运用山东特色之一山东快板，进行群众联袂说唱，“这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”。而进入河南市场时，产品是“六丁目”，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好。华龙这种广告策略，虽然看上去有点“土”，但是既符合产品定位，又符合当地人的文化传统和欣赏习惯，取得了非常好的效果。

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论据二：广告效果好是因为覆盖了最大的消费群

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典型案例：宝洁连续销量攀升是因为首选央视对农村市场进行最大范围广告覆盖 求职面试

案例分析：根据国家有关部门对全国14个省市2万个农村居民家庭专项调查统计结果，61％的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道，而央视一套则是他们首选收看的频道。甚至可以说，在中国大部分三四级内地市场和农村市场，央视几乎就是唯一的传播渠道。宝洁之所以在2006年继续占据央视标王宝座，主要是因为其在2005年依靠央视进行的三四级市场覆盖取得了不俗业绩。

论据三：广告效果好是因为针对目标消费群的到达率高 面试网

经典案例：红桃K当年在农村市场的成功源于其极高的广告到达率

案例分析：红桃K用2年时间创造了销售额3000万到15个亿的奇迹，而且销量的70％以上都来自中国农村。它成功的秘诀就在于运用四大法宝(小报、专题、墙标和宣销)保证广告到达率。小报实际就是用新闻纸印的8开宣传单，上面有功效、产品介绍、成功病例和其他便民知识等等。它在当时是一种广告到达率最高的广告，因为红桃K当年依靠数万人的营销大军在农村挨家挨户发放。专题是指电视专题带，画面常常是产品介绍、专家讲话、消费者现身说法等，专题带在90年代是保健品行业广告核武器，具有非常惊人的广告效应(现在中国已经取缔了这种广告形式)。墙标是指墙体广告(也可以加上贴宣传画)。在农村里红桃K通过刷墙标，贴张贴画达到氛围营造的效果。宣销大一点的叫义诊，小一点的就叫宣销，前者肯定有医生出现，后者就不一定了。把产品摆出来，让老百姓亲眼看到实物，加上医生鼓动、同村街坊宣传，形成极好的广告煽动效果。这四大法宝加上红桃K优秀的执行力，造就了保健品行业的又一个神话。

礼仪

意见领袖+到达率+渠道力＝有效益的农村市场广告 礼仪

观点陈述： 面试网

从营销学的视角来看，中国农村市场与城市市场差异巨大，三四级市场的消费群体地区密度分布不均。如果要保证土述传播学上所要求助覆盖率和到达率，企业必须投入大量的广告费用。又因为与空中广告配套的农村市场渠道管理的复杂性和困难牲，势必造成大量的广告费并没有产生实际的销量。另外，农村消费群的一个典型的特征是农民的实际购买行为常常受到身边意贝领袖前重要影响。所以，从上述客观实际出发，我们在营销操作上绝对不能以牺牲巨额广告费的代价来换取农村市场的少量业绩(事实上的亏损)，而应该选择将广袤的农村市场中的意见领袖作为广告的真正目标受欢群体，进行低成本。高聚焦。有效益的广告投放。这就决定了三四级市场广告投放在诉求点。媒体选择。传播力度．地面渠道配合等工作上相对于城市市场的特殊性。 求职信息

观点支持 面试问题

论据一：抓住了意见领袖就抓住了农村市场的销量 礼仪

典型案例：济南轻骑依靠意见领袖进军农村市场

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案例分析：直邮广告具有针对性强，成本低的特点。在农村市场，可以通过邮局给乡。村里有声望的基层干部和村民邮寄关于企业及产品的资料，从而影响更多的农村消费者。济南轻骑在这方面是一个成功的典范，它通过给村主任、书记邮寄轻骑集团资科方式，快速打入了农村市场。 qzm4

论据二：针对意见领袖的广告没有到达率就没有销量 面试网

典型案例：平安保险广告在农村市场的失效 礼仪

案例分析：平安保险曾在央视二台播出过这样一则广告：一个年轻的男士(平安员工)在不同的场景关心不同的人，这些场景都是和平安有关的，如平安镇，平安桥……虽然该广告当年还曾获奖，但由于其广告节奏慢，诉求过于隐性，很多农村消费者根本就不知其所云，最终该广告对三四级市场的销售并没有起到很好地推动作用。 求职面试

论据三：有渠道力配合的广告才能出销量

qzm4

典型案例：宝洁农村市场开拓步履维艰 面试网

案例分析：宝洁为了打压本土品牌，抢夺农村市场，倾力推出了9．9元的新飘柔，然而就实际销售来看，商对这一品牌热情不高。宝洁要获得商的支持，单纯的产品降价对于抢占市场作用十分有限，销售利润的高低才是商的关注所在。此外，宝洁的规范操作与本土企业灵活的关系攻势相比在农村也无优势可言，再加上商大多素质不高，商业道德缺乏，使宝洁天上的广告虽好，但是在农村渠道这一环节上却障碍重重，妨碍销售。

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双方观点PK 面试网

反方批驳 面试问题

批驳一：广告只盯目标消费群是没有抓住农村市场的消费规律

分析：权威调查发现，农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，往往是一定区域先富起来的农民购买了某种产品后，便会很快形成示范效应，带动同一区域的农村消费者购买同样品牌的产品，这种趋势还可能扩展到该品牌的其他产品上去。所以，简单地将广告的受众瞄准为直接消费群，看似全面精准，其实不准。 qzm4

结论；农村市坜广告就应该重点抓意见领袖。 面试网

批驳二：只强调广告覆盖率和到达率的农村广告是败家的广告 求职面试

分析：首先，以央视为代表的大众媒体的广告覆盖率在统计是有问题的，圈内人都知道，目前对于农村市场的广告收视率调查无论从选样还是布点上都存在缺陷，这就意味着选择大众媒体覆盖农村市场本身就冒着广告浪费的风险(因为我们被虚假的覆盖率数据蒙骗了)。其次，即使是广告覆盖率真的达标．也存在着广告到达率的问题。我们曾在地级市场检查工作发现，该地区收看到的央视黄金时段的广告居然是国内一个不知名厂家的产品，原来，受利益驱动，当地电视台利用技术手段把央视的黄金时段广告内容给切换掉了，换成自己客户的广告。这意味着企业的又一部分广告费被悄然地吞噬了。再次，即使覆盖率和到达率都合格，我们也面临着沉重的广告投入。因为现实是，大众

