研发项目实施方案【优秀9篇】

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？这次帅气的小编为您整理了9篇《研发项目实施方案》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。

方案策划 篇一

设计目的： 面试网

1、让学生与父母算算亲情帐感恩父母爱，体会父母情，体验爱的圣洁，无私和伟大。 求职信息

2、让学生学会理解父母，孝敬父母，以实际行动报答父母。

活动准备：老师找好文字素材，朗诵背景音乐；学生准备讲故事和熟悉朗诵材料、

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一、检查汇报人数。

中队长：（敬礼）各小队整队，报告人数。（声音要求洪亮，干脆） 礼仪

【全体队员迅速排好队，双手握拳夹在腰两侧，手心向上，做到静、齐、快。小队长排在最前边。排好后，按各小队长逐一报告人数，由小队长小跑到中队长处报告，双手姿势与整队一样，但要规范转身时的动作，动作要干脆利落】 qzm4

小队长：（敬礼，中队长回礼）报告中队长，第×小队原有×人，实到×人，报告完毕。 qzm4

中队长：接受你的报告。（中队长和小队长一起互相敬礼）

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中队长：（中队长小跑到辅导员处，敬礼，辅导员回礼）报告辅导员，×中队原有× 人，实到×人，报告完毕。

礼仪

辅导员：接受你的报告，祝你们本次活动取得圆满成功。（辅导员和中队长一起互相敬礼） qzm4

中队长：出旗，敬礼！

面试问题

（一名旗手和两名护旗手在各小队前来回一趟后，站在一旁，两脚并拢，然后棋手必须用右手拿住队旗的三分之二处，成45度角，旗杆靠在右脚外侧）

中队长：唱队歌（中队长双手指挥）全体请坐下（各队员以整队的姿势回自己的座位） 面试网

二、活动过程： qzm4

主持人（甲）：同学们，我们已经习惯了父母的关爱，接受父母的帮助，并且认为这都是理所当然的。因此，我们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘幸福的感觉，所以，今天我们开展“算算亲情帐，感恩父母情”主题中队会，希望通过今天的活动，让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人，特别是我们的父母。 礼仪

主持人（乙）：爱表现在父母身上是那样的真切。父母的爱是遮雨的伞，父母的爱是一阵清凉的风，父母的爱是滴 求职面试

落的泪水……请听配乐诗朗诵————（女生1——《妈妈的爱》、男生1——《父爱无言》） 礼仪

甲：有了泥土，嫩芽才会长大；

乙：有了阳光，春芽才会开花；

合：我们的成长离不开您呀——亲爱的爸爸妈妈…… 求职面试

甲：请同学们回忆并说说，发生在你和父母之间让你最感动的一件事。

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乙：听了刚才那一个个事例，我们应该想到爸爸、妈妈为了我们的成长，付出了多少心血，多少汗水，如果我们曾暗中留意，爸爸妈妈除了皱纹和白发增添了不少，眼睛也失去了昔日的光辉……这时，你想到些什么呢？ 礼仪

甲：同学们！父母为我们付出太多了，我们应该怎样回报他们呢？请听故事——《黄香温席》。（一学生将故事） qzm4

甲：刚才呀，我这心里呀热乎乎的，非常感动。同学们，你听了又有什么感受呢？（学生发言）：生一、生二、生三、生四 面试问题

乙：同学们，我们现在的物质条件好了，冷了、热了可以用电热毯、用空调，但是黄香那种孝顺父母的精神是非常值得我们学习的。那么，在我们的日常生活中，又应该怎样孝敬父母？

生1：尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气？

生2：了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么？ 辛苦吗？爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么，爸爸妈妈的身体健康状况如何，记住爸爸妈妈的生日等等） 求职面试

生3：生活节俭，不乱花钱，不向父母提过高要求

生4：替父母做力所能及的家务，减轻父母负担。

生5：有心事主动和父母说，经常与父母聊天，多和父母沟通。

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生6：碰到一些比较大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。。 面试网

生7： 外出时，要得到爸爸妈妈的同意，并把去向和时间告诉爸爸妈妈。 求职面试

生8：努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况，不让父母操心。 礼仪

生9：父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出，实话实说。

礼仪

合：让我们从点滴小事做起，为父母做一些我们能做到的事，让他们也成为一个被爱的人，让他们感受到我们的爱。用我们的行动去打动我们的父母，让我们也成为一棵小树，一棵能够为父母挡风遮雨的小树。

礼仪

甲：昨天的不懂事， qzm4

已经造就了今天的我们；今天的感悟，决定明天的我们。父母恩情重如山，深似海！让我们拥有一颗感恩的心吧！同学们，上学期我们曾经学过歌曲《感恩的心》，可是你知道这首歌背后感人的故事吗？

