项目培训方案（优秀8篇）

为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？这次漂亮的小编为亲带来了8篇《项目培训方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。

项目培训方案 篇一

一、总体原则： 礼仪

1、保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。 礼仪

2、兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。

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3、合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。

4、奖金分配权限层次。通过设立总经理奖励基金、总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。 求职面试

5、增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。

6、成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

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二、分配方式： 面试网

1基本激励：一个月基本工资。（年中入职员工，按照加入时间核算发放），

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2承诺兑现：盘点公司全年对员工的承诺，通过评估团队、个人绩效达成情况，发放奖金。

3奖励名称部分： 求职面试

3、1全面奖励：（例）a、公司业绩贡献奖；b、团队业绩贡献奖。

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3、2团队奖励：（例）a、优秀部门奖；b、新产品研发奖；c、项目团队奖。

3、3单项奖励（针对部门特点设立单项奖励）：（例）a、优秀员工奖；b、优秀新人奖；c、市场开拓奖；d、创新奖；e、服务之星奖；F、合理化建议奖；g、特殊贡献奖。 qzm4

3、4长期奖项：（例）a、团队业绩奖（部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用）；b、员工教育发展基金（未来一年个人、子女教育培训费用使用）；c、家庭健康保健基金（未来一年家庭医疗费用报销使用）。

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4奖金分配权限层次： 面试网

4、1总经理奖励基金，授予全年突出贡献的部门经理、员工个人。奖金由总经理个人分配。 求职信息

4、2总监奖励基金，授予主管部门经理、员工个人。奖金由总监个人分配。 求职信息

4、3部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。

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5奖项评比及奖金核算 面试网

5、1评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。 面试网

5、2评比时间：20xx年12月20日——20xx年1月10日。

5、3奖金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。 qzm4

6年终奖励沟通及发放 面试问题

6、1全员沟通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。

礼仪

6、2发放时间：20xx年2月10日前。（20xx年2月13日除夕） 求职面试

项目培训方案 篇二

一、 培训目标 求职信息

通过培训使参训教师能够：树立现代职业教育理念；了解专业课程与教学改革方向；掌握相关专业教学方法和学会运用现代教育技术手段；具备进行课程开发的能力；熟练掌握本专业领域的最新理论知识、前沿新技术和关键技能，进一步丰富实践经验，了解现代企业中相关专业生产工艺流程、用人需求、技术水平和操作规范等岗位信息；并在可能的范围内取得相应岗位资格证书。

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二、 参培对象、范围

参加专业骨干教师培训的对象必须是中等职业学校教学一线的计算机网络技术专业或相近专业的专业课或实习指导课骨干教师，具有中级及以上教师职务，从事职业教育教学工作5年以上，品行端正，年龄不超过45周岁。曾获市(地)级以上优秀教师称号的教师优先考虑。

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三、 培训目标

通过培训，受培训的教师必须达到以下基本要求：

1.坚持正确的政治方向；热爱人民的教育事业、自觉贯彻党的教育方针；具有完美的人格、健康的审美情趣、理性态度和务实精神；充满创新精神和改革意识，教书育人、为人师表。 求职信息

2.了解本学科的发展动向和最新成果，了解计算机网络及相近领域先进技术，具有较扎实的专业知识和较高的专业学术水平。 求职面试

3.建构全新的教育教学观念，掌握现代教育理论；了解中等职业教育和本专业教学理论与实践的最新成果；有较强的专业教学和教育实践能力，治学严谨、专业教学具有科学性和艺术性。 求职信息

4.了解中等职业学校本专业的教育科研动态，能独立主持高水平的中等职业教育本专业教育教学的研究，具有新课程开发的能力，能在自己所在地区或学校的本专业教育教学改革中发挥带头和示范作用。 qzm4

5.具有较强的专业技术动手能力。系统掌握计算机网络及相近就业领域的从业技能和专业理论知识，具备向相关领域拓展的能力，掌握本学科的新动向和新趋势。

6.具备申请获得国家相关部门或行业颁发的岗位劳动技能等级证书的'能力，鼓励培训学员申请获得相应证书。学员培训结束后，能在自己所在的学校和地区参与中等职业学校本专业的技能培训活动。 qzm4