礼仪

媒体的购买费用和广告的制作费用在持续上升。正方所谓高覆盖率是以大量资金投入为前提的。例如，某保健品企业当年刚进入湖南市场时，一个月的电视广告费超过了90万元，结果3个月下来．农村市场还没有一定反应。这除了其他影响因素外，主要是因为农村市场地广人稀，强大的媒体攻势与高昂的终端投入往往会变成高射炮打蚊子。 结论：以高投入为基础的高广告覆盖率，不符合中国三四级市场营销实际。 礼仪

批驳三：农村广告的到达率不能等同于产品的销售力

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分析：农村市场由于监督机制不够完善，渠道混乱不堪，假劣产品比比皆是。纵使企业能够保障必需的广告覆盖率和到达率，但如果渠道管理不能跟上，再好的广告也不能为企业带来销量。因为我们不要忘记，大量的销售是在村头的小店一瓶一瓶地实现的。当我们的产品的广告在空中激情烧钱的时候，村头店子里的假货也在快乐地走进千家万户。三四级市场，这种情况非常多，就连宝洁的产品也不能幸免。甚至以渠道起家的波导在2004年下半年也曾遭遇到了类似的“黑手机”竞争，许多贴牌手机、假劣手机和走私水货在中小城市、农村市场泛滥，对波导造成严重冲击。 面试问题

结论：广告到达率不得不向恶劣的农村市场环境屈服。 面试问题

正方回应

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回应一：“意见领袖”是花拳绣腿，媒体传播才是武林绝学 qzm4

分析：意见领袖本身就是一个粗略的描述，实际上，针对意见领袖的广告是很难操作的。第一是如何发现和选择意见领袖的问题。第二是如何培养忠诚意见领袖的问题。要知道，让一个意见领袖说一次你的产品好是容易的，但是让这个人一辈子都说你的产品好却是非常困难的。相反，如果这个意见领袖背叛了你，他所带来的负面影响则更可怕。第三，对于一般的自发式意见领袖的口头广告，如外出打工者回家主动向亲戚朋友推荐城里的好产品，其现场互动、亲身示范的广告效果可能好于媒体广告。可是真要大规模有意识地培育意见领袖则非一日之功，其培训费用不见得就低于广告费。而媒体广告已有非常成熟地运营范式．其覆盖面之广、管理之科学和操作之便捷当是意见领袖所望背不及的。 面试网

结论：蔗贝领袖非正途，选好媒体是关键。

回应二：卖得好正是因为广告好

礼仪

分析：产品销售成功的关键就在于消费者的认同而媒体广告在说服消费者产生购买行为上功不可没。媒体的广告到达率不可能百分之百，但至少是可以保证覆盖到大部分目标人群。三株、红桃K当年在农村市场的成功就在于其来自四面八方的广告打动了消费者。因此，只要广告有好创意和好表现，符合农民的口味，就不可能没有好效果，产品就不可能不旺销。 qzm4

结论：好广告促成好销量。 礼仪

回应三：光有好渠道没有好广告，难道付出会有回报

农业市场分析报告范文 篇三

主攻小麦调研分析 求职信息

河南省是全国小麦主产区，小麦播种面积和产量在全国的地位举足轻重，2011年，全省小麦播种面积达到7985万亩，产量3123万吨，占全国小麦总产量的28.2 %。2012年河南省主攻小麦市场调研与形势分析。一是实施动态监测。调动小麦主产区（15个省辖市）的力量对小麦生产过程、市场价格及交易活动程度等进行跟踪监测。今年以来，河南省小麦市场供应充足，由于小麦、玉米价格倒挂，饲料替代增强，价格稳中有涨。4月1日起国家调整最低收购价小麦竞价销售底价，每吨平均上调160元，托市麦底价提高后，小麦出库价格几乎与当前市场价格持平或略高，预计后市小麦市场还将呈温和上行走势。据遥感监测，当前全省小麦生长较好，已全部进入拔节期，其中一类苗占64.91%，二类苗占27.52%，三类苗占7.57%，整体长势好于去年。二是对关键农时季节进行重点关注。在新麦上市之初，拟组织全省力量，对主产区小麦产量、质量、价格、收购等情况进行实地调研；夏粮托市收购期间，及时启动小麦价格周报制度；三是量化分解任务。根据农时季节和各地的农业区位优势，对18个省辖市和10个重点县量化分解调研任务，对小麦、玉米、棉花、蔬菜、油菜籽、苹果、大蒜等大宗、重要农产品的市场价格、投入产出、供需形势、收购流通、未来走势等进行深入调研，分析研判，及时预警。 面试问题

提升预警产品质量

qzm4

农业市场分析报告范文 篇四

采编、发行和广告是当代媒介经营的“三驾马车”，但发行历来不受重视，理论研究也最为薄弱。本刊从本期开始，将把媒介发行作为一个重点关注的问题，开设“报刊发行”专栏，并逐步加大栏目比例，希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台，营造一个精神家园。本栏目坚持“写发行人的话，为发行人说话”，致力于提供实用的发行资讯，传播发行前沿理念，推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活，贴近发行人员心理。同时，坚持“大发行”理念：不坐而论道，就发行论发行，要从发行的视角来看媒介经营，从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒介事件。即日起诚向全国发行人征稿，来稿题材不限，字数不超过5000字。

电子邮箱：.cn;电话：027-67166509 qzm4

“三农”报刊发行有没有市场？能不能实现赢利？这不是靠传统的发行观念所能解决的，也不是靠通过城市发行经验所能推导出来的。中国有8亿多农民，在农村常期居住（没有离乡）的有近4亿多人，这个市场谁都不能忽视。但是如何带领目前大多数“三农”报刊走出发行大幅下滑、经营陷入窘境的局面？这不仅需要媒体经营者更新观念，更需要的是加强对农村社会结构及模式的研究，同时要脱离单纯的报刊本位主义。SWOT分析法又称为态势分析法，是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代提出来的。SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportuncty）、威胁（Threal）。即将与研究对象密切相关的各种因素通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（战略、计划、对策等）。SWOT分析常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，是最常用的战略分析法之一。 求职信息

一、“三农”报刊发行市场现状的SWOT分析 qzm4

⒈Strength（优势） 礼仪

农村报刊发行市场的优势是相对城市市场而言，从目前来看，主要体现在以下几个方面： 礼仪

一是农村报刊发行市场前景广阔。中国农村居住有8亿多农民，在农村固定居民（含乡镇干部、教师等）有4亿多，国家的新农村建设、反哺农业等好政策所带来的农村居民收入步步提高，既为农村报刊发行提供诱人的市场前景，也为这个市场提供了很好的经济支撑。