（讲《感恩的心》的背景故事 ，配乐，讲到最后一段时学生配合手语）

甲：懂事的小女孩，虽然说不出话但是她明白了妈妈么心，她要好好的活下去，让妈妈放心的离去。 qzm4

乙：我看到大家眼里含着的泪花，我知道大家已经被这个故事深深地打动了，因为父母的爱，才让我们拥有了比海洋还要深的幸福

求职面试

甲：同学们，我们同样不希望这样感动的事再次发生，因为这种感动让主人公也付出了太大的代价 面试网

乙：同学们，让我们该说谢谢的时候，就大声地说出来，不要只把谢意埋在心里 求职面试

甲：那就让我们该行动起来的时候，就大胆去做，不要把欲望的脚步停住。 求职信息

乙：行动起来

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甲：行动起来 求职信息

合：用真诚的心回应真诚的心用真挚的爱回报真挚的爱

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中队长：今天的中队活动已接近尾声，下面我们请辅导员老师讲话，大家欢迎。

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辅导员讲话：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的队会也让我们明白了：对于爱，我们不能不停地索取，还要懂得感谢回报，生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续，只要我们用心去聆听，用心去感受，你就会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩！同学们，心动不如行动，让我们将愿望化为实际行动吧

（布置亲情作业：） 求职面试

1、 替妈妈洗脚或替妈妈梳头，再替妈妈做一次家务。

2、 将这次亲情作业的过程记录下来，并写下自己的所思所感。下一周举行亲情交流活动。

中队长：全体立正，呼号。

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辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗 面试问题

全体队员：时刻准备着！

三、退旗

中队长：《感恩父母》主题中队活动现在结束。 礼仪

方案策划书 篇二

一、活动目的

丰富员工业余文化生活，增强员工对企业的认同及归属感，促进员工之间相 互沟通及团队协作，公司特定于20xx年7月组织员工集体旅游。

礼仪

二、活动对象

*有限公司北京分公司在职人员及家属。（家属：公司在职 员工本人妻子、丈夫、儿女。人数不超过二人。） 面试网

三、费用归属

本次旅游计划中定义的交通费、景点门票、餐标由公司全部承担，其它（如： 景点娱乐项目、旅游计划中无定义的景点门票、私人聚餐等）此部分费用 由本人自行承担。 面试问题

四、出 勤 求职信息

原则上公司所有在职员工都应积极参加本人次活动，确因特殊原因不能参加的人员，公司不给予额外的经济补偿。并且本次活动时间不计正常出勤处理。

礼仪

五、公司组织者及领队

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北京分公司行政人事部 六、旅洲合作单位

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北京永安国际旅行社 七、出发及返司时间

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20xx年*月**日出发，7月23日返回公司，具体出发及返司时间以当日发出通知为准。 礼仪

六、旅游行程

礼仪

山西-B01、五台山佛教圣地祈福汽车二日游。

第一天：北京—五台山（约6.5小时） 全天不含餐 宿：五台山

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早6:10公司准时集合，6:30准时出发赴佛教圣地—五台山（午餐自理）。中午12：00左右抵达佛教圣地后游览素有小布达拉宫之称、黄教的领袖寺庙---菩萨顶（费用自理10元每人，游览时间约40分钟），朝拜五台山最大的文殊菩萨寺庙、文殊菩萨的道场祖庭之地一殊像寺（游览时间约40分钟）。五台山佛教、道教儒教三教合一的寺庙（参观外国洋罗汉）和自然景观仰天大佛—普化寺（游览时间约30分钟），晚餐自理。（可自费品尝五台山素斋）。 qzm4

第二天：五台山—北京（约6.5小时）含：早、中餐

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早餐后参观烧香许愿最灵的寺庙—（万佛阁）俗称五爷庙（游览时间约40分钟）、五台山标志性寺庙—塔院寺（费用自理10元每人，游览时间约50分钟）、后游览五台山最大、最早的一座寺庙—显通寺（费用自理10元每人，游览时间约1小时），五台山顺治皇帝出家的地方、二龙戏珠的风水宝地、章嘉活佛的修行道场—镇海寺（游览时间约40分钟），午餐后乘车返，结束愉快的山西五台山祈福朝拜之旅！ 费用包含： 求职信息

住宿：双人标间、独卫； 礼仪

用餐：一早一正餐；团队用桌餐，十人一桌，八菜一汤，不够十人菜量酌减，主食米饭，不许打包、浪费等； 用车：全程空调旅游车 导游：当地优秀导游讲解服务 门票：景点首道进山门票

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费用不含：旅 面试网

游人身意外险；酒店电话费；洗衣费、购物等个人消费；国家政策性调价、及因罢工、交通延阻、天气变化、自然灾害等人力不可抗拒因素所引起的额外费用。 求职面试

自费项目：菩萨顶：10元 显通寺：10元塔院寺：10元 黛螺顶8元五台山素斋60元 面试问题

备 注：儿童只含车费及一早一正用餐

礼仪

七、各项费用预算 qzm4

八、注意事项 求职面试

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动，如果要暂时离开团队，（去洗手间，或者游玩娱乐项目，体力不支等）请告知导游、公司领队或其他团友。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，全程必须服从旅行社统一安排。 3、公司员工如有携带家属出游者，务必要保证家属安全，一切听从导游和领队安排。 qzm4