四、 培训时间安排、方式方法

4.1 培训时间 求职信息

每期培训时间为2个月，总计时数约为326学时。 4.2 培训方式方法 面试问题

采取“基地培训+技能训练+企业实践”的培训模式，集中授课与学员分组研讨相结合、理论学习与企业岗位实例剖析相结合的方法。在培训班教学组织过程中，采取专业教师讲授、学员主题发言、教师与专家对教学内容和方法进行点评等多种形式交替进行。 面试问题

五、 培训课程设置 求职信息

六、 考核要求与方式 qzm4

6.1 职教公共理论培训

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主要考核学员职教公共课教学及自学讲座的学习情况，学员结合培训内容和自身工作经验完成一篇不少于3000字的职教研究论文。考核由职业教育研究所负责，集中阅卷，给出评定成绩，满分100分。 qzm4

6.2 专业基础教学 面试网

主要考核学员专业知识，由各专业教学单位根据学员培训内容，完成理论考核试卷命题，可以采用闭卷或开卷方式进行考试，满分100分。

礼仪

6.3 技能训练： 求职面试

根据专业特点制订具体的技能考核项目及评分标准，实施考核，成绩评定，满分100分。

6.4 企业实践：

根据企业实践活动的安排，考核分两项内容，企业观摩考察报告和学员实践活动的综合表现，实践负责老师对学员进行考核，满分100分。 面试网

6.5 教师专业教学技能训练：

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要求学员完成4学时教案1份与15-20分钟试讲，各占50%，满分100分。其中：

教案要求以电子稿和打印稿的形式提交，根据考核教案考核评分标准对学员教案进行考核，满分100分[教案撰写要求见附件1]。 试讲要求：试讲在多媒体微格教室进行，学员需制作20页以上PPT课件一份，并试讲15-30分钟。根据讲课涉及项目对学员制作的PPT课件及讲课效果综合打分，满分100分 [试讲评议要求见附件2] 。

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七、 培训教师团队

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7.1 职教公共理论模块培训师资

礼仪

钱景舫 华东师范大学，教授

礼仪

徐国庆 华东师范大学职业与成人教育研究所，博士 张常洁

浙江工业大学职业技术教育研究所所长，副教授，硕士生导师　　吴晓义

浙江工业大学职业技术教育研究所，博士，副教授，硕士生导师　　杜惠洁

浙江工业大学职业技术教育社科研究中心主任，博士，副教授，硕士生导师　　林良华 李 敏 徐 佳

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浙江工业大学应用心理学研究所所长，副教授

浙江工业大学职业技术教育研究所教师，博士，副教授 浙江工业大学职业技术教育研究所教师，博士 qzm4

7.2 专业基础理论培训师资

顾 容

浙江工业大学现代教育技术研究所副所长，博士，副教授，硕士生导师，H3C认证讲师 求职面试

李浩君

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浙江工业大学现代教育技术研究所教师，硕士，CISCO认证工程师，H3C认证讲师

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刘豫钧 qzm4

浙江工业大学现代教育技术研究所教师，硕士，H3C认证讲师

7.3 企业实践与岗位技能培训师资

张黎明 周明快 求职面试

浙江华为通信技术有限公司副总经理，高级工程师 浙江华为通信技术有限公司学校合作部经理，工程师，华为认证金牌讲师

黄文军 邱百强 面试问题

星网锐捷浙江区售前工程师 求职信息

浙江华为通信技术有限公司工程师，华为认证讲师 qzm4

7.4 企业实践与岗位技能培训师资 面试问题

于明远 张常洁 面试网

杭州电子信息职高副校长，中等职业学校计算机特级教师 浙江工业大学职业技术教育研究所所长，副教授，硕士生导师 面试网

王永固 刘 晓 面试问题

八、 教学管理措施 求职信息

8.1 建立稳定的教学管理队伍

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基地有专职教学管理人员，各专业有指定的班主任、培训项目负责人和相关管理教师。

