营销方案策划书【优秀6篇】

为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？这次帅气的小编为您整理了6篇《营销方案策划书》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。 礼仪

营销方案策划书 篇一

一、发展前景

1.古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，如果在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，如果我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及服务技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。 qzm4

2.如果能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔萃必须要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。 面试网

二、发展战略 求职面试

1.由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都需要进一步完善与改进（例如：增加几个婴儿椅）。

2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及服务的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进行传单和各大网站等形式的简单广告即可。 求职面试

3.我们餐厅的每个餐桌上如果能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。

4.目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。

5.后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，如果能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣传！但是广告费用可能过高，如果不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。

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6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出），并可以寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌。 面试问题

三、餐厅管理结构

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经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，服务生2名

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主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。

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主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。

服务宗旨：宾客至上，服务第一。 面试问题

环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境 面试问题

四、市场分析

优势与劣势 面试问题

优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的。饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，表明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大发展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。

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劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源服务项目等都比较有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。 面试问题

机会分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入餐饮市场的。 求职信息

竞争分析：如果我们餐厅的定位不准或是大众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有发展的潜力，（例如大众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，如果做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。

威胁分析：餐厅服务与产品质量的高低与经营成本又有直接必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了，并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 求职面试

五、促销和市场渗透 面试网

前期宣传：小规模的进行宣传（发传单，各大网站）

后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动（如海报发传单……）。

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六、财务状况分析

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1.运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。 qzm4

2.每日经营财务预算及分析： 求职面试

据预算分析及调查，可初步确定2—3个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。 求职面试

七、营销组合策略 面试问题

有形化营销策略：

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由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。 求职信息

技巧化营销策略：

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做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。

1.顾客反馈表：在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 面试网

2.将顾客满意进行到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3.建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。

八、重视搞好-系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1.与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。 求职信息

2.社区群众关系，为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。 求职信息

3.政府关系：及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。

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九、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。 qzm4

1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。 求职面试

2.项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。

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内部管理风险 qzm4

餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

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十、应对措施

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1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色美食。

2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

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3.进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。 求职面试

4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

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初期（1—3月）

主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进行市场推广。 面试网

中期（1年） 求职信息

巩固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理模式等方面的建设。

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长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 求职信息

市场营销策划书 篇二

1、执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

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2、目前营销状况

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（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

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（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 面试问题

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 求职信息

3、SWOT问题分析 面试网

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 面试网

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

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威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

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综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

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4、目标

财务目标： 求职面试

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

营销目标：销售成本毛利率达到多少。 求职面试

5、营销战略

目标市场：

定位：

产品线：

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定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 求职信息

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

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销售队伍：组建与激励机制等情况。 礼仪

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。 面试问题

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

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市场调研：主要市场调研手段与举措。

6、行动方案 礼仪

营销活动（时间）安排。 求职面试

7、预计的损益表及其他重要财务规划表: 面试网

8、风险控制： 面试问题

风险来源与控制方法。 求职信息

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 求职面试

对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

营销策划方案 篇三

赞助商可选择赞助方式： 面试网

1、冠名方式，以“焦作大学xxx杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。

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本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。 求职信息

2、以“xxx预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅 礼仪

由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）

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3、在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。

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4、帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。

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5、赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。 面试问题

6、赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。

7、赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元 面试问题

8、在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。 礼仪

9、商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。

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10、赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。

以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。 礼仪

此协议如有不足之处，望各位海涵！ 求职面试

市场营销策划书 篇四

一、市场营销策划导入 面试问题

1、拟定调研方案 面试网

2、设计调研技术

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3、调研实施的组织

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二、市场营销战略策划 求职信息

1、市场定位策划

2、市场细分与目标市场选择策划 qzm4

3、市场定位过程与策划过程 qzm4

4、市场竞争策划

5、企业形象策划的开发与设计 面试问题

6、顾客满意策划 面试问题

7、顾客满意指标 礼仪

8、顾客满意度 求职面试

9、顾客服务满意的策划

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三、市场营销战术策划 求职面试

1、产品策划

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2、个别产品策划

3、品牌产品组合策划 面试网

4、新产品与推广策划（特别是订货会型式及气氛营造）

5、价格策划1）制定价格策划

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6、修订价格策划 面试问题

7、变动价格策划 面试问题

8、分销策划 面试网

9、销售渠道策划

10、直复营销策划 求职信息

11、物流系统策划

12、促销策划 面试问题

13、广告策划 qzm4

14、公关策划

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15、销售促进策划 求职面试

四、营销手段 求职面试

1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。 求职面试

2、口碑推广：口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。 求职信息

3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推荐放在软文的讲述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。