4、去旅游前请大家准备身份证，换洗衣服、雨具以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。 面试问题

5、如有晕车现象者，请第一时间告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。 6、为保证旅途安全及车箱环境，空调车上禁止吸烟。 礼仪

7、旅行中，每次出发或返回时，公司领队会点名确认公司成员是否到齐。以此保证人员安全。 面试问题

8、旅行时，请大家尽量要轻装出行，鞋子是尽量选择舒适且便于行走的平底鞋，勿穿高跟鞋，以免造成安全隐患及行走登山不便。 礼仪

9、为保证充足的睡眠和足够的体力，请大家晚上合理安排娱乐活动，尽早休息。 10、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。请大家谨慎购买。 礼仪

11、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。

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12、在登山途中突然感到身体不适时，请坐下原地休息，如需要急需药品时，请第一时间告知领队或导游。

13、晚餐后自由活动、逛街时，请尽量结伴同行，务必注意人、财安全。按旅行社规定的时间返回。

14、以上十三条，请大家严格遵守，由于个人原因造成的一切损失，由个人自行承担。

九、具体旅游行程、住宿、活动安排，以发放通知为准。 求职信息

*有限公司 求职信息

行政人事部

201*年*月**日 面试网

方案策划 篇三

主办单位：华南农业大学研究生团委；动物科学学院研究生团总支、研究生会 承办单位：华南农业大学研究生团委志愿者服务队、动物科学学院研究生团总支志愿者部

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一 活动主题

多一点关爱，多一份希望，多一片和谐 面试问题

二 活动背景 求职信息

环境是人类赖以生存和发展的物质基础。保护环境，维护生态平衡是我们每个人应尽的责任与义务。但目前的情况并不乐观，为增强我院研究生的环保意识，为激发我部学生保护动物的责任意识，特组织此次活动。以此促进我校环保方面的文明之风的兴起。 求职信息

三 活动目的 面试问题

组织一次放生活动，同时普及生物多样性的知识，宣传保护野生动物，让更多人了解到保护生态环境的重要性，增进我院研究生的环保意识。呼吁大家保护动物，爱护环境。以放生促使大家远离杀生、远离野味，走低碳绿色的生活路线。增进华南农业大学动物科学学院全体师生的友谊，增加对自然的归属感。

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四 活动时间

20xx年11月16日

礼仪

五 活动地点

华南农业大学农学院前昭阳湖 面试问题

六 活动内容 求职信息

（一）活动的宣传

本次活动主要面向动物科学学院全体研究生，具体宣传工作如下： 1 通知各班级负责人及研会全体成员带头宣传此次活动； 2 以研究生QQ群，群邮件等传媒形式（大力）宣传此次活动； 3 莘园门口宣传栏、院楼等分别粘贴A2纸张的宣传海报； 4 制作与本次放生活动相关的条幅一条贴在莘园门口。

礼仪

（二）爱心捐款 求职面试

20xx年11月15号晚上10:00前以班级和实验室为单位发动班级成员进行爱心捐款，每人捐款一元以上用于放生动物的购买，各班负责人统计好捐款人员名单，标明班级名称。我们将对各班捐款情况以及购买动物种类数量等进行公示，以便动物科学学院全体师生共同监督。

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（三）放生生物的准备

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11月16日早上8：00由负责人到芳村花鸟鱼虫市场等地方购买放生用的生物：鱼类100条（草鱼，鲮鱼等常见可以改善水体多样性的鱼类）。（注意避免购买外来生物，以免构成生态威胁） 面试网

（四）体验放生 活动参与人员： qzm4

1、由各班党支部书记、班长负责组织班级至少5名同学（需要是党员、预备党员或者入党积极分子）参加放生活动，每个支部选取1-2名学生代表亲自体验放生。各参加人员现场签到。 面试网

2、研究生团总支研会的所有干部干事均参与放生活动，现场签到。 礼仪

3、届时我们将邀请华南农业大学研究生青年志愿者部相关人员参与放生活动。

放生时间：所有人员于11月17号早上8:50在研究生宿舍5栋楼下集中，前往昭阳湖进行放生。9点30分正式开始放生活动。 求职面试

七 活动分工 qzm4

研究生团总支研会组织开会，讨论活动具体分工，活动细则等问题，确定具体方案，把任务下达到各个部门。

八 后期工作 qzm4

团总支实践部：活动现场的清理工作；团总支宣传部：相片收集和整理，新闻稿撰写，以及新闻稿网站上传的联系。

九 经费预算 礼仪

方案策划 篇四

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

礼仪

媒体造势 面试网

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

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1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 qzm4

