营销活动方案【优秀9篇】

为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是求职面试网的小编为您带来的9篇《营销活动方案》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。 qzm4

营销活动策划方案 篇一

一、目前的营销的情况

面试问题

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 面试问题

二、市场的需求分析 面试网

可行性分析： 礼仪

1、网上书店的优质低价的竞争优势。 qzm4

2、网上的书店传播速度快。 面试问题

3、网上书店所面对的'购买顾客群达到8000万人。 qzm4

网站的设计需求分析： qzm4

1、建立完善的产品信息展示系统。

面试网

2、树立诚信经营企业形象。

求职信息

3、保持市场的领先地位。 求职信息

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 求职信息

5、为现有的客户提供更有效的服务。

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 qzm4

三、推广方案

面试问题

1、品牌打造，建立书店及连锁店。 求职面试

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 求职信息

3、搜索引擎推广。 求职面试

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

面试问题

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

面试问题

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 礼仪

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 面试问题

8、实行会员制。 面试问题

四、网络安全管理 面试网

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 面试问题

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。 求职面试

3、防止用户拒绝系统的管理。 面试网

4、防止丢失系统的完整性。 面试网

营销活动方案 篇二

一、营销环境分析 面试网

1、人口环境： 面试问题

四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。 求职信息

2、自然环境：

面试网

雨水天气较多，对零售有些不利影响。 礼仪

3、清明节的文化习俗： 礼仪

清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的'习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。 qzm4

二、市场需求特点

1、季节性的需求特征： 礼仪

（1）外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。 求职面试

（2）春装、雨伞正是销售旺季。

面试问题

2、节日消费特征： 求职信息

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

面试问题

3、xx店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。 面试网

4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

5、促销策略： 面试问题

（1）用DM广告、POP拉动顾客。

面试问题

（2）文艺晚会，带动人气。 qzm4

（3）竞赛有奖。 面试网

6、促销目标：

（1）提升销售额，较节前上升xx%（按活动期3天统计）。 面试问题

（2）树立“xx”品牌形象。

qzm4

（3）带旺商场人气。 礼仪

三、促销方案

礼仪

时间：4月x日——x日（共3天） 面试问题

地点：xx店、xx店、xx店。共x店。

求职信息

主题：清明时节，祭祖踏青。

礼仪

商品、价格、陈列策略：

求职面试

（1）主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以x元、x元、x元、x元、x元、x元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。 求职信息

（3）活动内容：

活动一：“清明思祖、xx有礼免费送”文艺晚会 求职信息

（1）时间：4月x日晚7：00——9：00。

（2）地点：xx户外广场。

面试问题

（3）演出：xx艺术团。 面试网

活动二：拍球争王有大奖 求职面试

（1）时间：4月x日至x日上午10点至下午5点。 qzm4

（2）地点：xx户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。

面试网

（3）活动细则： 求职信息

A、 在4月x日至x日三天内，凡在我店购物一次性金额满x元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。

B、奖品设置：

一等奖：花生调和油1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。 求职信息

二等奖：洗发露1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

三等奖：xx毛巾（x条装），价值x元，每天x套，共xx套。 求职面试

鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸x包。每天xx包，共xx包。

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获胜者必须在4月x日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。 面试问题

如果奖品有改动，以现场实物为准。 求职面试

本次活动之最终解释权归xx购物广场所有。

面试网

活动营销策划方案 篇三

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？ 求职信息

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢？

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

（一）借助知名社交平台

礼仪

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

qzm4

当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况（缩略图、折扣情况等），然后发布到用户的那些平台上。

