销售提成方案【优秀4篇】

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是求职面试网为您带来的4篇《销售提成方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。

销售提成方案 篇一

为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

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一、市场初期：

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1、按销售量计： qzm4

公司自营终端：提成 18% （终端价） 求职信息

公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）

公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）

2、各个时段及场所计提成的政策：

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①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

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②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。 求职信息

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

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④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：

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1、按销量计：

公司自营终端：提成 12%（终端价）

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公司自营批发部：提成 8%（批发部7%） qzm4

公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%） 面试网

2、各个场所分时段计提成的政策：

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①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。 面试网

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：

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1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的。业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）

四、区域划分和提成时效：

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1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。 求职面试

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：

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公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：

1000元完成终端价销售量：

1500元完成终端价销售量：

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20xx元完成终端价销售量： 面试问题

2800元完成终端价销售量： qzm4

（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据） 面试问题

珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日 qzm4

销售提成方案 篇二

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情景除外） 礼仪

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 礼仪

3、吧台必须严格按照与供应商供给的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。 礼仪

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

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5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度： 求职面试

1、瓶盖费分配比例是： 求职面试

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员） 面试网

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。 礼仪

三、执行要求：

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1、员工在开启酒水时必须要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

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2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。 求职面试

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 面试网

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

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四、鲜榨饮料提成制度：

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1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香｛CHAYI5.COM｝蕉牛奶按元扎，黄瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。

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3、每一天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。 求职信息

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。 求职面试

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

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销售提成方案 篇三

一、【适用范围】

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本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

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二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】 求职信息

1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）； 求职信息

2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%； 求职面试

3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴； 面试网

4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 礼仪

5、职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一） 求职面试

6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分； 面试问题

7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 求职面试

四、【基本量及销售提成率】 面试网

1、个人业绩提成标准： 礼仪

（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元） 面试网

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）

（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。 求职信息

2、提成率标准（如下图）：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

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五。(1)【职能奖励考核标准】

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职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100 面试网

（2）【效能奖励考核标准】

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效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100 求职信息

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

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六。【考核纪律】

（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元； 礼仪

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 面试网

（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七。【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。 面试网

销售提成方案 篇四

为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利本事，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

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指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

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指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶的开瓶费。 面试问题

餐厅员工提成

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指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。 求职面试

茶吧员工提成

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指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

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价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶。 面试问题

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元杯。 qzm4

价格在58元或以上的菜可提成1元份。 礼仪

价格在58元斤或以上的海鲜可提成3元份。 qzm4

价格在48元或以上的果盘可提成1元份。

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东毛老鼠和蛇肉可提成10元份。 面试网

其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。 面试问题

三、相关规定： 面试问题

主要数据来源：由收银员登记每一天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，可是要注意措辞。 面试问题

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，多谢！

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以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客供给优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

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以上就是求职面试网为大家带来的4篇《销售提成方案》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。

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