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 面试网

3、公益活动

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本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 面试问题

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 求职面试

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行 qzm4

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 求职信息

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 求职面试

2、做好各项活动准备 求职信息

方案策划书 篇五

根据公司公农电生字（20xx）31号文件，及3月29日安全生产会议要求，结合国家电网公司《20xx年安全生产重点工作安排》，为认真贯彻落实省市公司关于开展“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动的通知精神，按照公司统一部署，结合我所自身实际，决定于20xx年2月至12月，全面开展“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动。 面试问题

一、目的和意义

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20xx年是公司实施“十二五”规划的开局之年，安全生产工作面临新的形势，对安全生产工作提出了新的更高要求。公司在保证安全生产的管理模式、人员素质、电网装备等方面还存在一些薄弱环节，安全风险依然存在。为适应公司和电网安全发展的新要求，大力推进安全管理标准化建设，全面防范安全事故风险，持续提升安全生产管理水平，确保安全生产平稳态势，确保第六个安全年目标顺利实现。 礼仪

二、工作思路和工作目标

面试问题

为加强活动的统一部署和组织管理，确保活动取得实效，明确以下工作思路和目标。 面试网

工作思路：以“抓执行、抓过程、建机制”为主线，以贯彻执行《安全风险管理工作基本规范实施细则》、《生产作业风险管控工作规范实施细则》为抓手，梳理优化安全生产流程，健全完善安全标准体系，认真执行安全规章制度，严格落实各项安全措施，强化安全目标管理和过程控制，有效防范安全事故风险。 qzm4

工作目标：推进安全管理标准化建设，健全安全风险管理工作机制，进一步提升安全生产管理水平，确保“六个不发生”，实现安全年，为推进“两个转变”、实现“十二五”良好开局奠定安全基础。 礼仪

三、重点工作

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（一）全面加强风险识别。

认真贯彻落实《安全风险管理工作基本规范实施细则》和《生产作业风险管控工作规范实施细则》，进一步加强安全性评价、隐患排查治理、电网运行方式分析、安全检查，系统排查和梳理电网、设备和生产环境中存在的安全隐患和问题，加强分析评估，健全风险识别和评估机制。 qzm4

1.强化安全性评价。按照《输电网安全性评价方案》和《城市电网安全性评价方案》要求，认真开展输电网安全性评价自查工作；制定电网运行风险辨识和防范体系，形成分层次、多维度的电网风险预警防控机制；加强灾害天气、异常方式等电网运行风险评估，健全安全责任体系、保证体系和监督体系，全面梳理电网安全隐患和薄弱环节，并严格落实整改方案和措施。 求职信息

2.抓好隐患排查治理。认真执行《安全生产事故隐患排查治理实施细则》，严格执行《四平供电公司隐患缺陷排查治理奖惩办法》，全面排查、梳理我所静态安全风险，并严格确定事故隐患等级，结合年度基建、技改、检修修项目，落实隐患治理措施。按照“发现、评估、报告、治理、验收、销号”流程，实施隐患闭环管理。

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3.加强运行方式分析。严格电网运行管理，注重关键环节管控。细化电网常态运行方式分析；强化检修计划的刚性管理，落实“年统筹、月平衡、周细化”的工作原则，合理安排电网检修计划和检修方式；做好重点时段、重点区域、重要设备和检修方式、特殊方式的运行监控；加强电网运行管控，做好重要客户、重要节假日、重大活动电网保电工作。 面试网

4.深化安全监督检查。严格落实《国家电网公司安全大检查纲要100条（试行）》，按照《安全监督考核标准化管理规定》，强化“制定检查大纲、组织实施检查、通报检查情况、督促落实整改”环节管控。严格做好自查工作，边检查、边整改，分阶段、分重点组织开展安全检查，建立《安全档案》。

（二）切实抓好风险预警。 qzm4

1.严格岗位安全等级准入。按“三评”管理制度，认真开展安全考试，精心组织模拟培训。严肃进行安全绩效和在岗安全表现考核。认真组织员工的安全教育培训和安全行为模拟测试工作。 qzm4

2.强化电网安全风险防范。严格执行《电网安全风险预警管理办法》，以检修计划为切入点，对人员承载能力、电网运行方式、设备异常状态、恶劣气候影响以及供用电安全等因素进行全面风险评估分析，确定风险等级，上报公司。并采取预控措施，有效防范电网安全风险。

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3.深化设备状态检修管理。大力开展常规检测、动态检 求职信息

测、专项评估，提高技术监督质量，超前防范设备事故。结合状态检修辅助决策应用系统升级，认真开展状态评价，按工作流程编制报告、科学制定检修策略和检修计划，努力提高供电可靠性。