8.2 规范教学管理制度 求职面试

1、教学计划制定：根据培训要求，承担教学的各专业负责制定培训的教学计划，基地XX专业人员负责审核后报基地备案。 qzm4

2、教学大纲制定：根据培训内容要求各专业负责制定课程教学大纲、实践教学环节大纲。 面试网

3、教学实施：基地教学管理人员根据培训计划将课程教学、实践教学任务下达给各专业，排出课程表。教师按教学任务书和教学大纲制定授课计划。 求职面试

8.3 强化教学质量监控 礼仪

1、基地XX对教学计划执行情况、教学任务完成情况的检查，通过听课 、课堂教学状况问卷调查、学员座谈、考试质量分析等形式，评价和监控教风、学风、教学质量，设立监督举报电话、电子邮箱和其他信息渠道。

2、规范课程、技能培训的评价标准，研究、改进考核方式方法。

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九、 后勤保障 求职信息

浙江工业大学座落于历史文化名城、世界著名的风景游览胜地——浙江 面试问题

省杭州市。学校设有朝晖、屏峰、之江三个校区，总占地面积约3200余亩。培训地点设在朝晖校区，朝晖校区位于杭城市中心，校园环境优雅，交通便利。 qzm4

项目培训方案 篇三

为认真贯彻全区重大项目及重点工作推进会和全区经济工作会议精神，围绕全区总体发展目标，加快推进20xx年全区重大项目建设工作，现结合浔阳区战备路道路工程项目实际，特制定本方案。 面试网

一、项目基本情况介绍

战备路南起三里街路（庐峰小区南门），北止庐峰东路（天河观光宾馆）。

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建设规模：Ⅱ级城市支路，道路全长1000米，道路红线控制宽度20米。设计车速30km/h，断面型式为一块板式：3m（人行道）+14m（机、非混合车道）+3m（人行道），双向两车道沥青砼路面，人行道采用方便下肢残废患者和视力残疾人使用的无障碍人行道。

总投资估算：约9800万元，为浔阳区政府投资建设。 礼仪

二、项目组织领导 礼仪

1、成立领导小组

成立以区政府副区长朱超为组长，区建设局、白水湖街道办事处等相关部门为成员的项目领导小组。

责任领导：朱超区政府副区长 面试问题

责任人：杨明卿区建设局局长 求职信息

项目经办人：刘鸿志区建设局党总支书记 礼仪

领导小组下设办公室，办公室设在区建设局。区建设局刘鸿志兼任办公室主任。办公室下设项目工程部，抽调建设局相关专业人员负责项目具体操作实施。 qzm4

2、实行每周一调度制度

领导小组每周召开一次调度会，对工程的进度进行调度。要求相关单位责任人亲临一线，坐阵指挥，现场督办，协调解决项目建设中存在的困难和问题。 面试问题

三、时间进度安排 qzm4

1、20xx年2月，制定项目建议书。 面试问题

2、20xx年3月，前期设计准备工作。 面试网

3、20xx年4月，完成项目前期报建工作。

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4、20xx年5月，完成项目招投标工作，确定施工单位。 求职信息

5、20xx年6月以后，进入项目施工阶段，力争11月底完工。

四、主要工作职责

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1、挂点领导和责任单位负责人不定期到该项目施工一线，负责该项目建设的组织实施，了解该项目建设情况； 礼仪

2、帮助协调解决该项目在建设中遇到的如相关手续办理、征迁问题、施工问题等； 求职面试

3、帮助项目协调解决其他有关问题。 求职面试

项目培训方案 篇四

一、前言

最近很多同学都反映学校食堂存在很多问题，，这些问题困扰着我们同学的日常生活，同学们对此抱怨连连，为此我们准备制定相应的市场调查方案，来具体了解学生的实际需求和想法

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二、调查的目的和意义 面试问题

为详细了解食堂问题各方面的情况制定了合理的调查方案书。目的及意义如下

礼仪

1全面了解学生对学校食堂的需求和学生对食堂的满意度

礼仪

2调查学校食堂的价格，服务，菜式的销售现状 面试网

3了解学生的消费观点和习惯

面试网

从以上几点中分析研究，来发掘出一些食堂的服务改进措施及学校对食堂的有效管理措施 qzm4

三、调查内容： qzm4

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定学生对食堂餐厅的服务情况的评价。该次调查中主要内容有以下几个方面：