二是农村报刊发行市场增量空间巨大。（1）从农村居民的文化消费结构上看，据国家统计局数字显示，城市居民消费书报杂志的比例为16.03％，而农村居民消费书报杂志的比例仅为3.72％，城市为乡村的4倍多，可以预计，随着农民经济收入的提高，这种差距会进一步缩小。（2）中国人均拥有报刊数非常低，尤其是农村，这给“三农”报刊发行提供了机会。以日报为例，联合国教科文组织为发展中国家提出的有关大众传播事业的最低限度目标：每千人拥有日报100份。中国农村未达到这一要求，目前农村每千人拥有的日报数不到7份。（3）新农村文化建设上的要求，许多地方政府都把提高农村人均报刊占有率作为一项指标。如有的村镇把农村千人均报刊拥有100份作为新农村建设的一项指标来抓。

礼仪

⒉Weakness（劣势） 求职面试

“三农”报刊发行的劣势来源于长期以来对农村市场报刊发行的忽视。具体体现在：（1）由于长期依赖邮政发行以及对农村市场观念上的忽视所造成的对数据库精确发行等现行工具没有足够的经验和人才积累。（2）农村报刊发行网点少。目前农村报刊发行主要依赖于邮政发行。近年来邮局为降低运营成本，一再压缩精简人员、车辆，加之农村投递员岗位待遇低，大部分农村投递员不安心投递工作，处于一种应付、维持状态，农民很难享受到优质的投递服务，大大降低了“三农”报刊的发行效率。虽然有一些市级党报组建了发行公司，但从网点建设、线路布局到人员安排等，与邮局报刊发行有相似的问题。因此在农村容易出现订报的人看不到报纸，这直接影响报纸的收订。（3）内容缺乏针对性。以农民报刊为例，从现有报刊中，农民需要的政策信息、技术信息、市场信息很难得到满足。全国农民报协会副会长季林曾说过，现在一个省20多家报纸，能有一张适合农民看的，我们就心满意足了。

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⒊Opportunity（机会） 礼仪

“三农”报刊发行的机遇主要有：（1）农村的自费订阅市场有很大潜力。调查显示，90％的农民知道看报有好处，如果加以宣传、引导，农民自费订阅报刊的数量显著增加是有可能的。《农业科技报》、《山东科技报》等90%以上是自费订阅即证明了这一点。（2）据调查，绝大多数的农民能够承受每年订一份100元左右的报刊，说明农民有一定的订阅能力。调查中观察到，有不少家庭富裕的专业户，订3份―4份报纸杂志也不是什么稀奇事。（3）城市报刊发行市场竞争日趋激烈，发行成本在逐步上升，发行的有效性在逐步降低，开辟农村报刊发行市场成为报刊经营者寻求市场增值的不二途径。（4）农村有效信息不足和信息使用效率不高，给“三农”报刊发行带来了机会。如农村富余劳力找不到新的就业出路，农产品收获不知到哪里销售等。电视目前是农村获取信息的重要渠道，但电视往往只是用做娱乐，而不是作为信息的手段。（5）根据目前市场规模测算，如果报纸能够深受农民欢迎，在一个县发行数千份到1万份左右，一个地级市发行几万份到10万份左右是有可能的。

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⒋Threat（威胁） 面试问题

以下几点可能影响“三农”报刊发行：（1）发行时效性差。相对于城市，目前农村报刊发行时效相差几个小时到3天，尤其是节假日时效性更差。如星期六、日的报纸往往要到星期一中午才能到达读者。（2）发行到达率差。由于农村居民居住相对分散，农村报刊发行一般的终端不是农村居民，而是村干部家、中小学校长家、小卖部、理发室等人员流动较大的地方，其结果是很多报刊没有到达订户手中。笔者在一些村镇调查中就发现，很多报纸堆放在村长/校长/小卖部那里，根本没有到订户手里。这种现象的结果就是让农户失去订报的积极性。（3）农村电视、网络等其他媒体可能会给农村报刊发行市场带来一定的冲击，农户对媒体的选择习惯一般是在白天看报纸，晚上看电视或上网，而发行时效性差使得报刊发行在竞争中处于弱势地位。（4）农村报刊发行市场相对较弱。农村居民订户相对比较分散、消费能力较弱，大的广告商不重视，这给报刊发行经营者带来一定经济上的压力，对于报刊发行带来负面影响。（5）农村读报文化缺乏。调查结果表明，只有5％的农民自费订阅报刊，88％的农民不读书、不看报、不订阅。农村报刊发行一个主力人群的教师，其不看报刊的比率在逐年增加。（6）当前农村报刊发行市场境况远未成熟，经营和开发市场存在一定的风险。 qzm4

经过SWOT分析不难发现，表面上陷入困境的“三农”报刊发行市场实际上蕴藏着巨大的市场机会，只要思路正确、措施得当，走出农村报刊发行迷局是完全可能的。 面试网

二、农村报刊发行的拯救：更新六个观念

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一是更新传统观念。更新传统观念表现在三个方面：（1）更新对“三农”报刊发行市场的认识。中国农村有近4亿多常住居民，日益提高的消费能力、日益增长的信息需求、日益倾斜的政府投资政策，将给这个市场带来活力，受众需求和广告市场将进一步扩大。这里面还有两个发行市场利好因素：一方面新农村建设带动城镇建设，可带动农村人口的集中，便于农村报刊发行。另一方面，随着农村经济的发展，劳动力转移会越来越多，这就有利于土地集中，从而为农村报刊发行提供了肯订阅报刊的专业户（如种植大户），市场容量将会进一步扩大。（2）更新对农村报刊发行的目标群体的认识。农村报刊发行的目标读者群主体不应只是农民，还应包括村镇干部、教师、商人（如零售、理发、小商店经营主等）和涉农商业企业等混合体。这一部分人群是农村有知识、有消费能力的群体，他们的经济实力在逐步增强，从某种意义上讲，其经济消费能力并不比城市某些居民差。（3）并非所有报刊均可以进入农村市场。应注重“三农”特色，开发适合“三农”需要的对口报刊，如“三农”专业报刊，或地方党报+地域版的模式。 面试网