（三）有效实施风险控制。

礼仪

1.严防人身事故。全面落实省公司《防止人身事故十六条重点措施》和《四平供电公司防人身事故23条重点》，严控人身触电、高处坠落、物体打击、机械伤害等人身安全风险。严肃开工“五不准”，作业认真落实《现场勘查制度》，严把《安全组织技术措施》、《标准化作业指导书》的编制和执行关，强化危险点分析和过程管控；报修作业严格执行报修“六步骤”和公司安监部关于报修作业规定。做到“五禁止”。 求职面试

2.深化反违章工作。组建本所反违章纠察小组，严格执行《安全监督考核标准化规定》、《吉林省电力有限公司反违章工作实施细则》。有效管控人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全因素和管理的不安全作为。建立反违章与“三评”考核相结合的长效工作机制，继续坚持违章行为曝光制度，大力开展反违章纠察活动，狠抓现场习惯性违章，并计入个人“三评”档案，作为安全等级评定和安全风险评估的依据。 qzm4

（四）严格管控作业安全。

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贯彻落实《生产作业风险管控工作规范实施细则》，进一步加强生产作业计划编制、作业组织、现场实施等阶段风险管控，实现对生产作业风险的超前分析和流程控制，建立健全作业活动全过程安全保障机制。

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1.统筹计划安排。综合考虑电网运行、设备状态、基建接入、技改大修、用户工程等方面因素，坚持“刚性计划、状态检修、综合检修、标准工期、风险预警”原则，科学制定检修作业停电计划，最大限度减少停电次数和时间。深化设备状态监测手段，合理组合设备单元，实施“一停多用”、综合检修，减少检修作业量。 qzm4

2.强化作业组织。深入开展本所承载力分析，及时调整人力、物力等资源，合理安排生产任务，编写《现场作业安全组织技术措施指导书》，逐级进行审批，严控“超能力、超强度”作业，全面堵塞漏洞。周密制定作业安全方案，认真执行现场勘查制度，细化危险点分析和控制。严格执行“两票三制”，提高安全规程执行力。严把现场作业安全关。 qzm4

3.坚持到岗到位。所长要切实把安全生产工作放在首位；所长、技术员、安全员认真填写到岗到位工作手册，实施痕迹管理。

礼仪

5.加强现场监督。认真填写《现场安全监督卡》，严控人身触电、高空坠落、机械伤害、电气误操作等风险。坚持“反违章”奖惩并进的原则，激励全员遵章守纪，全员抓违章，有效制止各类违章行为。 qzm4

6.消防、保卫和交通安全。深化消防安全隐患排查治理，落实要害部位安全防护措施，加强交通安全管理，大力开展平安电力创建和治安综合治理工作，确保消防、保卫和交通安全。

（五）全面落实“安全风险管控工作排版”。为确保活动取得实效，我所制定了《“两抓一建”安全风险管控活重点工作排版》加强痕迹管理，细化落实措施，明确责任人，确保有效实施。

四、组织机构 面试问题

为了加强活动的组织领导，公司成立“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动领导小组。

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组长：曹俊峰

成员：徐剑南 武建文 武爽 孔祥福

领导小组办公室设在生产室，负责活动的组织协调、监督检查等日常工作。 面试问题

五、活动安排 qzm4

开展“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动，要与全年工作紧密结合，突出各阶段重点工作，确保有序衔接，持续深入，取得实效。 礼仪

（一）动员部署阶段（2月－3月中旬）。

制定活动方案，召开动员大会，全面启动“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动，组织宣贯《安全风险管理工作基本规范实施细则》、《生产作业风险管控工作规范实施细则》。要按照公司统一部署，结合各自实际，广泛动员，大力宣传，做到全员参与，形成共保安全的浓厚氛围。 qzm4

（二）组织实施阶段。

1.春检预试阶段（3月中旬－6月）。

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以防止人身伤亡和误操作事故为重点，加强检修施工作业全过程风险管控。所领导要亲自部署，周密安排，组织好20xx年春检各项工作。要针对春检期间检修作业现场，作业人员，非正常运行方式，恶劣气候外部环境不利因素，电网安全风险进一步增大的情况，抓综合检修、状态检修，抓承载力分析，抓到岗到位，抓现场管控，确保春季检修预试、基建施工安全有序。 面试问题

2.迎峰度夏阶段（6月－8月）。

以防范电网大面积停电事故、重大设备损坏事故和局部影响较大事件为重点，完善应急预案、生产应急值班等管理，有效落实迎峰度夏各项措施，积极应对高温大负荷及雷雨、洪水、大风等灾害天气考验，确保电力设施安全度汛，全面完成电网迎峰度夏任务。

3.秋检预试阶段（9月－10月）。

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以加强作业现场风险管控、落实“三抓三防”（抓现场安全，严防人身、误操作事故；抓风险预警，严防电网事故；抓隐患排查，严防设备事故）为重点，严格到岗到位管理，认真落实各项反措，加强全过程安全管理，做好设备防寒、防冻、防火工作。

