房产经纪人开发房源的话术和方法

2023-07-25 10:39 作者 :admin 围观 : TAG标签: 房产经纪人开发房源的话术

房产经纪人开发房源的话术和方法

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  其实开发房源的话术有多种,认真看完下面的话术,加以用之,有可能你会得到意外的收获!

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房产经纪人开发房源的话术和方法 礼仪

  短信|微信 求职信息

  先生/女士您好,我是刚刚和您通电话,xx房产xx店,我是专门负责xx区二手房销售的,您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系,因为我手上有客户想要您家的户型,如果您有意向可以第一时间联系我,祝您全家幸福! 求职面试

  重点话术

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  先生/女士您好,我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价,我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱,看户型和装修会有所不同,可以卖到XXX价格了,现在已经超过了历史成交价了,我特别了解这一地区,我现在手上有个老客户,想要像您家这样户型的房了,近期卖房买大房子换房的非常多,因为地铁年底就开通了,卖个高价,低价买进,越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗? 礼仪

  话术大概有这几种: 求职面试

  A:先生/女士您好,不好意思打扰您了,我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,客户诚心买房,不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦,因为业主或许不会等你说完话,这个话术你需要了解打电话时说的户型) 面试网

  B:先生/女士您好,我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易,请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)

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  C:先生/女士您好,不好意思打扰您了,现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居,单价仅售XXXX元,以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高),请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子,引导换房,也许会有意想不到的收获) 面试问题

  D:您好,我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨天想定那的房子,房子跟您家户型一模一样,可惜别人抢先一步,他现在想买同户型的房子,能接受市场价。您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的,或许他会咨询你价格)

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  从以上几种话术可以看出,既然想获得真实有效的房源,那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主,将心比心。当然,不同的业主接到电话之后会有不同的反应,必须灵活应对。 求职信息

  第一种:没有出售计划“谁跟你说我卖房子,我没说过卖。” qzm4

  A、话术:不还意思,打错了(业主语气比较凶的)

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  B、话术:哦不好意思,如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了,如果您什么时候想出售请随时联系我们xx房产。(语气要肯定)

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  C、话术:您好我是xx房产xx店的xx,以前我给您打电话说考虑一下,现在回访一下,考虑的怎么样?(给那种考虑的业主做回访) 面试网

  D、话术:那XX先生您看价格高出您的预期,您愿意出售吗?(试探是否是价格因素)

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  E、话术:现在市场非常不错,您的户型现在也很热销,是卖房子的好机会,也是换房子的好机会,您看您考虑换一套大一点的房子吗?可以抛出一套性价比高的大房子。(提高他房子的稀缺度,刺激兴趣点,同时引导换房)

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  第二种:询问的房东,现在就想了解一下市场“现在市场怎么样?” 面试问题

  话术:现在市场非常适合卖房子,而且出来看房子的客户也比较多了,而且价格真的很合适,您看从10年到现在国家的政策时不时地变化,不利于二手房的销售,不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策,以后什么房价谁也说不准,趁着现在的高价赶紧卖房,现在卖房是最合适的,您还不抓住这机会? 礼仪

  第三种:考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱?” 面试问题

  话术:“我们昨天刚成交一套这个小区的.房子,120万(低于市场价)”房东会说:“怎么卖的这么低?”“那我能不能过去看看您的房子,因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低,以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定价格!”(这样的房子一定要争取第一时间看房),目前手上也有差不多能接受这个价位的客户。(可以通过沟通看出房东对市场的了解程度,从而根据自己客户的情况来建议价格。)

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  点评

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  当业主表现出兴趣的时候,适时的采取讲案例的方式先降低业主的内心期望,然后第一时间约看,和业主进行面对面的交流,为业主留下美好的第一印象。以专业的服务为业主提供咨询和服务,同样可以博得业主好感,第一时间获取资源。

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  成功量化也是一个过程,同时要知道近期换房很多,有时不但扫出房同时业主还买房---意味着也在业主资料里找客户,因为经过统计周边的业主是最能接受周边的价位的,即使是高于市场价的房子他也会买。有时你扫盘他第一次可能只是咨询(所以有意向的房源一定要做好标记),是需要你长期维护一段时间后(持续的短信维护),他才会考虑卖,或者扫盘当天就考虑卖,而且往往新增房源是最有可能签限时的,因为你是第一时间和他接触的人,扫出来的房源一定要第一时间约他看房子与他见面。 求职信息

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