营销方案通用7篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？求职面试网为朋友们精心整理了7篇《营销方案》，希望能对您的写作有一定的参考作用。 qzm4
营销方案 篇一
活动主题：千里姻缘一线牵
参加对象：单身女性、单身男性，如果是情侣一定要成对的来参加（仅限7对） 面试网
参加要求：凡参加七夕“千里姻缘一线牵”的朋友，都需穿古装参加活动，其中古装和造型由XXX古装摄影全程赞助！！ 每人费用XXX元，七夕情人节营销方案。
主办单位：**企划顾问管理机构全程策划
面试问题
赞助单位：XXX古装摄影
主 持 人：XXX
活动内容：交友、游戏、摄影、庆七夕
求职面试
活动地点：XXX
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具体活动安排： 面试网
1、8月26号上午8点，所有参加活动的成员到XXXX进行化妆。
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2、下午1点活动正式开始，先进行游戏环节 求职面试
具体游戏安排如下：
1）男女速配环节 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
面试问题
我们制作一些喜签，然后让参加的板油抽签决定谁跟谁是一组，然后自我介绍，进行速配。 面试问题
2） 穿针引线游戏 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
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分七个小组进行，一个拿针另一个拿线，两人配合将手中的线穿过7根绣花针，获胜者被称为“得巧”，这个要很默契才能完成。获胜组将得到礼品一份。
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3） 盲人指路 （推选现场摄影师7名与7对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分两组进行，男女搭配共同蒙上眼晴，由摄影师负责指挥，按游戏的路程，两个人要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。
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4）脑力大考验，争分夺秒游戏（由全场版友共同完成本游戏） 求职面试
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者，规划方案《七夕情人节营销方案》。 获胜者将得到礼品一份。 礼仪
5）才艺大比拼：（面向在场所有版友，自愿参加）
求职信息
1) 歌唱类（戏曲、流行音乐） 求职信息
2) 小品类
面试问题
3）表演类
面试问题
凡参加任何表演者，均可得到礼品一份！
礼仪
6）吃桔子 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
将女方和男方的眼睛蒙上，两人面对面站着，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整个桔子的组为优胜组。获胜者将得到礼品一份。 求职信息
7）123，红绿灯 （在场所有版友共同参加）
10人一组，推荐一个“盲人”，大家围成圈，盲人一喊停，大家就在原位不动，但下肢以上部位可以灵活避让，如果“盲人”先摸到谁，谁就输了，罚歌一曲。
8）抛绣球
求职信息
10人一组，由一名红娘背对其他成员，用力向后抛绣球，谁接到，就有奖品拿。
9）对空许愿
在七夕这个充满爱意的日子里，你闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。 求职信息
10）“心心”相连大派对(大型互动游戏，红娘牵线） 求职信息
未婚青年都可以参加这个互动游戏，准备20xx对粉色或是红色心形气球（心形气球可以印刷店名logo)，年轻男女都可以把自己的电话姓名放入一只心形气球内，各自吹起来放到台上，然后男女心形气球互选，得到的气球会有对方名字和电话。凡是通过“心心相连”大派对活动成为佳偶的，免费拍摄婚纱照 求职面试
3、活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运板油。
求职面试
4、游戏环节后，大家可以合影留念，可与现场的摄影爱好者友好合作，拍出适合自己的写真照片 求职面试
最终成为我们参加活动的板油，我们会提前一周通知到你，所以报名的朋友请留下你的真实姓名及联系方式，谢谢合作！
面试问题
客户销售政策 篇二
1、全市客户统一零售价。 求职面试
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。 面试问题
营销方案 篇三
为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。
营销策划的基本框架： 面试网
一、分析营销机会
求职面试
1、管理营销信息与衡量市场需求。 求职面试
（1）营销情报与调研。 面试问题
（2）预测概述和需求衡量。 礼仪
2、评估营销环境 面试问题
（1）分析宏观环境的需要和趋势。
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（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
3、分析消费者市场和购买行为
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（1）消费者购买行为模式。
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 面试网
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
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4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 礼仪
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） qzm4
（2）辨别竞争对手的战略。 求职信息
（3）判定竞争者的目标。
（4）评估竞争者的优势与劣势。
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（5）评估竞争者的反应模式。
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（6）选择竞争者以便进攻和回避。 面试网
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场 qzm4
（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。 面试问题
（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 面试问题
二、开发营销战略
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1、营销差异化与定位 面试问题
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
（3）传播公司的定位 面试网
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。
（2）有效的组织安排，架构设计。
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（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。 面试问题
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
求职信息
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
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（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
求职信息
（3）市场追随者战略。 求职面试
（4）市场补缺者战略。
礼仪
5、设计和管理全球营销战略
（1）关于是否进入国际市场的决策。 求职面试
（2）关于进入哪些市场的决策。 面试问题
（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 求职信息
（4）关于营销方案的决策（4P）
礼仪
三、营销方案
礼仪
1、管理产品线、品牌和包装 qzm4
（1）产品线组合决策。
面试网
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。 面试问题
（3）品牌决策。
求职信息
（4）包装和标签决策。
求职面试
2、设计定价策略与方案
礼仪
（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道 面试网
（1）渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）渠道动态 求职信息
（4）渠道的合作、冲突和竞争 求职面试
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。 qzm4
5、管理广告，销售促进和公共关系。 面试网
（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
（2）销售促进 面试网
（3）公共关系 面试网
6、管理销售队伍
礼仪
（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 礼仪
（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 qzm4
四、管理营销 礼仪
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。 面试网
