电子商务营销策划方案优秀7篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？求职面试网为您带来了7篇《电子商务营销策划方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。 面试网

电商业务员提成方案 篇一

一、适用范围：

求职信息

电子商务部运营主管及网络推广人员 面试网

二、薪资构成：

面试问题

运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

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三、说明：

礼仪

总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费 面试问题

四、岗位提成方案如下： 面试问题

初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。 求职信息

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服) 面试网

团队奖励

公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下： qzm4

一、业绩突破奖 礼仪

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元； qzm4

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门元；

面试问题

当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖

季度销售冠军 奖励个人500元 求职面试

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

最佳推广奖 奖励个人500元

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网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。 面试问题

突出贡献奖 奖励个人1000元

面试问题

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。 面试问题

此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。

电商营销方案 篇二

近年来，智能手机在中青年、白领阶层得到普及，越来越多的年轻人喜欢便捷的网络购物，这些人群是商场的主要消费者，他们追求科技感和时尚感，接受新鲜事物能力强。创意二维码这种新兴的移动互联网营销工具，将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果。

那么二维码如何运用在苏宁电器的营销活动呢？ 礼仪

1、促销宣传品 求职信息

在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上二维码，顾客用扫码软件的智能手机，一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城。这样就延展了宣传的维度，从线下到线上，可以提升营销效果和顾客忠诚度。设计别致的创意二维码，不仅能够吸引更多拍摄，还能提升企业形象。 qzm4

2、户外广告

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在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告，因空间有限以及对美观的要求，往往不能体现太多内容。通过增加二维码，并精心设置互动活动（比如拍摄获得优惠券），来吸引更多消费者的参与，即时链接到手机网站，增强商客互动，提升营销效果。

3、小型宣传品

会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为二维码的载体，从而为商场做免费广告。

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在会员卡上增加二维码，会员通过手机拍摄可以连接到会员中心的网站，随时方便地查询积分信息；也可以连接到微博，发微博获赠优惠券或积分。 求职信息

在销售小票上增加二维码，可以扫描二维码，再通过支付宝支付，最后直接凭核销单店内取货。这一购物模式将为消费者在结账环节上节省不少时间。 qzm4

合作案例 求职面试

二维码作为从线下到线上的一个入口，已得到越来越多企业和商家的重视。如何将自己的二维码与别人的区分开来，就需要对二维码进行艺术化的设计，提高吸引力和辨识度。我们的二维码设计和后台监测功能均达到国内领先水平，可以提供持久创新、稳定可靠的二维码技术服务。 求职信息

电子商务策划方案 篇三

网站类型：商业网站 面试问题

网站目的：

推荐婴幼儿用品、提供一个家长交流育儿经验平台、提供各种育儿信息。并吸收广告商投资。

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网站作用： 求职信息

1．提供一个家长相互交流学习的平台，交流育儿经验，并以此拓展一个庞大的交流团体。

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2．以对比的方式提供最适合婴幼儿用的产品，节约家长选择时间。 求职面试

3．提供老一辈家长的育儿经验。

礼仪

4．对婴幼儿产品进行质量跟踪，保证网站信誉。

5．全方位的提供育儿产品及各项服务，从衣食住行各个方面提供详细信息。 面试问题

网站规模： 求职信息

第一阶段：中型。提供家长交流平台，并对比婴幼儿用品，进行推荐，并加入医疗、教育等信息。

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第二阶段：中型到大型的过渡。对产品种类进行拓展，并加入广告进行盈利，但对广告商提供产品进行质量质量检测。

第三阶段：大型。对网站进行扩大化。 面试网

网站目标客户：

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80后父母，无育儿经验，获取经验途径单一，不全面，速度慢。