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4.迎峰度冬阶段（11月－12月）。

求职面试

以积极应对冬季大负荷和电网调峰为重点，合理安排电网运行方式，认真做好“五保”（保供电、保供热、保频率、保电压、保调峰）等工作；细化落实“五防”（防覆冰舞动、防外力破坏、防污闪、防风偏、防寒防冻）等季节性反事故措施；进一步加强作业现场安全风险管控，落实现场安全组织技术措施；加强工程启动调试和投产计划安排；积极做好冬季消防安全管理和今冬明春安全教育培训工作。 面试问题

（三）总结提高阶段（12月）。

求职面试

结合全年安全生产工作，做好活动总结，全面分析和评估活动成效，总结经验，查找不足，注重把活动成效融入常态工作，研究制定深化安全风险管理、健全安全工作长效机制的举措。

六。工作要求 求职信息

开展“抓执行、抓过程、建机制”安全风险管控活动是20xx年安全管理的一项重点工作，要高度重视，切实抓紧、抓好、抓出成效。 面试网

（一）提高认识，加强领导。要充分认识开展安全风险管控活动的重要意义，与全年安全生产工作紧密结合，切实增强工作的主动性。要精心组织，周密部署，细化各阶段工作计划，将任务分解落实到责任人。

礼仪

（二）突出重点，注重实效。要以安全风险管控活动为载体，以防范安全风险、杜绝责任事故为重点，全面排查治理重点部位、关键环节的事故隐患，严肃查处“三违”，严格落实风险预警、预控措施，确保安全可控、能控、在控。

礼仪

（三）加强监督，严格考核。要对安全风险管控活动开展情况进行全面自查，对方案落实不到位、工作进展缓慢的个人进行批评。

求职信息

（四）总结提高，持续改进。要结合实际，稳步推进，抓好闭环管理与落实，及时总结经验、完善措施、固化流程、推广应用，健全安全风险管理体系，促进本所安全生产工作再上新台阶。

方案策划 篇六

一、活动主题： 面试网

让阅读成为习惯，让思考伴随人生

礼仪

二、活动简介： 礼仪

4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，长大读书会立足于本协会宗旨―――博学，修身，砺志，交友，笃行――携手长江大学团委、图书馆举办此次活动，以书评读书笔记展专家讲座等多种不一样形式的活动向大家展示读书的魅力！ 礼仪

三、活动目的： 求职信息

让更多的人了解世界读书日并培养对阅读的兴趣；加强读书学习的交流 求职面试

四、活动主办方： 求职信息

长江大学团委、图书馆 礼仪

五、活动策划承办方：

长大读书会 礼仪

六、活动时间： 面试网

20xx年3月10日―20xx年5月7日

七、活动地点：

具体活动各有安排

八、活动总负责人： 面试网

郑吕

面试网

九、活动流程 面试网

（1）书评（负责人：东罗兰琼；西罗志鹏）

A.宣传：3月10日――3月20日

qzm4

B.文章收集与整理：3月10日――4月15日电子档:发至读书会邮箱

求职面试

C.书评评选：（图书馆负责）4月15日――4月20日

求职信息

D.书评的登载与发表：获奖结果及优秀书评作品将刊于长大读书会BBS，《图书馆馆讯》《长大青年》《长江大学报》《荆州日报》等 qzm4

E.表彰：4月23日举行表彰会，对于优秀书评作者将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。（由图书馆负责） 礼仪

（2）读书笔记展（负责人：王建，刘柏君） 面试问题

A.宣传：3月10日――3月20日

qzm4

B.读书笔记的收集：3月10日――4月10日同书评纸质收集方式

C.展出：4月11日――4月13日；4月14――4月16日分别在东、西校区图书馆大厅展出，到场的同学可取阅评出自我喜欢的笔记

D.评选：4月17日――4月20日读书会指导教师部分会员评选优秀读书笔记若干 qzm4

E.表彰：4月23日上午9时举行表彰会，对于优秀笔记学生将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。（由图书馆负责）

（3）世界读书日专题讲座（负责人：刘鹏） 礼仪

A.宣传：4月1日――4月9日 求职信息

B.演讲者由图书馆联系 礼仪

C.演讲时间、地点

D.讲前准备，布置场地，准备茶水等（负责人：胡彩珍，李大飞）

求职面试

（4）世界读书日精彩电影（负责人：王雅芳，张文欣）时间地点：4月23日晚6：30―9：00西校区二教T1;4月24日晚6：30―9：00西校区二教T1（东校区待定）