二是改变发行模式。（1）建议健全农村报刊发行网络，报纸以自办发行为主，以邮发为辅，可尝试在3万―5万人口间设立发行站，提升发行服务层次。（2）倡导敲门服务。邮递员或发行员可实行上门订报，并与农户签订服务承诺，保证按时送报到农民手中，做到不缺报少刊，确保订户利益，让农民感到订了报能按时看到报。（3）鼓励农民合伙订报。针对一些家庭还不富裕的农民，鼓励农民合伙凑钱订阅报刊，这样不仅降低农民独自订阅报刊的成本，而且可以相互交换阅读，共同讨论，提高报刊的利用率和读报用报的效果。（4）发行网络系统可采用多家报刊合办或与邮局合办或与零售公司合办，以减少资金、人力投入。（5）农村居民相对于城市居民而言，流动性小， 如教师、小商品经营者、村镇干部、专业户等长期在居所附近，所以建议采取“订阅为主+流动为辅”的发行模式。（6）注意利用发行过程进行三个互动：一是与读者互动，加强报刊发行的后续服务，以便更好地调整报刊内容；与广告商互动，与企业一起探索农村市场开发之旅；网络互动，互联网在农村有一定的普及程度，尤其是村镇干部、教师、富裕的农村科技示范户等，网络报纸订阅与互动也是必要的。（7）考虑到农村居民的收入水平，可尝试利用农民经营和代销报刊，以降低报刊发行成本。（8）对农村报刊发行市场进行研究。通过建立有效的农村报刊发行数据库，实现“三农”报刊的精准发行。

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三是变革内容需求。（1）调查显示，农村报刊发行的目标人群中，乡镇干部对内容的要求是：67%的首选时事政治类报刊，31%选择教辅类报刊，19%选择娱乐；教师对于内容的要求是：90%选择教辅类报刊；38%选择时事政治类报刊，21%会选择娱乐类；农民对于内容的要求：78%的农民首选科技种养、农业信息类报刊；37%的农民首选教辅类报刊（许多农民家长不知道在邮局能给孩子订到报刊和学习资料，仍从新华书店购买教辅材料）；15%的农民首选时事政治类报刊。（2）报刊发行内容要以实用和贴近农村居民生活为主，融指导性、知识性、趣味性于一体，突出地方特色、突出信息量。尽量做到“一报（刊）在手，不再他求”。（3）树立品牌观念，发挥舆论监督的功能，坚持“为农民说话，让农民说话，说农民听得懂的话”。 求职信息

四是创新经营模式。“三农”报刊发行并不是没钱赚，而是没有很好地去研究和开发。农村报刊发行“赢利在发行外”，可尝试以下做法：（1）适应国家建设新城镇趋势，依托报刊积累的品牌，在农村住户集中的地方开设报刊连锁销售店。（2）建立地域物流配送，将报刊发行与物流配送结合起来。如将发行与送化肥、种子、农药和日化用品等结合。（3）可联系农资企业，建立实业公司，将从事农药、种子、化肥、农膜、饲料等农产品的营销推广和技术服务与报刊实行“捆绑”营销。一方面，帮助扩大农产品销售渠道，另一方面为企业寻找市场，同时还可以为报刊社减少投资风险。（4）加强与广告商联系，开发与农村经济发展相联系的广告服务。随着农村经济的发展，城市报纸重点经营的建材、家电、保健品等广告在农村也有市场。（5）成立文艺团体，将送信息与送娱乐结合起来。农村除少量消费书报杂志，大部分时间都用来看电视、听收音机，文化生活极其单调，近年来，随着物质生活的日益改善，农民也越来越注重对于文化娱乐的追求。如一些农村的农民自发组成演出队，还有一些经济富裕的地方请来专业演员丰富自己的文化生活。成立文艺服务队，可收取少量费用，这样既能带来一些经济效益，还可以提升报刊品牌等。

五是加大推广力度。联合当地党委宣传部门、报刊发行部门以及乡镇政府，结合农村实际，编制一些适合农民阅读的报刊目录，发放到村民组甚至每个自然村，让农民自由订阅自己喜欢和需要的报刊，以增强针对性和适用性；对当地通过阅读报刊获得致富信息，走上富裕之路的农民进行广泛宣传，让广大农民看到订报用报所带来的好处；利用农村庙会、赶集等时机，由报社、记者站、邮政部门以及当地乡镇政府共同举办报刊展读活动，通过面对面与农民朋友进行交流，实现双向互动，让他们认识报刊、选择报刊，在取得经验后逐步推开。 求职面试

六是提升综合服务体系。注意利用社会公益活动，提升报刊品牌。可尝试联合当地政府建立四室：图书室、阅览室、活动室和科技信息服务室，将及时为农户农情信息等服务与培育农村读报文化结合起来；积极鼓励报刊发行进入学校企业，培育市场和读报文化；适应农村经济发展趋势，与政府、企业一起，倡导建立一些论坛、会议以及一些组织等，如《南方农村报》从2005年起主办“中国农村发展论坛”等活动，使《南方农村报》发行量稳步上升，实现了经济效益和社会效益的双赢。 求职信息

参考文献： qzm4

⒈吴丽莉：瞄准市场办刊、找准市场发行[J]，《出版发行研究》，2003（7）

⒉蒋玉生：农村报发行的三大启示与思考[J]．/shownews.asp?newsid=10382， 2006-5-8

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⒊靳文章、陈兴旺，河北农民报，扎根燕赵沃土的“红高粱”[J]，《新闻战线》2000（11） qzm4

⒋吴锋：近年来我国农村报刊经营的十大创新[J]，《中国记者》，2007（3） qzm4

⒌曲昌荣、颜景理：省级农民报的现状及其分众传播思考[J]，《新闻战线》，2003（5） 求职信息

⒍方晓红：农村的变革与大众媒介发展的互动关系――江苏农村受众调查的启示[J]，《新闻知识》，2003（1）

礼仪

（本文系教育部人文社科基金项目《我国农村报刊发行的问题与对策研究》（编号为06JC860005）的部分成果；作者吴锋系武汉工业学院报刊发行研究所所长、华中科技大学新闻学院新闻学博士生；程忠良系安庆师范学院教育学院副教授） qzm4

农业市场分析报告 篇五

农产品营销是市场营销(指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。 面试问题

农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。使产品增值，在向消费者提供价值的过程中让企业获利。

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【农产品营销项目可行性研究报告目录】 面试网

第一部分 农产品营销项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、农产品营销项目背景 求职信息

(一)项目名称

(二)项目的承办单位

(三)承担可行性研究工作的单位情况

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(四)项目的主管部门

(五)项目建设内容、规模、目标 面试网

(六)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

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(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