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4、搜索引擎推广：我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。 面试网

5、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

五、营销战略（具体行销方案）

1、可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。所有商业亍专卖门面必须是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。 求职信息

2、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

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3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 qzm4

4、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 求职面试

5、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

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6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

7、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 求职信息

8、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 求职信息

9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

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10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟商和公司自营。目的是树样板及标准。以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量级代理商体糸。采取专卖及专柜。以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广卅天河购物重点突破。（以上我有大量的优质客户资源） 求职信息

11、广告宣传。

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

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②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 求职信息

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 礼仪

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

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12、实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。 qzm4

③节假日、重大活动前推出促销广告。 求职面试

④把握时机进行公关活动，接触消费者。 qzm4

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

13、具体行动方案。 qzm4

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 面试问题

六、方案调整。

因我对公司以下情一无所知 qzm4

广告策略公关策略

促销策略 qzm4

人员推广策略 面试问题

终端展售策略 面试问题

已投入的资金及用途

公司目前主要产品或服务介绍

市场概况和营销策略

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主要业务部门及业绩简介

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目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还融资、财务分析。 面试网

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 礼仪

2、财务预计（后3年～5年）

3、资产负债情况

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策划方案各项费用预算。这一部分是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此。则各项内容在编制上难以取舍，不再详谈。 求职面试

营销方案策划书 篇五

一、工作目标

1、 关键词：

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推荐关键词：等 求职面试

二、发文要求

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(一) 新闻营销 求职面试

1、 营销目的：制造装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站会员，直达核心群体，让潜在客户主动了解本公司网站和公司，进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。 qzm4

2、 执行要点：

1) 标题中不能直接含带方案中所提及的通用关键词（如：装饰全满意式服务受关注）或精品关键字（如装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业） 求职面试

2) 投放平台推荐：

（三）互动营销

1、营销目的 求职信息

（1）增加关键字被搜索引擎收录的几率，提供装饰相关关键字的信息的位置

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（2）可以很好的宣传装饰的品牌形象 面试问题

“例如：装饰获得过那些荣誉？”

“20xx年十大装修公司有装饰吗？” 求职信息

“装饰和装饰哪个更好？”

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装饰的服务性价比怎么样？” 求职面试

具体执行：百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、 多个投放渠道，围绕装饰相关关键字和客户信息进行问答，宣传装饰相关好评等，并选取装饰的好评信息为最佳答案。 qzm4

发布任务：每月每个账号按规则策划10个问题。

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（四）分类信息 礼仪

1、营销目的 面试问题

（1）很好的宣传装饰的信息，对装饰做很好的饿信息扩散 面试网

（2）提高信息的收录（相关信息存在的网站在搜索引擎上的权重值较高，能保证信息的收录量） 礼仪

2、执行要点 求职信息

（1）信息的标题：关键字+信息的内容（例如:装饰特价会）

（2）内容：提高关键字的密度 高档装修首选 服务最好的装饰公司

（3）信息的宣传要真实有效

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3、样例

礼仪

（1）标题：“装饰系列产品和服务介绍”

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（2）内文“装饰系列产品的详细介绍信息” 求职面试

（3）结尾：链接装饰的网站链接

3、 分类信息网渠道：将关于装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发

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布。渠道具体为 等信息渠道。 qzm4

4、 具体实施： qzm4

账号建立：注册上面选择的分类信息网的会员，主要以x家居装饰介绍，提供的产品和服务及装修知识的更新，并透过过搜索引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名，是的页面的每天访问量稳步上升。 qzm4

