销售的策划方案最新8篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是求职面试网为大伙儿带来的8篇《销售的策划方案》，希望能为您的思路提供一些参考。

面试问题

销售策划书 篇一

活动主题：永达杯汽车模拟销售大赛

活动目的：

1，以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。

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2，让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。

3，让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的目的。 求职面试

4，以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。 面试问题

5，提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

求职面试

6，拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

求职面试

活动形式：

求职面试

以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。

活动对象：

我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。 面试问题

策划方案

一、活动准备期间 礼仪

1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛” 求职信息

2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。

求职面试

3、172校园活动网（），以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。 礼仪

4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。 qzm4

5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。

二、现场活动当日企业回报

1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。 qzm4

2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。 面试网

3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。

4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。 礼仪

5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。 礼仪

三、活动结束后的宣传

1、制作永达集团活动vcd光盘一张。 求职信息

2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。 面试问题

活动总流程： 面试问题

1，初赛 求职面试

活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演，最后从6人中评选出2人进入决赛。 礼仪

考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。 求职信息

时间：初订为3月27日

礼仪

地点：j209

求职面试

考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。 qzm4

3、复赛 面试问题

活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk，分为多个环节，从多角度考验选手的基本素质，专业水平，与临场发挥。 礼仪

活动时间：初定为4月9日

求职信息

地点：j209 求职面试

考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。 礼仪

销售方案策划书 篇二

餐厅是为消费者提供食品、饮料和无副作用的场所，一个餐饮连锁店经营的成败，经济效益的好差，在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部管理的同时，应花大力气抓好餐厅的促销工作。

求职面试

餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。那么，怎样策划餐饮促销呢？

面试网

一、餐饮促销目的

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这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。

二、餐饮促销内容的规划 礼仪

餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。 面试问题

三、餐饮促销执行

餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报？中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。 礼仪

四、餐饮广告推广 求职面试

餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推？通过什么推？在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁？他们会关注什么？这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。 礼仪

五、餐饮促销效果评估 礼仪

餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。

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销售策划方案 篇三

本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。 qzm4

一、活动所要达到的效果 求职信息

1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

二、活动前提条件 qzm4

1、获得校方的活动准许。 礼仪

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 求职信息

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 求职面试

4、争取到至少_~_名的学生参与活动。

面试问题

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

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6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

求职面试

三、活动相关信息

求职面试

时间：20__年_月_日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。 面试问题

地点：校西篮球场。 面试问题

主办者：商学院__学生会，__校园活动网。 面试问题

四、活动前期筹备

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1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。 求职面试

3、对场地进行规划。 qzm4

衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。 qzm4

4、_月_号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

礼仪

五、活动宣传 qzm4

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。 qzm4

2、制作_张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。 求职信息

3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

礼仪

六、活动规则

求职面试

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。 面试网

2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。 面试问题

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

面试网

4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。 面试网

5、__学生会负责维持活动秩序。 求职信息

七、参赛对象

面试问题

__大学全体师生

八、参赛方法 礼仪

可到各报名点报名，领取场地号。

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（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。） qzm4

九、报名时间

即日起至_月_号或摊位满为止。 面试网

销售策划书 篇四

一、背景分析

礼仪

中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

二、市场环境分析 礼仪

在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。 面试问题

A、地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多。奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。 qzm4

B、竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念。使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

礼仪

C、消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。 面试问题

三、港饮市场营销策划分析 面试网

A、优势： qzm4

a、属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b、客人群体比较稳定，主打学校。c、学生群体有非常好的口头传播效应。 求职面试

B、缺点： 礼仪

a、家庭化管理b、货物不稳定c、加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d、新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e、管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f、缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。 求职信息

C、机会： 礼仪

a、潜在的、固定的学生群体不断发展。b、学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好。

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D、威胁：

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a、旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b、其他潜在的新奶茶店威胁。 面试问题

四、奶茶店管理 面试问题

1、现场管理规范

a、卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b、商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放。c、要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。

礼仪

2、服务管理规范

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a、服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b、对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c、顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。 求职面试

3、收钱，找钱 qzm4

a、顾客进店时，要表示欢迎光临。b、收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c、顾客不多时，要主动为顾客打包等。d、收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顾客的问题。f、顾客遗失物品要保管好。 面试问题

销售策划书 篇五

1、策划核心 面试网

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标 求职面试

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 求职面试

3、优势与劣势 求职信息

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。 面试问题

优势： 求职信息

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 求职面试

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 qzm4

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势： 礼仪

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的坏人老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

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对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 面试问题

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

礼仪

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

面试问题

4、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。 礼仪

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。 求职面试

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 qzm4

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。 求职信息

5、营销目标 求职信息

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

面试问题

5月，日销售额稳定增长50%以上。 qzm4

6、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

基本模式：新闻报道十活动十广告

求职信息

（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报，

求职面试

新闻内容

在3、15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟” qzm4

以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。

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邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。 面试网

关注****提案，迅速反应和响应，炒作新闻。 面试网

对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。 礼仪

（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。 求职信息

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区****。 qzm4

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

求职信息

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动： 面试网

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

礼仪

活动的劣势：投入精力大，难以****。 求职面试

结论： 面试网

“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。 面试网

8、宣传内容和设想

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。 面试网

销售策划书 篇六

如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议：

1、 将春节前的每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。

面试问题

2、 针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。

3、 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。 面试网

4、 作好春节的重点客户备货计划。 礼仪

5、 如何重视炒货与豆乳片的销量。

6、 客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。 求职信息

7、 请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。 礼仪

营销部本月目标 求职信息

本月营销部及各部门促销重点

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1、 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。 面试问题

2、 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。

面试网

3、 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。

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4、 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。