（二）站内信息更新平台 求职面试

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

求职信息

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

礼仪

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 礼仪

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

面试问题

营销活动方案 篇四

1、推广主题：

礼仪

见证美丽

求职面试

xx明星梦想

2、推广时间： 面试网

第一阶段：3月15日到4月10日 求职面试

第二阶段：4月11日到4月15日 面试问题

第三阶段：4月16日到4月22日 面试问题

第四阶段：4月23日到5月23日

3、推广方案： 面试网

A.推广步骤： 求职面试

[前期寻找“见证大使”造势预热阶段]（3月15日到4月10日）

求职面试

第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》）

qzm4

第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使； 面试问题

第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单； 面试网

[前期活动信息传播阶段]（ 4月11日到4月15日）

面试网

4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；

[中期深入见证阶段]（4月16日到4月22日）

面试网

4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想 面试网

后期整合传播阶段（4月23日到5月23日） 求职面试

以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。 求职面试

B、推广策略

1)推广总则：

礼仪

按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。 qzm4

2)操作关键：

qzm4

找准“见证大使”到她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。 面试网

摸准消费者心理到确定目标消费群体的心理及生活特征和状态； 礼仪

把握好消费者者的购买心理； 面试问题

挖掘广告诉求点到到围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。

qzm4

可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。 面试问题

选好用户刺激点：

1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点。 礼仪

2、评选“见证大使”，获得奖品 求职面试

3、xx三日游 求职面试

4、获得贵宾卡 面试问题

5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想

6、进入公司画册 qzm4

C、广告传播计划：

求职信息

1)广告主题：“美丽见证大使”；

2)报纸、海报平面广告创意、文案； 面试问题

3)软文标题设计及内容撰写； qzm4

4)媒体组合 面试问题

D、消费者驱动

礼仪

1)奖项设置：

求职信息

见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名

qzm4

奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册 求职面试

见证二等奖：人数：各区3名

奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

见证三等奖：人数：各区5名

礼仪

奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册 礼仪

感谢奖：所有参与者

求职信息

奖励：获得贵宾卡

qzm4

2)“xx三日游”实施方案 礼仪

E、鄄选“见证大使”方法

1)按照点数产生“见证大使” 求职面试

2)按照所购金额×3给予相应点数

3)网络评选点数

F、网络方案 面试问题

1)网页界面制作

2)知名网站信息发布

3)相片处理、上传

求职信息

G、后期延续： qzm4

4、费用预算

营销活动方案 篇五

一、活动目的

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维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。 求职面试

二、活动方式 qzm4

1、提供照片四张和幸福感言一段。 求职信息

凡在公司装修结束，签订了保修卡(签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管)，入住后的客户自拍提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版)，共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

求职面试

2、活动参与时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日。 面试问题

3、评选结果公布：20xx年x月x日爱家日。 礼仪

4、评选办法：

求职面试

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由x公司全体员工于20xx年x月x日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品： 求职面试

“最幸福的家”奖品：x五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。 礼仪

“最浪漫的家”奖品：x双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。

求职信息

“最感动的家”奖品：x双人感动游，影楼提供的全家福一套。

面试问题

三、抽奖活动 面试问题

凡持抽奖卡的客户于20xx年x月x日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

求职面试

1、感恩回馈：20xx年x月x日—20xx年x月x日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金x元/户。 求职信息

2、现场奖品：

求职面试

三等奖奖品(三名)：x数码相机一台+500元代金券。

二等奖奖品(一名)：x摄像机一台+1000元代金券。 礼仪

一等奖奖品(一名)：豪华多功能按摩椅一台+x元代金券。 求职信息

特等奖奖品(一名)：“x汽车”。 面试问题

温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

营销活动方案 篇六

1、推广主题：见证☆美丽 面试问题

xx☆明星梦想 求职面试

2、推广时间：

求职信息

第一阶段：3月15日------4月10日

第二阶段：4月11日------4月15日

qzm4

第三阶段：4月16日------4月22日

求职面试

第四阶段：4月23日------5月23日

面试问题

3、推广方案：

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A.推广步骤： 求职信息

[前期寻找“见证大使”造势预热阶段]（3月15日------4月10日）

第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》） 礼仪

第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使；

qzm4

第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单； qzm4

[前期活动信息传播阶段]（ 4月11日------4月15日） 求职信息

4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；

[中期深入见证阶段]（4月16日------4月22日） 求职面试

4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想 礼仪

后期整合传播阶段（4月23日------5月23日） 求职信息

以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。

B、推广策略

1)推广总则：

按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的`诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。