1、调查学生对餐厅提供的饭菜口味，种类分量，价格 面试网

2、调查学生对餐厅的卫生条件和其舒适程度

3、调查学生对餐厅的工作人员的服务态度和服务水平

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4、调查竞争者市场概况 礼仪

四、调查对象和范围 面试网

针对学校食堂各项基础设施尚未完善，尤其学校餐厅饭菜质量备受学生关注。对于学生都焦点的问题，所以全校学生都是调查对象。个人的喜好以及家庭经济背景的差异、学生 月生活费之处的多少导致消费者购买习惯的差异。为了准确快速的得出调查结果此次调查决定采用随机抽样法，对在学校餐厅及在校外用餐的学生进行抽样调查，样本量为100。具体实施措施是：我们将在就餐期间随机抽取70名在校就餐同学，以及30名在校外就餐同学，分别了解他们对学校餐厅的满意度 面试问题

五、调查方法

此次调查涉及人员较多，我组采用随机抽样方法进行，问卷共设计15 各小题，涉及调查餐厅的各个方面。调查的实施要求本组人员进行面对面的街头访问，最后的资料整理由本组人员分工处理 面试网

六、资料分析 面试问题

1、学生对学校食堂的伙食情况分析

2、对学校食堂的服务情况分析 求职面试

七、经费预算 求职面试

1、调查问卷准备100份，打印0.1元/份，复印0.1元/份，共10元 求职面试

2、活动经费(略)

八、附录 面试问题

项目负责人： 求职信息

调查方案、问卷的设计： 面试网

调查方案、问卷的修改： 面试问题

调查人员：

调查数据处理：

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调查数据的分析： 求职面试

调查报告撰写：

项目培训方案 篇五

一、调查背景 求职面试

随着市场经济的迅速发展，居民的收入日益增加，生活消费水平也大幅度提高。而超市作为零售业的一种，竞争激烈，超市的经营情况也成为了人们关注的焦点。所以我们就超市的经营，展开了一系列的调研活动。

我们主要针对家乐福、华润苏果、金润发三家大型超市的调研，通过他们的店名及所在社区、周围的交通环境等了解他们的竞争优势及劣势。通过商品种类、顾客服务以及购物环境等了解他们的零售组合状况。并从中选择某一类商品，对三家超市进行具体的调研，从而了解他们的市场把握程度。

礼仪

二、调查目的与任务

礼仪

1、目的： 求职信息

本次调研的主要目的是对三家超市的调研，了解他们的经营状况，并提出各自在管理等方面的问题，使管理者能够做出更好的决策，以提高市场竞争力。

2、任务： 求职面试

了解他们所在社区、周围的交通状况以及周边潜在对手的情况，了解超市各类商品的种类、顾客服务、购物环境等。并从中选择某一类商品进行调研，了解顾客的平均消费额。

三、调查对象与人数 求职面试

1、对象： 礼仪

家乐福

求职面试

华润苏果

金润发

2、人数： 求职面试

每家超市随机调查20位顾客，了解他们的消费额，以及每月购物的次数。

四、调查内容

求职面试

1、被调查者的基本情况

2、顾客对三家超市的了解 qzm4

3、顾客选择超市时，考虑的主要因素 礼仪

价格、交通状况、环境卫生等

面试问题

4、顾客对超市的满意度 求职面试

通过对超市的环境卫生、交通状况以及价格等综合因素进行

考虑，了解顾客对超市的满意程度。

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五、调查方式与方法

求职信息

1、方式：书面问卷

面试问题

通过向顾客随机发放调查问卷的形式进行抽样调查，并及时的收回问卷。

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2、方法：

问卷调查法和小组讨论法。

礼仪

六、调查程序

1、准备阶段 qzm4

确定调查对象、列出调研计划 面试问题

2、实施阶段

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组员分工合作，确定各自调查的区域范围。根据调查要求，采用多种形式随机调查。 礼仪

3、结果处理阶段 求职信息

将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来 qzm4

七、调查资料的整理分析方法

面试问题

1、品质数据的整理 面试问题

2、数值型数据的整理 面试问题

3、图表显示 求职面试

利用直方图、折线图、柱形图、条形图等图形来显示超市的经营状况。

八、调查进度

1、确立调查对象、调查策略、调查计划……。1周 求职信息

2、项目准备阶段（人员的安排）、组员实地访问调查……。1周 求职信息

3、对第一次调查的补充……。1周 面试问题

4、调查数据资料汇总、处理阶段、调查数据资料整理、统计、分析与预测阶段、调查报告撰写阶段……。1周

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项目培训方案 篇六

母婴用品市场简介：

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据20xx年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店！

