商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。求职面试网为您精心收集了10篇《商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。 面试问题

商务谈判计划书 篇一

随着社会的文明进步，沟通日益受到人们的关注。沟通是人类社会交往的基本过程和重要载体。人类的社会实践已经表明：有效的沟通理念，良好的沟通能力，已经成为人们工作与生活过程中必不可少的条件。良好的沟通能力是现代社会人才素质的基本方面。现代社会生活实践告诉我们，个人的能力和智慧必须融入群体之中，与人有效地沟通，才能更好地实现个体的价值，超越自我。因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

面试网

关键词：沟通；作用；技巧；心得

礼仪

引言 面试网

未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其外部组织的有效沟通上。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。如何进行与人有效的沟通，正确掌握处理沟通障碍的方法，成为现代人急需了解和解决的难题。实践证明，良好的沟通对于任何群体和组织的工作都十分重要，尤其对于即将走上工作岗位的我们来说，了解有效沟通这门学科，掌握正确的沟通方法和技巧，是非常必要的。 礼仪

一、 沟通的作用 求职信息

为什么要沟通？这个问题乍听起来，好像问别人“为什么要吃饭”或“为什么要睡觉”一样愚蠢。吃饭是因为饥饿，睡觉是因为困倦。同样，对于我们来说，沟通是一种自然而然的、必需的、无所不在的活动。通过沟通可以交流信息和获得感情与思想。

1、传递和获得信息 求职面试

信息的采集、传送、整理、交换，无一不是沟通的过程。通过沟通，交换有意义、有价值的各种信息，生活中的大小事务才得以开展。掌握低成本的沟通技巧、了解如何有效地传递信息能提高人的办事效率，而积极地获得信息更会提高人的竞争优势。好的沟通者可以一直保持注意力，随时抓住内容重点，找出所需要的重要信息。他们能更透彻了解信息的内容，拥有最佳的工作效率，并节省时间与精力，获得更高的生产力。

求职面试

2、改善人际关系 求职信息

社会是由人们互相沟通所维持的关系组成的网，人们相互交流是因为需要同周围的社会环境相联系。沟通与人际关系两者相互促进、相互影响。有效的沟通可以赢得和谐的人际关系，而和谐的人际关系又使沟通更加顺畅。相反，人际关系不良会使沟通难以开展，而不恰当的沟通又会使人际关系变得更坏。 求职信息

二、 沟通的意义

求职信息

沟通是人类组织的基本特征和活动之一。没有沟通，就不可能形成组织和人类社会。家庭、企业、国家，都是十分典型的人类组织形态。沟通是维系组织存在，保持和加强组织纽带，创造和维护组织文化，提高组织效率、效益，支持、促进组织不断进步发展的主要途径。有效的沟通让我们高效率地把一件事情办好，让我们享受更美好的生活。善于沟通的人懂得如何维持和改善相互关系，更好地展示自我需要、发现他人需要，最终赢得更好的人际关系和成功的事业。 面试网

1满足人们彼此交流的需要；

2使人们达成共识、更多的合作； 礼仪

3降低工作的代理成本，提高办事效率；

4能获得有价值的信息，并使个人办事更加井井有条；

5使人进行清晰的思考，有效把握所做的事。

三、 沟通的技巧 求职信息

1、倾听技巧 求职信息

倾听能鼓励他人倾吐他们的状况与问题，而这种方法能协助他们找出解决问题的方法。倾听技巧是有效影响力的重要关键，而它需要相当的耐心与全神贯注。 面试问题

（1）鼓励：促进对方表达的意愿。 求职面试

（2）询问：以探索方式获得更多对方的信息资料。 面试问题

（3）反应：告诉对方你在听，同时确定完全了解对方的意思。 求职面试

（4）复述：用于讨论结束时，确定没有误解对方的意思。 求职信息

2、气氛控制技巧 qzm4

安全而和谐的气氛，能使对方更愿意沟通，如果沟通双方彼此猜忌、批评或恶意中伤，将使气氛紧张、冲突，加速彼此心理设防，使沟通中断或无效。

求职面试

（1）联合：以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务，造成和谐的气氛而达到沟通的效果。

（2）参与：激发对方的投入态度，创造一种热忱，使目标更快完成，并为随后进行的推动创造积极气氛。 qzm4

（3）依赖：创造安全的情境，提高对方的安全感，而接纳对方的感受、态度与价值等。

（4）觉察：将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解，避免讨论演变为负面或破坏性。 礼仪

3、推动技巧

礼仪

推动技巧是用来影响他人的行为，使逐渐符合我们的议题。有效运用推动技巧的关键，在于以明白具体的积极态度，让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见，并觉得受激励，想完成工作。 面试问题

