服装营销策划方案（优秀6篇）

为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？它山之石可以攻玉，以下内容是求职面试网为您带来的6篇《服装营销策划方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。 礼仪

服装营销策划方案 篇一

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 面试问题

二、市场分析(略) 求职信息

三、广告定位 qzm4

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

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简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

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3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

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4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 求职信息

四、营销建议 qzm4

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 礼仪

1、对店员全面、系统的规范化培训；

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2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 求职信息

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 礼仪

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 qzm4

五、广告策略 qzm4

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

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2、广告分期： 面试问题

①引导期： 求职面试

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色； 礼仪

·初步树立品牌的形象。

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②加强期： 礼仪

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 qzm4

③补充期： 面试网

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点： 礼仪

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣 qzm4

·高贵品位的低价产品

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4、策略建议： 面试问题

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); qzm4

②、拍摄并制作一册高档次的画册； 礼仪

③、设计制作一份精美的加盟手册；

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④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

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⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的'钱让更多的经销商了解产品和品牌； qzm4

⑥、促销活动： 礼仪

引导期： 求职信息

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

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补充期：在各种节假日实行SP活动

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六、行动方案细节：(附费用预算) 面试网

1、广告媒体策略：(见附件1)

2、画册制作策划

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·宗旨：高档次的、时尚的 求职信息

·风格：欧洲风情 面试网

·模特：2个外国模特(身高172—178cm,之间，成熟专业女模特) qzm4

·摄影师：广州有名望的摄影师 礼仪

·设计制作：大12K;40page;1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元 求职面试

3、深圳展会策划

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·展会地点：深圳 面试问题

·展会时间：20__年7月25日—27日 面试问题

·活动目的 qzm4

—展示公司品牌形象

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—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 求职面试

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 礼仪

·广告：会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《服饰时报》《服饰商情》(七月份第四周) 求职信息

·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函(由策划部董见波设计完成)

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·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解) 求职信息

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工·工作日程及人员安排 面试问题

工作项目负责部门/职责完成时间备注

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参展确认、签订合同石总5月15日 面试网

落实设计公司或人员策划部5月20日

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确认设计方案策划和营销部7月10日 求职面试

展厅布置策划部7月20—24日

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营销部门的配合人员的配合、产品的配合

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开发部门的配合展示产品的挑选7月23日 面试网

财务部门的配合资金的支持7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

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装修：50000元 礼仪

会刊广告一版：8000元

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手提袋：20xx个人民币：7000元 qzm4

加盟手册：3000份人民币：6500元 qzm4

媒体邀请函：50份人民币：800元

商家邀请函：500份人民币：1500元 qzm4

人员费用：15000元 求职信息

合计：人民币：131800元 面试网

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划·会议主题：__品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：__酒店(四星级)

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·与会人员：30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广

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州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) 礼仪

·时间安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 面试问题

费用预算： 求职面试

场地租金：8000元/半天

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请媒体：20000元

请模特：6000元(5个) 求职信息

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

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5、加盟手册：(与营销部门讨论具体细节后制定附件3)

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6、店员培训手册：(见附件4/六月完成)

7、促销活动规划：(见附件5/六月中旬完成)

七、费用总预算：合计人民币：62.28万 面试网

服装营销策划方案 篇二

一、活动目的

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春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 qzm4

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题 求职信息

赢春传心意，惊喜数不尽。 qzm4

三、活动范围及产品介绍活动范围 求职信息

店内所有商品（除配件）产品介绍： 求职信息

xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 qzm4

四、活动策划

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（1）活动时间：20xx年02月10——20xx02月25

（2）活动地点：xx奉节专卖店 面试网

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。 面试网

（4）主要活动资料及流程： 礼仪

即日起，凡来xx专卖店购物的`顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。

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另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

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奖品：

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特等奖：999元购物券一张（1名）

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一等奖：499元购物券一张（5名）

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二等奖：399元购物券一张（8名）

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三等奖：299元购物券一张（10名） 求职面试

四等奖：199元购物券一张（15名） 求职面试

五等奖：99购物券一张（20名） 礼仪

六等奖：新年红包一个（50名） 面试问题

幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 qzm4

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 求职面试

五、活动预算 面试问题

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

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六、效果预估

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经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

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服装营销策划方案 篇三

)产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2)包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位；3)价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；4)销售渠道策略1)为了配合消费者的购买习惯，成立“丝丽雅”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；2)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： 求职信息

(1)选择终端网络管理深入的终端经销商；

(2)选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； 面试网

(3)选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 面试网

5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1)引导期： 面试网

多个销售终端的建立、会员卡的'免费派送、开业活动的举办2)生长期： 求职面试

结合当地市场，实行联合促销、招商会3)补充期： 面试网

在各种节假日实行SP活动

一、)服装营销策划之

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(1)区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

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(2))服装营销策划之积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 求职面试

(3))服装营销策划之跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 面试网

(4))服装营销策划之紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。 面试问题

(5))服装营销策划之劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20xx年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8;与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被）求职面试网●（释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

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二、)服装营销策划之女性品牌服装的市场与消费趋势分析 求职信息

(1))服装营销策划之女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市常

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(2)服装营销策划之消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向： 求职面试

一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

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服装营销策划方案 篇四

一、活动策划

（一）活动主题 qzm4

新店、新礼、新时尚

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新店添时尚

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时尚新店、好礼相见 面试问题

（二）活动时间：七夕期间 面试问题

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、是节假日开业。

（三）活动对象 礼仪

25-40岁的社会各阶层人士； 求职信息

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 面试网

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

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2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 面试网

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 面试网

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 面试网

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

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8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供： 面试问题

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

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b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； 求职信息

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； 求职面试

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 求职面试

三、终端现场气氛营造 求职信息

（一）营造气氛的原则 面试问题

1、紧密结合主题，形成主题表现；

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2、突出隆重感及视觉效果；

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3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化； 礼仪

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

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（二）、造势规划

1、周边街区

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a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

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b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放； 面试网

2、专卖店外

a门前设置升空气球； 求职面试

b楼体悬挂巨型彩色竖标；

c门口用气球及花束装饰； 面试网

d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内 求职信息

a店内设立迎宾和导购小姐。 面试网

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。

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d店内主题海报（新品专用）宣传。 求职面试

e现场宣传单的发放。

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四、促销活动 面试网

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 求职信息

（二）试穿有礼 礼仪

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 礼仪

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 面试问题

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

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（四）积分兑换礼品 qzm4

20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分； 求职信息

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 面试网

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 求职信息

服装营销策划方案 篇五

一、活动背景： 求职信息

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题：

魔力绽放(日系风格)

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三、活动时间：

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20xx年5月1日晚：6:30—11:30

四、活动地点：

面试问题

主要地点：t台

礼仪

五、活动方法：

1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

礼仪

2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的'氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。 礼仪

4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前20xx年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。 面试网

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的展示。

六、氛围营造：

1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。 求职面试

2、大屏幕上注明活动主题。 礼仪

3、应备探照灯，注意场景切换。

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七、广告方法：

1、宣传单，自行派发。

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2、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。 求职信息

3、宣传媒体多样式化。

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八、活动安排：

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1。4月20日前做好氛围营造工作。

礼仪

2。4月15日前推出走秀广告。 面试问题

3。4月25日前进行彩排，确保走秀无误。

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模特：50人

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会场负责人：钱海 qzm4

服装负责人：肖雅俏 面试问题

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。 求职信息

服装营销策划方案 篇六

一、店铺简介 面试问题

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业。

以上就是求职面试网为大家整理的6篇《服装营销策划方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。 面试网

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