面试问题

（5）表彰会（负责人：郑吕）

A:由图书馆主持B:时间：4月23日上午9：00――11：00（具体地点待定） 求职信息

C:表彰资料：优秀书评作者，优秀读书笔记学生；优秀读者；表彰会开始前准备:张贴获奖学生名单，相应负责人联系获奖学生

（6）会内总结（负责人：郑吕）

方案 篇七

一、指导思想: 面试网

以公司20__年工作会议“要始终把安全生产放在各项工作的首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全员参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样培训，提高员工安全防范技能和意识，促进公司安全发展。

求职面试

二、活动主题和时间安排:

活动主题: 强化红线意识、促进安全发展。 礼仪

活动时间：20__年5月31日—6月30日

三、工作目标: qzm4

通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。 面试网

四、组织领导:

求职面试

成立20__年“安全生产月”活动领导小组：

qzm4

组 长：____（总经理）

面试问题

副组长：_____（副经理） 求职信息

成 员：____ ___ ___ ___ 面试问题

领导小组下设安全月活动指挥办公室，办公室设在公司安技部，主任由张筱君兼任，副主任由冯念担任，办公室负责组织公司“安全生产月”的相关活动，办公室成员由公司各部门主管组成。

求职信息

五、活动计划和内容 礼仪

1、举办____“安全月”活动动员会议（5月31日）。5月28日提前发布会议通知，召集公司全体驾驶员、押运员召开“安全月”活动启动仪式。由公司总经理秦志诚做动员讲话，并请员工代表发言，要求安技部做好活动宣传工作，让“安全月”活动启动在六月，持续在心中。由办公室负责制作、悬挂安全宣传横幅，营造现场氛围； qzm4

2、开展“排除隐患大行动”活动，公司全体员工参与，要求排查固定的和非固定的工作场所的安全隐患，以图片和文字整改方案为内容，在6月25日前上报公司安技部

3、组织全员开展安全基础知识考试，提高全员安全理论知识，规范安全管理； 求职面试

4、组织观看《逾越红线的代价》、《生命的红线》等安全生产电影；

5、组织“强化红线意识、促进安全发展”为主题的演讲比赛； qzm4

六、活动要求：

求职面试

安全生产月活动要以“强化红线意识、促进安全发展”主题为指导，紧紧围绕公司年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好公司安全生产工作。 求职信息

1、公司各部门要高度重视安全月活动的开展，围绕本部门实际情况召开部门动员会，结合公司安全月活动计划制定部门安全生产月活动计划报安技部。及时对活动开展情况进行总结； 求职面试

2、各部门主管要亲自组织各种活动开展，动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展； 面试网

3、活动结束后组织召开总结会，对开展较好的部门给予奖励，对开展不重视效果较差的部门给与通报批评； 面试问题

4、在“安全生产月”期间，公司办公室加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。

安全生产月主题活动方案 篇22

qzm4

一、指导思想 礼仪

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出“安全发展”这条主线，开展形式多样、内容丰富的安全宣教活动，普及学校师生安全法律法规和安全知识，着力强化师生的安全责任意识，保障学校正常的教学秩序。 面试问题

二、活动主题

综合治理，保障平安。 求职信息

三、活动时间 求职信息

20__年6月1日至6月30日。

求职面试

四、组织机构 求职面试

安全工作领导小组组长：郭建明

副组长：蒲文军 张刚 郭艳科

组 员：段长春 蔡仲勘 程荣辉 求职信息

杨文件 陈敏 各班班主任

五、活动主要内容

（一）制订并部暑学校“安全生产月”活动方案。 面试网

（二）从6月1日起，学校在门口悬挂安全生产宣传横幅，张贴安全宣传标语和主题宣传画。各班采用黑板报、宣传栏、简报、安全宣传专刊、夏季饮食卫生安全，防中暑、防淹溺、防触电等知识为主要内容，开展安全知识宣传教育，传播安全发展理念，增强安全法制意识。

（三）开展安全教育和请安办人员对校园周边环境进行治理。 求职信息

（四）开展安全事故隐患梳理排查，对校舍情况进行逐一检查，及时消除隐患问题。 礼仪

（五）与教职工签好初中两结合会考目标责任书，小六毕业考试目标责任书，期末考试目标责任书。

求职面试

六、活动要求 求职信息

（一）加强领导，精心组织。要把“安全生产月”活动摆上重要位置，精心组织好各项活动，形成“综合治理，保障平安”的浓厚氛围。各班要积极撰写“安全生产月”活动相关内容稿件，并及时向学校小广播报送。 求职信息

（二）突出重点，务求实效。

广大师生要积极参与，营造氛围，查找并解决一些影响学校安全的突出问题，真正达到以月促年的目的

（三）总结经验，推动工作。

学校将认真总结“安全生产月”活动工作经验、成效和不足，通过活动开展，进一步落实好学校安全生产防范措施，在暑期做好薄弱环节的集中整改，确保顺利完成全年安全生产目标任务。