（1）回馈：让对方了解你对其行为的感受，这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的，尤其是提供回馈时，要以清晰具体而非侵犯的态度提出。 面试问题

（2）提议：将自己的意见具体明确地表达出来，让对方能了解自己的行动方向与目的。 求职面试

（3）推论：使讨论具有进展性，整理谈话内容，并以它为基础，为讨论目的延伸而锁定目标。 求职信息

（4）增强 ：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通意图的行为）来影响他人，也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事

求职信息

四、 心得

一个学期的沟通技巧课程结束了。通过这个学期的学习，使我们明白了沟通技巧的重要性，让我们知道了人类任何活动都离不开沟通，良好的沟通能力是你获得成功的重要保证。在人类的生存活动和社会活动中，“沟通”是一项不可或缺的内容。我们只要多留心周围的事情，便会发现，任何人都离不开与人沟通。从一般意义上讲，沟通就是发送者凭借一定渠道（亦称媒介或通道）将信息发送给既定对象（接受者），并寻求反馈以达到相互理解的过程。沟通，不仅仅是父母与孩子的沟通，还有夫妻之间的沟通，朋友之间的沟通，可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的可以当面沟通，不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通，会上网的更可以通过网络来沟通，甚至连肢体语言也可以进行沟通，良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况，能够更好的来帮助孩子，孩子也能通过沟通来了解自己的父母，从而达到父母与子女之间的和睦相处，是幸福家庭必不可少的一点，而且我认为现在人们现在所说的代沟，就是平时缺少良好的沟通，大家都是生活在这个社会的人，就算生活的环境不一样，但只要多沟通，还是能更好的相处。 沟通可以分为语言沟通和非语言沟通，其中语言沟通仅占7%，而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要，还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样，有单向沟通和双向沟通，正式沟通和非正式沟通，浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标，就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样，没有最优答案，只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧，交谈的技巧，辩论技巧，演讲技巧，说服的技巧，谈判技巧，团队沟通的技巧，日常生活中的沟通，工作中的沟通，跨文化沟通和现代沟通手段。正是由于学习了这门课程，我才渐渐体会到原来人与人之间沟通有这么多技巧。只有充分的了解了这些技巧，并把这些技巧运用到日常生活中去，我们才能与别人建立良好的人际关系，才能在今后的生活，工作中做的比别人更出色，也更迈向了自己走向成功的第一步。社会是一个大舞台，纷繁复杂。国与国之间需要沟通，于是有了外交；单位与单位之间需要沟通，于是有了联系；人与人之间需要沟通，于是有了交流。沟通是一盏指明灯，可以随时较正我们航行的方向。这世上正是因为有了沟通，语言才显得那么美丽飞扬，让沟通走进你我的生活，让矛盾远离人间，愿和谐能走进每一个人心里，结出美好的果实。 面试问题