礼仪

网站特色：

客户群体较为特殊，本网站对婴幼儿产品分析全面、细致。以对比方式分析婴幼儿产品，具有快捷性及易理解的优势。

网站盈利模式：1.广告商提供赞助、广告费。

2、扩大网站规模后，对于推荐产品进行厂价网上购物，获取利润。

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3．发展到一定阶段后出售网站股份，吸收股东投资。

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4、第三阶段考虑会员注册，收取适当会费。

网站CI策划

网站名称：摩科贝比（MOCCOBABY）

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网站域名 面试问题

网站LOGO：网站宣传语：摩科贝比，最关心你的贝比。 面试网

网站标准色：粉红色、粉蓝色

礼仪

网站标准字体：宋体

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网站内容：

家长交流平台、婴幼儿产品介绍及推荐、产品质量报告、业内新闻、婴幼儿医疗信息、婴幼儿教育信息、育儿指南、专家在线访问、留言板

礼仪

注：家长交流平台包括两部分： 求职信息

1、网络交友使虚拟网络上的父母可以交友，亦方便有同样问题的家长交流； qzm4

2、论坛将各位父母的育儿心得分享，并可推荐一些婴幼儿产品或曝光市面上的劣质婴幼儿产品等。 qzm4

网络板块设计： 求职面试

1、家长平台让各位家长相互交流育儿经验，是家长相互交流帮助的一个平台；

2、产品介绍对婴幼儿产品进行对比后介绍及推荐，方便家长选择；

3、产品质量报告对介绍产品、推荐产品进行质量跟踪监测，并对其进行报告；

礼仪

4、业内新闻对婴幼儿产品制造业内各种新闻进行报道；

5、医疗信息针对不同年龄段、不同季节，对婴幼儿多发病症状进行展示，并列举预防措施，提供权威儿童医院地址及儿童禁食药物等； qzm4

6、教育信息对婴幼儿需要的启智教育提供方法及资料信息；

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7、育儿指南对孩子生长过程中衣食住行等各个方面的细节进行指导。例：不同年龄阶段孩子的营养需求、饮食搭配；

8、专家访问对于各位家长有疑问的地方进行专家在线解答；

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9、留言板对本网站的各种疑问及意见、建议进行在线留言。 礼仪

拓扑图 面试网

网站功能需求： 面试问题

信息发布功能、产品对比展示功能、在线留言评论功能、在线访问统计功能、在线交友功能、网络互动功能、友情链接功能。 求职信息

网站初期预算投入 求职信息

域名年费120元左右 求职面试

人员投入15万元

服务器租赁年费1万 求职面试

网站维护费用2万～3万

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前期总投入30万

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电商管理方案 篇四

一、电子商务主管：

1、负责优悦优品商城运营方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理，并主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点；并对优悦优品商城推广以及各类数据分析并评估。

2、通过研究用户需求、市场动态和运营数据，并结合栏目的调整、改进，组织和引进符合用户需求；

3、根据行业状况、竞争态势等，分析与预测，主动提出业务发展的建议和设想 4、搜集行业及竞争对手信息，为上级制定网站整体的宣传和推广规划提供参考

礼仪

5、维护合作伙伴关系； 求职面试

二、电子商务渠道专员

求职信息

1、制定并实施网络销售计划，建立网络分销渠道； 面试问题

2、了解用户对电子商务的需求，并积极寻找合作方，联动推广；

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3、对互联网推广效果和网络渠道销售状况进行监测、分析，并形成书面报告； 礼仪

4、上级交办的其他工作事项。 求职面试

三、电子商务产品专员 礼仪

1、及时完成优悦优品商城新品上架、产品编辑、产品更新；

2、负责电子商城产品图片处理；

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3、及时完成电子商城软文撰写、新闻发布； 礼仪

4、完成领导交给的其他任务

四、电子商务助理

1、配合公司优悦优品项目发展规划，负责优悦优品商城订单的管理，包含商城进销存管理；

2、及时回复优悦优品商城产品评述；

3、上级交办的其他工作事项。 面试网

五、电子商推广专员

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1、及时完成优悦优品商城的推广，包含博客营销、电子邮件营销、论坛营销、问答式营销、SEO、SEM、交换链接等 面试问题

2、及时对商城的推广效果进行评估，并制定最优推广方案； 面试网

3、撰写软文并发布

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4、上级交办的其他工作事项。 面试问题

六、网页美工

1、及时完成电子商城美工设计，广告图片等处理

面试网

2、电子商城风格掌控与设计

礼仪

3、上级交办的其他工作事项。

面试网

电子商务运营流程图

电子商务部管理制度

1、遵守公司规章制度，维护公司信誉，严守公司秘密

2、忠于职守、服从工作安排，不得阳奉阴违或者敷衍塞责。如有不同意见，应婉转相告或者以书面陈述，一经上级决定，应立即遵照执行。 求职面试

3、充分发挥主观能动性、积极提高工作效率，业务上应力求精益求精。对所担负的。工作争取时效，不拖延、不积压。 礼仪

4、同事之间应相互尊重和友好合作，不得有吵闹、聊天、搬弄是非等破坏正常工作秩序的行为。

5、及时回复要求，认真解答客户疑难，力求客户满意。

6、办公时间不得利用公司电话、电脑灯办公设施办私事。上班时间不得从事于工作无关的其它事情。 面试网

7、非电子商务部人员未经许可不得随意进入电子商务部计算机。如需进入，须经有关领导批准。

电商业务员提成方案 篇五

一、目的 求职信息

1、为促进公司电子商务这一新路的发展，确保整体业务的`战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入经营利润的预算；