发布任务：针对性的选择15家分类型渠道，每月每个信息网站那策划个主题，操作30条。 面试问题

（五)博客营销(关键字营销）

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1、营销目的 求职面试

（1）增加相关关键字的信息量 求职面试

（2）提高关键字的搜索引擎收录 求职信息

2、执行要点

（1）博客的挑剔为执行的关键字

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（2）该博客中的信息都以围绕该关键字为主 面试问题

（3）博客相互连接，并与相关百度相关词条进行互联 求职信息

3、样例 求职面试

博客标题：“装饰”（通用关键词） qzm4

博客分类

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装饰介绍 面试问题

产品展示 面试网

主要荣誉 面试问题

相关新闻

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博文标签：与博客标题和文章所在的文章分类相吻合 求职面试

2、 具体实施 面试网

3、 博客建立：初期注册 天涯、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客，主要以装饰介绍及装饰知识的更新，并通过营销优化和好友圈子的定期加入，是的我们博客每天访问量稳步上升。

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博客资料完善： 面试网

（1）上传自己的照片，照片摇号，外表不是决定条件，但第一印象很重要： 求职面试

（2）个人监理、博客简介要填写，还要进行装饰，方便同行了解您： 面试网

（3）为博客取个名字，一定要有自己所在行业的关键词，如：装饰交流； 求职面试

（4）填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您

（5）博文发布任务：每个周每个博客更新5篇文章

（6）博客内容：A、公司发展历史、创业历程和经验等的交流；B、公司主要产品的战士；C、公司最新案例的战士；D、公司最新动态

（六）论坛口碑营销 qzm4

1、营销目的 qzm4

（1）对装饰的相关产品信心进行口碑宣传，提高网民的好评度

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（2）增加装饰与同类产品的比较和互动，增加竞品关键字的信息收录量 面试网

2、执行要点

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（1）定期维护，增加整体的关键字密度，注意舆论（好评）引导

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（2）可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣传 面试网

（3）标题中尽可能的出现相关的关键字信息 求职信息

3、样例

软文标题

（1）直叙式:”装饰好不好”

（2）含蓄式：20xx年评出的最好的装饰公司品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰公司 礼仪

软文内容：

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根据所设标题进行撰写（相关信息一定要是正面的宣传信息而且此类信息应经被证实是真实的）

回复设置

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围绕每篇宣传信息的主题思想进行恢复，楼主试试与回复者进行互动 求职信息

4、 论坛选择：

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5、 论坛选择渠道： 礼仪

首选大型论坛如网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧、雅虎论坛、新蓝该论坛、论坛、liba论坛、猫扑论坛、天涯论坛、西祠胡同等十大论坛。有哪位大型论他人气旺盛，交流贫乏，故此选择做本公司品牌推广。 求职信息

以针对性较强的装饰相关的论他为主选，具体论坛选择为本地区家装论坛，搜房装修论坛、中装论坛、焦点装修论坛、我爱我家论坛、家居装饰论坛、liba论坛、家装支架、亚太家居论坛，在论坛中主要发布专业的额行业性信息为主，如装饰的一些小常识等。 求职面试

6、优选投放网络渠道确定

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营销策划方案 篇六

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 求职信息

一、市场环境分析：

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1.我酒店经营中存在的问题 求职信息

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

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总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过 求职面试

多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

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我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 求职面试

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。 求职信息

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，

我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店

紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。 礼仪

3.竞争对手分析

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我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒

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店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

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4.我店优势分析

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（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在

我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

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（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

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机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

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目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以

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避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马” 求职面试

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 求职信息

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四 礼仪

倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 面试网

2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

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3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。 面试问题

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基

础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

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2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

三 、市场营销总策略： 礼仪

1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

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2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、淡季行动计划和执行方案 求职信息

（一）销售方法的策略：

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1、规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。 销售人员的销售区域和范围的分配如下： 面试网

冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。 袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社 qzm4

马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。

朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。

2、规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目 礼仪

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