礼仪

方案策划 篇八

知识与技能

1、通过实验知道化学反应中能量变化的主要表现形式，能根据事实判断吸热反应、放热反应，能说出中和热的涵义。 面试网

2、通过实验探究体验科学研究的一般过程，了解科学研究的基本方法，过程与方法通过实验发展学习化学的兴趣，进一步形成交流、合作、反思、评价的学习习惯。情感态度与价值观初步建立起科学的能量观，加深对化学在解决能源问题中重要作用的认识。 面试问题

【教学重、难点】 面试问题

1、 化学能与热能的相互转化。

求职面试

2、 吸热反应、放热反应、中和热等基本概念

【教学方法】 礼仪

引出概念—实验探究—总结归纳—练习巩固 qzm4

【教学过程】

求职信息

【温故而知新】

请学生解释化学反应中产生能量变化的原因。

1、从化学键角度 面试问题

从化学键的角度来看，任何化学反应的发生都可以看作是的断裂和 的形成的过程。物质发生化学反应时，断开反应物中的化学键要能量，而形成生成物中化学键要能量，是化学反应中能量变化的主要原因。 求职面试

2、从物质储存能量角度 面试网

从物质本身的能量看，各种物质都储存有 ，不同的物质所具有的化学能 。因此化学反应在发生物质变化的同时必然 求职面试

伴随着 变化。一个确定的化学反应在发生过程中是吸收能量还是放出能量，决定于 。

【新课推进】

礼仪

1.两条基本的自然定律 求职面试

2.化学能与热能的相互转化 求职信息

(1)吸热反应和放热反应。

面试网

①吸热反应：吸收热量的化学反应。

②放热反应：释放热量的化学反应 面试网

【学生活动】 面试网

分组完成实验2-1、2-2、2-3，并记录实验现象，教师指导校正。

【学生活动】 礼仪

判断下列反应为吸热反应还是放热反应： 面试问题

（1）煤炭的燃烧 （2）氢气燃烧

面试网

（3）钠和水的反应（4）生石灰溶于水

求职面试

（5）碳酸钙高温分解 （6）酸碱中和反应

面试问题

【归纳】常见的吸热反应和放热反应

【思考与交流】 qzm4

1.加热条件下进行的反应是否一定是吸热反应？不需加热就能 进行的反应是否一定是放热反应？ qzm4

2.“NaOH固体溶于水放出热量，碘升华需吸收热量，所以NaOH 固体溶于水为放热反应，碘升华为吸热反应。”该观点对吗？ 礼仪

3.酸与碱发生中和反应生成1mol水时所释放的热量称为中和 热。如果要通过实验来测定中和热，你认为设计实验装置和操作时应该注意哪些问题？

【学生活动】阅读教材， 面试网

了解化学能与热能相互转化的意义

礼仪

1.化学能与热能相互转化的意义 求职面试

(1)化学物质中的化学能通过化学反应转化成热能，提供了人类生存和发展所需要的能量和动力。 面试网

(2)热能转化为化学能是人们进行化工生产、研制新物质不可或缺的条件和途径。 面试网

【学生活动】 面试网

完成巩固提高1、2、3.完成后学生讲解，教师点拨。 求职面试

【课堂小结】

本节课我们结合已有的知识经验，以实验为主要的研究手段，初步探讨了化学反应中的能量变化及其主要形式。相信通过学习，同学们会判断常见的吸热反应和放热反应。

面试网

【作业】完成综合应用4、5.

qzm4

方案 篇九

一：美容院拓客 礼仪

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 礼仪

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

求职信息

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 求职面试

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 面试问题

如何让老顾客愿意带新顾客来？

面试问题

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 面试网

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 礼仪

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

求职信息

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。 面试网

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

求职面试

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

求职面试

主要销售流程： qzm4

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡） qzm4

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 面试网

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 礼仪

方法立意：可大做，也可以小做。 求职信息

大立意者： 礼仪

找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 面试问题

参选单位：某某美容院等

求职面试

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定 面试问题

小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 面试问题

做为诉求点来进行操作，如： 求职面试

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 求职信息

3、超级美容师五星服务投票赛 qzm4

操作流程：

面试问题

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

求职信息

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。 礼仪

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

礼仪

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。 求职面试

五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。 求职面试

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

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考虑要素： 面试网

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。 礼仪

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。 qzm4

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

面试网

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

求职面试

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？ 面试网

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

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4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。 qzm4

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

面试问题

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。 礼仪

7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

面试问题

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。 qzm4

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？ 面试网

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

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工作安排： qzm4

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客； 求职面试

美容院拓客活动方案3篇美容院拓客活动方案3篇

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活动对员工全体培训：

面试网

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。

礼仪

宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。 面试网

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。 礼仪

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

面试网

老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。 面试网

奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院） 求职信息

五星，四星，三星美容师或者微笑奖，服务奖，礼仪奖，才艺奖，最有人缘奖等

面试问题

上面内容就是求职面试网为您整理出来的9篇《研发项目实施方案》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。

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