推荐商务谈判策划书范文(推荐 篇二

问题： 礼仪

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面？

(3)应采取那些措施克服这一障碍？

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 面试问题

案例分析

求职信息

1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 qzm4

2、 这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

面试网

3、 应该为此向对方成员道歉

4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 礼仪

商务谈判策划书例文 篇三

一、背景资料 求职面试

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 求职面试

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 面试问题

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 礼仪

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 qzm4

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 面试问题

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 礼仪

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 qzm4

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

求职信息

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 求职信息

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 求职面试

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 面试网

二、谈判目标 qzm4

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 qzm4

②达到合资(合作)目的。

礼仪

三、谈判内容

A方： 面试问题

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

qzm4

②保证控股。 求职信息

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 求职面试

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 礼仪

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 面试网

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 面试问题

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 求职信息

⑧利润分配问题。 面试问题

B方： 面试问题

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

qzm4

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 面试问题

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 面试问题

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 求职信息

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 面试问题

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 qzm4

⑧利润分配问题。 面试问题

提示： 求职信息

1、制订谈判计划可以包括如下问题：

①如何对你的谈判小组进行人员分工？ 求职面试

②需要做好哪些方面的资料准备？

③如何确定谈判进程？ 求职面试

④如何确定谈判策略？

面试问题

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案： 面试网

①我方真正的目标是什么？

②我方最关心的问题或条款是什么？ 面试问题

③这些问题或条款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性？

④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件？

⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合？

礼仪

⑥谈判对手的真正目标是什么？

⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？ 求职面试

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。 面试问题

推荐商务谈判策划书范文(推荐 篇四

(一)前 言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题 求职信息

1、 主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 面试网

2、 谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、 谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

面试问题

乙方：广东华强制衣实业有限公司 求职信息

4、 双方主要简介： qzm4

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 面试问题

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

qzm4

5、 双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 求职面试

对方：“华强”是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 面试问题

(三)双方背景分析 求职面试

甲方(我方)： qzm4

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

面试问题

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 求职信息

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 面试问题

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、gps等一批先进教学仪器；建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 qzm4

乙方： 面试问题

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。 求职面试

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

(四) 策划案简明摘要 面试问题

(一) 谈判动机 面试问题

拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢！

(二) 谈判目标

最高目标：人民币 ￥63999元赞助金(冠名费，活动经费等) 求职面试

可接受目标：人民币 ￥55000元赞助金(冠名费，活动经费等) 求职面试

最低目标：人民币 ￥520xx元赞助金(皆做以活动经费)

面试问题

(三) 赞助形式 求职面试

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报 求职面试

● 特别回报： 求职面试

1、 以赞助企业名称全程冠名20xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛； qzm4

2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志； 面试网

3、 赞助企业可以使用“20xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

求职信息

● 荣誉回报：

1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率；

求职面试

2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书； 求职信息

3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 礼仪

● 媒体宣传回报：

求职信息

1、 南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 qzm4

● 广告回报：

1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

求职信息

2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。 礼仪

3、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。 求职信息

● 个性化回报： 求职面试

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 礼仪

(五)谈判议程及相关说明 面试网

(一) 谈判议程 qzm4

1 、确定议题 a 价格议题 b回报议题 qzm4

c 讨价还价议题 d 细则议题

求职信息

2 、双方进场：由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 qzm4

3 、谈判议程正式开始。 qzm4

4 、中场休息。 求职面试

5、达成协议。 qzm4

(二) 谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室

时间：20xx年5月6日晚上7点30分——9点

谈判人员：甲方(我方)

qzm4

郑少伟(校长)

罗玉萍(副校长) 礼仪

张大有(体育教研科科长)

求职信息

刘凯(信财部主任) 面试网

陈建鸿(生园部主任)

潘露茜(校长助理)

(三) 谈判过程中所运用的策略 礼仪

策略一：温暖开局 求职面试

见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 求职信息

策略二：把握让步原则

面试网

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 qzm4

策略三：制造竞争 求职面试

罗列与我方要合作的其他供应商。 求职信息

策略四：打破僵局

qzm4

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

面试问题

使出杀手锏，给对方下最后通牒。 求职面试

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 求职面试

策略五：把握底线

qzm4

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。

qzm4

策略六：最后通牒 面试网

明确最终谈判结果，给出强硬态度。 求职信息

(四) 谈判的风险及效果预测 求职信息

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

求职信息

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

求职信息

谈判效果预测：

面试问题

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

(六 )结束语

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。 qzm4

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。 求职面试

商务谈判计划书 篇五

谈判时间：20xx年12月28日

谈判地点:福州外语外贸学院

主方：福州外语外贸学院 客方：海明电脑有限公司

一、谈判目的：

以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共 赢，并建立起长期的合作关系 。

求职面试

二、谈判背景

福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。 面试问题

三、谈判主题及内容

1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈，实现利益最大化或合理化；

qzm4

2、维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 求职信息

四、双方优势和劣势分析

面试网

对方优势: 求职面试

1、电脑质量好，配置高；

2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。 我方优势：可供选择的电脑品牌较多。 求职面试

我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

求职信息

五、谈判人员分析

（一）我方人员分析 求职信息

1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。 礼仪

2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。

qzm4

3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。

4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。

求职信息

5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。

6、法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。 面试网

（二）客方人员分析

谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人、 面试问题

顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。 3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤