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(三)项目政策保障问题

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(四)项目资金保障问题 礼仪

(五)项目组织保障问题 求职面试

(六)项目技术保障问题 求职信息

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题 礼仪

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论 求职面试

(十一)项目可行性综合评价

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三、主要技术经济指标表

礼仪

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议 面试问题

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 农产品营销项目建设背景、必要性、可行性 qzm4

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。 面试网

一、农产品营销项目建设背景

面试网

(一)国家或行业发展规划 求职面试

(二)项目发起人以及发起缘由

面试问题

(三)…… 求职信息

二、农产品营销项目建设必要性

(一)……

qzm4

(二)……

qzm4

(三)…… qzm4

(四)……

三、农产品营销项目建设可行性 礼仪

(一)经济可行性

qzm4

(二)政策可行性

求职信息

(三)技术可行性

qzm4

(四)模式可行性 qzm4

(五)组织和人力资源可行性 面试问题

第三部分 农产品营销项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

面试网

一、农产品营销项目产品市场调研

求职面试

(一)农产品营销项目产品国际市场调研

面试网

(二)农产品营销项目产品国内市场调研 qzm4

(三)农产品营销项目产品价格调查

求职面试

(四)农产品营销项目产品上游原料市场调研 面试问题

(五)农产品营销项目产品下游消费市场调研 礼仪

(六)农产品营销项目产品市场竞争调查

qzm4

二、农产品营销项目产品市场预测 qzm4

市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续，利用市场调研所得到的信息资料，对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

面试问题

(一)农产品营销项目产品国际市场预测 礼仪

(二)农产品营销项目产品国内市场预测 面试网

(三)农产品营销项目产品价格预测

(四)农产品营销项目产品上游原料市场预测

礼仪

(五)农产品营销项目产品下游消费市场预测 qzm4

(六)农产品营销项目发展前景综述 qzm4

第四部分 农产品营销项目产品规划方案

求职面试

一、农产品营销项目产品产能规划方案

二、农产品营销项目产品工艺规划方案 礼仪

(一)工艺设备选型

求职面试

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、农产品营销项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

qzm4

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

面试网

2、企业自销

求职信息

3、国家部分收购 面试网

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略 qzm4

…… 面试问题

第五部分　农产品营销项目建设地与土建总规

一、农产品营销项目建设地

面试问题

(一)农产品营销项目建设地地理位置 礼仪

(二)农产品营销项目建设地自然情况 求职面试

(三)农产品营销项目建设地资源情况

面试问题

(四)农产品营销项目建设地经济情况

面试问题

(五)农产品营销项目建设地人口情况

面试问题

二、农产品营销项目土建总规 qzm4

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

求职面试

2、厂房建设内容 礼仪

3、厂房建设造价 求职面试

(二)土建总图布置

面试网

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。 求职信息

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

面试问题

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况 qzm4

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置) qzm4

5、总平面布置主要指标表 qzm4

(三)场内外运输 求职面试

1、场外运输量及运输方式 求职面试

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

面试问题

(四)项目土建及配套工程 qzm4

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容 求职面试

(五)项目土建及配套工程造价 求职信息

(六)项目其他辅助工程 礼仪

1、供水工程 面试问题

2、供电工程 礼仪

3、供暖工程 面试网

4、通信工程 求职信息

5、其他

第六部分 农产品营销项目环保、节能与劳动安全方案 求职信息

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。 求职面试

一、农产品营销项目环境保护

求职信息

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价 面试问题

二、农产品营销项目资源利用及能耗分析

求职信息

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、农产品营销项目节能方案 礼仪

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、农产品营销项目消防方案

(一)项目消防设计依据

qzm4

(二)项目消防措施 求职面试

(三)火灾报警系统

求职信息

(四)灭火系统 礼仪

(五)消防知识教育 求职面试

五、农产品营销项目劳动安全卫生方案

面试问题

(一)项目劳动安全设计依据 qzm4

(二)项目劳动安全保护措施 求职信息

第七部分 农产品营销项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、农产品营销项目组织 面试网

(一)组织形式

求职信息

(二)工作制度 礼仪

二、农产品营销项目劳动定员和人员培训 qzm4

(一)劳动定员 qzm4

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算 qzm4

第八部分 农产品营销项目实施进度安排 面试网

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。 礼仪

一、农产品营销项目实施的各阶段 面试网

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排 礼仪

(三)技术获得与转让 面试网

(四)勘察设计和设备订货 求职信息

(五)施工准备

(六)施工和生产准备 面试问题

(七)竣工验收 求职信息

二、农产品营销项目实施进度表 礼仪

三、农产品营销剂项目实施费用 面试网

(一)建设单位管理费 求职面试

(二)生产筹备费

礼仪

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费 礼仪

(五)其他应支出的费用

面试问题

第九部分 农产品营销项目财务评价分析

一、农产品营销项目总投资估算 面试问题

图：项目总投资估算体系 面试网

二、农产品营销项目资金筹措 面试问题

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明： 面试网

(一)资金来源 求职信息

(二)项目筹资方案

面试问题

三、农产品营销项目投资使用计划 礼仪

(一)投资使用计划 面试问题

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定 qzm4

(一)计算依据及相关说明 qzm4

(二)项目测算基本设定

五、农产品营销项目总成本费用估算

面试问题

(一)直接成本 qzm4

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销 qzm4

(四)工资及福利费用

面试网

(五)修理费 qzm4

(六)财务费用

(七)其他费用 面试网

(八)财务费用

面试问题

(九)总成本费用

qzm4

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

qzm4

(二)销售税金及附加

求职面试

(三)增值税 礼仪

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算 面试问题

八、现金流估算

求职信息

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算 求职信息

九、不确定性分析 求职面试

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

面试问题

(二)敏感性分析

第十部分 农产品营销项目财务效益、经济和社会效益评价 面试网

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明 面试网

一、财务评价 面试问题

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

求职信息

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

礼仪

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。 求职面试

(二)财务内部收益率(FIRR) 面试问题

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。 qzm4

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。 求职信息

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。 求职面试

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(l)计算公式 求职面试

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

礼仪

(2)评价准则

面试问题

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的；

面试问题

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。 面试网

(四)项目投资收益率ROI

面试网

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。 面试问题

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

qzm4

(五)项目投资利税率

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

面试网

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。 qzm4

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。 qzm4

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。 qzm4

(七)项目测算核心指标汇总表

求职面试

二、国民经济评价 求职面试

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENPV),经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

面试网

第十一部分 农产品营销项目风险分析及风险防控

qzm4

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施 qzm4

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施 求职面试

五、其他相关粉线及防控措施 求职信息

第十二部分 农产品营销项目可行性研究结论与建议

礼仪

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

求职信息

2、对主要的对比方案进行说明

求职面试

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 面试网

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见 礼仪

6、可行性研究中主要争议问题的结论 礼仪

二、附件 qzm4

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。 面试问题

1、项目建议书(初步可行性报告)