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据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生；0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有20xx亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一标准。 面试问题

随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。 求职面试

投资分析：

投资一家50平方米母婴用品店的收益表（单位：元） 面试问题

新店装修 20xx0 qzm4

店面租金 20xx

水电杂费 400

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人员工资 3000

首批进货 60000 面试网

每月补货 50000 qzm4

每月销售 75000

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净利润 5000 面试问题

营销方式： qzm4

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。 求职面试

现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。 面试问题

在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户关系稳定，生意自然好。 面试网

无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的经营模式，肯定会有好的回报的。 qzm4

另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另外进货，就可以增加新的利润来源。 qzm4

开母婴用品店卖哪些东西？ 求职信息

衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。

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食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。 求职面试

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方，所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床，但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。

礼仪

行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。

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玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。

学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

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孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。 面试问题

护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。

这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，那客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出些问题！

本项目适用的创业经营方式： 求职信息

母婴用品实体店、母婴用品网店，网上淘宝店等。 礼仪

投资收益分析（以100平米店铺为例） 面试问题

按金13000元 面试网

店铺装修费16000元

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租金4500元 面试问题

杂费（水电、管理费）500元 礼仪

营业额20xx元/天×30=60000元

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流动资金25000元 面试问题

总投资收益60000×15%-4500-500=4000元/月（平均利润率为15%）

项目培训方案 篇七

1 项目名称 面试问题

肯德基餐厅 qzm4

2 经营场地 求职信息

大学城

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3 经营产品

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肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。 面试问题

4 经营理念 礼仪

KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持"立足中国、融入生活"的策略，推行"营养均衡、健康生活"的食品健康政策，积极打造"美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限"的"新快餐"。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。

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5 市场分析 qzm4

5.1 整体市场分析 求职信息

近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。 面试问题

5.2 目标受众 qzm4

石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。

5.3 受众需求 求职面试

第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有8.23%的学生对食堂饭菜满意，而36.12%的学生都表示不满意。针对此状况，81.82%的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。 面试问题

第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。

5.4 消费能力 qzm4

大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，82.54%的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。 面试网

6 SWOT分析 qzm4

6.1 优势Strengths 面试网

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。

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6.2 劣势Weakness

礼仪

肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。 面试问题

6.3 机会Opportunity

肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，72.44%的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，60.26%的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。

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6.4 威胁Threats qzm4

肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。 求职信息

7 竞争产品分析 求职信息

麦当劳 求职信息

目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。 求职面试

8 营销策略 qzm4

实施步骤可按以下方式进行 qzm4

①策划期内前期推出产品形象广告。 求职信息

a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。

b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限”广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。

②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。

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③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。 求职面试

9 生产与运营 面试问题

9.1 店面选址

我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。 面试问题

大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。 礼仪

除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。 qzm4

9.2 市场规划

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先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。

礼仪

9.3 开店流程 qzm4

首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。 qzm4

另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下： 面试问题

先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。 求职信息

9.4 成本控制

1、开店成本 礼仪

本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。 面试问题

2、运营成本 qzm4

本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。 qzm4

项目培训方案 篇八

一、总则 qzm4

（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。 求职信息

（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。

（三）考勤、绩效考核时间为20xx年01月01日至20xx年01月28日 求职信息

二、年终奖金的分配方案

（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。

（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下： 求职信息

工作时限（X）年终奖金 求职信息

3个月≤X<6个月当月工资的30% 礼仪

6个月≤X<12个月当月工资的50% 求职面试

12个月≤X<24个月当月工资的90%

面试网

24个月≤X当月工资的110%

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三、发放方式 面试网

（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。 求职面试

（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%，第四个月发放奖金的50%。

求职面试

四、确定参与年终奖金分配的员工范围

（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。

（二）下列员工不参与年终奖金分配： qzm4

1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者； 求职信息

2、即将办理或正在办理离职手续的员工；

3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。

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4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。

面试问题

五、其他 求职面试

经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外）

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六、附则 求职信息

（一）本规定的解释权、修改权归董事会所有。

礼仪

（二）本规定自颁布之日起执行。 面试问题

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的8篇《项目培训方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

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