面试问题

销售策划 篇七

目前所在：广州年龄：23 礼仪

籍贯：佛山国籍：中国

求职信息

婚否：未婚民族：汉族

身高：162 cm体重：46 kg 求职信息

求职意向

求职职位：媒介专员：编辑，外语翻译/酒店/旅游： 面试网

工作经验/年：无专业职称：无职称

工作类型：均可就职时间：随时 面试问题

期望薪资：1500--20xx求职地区：广州 求职信息

工作履历

求职面试

I Need无国界零食店 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-09-01 qzm4

公司性质：中外合资所属行业：贸易/进出口

面试网

担任职位：收银销售、销售策划专员

面试网

工作描述：担任收银销售员以及商品检测、销售方案策划 礼仪

离职原因：专心学习。

求职面试

爱想学生销售 起止年月：20xx-10-01 ～ 20xx-04-01 求职面试

公司性质：私营企业所属行业：生活服务 礼仪

担任职位：销售

工作描述：担任校园推销员，主要提供学生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠标垫等日常用品。

面试问题

离职原因：转移到下一间学校了。 面试网

教育简历 求职信息

毕业学校：广东培正学院 面试问题

最高学历：本科获得学位:毕业时间：20xx-07-01 qzm4

所学专业：商务日语第二专业：无

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号 面试问题

20xx-09-012010-06-01广东培正学院日语CET4证书-

礼仪

语言能力 求职信息

外语：英语优秀粤语水平：精通

礼仪

第二外语：无国语水平：精通

面试网

简历自我评价

1：熟练掌握office软件，如excel,Word,access等。打字速度约80字/秒； 礼仪

2：可以自如操作CorelDRAW,photoshop等编辑软件 ； 礼仪

3：熟练的交际英语和日语，（大学英语四级已过，日语能力测试一级已考）； 礼仪

4：有小车驾驶证，可以自如运行交通工具。 面试问题

销售策划书 篇八

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络销售课将会对奕福茶叶网店进行网络销售。 qzm4

一、网店介绍：

网店名称：奕福茶叶 求职信息

网店地址：XXXXXX

礼仪

经营人：王远明

面试网

注册时间：20xx-7-23

经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。

求职信息

二、形式分析： 面试问题

奕福茶叶网店店面市场现状：

分布情况：

（1）奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）

（2）奕福茶叶厦门店（拥有信誉度） 求职信息

（3）奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）

礼仪

消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况： 礼仪

（1）想尝试新产品

求职信息

（2）因意外发现新奇产品

（3）由于价格上的优惠 qzm4

（4）买家的信誉度还不错

会影响消费者购买一向的因素：

面试网

（1）对产品抱有怀疑态度

面试问题

（2）价格太高

（3）其他不确定的因素

求职信息

SWTO分析：

优势

1、质量保障 qzm4

2、产品介绍详细 礼仪

3、客服周到

4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度 求职信息

5、价格优惠 求职面试

6、物流快速

7、订购方便 求职信息

8、较多品种

劣势

1、竞争激烈 求职面试

2、成本比较高

机会

由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。所以更容易抓住消费者的购买欲望。 面试问题

威胁

由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。

三、网络销售的规划： 礼仪

1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络销售快速推广茶叶品牌是非常重要的。 qzm4

2、竞争者分析：

选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。 面试问题

当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。 求职信息

3、消费者分析： qzm4

（1）信誉评价：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的。如果有了差评，可能就不会选择该店购买了。

面试网

（2）特色服务： 面试网

包括7天无理由退货，支持集分宝抵现。100%原产地出品，100%放心消费，发货迅速。 面试网

多种多样的付款方式，为客户提供最大限度的方便。 礼仪

详细介绍了每种茶叶的干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他原因而失去了商品原有的价值。这是该店铺30天内的服务情况。

礼仪

4、产品分析：本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、敌烟醒酒等功效。

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四、网络销售推广战略：

面试网

1)以最快的速度提高网店信用等级。。开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点。，一个没有信用的店是很难卖掉东西的。有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了。 面试问题

2)网店装修设计很重要。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化！这一点很重要哦；和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店装修教程来学习。 求职面试

3)利用自己的人脉资源。告诉你的朋友，告诉你的同学，告诉你的同事，告诉你的亲戚，告诉你所有能够告诉的人，告诉他们你开网店了。当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的，叫他们顺带帮你推广。。虽然说这个效果不一定很好。但是你开了网店总不能掩着藏着。 求职面试

4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放上自己的网店地址，并且加上有吸引力的网店介绍。

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5)论坛、博客上的推广，在一些人气高的和你产品相关的论坛注册，内容写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高。当然，广告签名的效果是不够的，你要就你自己的产品写些有用的文章，然后再适当地加上自己的网店地址。如果你文采好，写的文章既实用又有意思，被网友广泛转载的话，将会产生"病毒式"爆炸的推广效果。

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6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品。加些吸引人的字句在标题里，可以产生更多的点击率。当然，对商品的描述尽可能详细。

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7)友情链接。叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接。如果你有做运营网站的朋友，也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接。

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8)我们也可以加入消费者保证。此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消费者保证的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任，让他能放心在你店里购物。

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五、总结和建议： 求职面试

店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的原则。在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝的原则。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送方面，坚持解释发货，不能即使的要跟买家协商以下。退货方方面，如果真的是自己的商品有问题，我们一定会赔偿。 qzm4

由于不同年龄段的人品茶的习惯与方式不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以个他们更多的选择。 qzm4

要扩大宣传力度，这样可以让顾客更值得信赖，买的安心，用的放心。

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以上就是求职面试网为大家带来的8篇《销售的策划方案》，希望对您有一些参考价值。

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