求职信息

2、项目立项批文

3、 厂址选择报告书

4、 资源勘探报告 qzm4

5、 贷款意向书 礼仪

6、环境影响报告 求职面试

7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

求职面试

8、需要的市场预测报告

9、引进技术项目的考察报告 求职信息

10、 引进外资的名类协议文件

qzm4

11、其他主要对比方案说明 qzm4

12、其他

面试问题

三、附图 面试网

1、 厂址地形或位置图(设有等高线)

面试网

2、 总平面布置方案图(设有标高)

面试网

3、 工艺流程图

农业市场分析报告 篇六

论坛由山东省农药科学研究院李德军院长致开幕词，南京太化化工有限公司倪新荣总工致欢迎词，行业的其他领导、专家对会议的召开表示了热烈的祝贺并

礼仪

发表了重要讲话，会议邀请了国内除草剂领域的相关领导、专家、学者做了专题报告与解析。

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政策解析方面 求职信息

山东省农药检定所杨理健所长对于即将出台的《农药管理条例》进行了系统的解读，从修订过程、修订重点内容、登记新规等角度进行了全面、系统的解析。修订的重点内容主要为改革农药管理体制、完善农药监管保障、强化农业部门监管、改革农药生产许可制度、加强农药标签管理、加大违法行为惩处力度等方面，最主要的一点是取消临时登记，提高登记门槛。登记新规明确了特色小宗作物登记规定，允许企业补充资料，简化登记资料转让，登记后的监管等方面，这些都是除草剂行业内农药企业关心和急需解决的实际问题。目前《农药管理条例》修订工作已经全部结束，有关部长已全部签字。 面试问题

农业部农药检定所药证管理处赵永辉处长针对除草剂登记管理及进出口形势进行了剖析。介绍了农业登记情况及除草剂管理新政策；大数据分析了农药进出口情况；重点介绍了几个农药登记管理新变化：规范登记评审程序、取消部分省所初审、集中评审、批准前公示、企业开放日和答辩制度等。 求职信息

市场形势研究

中国农药工业协会信息咨询部段又生博士做了关于数据分析国内外除草剂市场的报告，数据详实，有理有据。介绍了2013-2015年世界除草剂市场规模情况；我国农药市

求职信息

场情况；以作物分类对除草剂市场进行了比较：水稻除草剂品种国内市场分析、小麦除草剂品种国内市场分析、玉米除草剂品种国内市场分析；针对大宗的灭生性除草剂品种市场进行了市场分析与预测；最后对未来的除草剂市场发展进行了预测和分析，提出了个人建议。

面试网

中化作物登记部贾俊超经理对全球除草剂市场趋势分析进行了系统的阐述。从粮食需求的变化和农药市场变化、转基因作物发展及其影响、草甘膦抗药性问题及其影响、重点品种全球法规监管趋势、2015年全球主要除草剂品种等方面，多角度分析了全球除草剂市场，这些最新的数据分析及品种推荐为农药企业的品种决策、市场营销布局及市场推广技术的积累给出了很好的指导和建议。

产品研究方面：

中国农业科学院植物保护研究所李香菊研究员做了后百草枯时代的非选择性除草剂的报告。重点分析了非选择性除草剂的应用现状，就百草枯退市、农业部将停止

礼仪

2，4-D丁酯田间试验和登记申请、非选择性除草剂未来趋势进行了全面的分析。针对备受关注的草铵膦进行分析，并对草甘膦和草铵膦混剂、草甘膦、草铵膦和阔叶类除草剂混剂进行了推荐。 面试问题

杂草防除及化学防除：

河南省农业科学院植物保护研究所张玉聚研究员针对旱田除草剂给出了未来系统解决策略。阐述了“隐形药害”发生严重的原因，深层分析了除草剂使用技巧，提出除草剂应用的关键是“机械标准化施药”，呼吁企业和经销商重视植保服务，这是未来旱田除草剂推广避不开的门槛。 求职面试

江苏省农业科学院植物保护研究所李贵研究员对水稻田化学除草技术未来发展策略做了专业报告。对水稻生产及杂草危害概况、水稻田化学除草剂应用现状、水稻田化学除草面临的挑战及对策等方面，结合多年的抗性发生及化学防治处理经验给出了自己的心得体会。

礼仪

滨州职业学院曲耀训研究员就大豆、花生、马铃薯田的杂草危害与化学防除做了精彩的报告。分别针对这三种农作物大田的化除杂草问题与难点进行了重点的讲解，对化学防除的常用药剂突出特点及改进进行了归纳总结，用几十年的一线化学防除杂草工作经历，丰富的图片资料进行展示，报告生动、具体、针对性强，获得了与会代表的高度评价。 面试问题

药害及防治方面：

礼仪

|北农业大学的陶波教授针对除草剂药害预防、治理及事件处理做了专业的报告。从专业的角度着重对除草剂药害的产生、诊断、解决程序和治理进行了讲解，并给出了除草剂药害的解决办法：除草剂安全使用技术、保护剂技术、物理降解技术、生物降解技术、立体修闲法、微生物与机械方法。在预防、降解及后期处理方面做了大量的工作，给我们平时工作中遇到的问题给出了解答。为企业应对此类问题提供了专业的解决方案。

制剂研发方面

济南绿德地技术总监刘志文就玉米田杂草防治及除草剂配方设计做了专业报告。对玉米田除草剂现在的市场形式、玉米田除草剂登记情况统计、我国玉米田杂草的分布区域及特点、玉米田除草剂主要类型及品种 、玉米田主要除草剂主要单剂特点及说明、玉米常用除草剂除草谱与除草效果比较、玉米田除草剂常见混剂的优缺点、如何根据玉米田杂草做好除草剂配方等做了系统分析。针对配方难点、常见问题进行了交流，并给出了解决方案和处理意见，配合一些具体的配方举例说明，毫无吝啬的将其多年的经验教训分享给与会代表。

qzm4

南京太化化工剂型室李燕文主任介绍了草铵膦速效耐雨水冲刷助剂的研发。详细介绍了影响草铵膦药效的因素，对如何提高草铵膦制剂药效进行对比分析。通过科学合理的产品设计及除草剂药效试验，验证了这一新型的助剂的真实可靠，为农药制剂开发提供了新的选择和药效保障。

产品营销方面： 面试网

山东科赛基农控股有限公司苏跃经理做了稻田除草产品开发与运作思路的报告。深入浅出的从我国稻田杂草与防治现状、产品开发与运作思路探讨、除草产品上市与运作案例等方面，用一线丰富的工作经验及真实的产品推广案例向与会者讲述成功的工作经验，为行业提供了新的有效的产品开发与运作思路。