2)操作关键：

找准“见证大使”----------她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。 面试网

摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；

求职信息

把握好消费者者的购买心理； 求职面试

挖掘广告诉求点--------------围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。 面试网

可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。 求职信息

选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点。

求职信息

2、评选“见证大使”，获得奖品 求职信息

3、xx三日游

4、获得贵宾卡

礼仪

5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想

6、进入公司画册 求职信息

C、广告传播计划： 1)广告主题：“美丽见证大使”； 求职面试

2)报纸、海报平面广告创意、文案；

求职面试

3)软文标题设计及内容撰写；

4)媒体组合

D、消费者驱动

礼仪

1)奖项设置：

见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名 求职面试

奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册

见证二等奖：人数：各区3名

奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册 礼仪

见证三等奖：人数：各区5名 面试问题

奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册

面试网

感谢奖：所有参与者

奖励：获得贵宾卡 求职信息

2)“xx三日游”实施方案

求职面试

E、鄄选“见证大使”方法

1)按照点数产生“见证大使” 求职信息

2)按照所购金额×3给予相应点数

3)网络评选点数 面试问题

F、网络方案

1)网页界面制作

2)知名网站信息发布

求职信息

3)相片处理、上传 求职信息

G、后期延续： qzm4

4、费用预算 qzm4

市场营销活动方案 篇七

一、网络营销策划目的 面试问题

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

礼仪

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

求职信息

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

面试问题

企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划文案。 面试问题

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 qzm4

企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 礼仪

市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性文案。

求职面试

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案

面试网

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析 面试网

行业内部环境分析 求职信息

消费需求分析、网页分析 面试网

三、网络营销目标 礼仪

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。 面试网

四、具体网络营销文案

面试问题

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

求职信息

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 礼仪

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

面试网

五、如何广告宣传 求职面试

1)原则：

求职信息

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 礼仪

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 面试网

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

面试问题

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

求职信息

2)实施步骤可按以下方式进行： qzm4

①策划期内前期推出产品形象广告。

面试网

②销后适时推出诚征代理商广告。 面试网

③节假日、重大活动前推出促销广告。 qzm4

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

面试网

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 面试网

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

礼仪

营销活动方案 篇八

一、 主要思路和发展目标 求职信息

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。 qzm4

二、 进度安排

求职信息

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

礼仪

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 面试问题

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 求职信息

三、产品策略

面试网

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 qzm4

1、月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。 求职信息

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。 求职面试

四、宣传策略

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结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。 qzm4

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。 面试网

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

求职面试

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。 面试问题

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

面试问题

五、营销策略

面试网

1、邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

qzm4

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

面试网

2、在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

面试网

营销活动方案 篇九

一、广告目标：

五一黄金周对天时达手机进行促销 求职面试

二、目标市场： qzm4

销售促进策略 礼仪

三、主题：

天时达手机 求职面试

四、促销设置及安排（现场促销） qzm4

（一）促销时间：五月一日——五月七日 礼仪

（二）促销地点：xxx市东一步行街

求职面试

1、首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 求职信息

2、东一步行街地理位置很优越： qzm4

南面：是文化广场，是xxx市的市中心。

求职信息

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 面试问题

（三）现场促销布置：

求职信息

1、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。 礼仪

2、舞台布置： 礼仪

背景长4.5米，宽2米。 礼仪

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）

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下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

面试网

1、舞台左右各放三个音响 面试问题

2、舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。 礼仪

3、舞台前在摆个气模

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3、柜台设置： 求职面试

1、柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

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2、柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

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3、真机放在柜台里 求职信息

4、柜台上放模型，模型下放着相应的传单 求职信息

5、柜台的手机应按价格摆放 qzm4

6、每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

7、每个柜台有两位销售员 qzm4

（四）人员选择 qzm4

1、舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

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2、柜台销售人员选择 面试问题

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。 面试网

（五）服装的选择

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1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2、柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

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（六）舞台表演 求职信息

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 求职信息

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。

3、主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，。大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

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4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

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（七）奖品

1、消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 面试网

2、奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五、促销评估 求职面试

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。 求职面试

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