2、营销执行监控以保证营销的有效性。 qzm4
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
面试问题
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。 面试问题
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xx公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。 求职面试
营销方案 篇四
一、前言
（一）本案策划目的 面试问题
（二）整体计划概念
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二、网络营销环境分析 求职信息
（一）市场环境分析 qzm4
（二）企业形象分析 面试问题
（三）产品分析
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（四）竞争分析 求职面试
（五）消费者分析、建团90周年活动方案
三、SWOT分析 礼仪
（一）营销目标和战略重点
面试网
（二）产品和价格策略 求职面试
（三）渠道和促销策略 礼仪
1、站的建立
礼仪
2、网站推广方案
礼仪
（四）客户关系管理策略 求职信息
四、网络营销方案
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五、实施计划
面试网
六、费用预算、企划工作汇报
七、方案调整
营销策划方案例文
一、目标客户分析 礼仪
1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；
2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；
3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；
求职面试
二、营销工具选择、
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1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；
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2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；
3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感； qzm4
4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势； 面试网
5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合； 求职面试
6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。 礼仪
三、效果分析、营销企划书的格式
结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。 求职面试
四、费用预算 面试网
这里就不详细说了。
面试问题
地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。
求职面试
市场营销策划书 面试问题
1、市场营销策划书执行概要和要领 礼仪
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 面试问题
2、目前营销状况、商业计划书怎么写作
（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 面试网
（4）分销状况：销售渠道等。 求职面试
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 求职信息
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书。 求职信息
机率：市场机率与把握情况。 礼仪
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
面试问题
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 面试问题
4、市场营销策划达到的目标
财务目标：
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公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 面试问题
营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会策划方案。 求职面试
5、市场营销策划采取的营销战略 求职信息
目标市场： 求职面试
定位： 礼仪
产品线： 面试网
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 求职面试
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 面试网
销售队伍：组建与激励机制等情况。 面试网
服务：售后客户服务。
面试网
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。 礼仪
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划方案。
6、行动方案 礼仪
营销活动（时间）安排。
礼仪
7、预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8、风险控制：风险来源与控制方法。 面试问题
价格策略 篇五
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）。 求职面试
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
营销方案 篇六
一、会员制背景 面试问题
1、什么是会员制销售 面试问题
会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。
2、会员制营销的意义
求职面试
世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。 面试问题
3、会员制营销“20/80法则” 求职信息
20%的重要客户，创造企业80%的利润。
如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？ 求职面试
4、会员之目的
（1）获取会员，吸引客户的消费体验
求职面试
（2）会员资料获取，形成初次消费。
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（3）会员资料完善，数据挖掘分析
礼仪
（4）会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。
（5）建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。
二、会员制营销方案
1、吸引新顾客到店
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。
2、获取客户资料，留住老顾客 面试网
（1）客户可以通过微信自助办理会员卡，或者直接到店面办理
比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。 面试问题
（2）针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避免坏账问题，而且可以长期绑定会员。（比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万） 面试问题
（3）消费积分，绑定执行人 qzm4
消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等（一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关心的，获得积分能使他们获利这是他们关心的）
3、提升互动性，做自营销平台
会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考：
面试网
（1）推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分10分（价值10元）；——老客户推荐新客户。
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（2）入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费。 面试问题
（3）针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推荐，休闲山水游，活力倾情游。
（4）生日祝福，家假日优惠通知，淡季优惠促销。
市场定位 篇七
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手
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有： ，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。 求职信息
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。 面试问题
5、婚宴用酒。 qzm4
6、礼品用酒。
礼仪
7、企业宴请用酒。
它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的7篇《营销方案》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 求职面试
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