在飞防方面，湖南省农作物病虫害专业化防治协会刘杰秘书长对于水稻飞防除草与风险掌控做了精彩的报告。从飞防的重要性、飞防面临的风险、如何避免和解决这些风险，介绍了他们在水稻上应用飞防技术的经验，为广大农药企业后续开发新型产品方向开阔了思路。 面试网

农药加工机械方面，重庆渝辉化工机械有限公司梁正文副总经理做了静态出料砂磨机在除草剂生产领域的应用的报告。重点介绍了其系列卧式砂磨机，对其结构及特点进行了阐述，通过产品用户的使用数据及客户的使用现场照片，反映了其产品的先进性和易使用性，是农药制剂加工企业的好帮手。 礼仪

21日晚，中国农药工业协会农药工程技术中心联合中兴农谷湖北有限公司举办农药可分散油悬浮剂产品研究专题会，邀请相关专家进行讲解如何解决可分散悬浮剂和油酸甲酯应用相关问题。尤其是报告后的问答环节，积极踊跃，受益匪浅。

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本次会议代表一致认为这是一次成功的、高水平的除草剂行业盛会，通过会议交流，代表们收获颇多，都感到不虚此行。会议的举办为国内除草剂领域的信息交流建立了一个良好的平台。 礼仪

农业市场分析报告 篇七

[关键词]预测 美国 大豆种植意愿

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一、引言 面试网

美国是世界上最主要的农产品生产和出口大国，而中国又是其出口的主要对象，我国每年从美国大量进口大豆、棉花等大宗农产品，中美两国之间存在明显的农产品进出口博弈关系。在这种博弈关系中，加强农业情报信息的分析研究，对于提高我们“知彼”的能力非常重要。本文从定量角度预测大豆种植意愿具有很强的现实意义。

国外基于美国农业部所提供的数据主要用于期货市场的分析研究，而国内基于国外农业情报信息的定量研究目前还很少。李洪斌等人在收集1998-2008年美国农业部相关报告数据的基础上，利用相关分析和回归分析研究美国四种农产品(小麦、玉米、棉花、大豆)的季末库存对大豆、玉米种植意愿的影响。为了进一步深入研究美国农场主(农户)大豆种植意愿的变化，本文对1981-2009年美国农业部的相关报告数据进行收集，分析研究农产品比价、库存消费比以及上年度种植意愿对美国农户大豆种植意愿的影响，并构建预测模型来预测美国农户的大豆种植意愿。

面试网

二、数据收集与整理

礼仪

研究数据皆源自于美国农业部1981-2009年出台的相关数据。美国农业部(简称USDA)按照周、月时间规律出台各个农产品数据报告，包括大豆、玉米、小麦、棉花等农产品的出口销售报告、供需报告，以及年度种植意愿报告。 qzm4

美国农业部每年3月底全美农户的大豆年度种植意愿(以总的种植面积来度量),为了研究USDA在之前的2月报告、1月报告、上一年12月报告以及上年度种植意愿报告中是否包含可以用于预测全美农户大豆种植意愿的有用信息，作者在详细整理上述报告的基础上，计算出2月、1月和12月报告数据对应的库存消费比数据和农产品比价数据。

由于美国大豆销售的核心季节是每年大豆收获后的12月份及次年的1月和2月，所以相关分析利用的农产品比价数据和库存消费比数据都是来自上述三个月份的USDA报告。总体上，作者首先收集1980-2008年12月份大豆、玉米、小麦、棉花的价格及次年1、2月份的价格，计算各月份大豆与其他三种作物的比价(价格之比);然后收集美国及世界1981-2009年这四种作物在大豆核心销售季节的总供给量、季末库存量，计算各种农产品的季末库存消费比；另外搜集USDA在1981-2009年3月底种植意愿报告给出的大豆种植意愿。 面试问题

三、数据相关分析

求职面试

影响大豆种植意愿的因素有很多，如农产品补贴政策、气候环境、农产品比价因素(反映竞争作物相对种植收益)及季末库存等等。本文主要关注农产品比价、季末库存及上一年度的种植面积对本期大豆种植意愿的影响，预测模型的自变量从大豆滞后一期种植意愿(即上年度种植意愿)、四种农作物的季末库存和比价进行选择确定。

1. 比价与种植意愿相关分析 礼仪

根据12月、1月和2月USDA报告都可以计算大豆玉米比价、大豆棉花比价、大豆小麦比价。在相关分析之后，我们发现12月报告计算得到的比价序列与大豆种植意愿之间的相关系数，明显高于1月和2月报告获得的比价序列与大豆种植意愿的相关系数。这表明，USDA的12月报告相对次年的1月和2月报告，对分析次年3月的大豆种植意愿具有更高的价值。所以，后面相关分析的结果都是基于12月报告给出的，而回归预测和组合预测采用的比价数据也都是基于12月报告。由表1的结果可以看出，三种比价中，大豆棉花比价与大豆种植意愿的线性相关性最高，相关系数为0.4685。所以，在后面的预测建模中选择大豆棉花比价作为一个自变量(记作 ,)。

2. 大豆种植意愿的自相关分析 求职信息

由于农户(农场主)可以具有一定的种植习惯(惯性),所以本文还对大豆种植意愿时间序列进行了自相关分析。结果表明，农户本年度的种植意愿与上年度大豆种植意愿具有很强的正相关性(相关系数为0.873),但与更早年份的种植意愿相关性很弱。这一结果说明，上年度的大豆种植意愿对分析本年度的大豆种植意愿具有非常高的价值。因此，后续的预测分析中将上年度大豆种植意愿(滞后一期的大豆种植意愿)作为自变量(记作)。 qzm4

注：① 相对于1月和2月报告，由12月份报告计算得到的比价序列、库存消费比序列与大豆种植意愿序列具有更强的相关性，因此本表仅给出了基于12月报告计算得到的比价序列、库存消费比序列与大豆种植意愿序列的相关系数；② 进行相关分析的原始数据都是来自USDA相关数据报告。 礼仪