面试网

计较，善于谈价。

4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。 求职信息

5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。 qzm4

六、谈判的方法及策略： 面试网

（一）谈判方法 求职信息

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场 规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对 事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 （二）各阶段谈判策略的准备

1、角色策略

首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。

面试网

2、开局阶段： qzm4

方案一:感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判 气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。 求职面试

方案二：一致式开局

我方与乙方本着利益双赢的原则， 在谈判开局阶段， 以互利互惠的 谈判意识， 相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、报价阶段： 面试问题

（1）报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。 参考参数范围及参考型号信息表 面试问题

运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。 qzm4

付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%，第三个月付30%、 qzm4

（2）优势情境下的谈判策略: qzm4

策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。 求职面试

策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。

qzm4

（3）劣势情景下谈判策略 礼仪

策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。

礼仪

（4）均势情境下谈判策略 策略一：车轮战。 面试问题

首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。 qzm4

策略二：连环马。 礼仪

坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。 求职信息

（5）谈判僵局策略: 面试问题

策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。 策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。 4、成交阶段策略： 求职面试

策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。 礼仪

策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的

面试网

商务谈判策划书例文 篇六

一、谈判双方公司背景 礼仪

(我方：__网络集团；乙方：__责任有限公司) qzm4

我方(甲方)： 面试问题

__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 面试问题

__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

面试问题

在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 qzm4

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 求职面试

二、谈判主题 qzm4

我方向乙方公司采购100台电脑

qzm4

三、谈判团队人员组成

qzm4

主谈：__，公司谈判全权代表；

求职信息

决策人：__，负责重大问题的决策；

技术顾问：__，负责技术问题；

求职面试

法律顾问：__，负责法律问题； 求职面试

四、双方利益及优劣势分析 求职信息

我方核心利益： qzm4

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。 面试网

对方利益：

用的价格销售，增加利润。

我方优势： qzm4

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；

求职面试

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 求职面试

我方劣势：

我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 求职面试

对方优势： 面试问题

对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

礼仪

对方劣势： 礼仪

属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

面试问题

五、谈判目标 礼仪

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 求职面试

①报价：1000元；

qzm4

②供应日期：一周内。 求职信息

底线：

①以我方低线报价__元；

求职信息

②尽快完成采购后的运作。

面试问题

商务谈判计划书 篇七

一、谈判主题

求职信息

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

礼仪

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表；

面试问题

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 礼仪

技术顾问：陶佳，负责技术问题； qzm4

法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 礼仪

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货 求职面试

2、维护双方长期合作关系

礼仪

3、要求对方赔偿，弥补我方损失 qzm4

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

礼仪

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 面试网

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 礼仪

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 面试网

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

礼仪

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 求职信息

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 求职信息

2、索赔目标： qzm4

报价：①赔款：450万美元 礼仪

②交货期：两月后，即11月 求职面试

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 礼仪

④优惠待遇：在同等条件下优先供货 面试网

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 求职信息

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

求职信息

②尽快交货远以减小我方损失 面试问题

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略 qzm4

1、开局： 面试网

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 面试问题

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

面试问题

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 面试网

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳 qzm4

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 求职面试

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 qzm4

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 面试网

5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 qzm4

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 求职信息

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 求职面试

4、最后谈判阶段： 求职面试

1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

面试网

2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间 面试网

六、准备谈判资料

求职信息

相关法律资料： qzm4

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 面试问题

备注： qzm4

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

礼仪

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 求职面试

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、制定应急预案 礼仪

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 面试网

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

求职信息

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

求职信息

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

qzm4

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 求职面试

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求， 面试问题

换取其它长远利益。 求职信息

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

求职面试

商务谈判计划书 篇八

一、策划书名称 求职信息

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 求职信息

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会 影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标: 求职信息