2、为项目奖励，预算达成奖励的发放提供依据；

3、为了对目标共建和达成的团队协作能力进行考察，同时体现按劳取酬的公平分配原则；

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4、对各岗位人员的胜任度进行考察，对不胜任的进行调整。 求职面试

二、考核对象

礼仪

电子商务部经理、（天猫旗舰店、京东商城、C店）运营、客服、美工 面试网

三、考核原则 面试网

1、以任务达成给予提成或奖励为原则；

礼仪

2、以盈利水平为标准评判提成及奖励的原则。

四、考核周期

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1、月度考核截止日期：自然月 面试网

2、年度考核截止上期：20XX年1月1日-20XX年3月31日

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五、考核内容

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1、数码类目专营店，专营店开发存活目标

2、自营旗舰店、C店月度、年度任务达成目标

3、自营旗舰店、C店利润指标

礼仪

六、考核办法

1、电子商务部经理 求职面试

指标  计算出成 权重 备注

线上分销专营店/专营店任务完成率 实际销售收入/目标 30% 礼仪

自营旗舰店、C店任 务达成率  实际销售收入/目标 50% 求职信息

盈利水平毛利额/费用额  20% qzm4

2、旗舰店运营

指标  计算出成 权重 备注

礼仪

自营旗舰店、C店任 务达成率  实际销售收入/目标 60%

盈利水平毛利额/费用额  40% 面试网

3、旗舰店客服 求职面试

指标 计算出成 权重 备注

任务达成率 实际销售收入/目标  60% qzm4

毛利水平 ≧40%  40% 面试网

七、月度提成

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1、电子商务部经理：销售收入×1%×月度考核系数

2、旗舰店、C店运营：销售收入×1.5%×月度考核系数 求职信息

3、旗舰店、C店客服：销售收入×5%×月度考核系数 qzm4

八、年度奖励计算：

1、电子商务部经理：销售收入×0.5%×年度考核系数 求职信息

2、旗舰店、C店运营：销售收入×1%×年度考核系数

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3、旗舰店、C店客服：销售收入×2%×年度考核系数

九、考核部门 面试网

1、财务部 2、营销中心 求职信息

十、考核实施流程 qzm4

1、月度考核流程：月度结束后，次月10日前电子商务部根据自我数据进行汇总，交财务部核算并按考核办法计算考评，15日前交电子商务部经理及营销中心总监确认，如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，交财务部重新核算修正后于次月薪酬中兑现发放。

2、年度考核流程：20XX年4月30日前，财务部依据考核办法核算出各岗位应得提成奖励交由电子商务部各岗位人员确认，如有疑议可向财务部提交相关证据进行核准修正后，于次月薪酬中兑现发放。 面试问题

十一、考核结果运用：

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1、连续3个月或6个月考核结果在0.6以下的，公司有权予以解聘或降职。 qzm4

2、在考核期内被辞退或离职的不计月度和年度提成奖励。

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电商运营方案 篇六

1.定位：

定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取消费者心智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。 qzm4

现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频，图片，声音)，然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。 qzm4

现在的每个人几乎都饱受 选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。

然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。 礼仪

用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的东西。 求职信息

2.展现：

展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，将企业产品信息传递给用户。

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在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来了解企业，了解产品。 求职面试

如果企业的展示效果好，那么用户在了解的过程中，（求职面试网★）逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。 求职面试

如果展示效果不好，则会随着用户的理解 不同，对产品原本的信息产生误解。 面试问题

然而这种主观意识上的。误解所导致的直接后果，就是退货。

退货是电商企业最为头疼的事情，费时，费力，费钱。

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3.营 销：

营 销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。 面试问题

那么营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。 礼仪

但是电商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推 广分不清楚。

那么到底什么是营销，什么是推广？简单的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。 求职面试

营销的精髓在于包装，推广的精髓在于渠 道。

面试问题

营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。

求职面试

4.总结： 礼仪

总之，产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推广，客服与售后，数据分析，聚焦 策略，完整的建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

电子商务营销策划方案 篇七

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至20xx年**月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。 求职信息

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍 礼仪

（一）经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 面试问题

（二）目标群体 礼仪

小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 qzm4

三、营销目的

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为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。 礼仪

四、市场分析 qzm4

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

（一）竞争大小分析

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实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

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虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 qzm4

（二）市场需求分析 礼仪

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。 礼仪

（三）经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 求职面试

五、营销具体策略 求职面试

（一）定价策略

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电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。 求职面试

（二）产品策略 求职信息

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

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（三）网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 面试问题

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。 面试问题

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

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产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。 求职面试

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 面试网

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。 qzm4

结语：

面试问题

在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。 求职面试

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的7篇《电子商务营销策划方案》，希望对您有一些参考价值。

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