3. 农产品季末库存消费比与大豆种植意愿相关分析 求职信息

基于美国农业部12月、次年1月和2月报告(1980-2009),我们收集并整理出大豆、玉米、小麦、棉花四种旱作农产品的美国季末库存消费比序列与全球库存消费比序列。然后分别计算不同月份四种农产品全球和美国库存消费比与美国农户大豆种植意愿的相关系数。结果发现，相对次年1月和2月报告，12月报告计算出的库存消费比序列与美国农户大豆种植意愿具有更强的相关性。这说明上年12月报告的库存消费比数据相对1月和2月报告，在分析美国大豆种植意愿时具有更高的价值。表1是相关分析的具体结果。由表1还可以看出，相对其他三种农产品，美国大豆季末库存消费比与种植意愿的相关性最强(线性相关系数为-0.4227)。此外，相对四种农产品的全球季末库存消费比，美国大豆季末库存消费比与大豆种植意愿的相关性也是最强的。所以，后续的预测分析中，美国大豆库存消费比将作为预测模型的自变量，记为。

四、预测研究 面试问题

通过前面的相关分析，我们选择大豆棉花比价、上年度美国大豆种植意愿和美豆季末库存消费比作为美国大豆播种意愿预测研究的自变量。在预测建模过程中，首先利用三个自变量分别建立线性回归模型，然后利用三个一元线性回归模型进行组合来构造组合预测模型。 求职信息

1. 基于大豆棉花比价建立一元线性回归模型(模型1) 求职面试

建立一元线性回归预测模型，其中、是未知参数，表示第年大豆棉花比价(预测本期种植意愿用到上一年度12月份的比价信息，t从1981―2009年)。对一元回归模型拟合得预测模型。检验通过，回归模型显著；该模型的可决系数为0.2195;另外得到的一组预测值，其绝对误差百分比的标准差为4.507,平均绝对误差百分比为7.788。

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2. 基于滞后一期大豆种植意愿建立一元回归模型(模型2)

建立一元线性回归模型，模型拟合结果为=7002,=0.89872,继而得到回归模型。 检验通过，回归模型显著；该模型的可决系数为0.76246,表明该模型可以解释美国农户大豆种植意愿76%以上的变化；的绝对误差百分比的标准差为3.328,平均绝对误差百分比为3.732。 求职信息

3. 基于美豆季末库存建立一元回归模型(模型3)

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模型3中应选择美国大豆季末库存消费比作为自变量，建立一元线性回归模型：。确定未知参数和的值，得回归模型。检验通过，回归模型显著；计算得该模型的可决系数为0.17866;的绝对误差百分比的标准差为4.120,平均绝对误差百分比为8.390。

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对上述单一回归模型分析发现，模型1和模型3仅能解释种植意愿20%左右的变化，而比价和库存本是影响种植意愿的两个主要因素，其解释能力很小的内在原因要充分考虑到美国政府的农业相关政策等。模型2的自变量解释能力高达70%以上，其误差百分比的标准差及平均误差百分比在三个单一线性回归模型中也是最小的。为寻求更好的预测模型以达到更好的预测效果，因而考虑建立组合模型来进行预测。一般而言，组合预测模型能够综合各单项模型的信息，以产生更好的预测结果。

4. 性能比较与误差分析

面试问题

由表2的数据可以看出，基于滞后一期种植意愿的模型2对种植意愿的解释能力最强，可决系数达76%,其平均绝对误差和绝对误差百分比的标准差也最小。这几项重要指标说明在实际预测中，我们可以考虑主要采用模型2来进行预测。 qzm4

模型2的平均绝对误差百分比是3.732%,而图1是模型2对1982至2009共计28年的误差百分比历史。由图中可以看出，除1987年、1997年、2007年和2008年之外，其他年份模型2对美豆种植意愿的绝对误差百分比都没有显著高于5%。为此，我们对这四年的情况进行了详细分析，希望寻找这四年预测误差特别大的原因。 求职信息

模型2对2007年和1987年种植意愿的预测分别高出实际值13.4%和10%(参见图1),是模型2对种植意愿的最大的两次高估。2007年年初USDA对美豆库存消费比预估为18.3%,处于过去10年的最高水平；而1987年年初USDA对美豆库存消费比预估值为31.9%,处于过去10年的次高水平。模型2的两次最大的高估，都是发生在库存处于相对极高的年份。所以，在库存处于相对极高的年份，利用模型2预测种植意愿，要充分警惕模型预测值过分高估的可能性。

模型2对1997年和2008年种植意愿的预测分别低于实际值8.2%和10%(如图1),是模型2对种植意愿的最大的两次低估。2008年年初USDA对美豆库存消费比预估为6.2%,处于过去10年的次低水平；而1997年年初USDA对美豆库存消费比预估值为6.1%,处于过去10年的最低水平。模型2的两次最大的低估，都是发生在库存处于相对极低的年份。所以，在库存处于相对极低的年份，利用模型2预测种植意愿，要充分警惕模型预测值过分低估的可能性。

五、结论

求职面试

本文通过对影响大豆种植意愿的三个主要因素进行分析，建立与此相对应的一元线性回归模型，并对比分析各个模型的预测性能。在相关分析研究中发现，大豆棉花比价、美豆季末库存及上年度种植意愿与大豆种植意愿具有较强的相关性。其中，美豆种植意愿与上年度种植意愿相关性最强，与美豆季末库存次之，与大豆棉花比价最次。美豆库存与大豆种植意愿负相关，这与文献的结论一致。不过本文发现美豆种植意愿与上年度种植意愿有更强的相关性，是本文不同之处。

全部数据集仅28年(28个数据点),不适合进行拟合参数过多的模型。所以，本文仅分别建立三个单变量(两个参数)的一元线性模型，各自以比价、库存和上年度种植意愿为自变量。三个模型对比后发现，基于上年度种植意愿的线性预测模型预测效果最好，可决系数达76%。而基于比价的模型解释能力最小，仅为20%左右。其中原因可能是美国政府对不同农产品的补贴不同，导致比价不能很好地反映相对种植收益。

本文还对利用上年度种植意愿预测当年度美豆种植意愿模型的误差进行了详细分析，发现模型最大的两次高估都发生在库存处于相对极高的年份，而模型最大的两次低估则发生在库存处于相对极低的年份。所以，利用基于上年度种植意愿的模型预测种植意愿，在库存处于相对极低的年份，要充分警惕模型预测值过分低估的可能性；反之，在库存处于极高的年份，要充分警惕模型预测值过分高估的可能性。

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参考文献： 求职信息

[1] 李洪斌 曹晓飞：农产品库存对全美农户大豆种植意愿的影响， 商场现代化， 2009, 33 求职面试

[2] 李洪斌 叶 飞：农产品库存对全美农户玉米种植意愿的影响， 商场现代化， 2009, 26

[3] 美国农业部a. 油籽世界市场与贸易月度报告， 1981-2009, 3 面试网

[4] 美国农业部b. 种植意愿报告， 1981-2009

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