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 礼仪

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

qzm4

五、活动开展: qzm4

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

qzm4

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 qzm4

七、活动中应注意的问题及细节: 求职面试

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

礼仪

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 求职面试

八、活动负责人及主要参与者: 求职信息

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

面试问题

商务谈判计划书 篇九

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

面试问题

一 、谈判主题

面试网

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作 求职面试

二、 谈判团队人员组成

礼仪

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问: qzm4

三、双方利益及优劣势分析

面试网

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。 求职面试

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 求职面试

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

qzm4

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

求职信息

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。 qzm4

四、具体日程安排

求职信息

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段；

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段； qzm4

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

五、谈判地点 礼仪

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话: 礼仪

六、 谈判目标 面试网

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 求职面试

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系 求职信息

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币（包括生产资料。宣传资料等）

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。 qzm4

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

面试问题

七、程序及具体策略 面试问题

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

求职面试

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位 求职信息

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

求职面试

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

面试网

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析， 面试网

2、中期阶段: 求职信息

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

qzm4

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

求职信息

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益 面试网

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

求职信息

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

qzm4

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线: 礼仪

2、 埋下契机: 求职面试

3、 达成协议:

求职信息

八、准备谈判资料

qzm4

相关资料: 相关法律资料: 面试问题

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》 求职信息

备注:《合同法》违约责任:

面试网

九、 制定应急预案 qzm4

推荐商务谈判策划书范文(推荐 篇十

商务谈判的基本社交礼仪，包括谈判者的服饰和举止要求。

求职面试

服饰的总原则：在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方；发型、化妆应正规，不应该为了追求时尚美而标新立异；指甲、胡须应修净，整洁。基本上，高雅大方，整洁端庄都行。男士外装宜深色，全身上下应不要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主；女士佩戴首饰时应酌情，饰物应档次高，款式新，做工细；化妆时应浓淡相宜，与环境相协调，力戒浓妆艳抹。 求职信息

所谓举止，是指行为者的坐姿、站姿、行姿及其他姿态，它直接作用于交往者，对人们的交往结果又重要影响。在谈判中，落座后身体要尽量端正，挺腰，笔直。起身时，站姿要挺拔，优雅典美。

服饰和举止往往给人以第一映像，所以，在一定的场合、环境下，要注意自己的言行举止，仪态端庄典雅，落落大方，这样，谈判的成功几率就会高些。 面试问题

双方见面时，首先应笑容可掬，微笑，露出8颗牙齿为宜，称呼对方。称呼用语是随双方相互关系的性质而变化的，因此，应根据具体情况和行为习惯，以及国内外文化差异的不同灵活运用，包括尊称和泛称。尊称，一般指比较尊敬的称呼。例如，小王尊称王医生为神医。泛称，如对方的职衔、身份、你。适当的寒暄几句，以表示对对方的关怀，沟通感情，创造温和气氛。 求职面试

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

相互介绍对方不认识的人，介绍的一般规则是，把别人或自己介绍给你所尊敬的人。经他人介绍，把年轻或地位偏低的介绍给年长者或地位较高的人，介绍洽谈双方见面，把男性介绍给女性。当自我介绍时，首先，必须镇定而充满自信，根据不同的交往目的，说辞内容简介明了，要掌握分寸。 求职信息

握手次序，一般在以下情况下握手，谈判开始，客方到场时，己方人员应主动与其握手，注意握手的方式、时间和表情，国际礼仪中一般是伸出右手，一般以5秒为宜，面带微笑。离别时，应把握手的机会给客方，以表示尊重和敬意。不同身份的人握手时，更应注意。年长者向年幼的伸出双手；身份地位高的人向身份地位低的人伸出双手；男性向女性伸出双手；年龄相仿者且身份地位差不多的话，应由女士伸出双手，若身份地位不同，应由高的那位先伸出。

面试问题

迎接客人时，若属初次见面，客方因主动递交名片；访问客人时，访问者应首先拿出名片递交给被访问者；如果对方首先拿出名片，而自己又未带名片，应表示歉意并对对方所递交的名片表示谢意。 面试问题

迎送礼节，包括确定迎送的规格、掌握对方抵达和离开的时间、介绍迎接者、陪车、食宿安排，最后送别。

求职信息

电话联系礼仪，在经过一定的了解和初步谈判后，电话联系能更好的促进双方的感情，增加谈判成功的几率。第一，时间原则。除了要紧事以外，一般在以下时间不宜打电话：三餐时间、清晨7时以前、晚上10时以后。第二，起始语原则。电话接通后的第一句话要合乎礼仪要求。第三，语式原则。一般以语气适中、语调微高、尾音稍拖长一点为佳。 求职信息

以上就是求职面试网为大家整理的10篇《商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。

声明：商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！