商业计划书方案（精选10篇）

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是求职面试网为您带来的10篇《商业计划书方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。 面试网

商业计划书 篇一

地址

礼仪

邮政编码

联系人及职务 礼仪

电话 求职面试

传真 面试问题

网址/电子信箱 qzm4

2、商业计划书内容提要

礼仪

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一．对公司的简单描述 面试网

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三．公司目前的股权结构

四．已投入的资金及用途 求职面试

五．公司目前主要产品或服务介绍

六．生产概况和营销策略

七．主营业务部门及业绩简介 面试网

八．核心经营团队

九．公司优势说明 礼仪

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 面试问题

十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

十二．财务分析

qzm4

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2．财务预计（后3－5年）

3．资产负债情况

第二部分综述 面试问题

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的描述） 面试问题

二．公司介绍资料

三．各部门智能和经营目标 面试问题

四．公司管理

面试问题

1．董事会 面试网

2．经营团队

求职面试

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 面试网

第二章技术产品

求职信息

一．技术描述及技术 礼仪

二．产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 礼仪

2．产品特性

面试问题

3．正在开发/待开发产品简介 面试问题

4．研发计划及时间表 求职面试

．知识产权策略 面试网

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

面试问题

三．产品生产 求职信息

1．资源及原材料供应

qzm4

2．现有生产条件和生产能力

qzm4

3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

面试问题

4．原有主要设备及添置设备 求职信息

5．产品标准、质检和生产成本控制 礼仪

6．包装与储运 面试问题

第三章市场分析 求职面试

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 礼仪

五．市场趋势预测和市场机会 面试网

六．行业政策 qzm4

第四章竞争分析

qzm4

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 面试网

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 面试网

五．公司产品竞争优势

求职信息

第五章市场营销 礼仪

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 求职面试

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 礼仪

四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策 面试网

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） qzm4

1．主要促销方式 礼仪

2．广告/公关策略、媒体评估 求职面试

七．产品价格方案 面试问题

1．定价依据和价格结构 求职信息

2．营销价格变化的因素和对策

求职信息

八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 礼仪

九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据 面试问题

第六章投资说明

礼仪

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度 面试问题

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

求职面试

四．资本结构

求职信息

五．回报/偿还计划 qzm4

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

求职信息

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

面试网

十一．投资者介入公司管理之成都说明 面试问题

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 面试网

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费） 礼仪

第七章投资报酬与退出

一．股权上市 求职面试

二．股权转让

三．股权回购 面试网

四．股利

面试网

第八章风险分析 礼仪

一．资源（原材料/供应商） 求职信息

二．市场不确定性风险 求职信息

三．研发风险 面试网

四．生产不确定性风险

礼仪

五．成本控制风险 面试网

六．竞争风险 礼仪

七．政策风险

求职面试

八．财务风险（应收帐款/坏帐） 求职面试

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

面试网

第九章管理

一．公司组织结构 求职面试

二．管理制度及劳动合同 面试问题

三．人事计划（配备、招聘、培训、考核） 面试问题

四．筹资、福利方案 求职面试

五．股权分配和认股计划

面试网

第十章经营预测

礼仪

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

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第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测 qzm4

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

qzm4

3．薪金水平明细表 面试网

4．固定资产明细表

面试问题

5．资产负债表 求职信息

6．利润及利润分配明细表

面试网

7．现金流量表 礼仪

8．财务指标分析 礼仪

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表 求职面试

c.财务净现值 面试问题

d.投资利润表

e.投资利税表 求职信息

f.资本金利税表

求职信息

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 面试问题

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率 面试网

b.流动比率

求职信息

c.速动比率 求职信息

小陈老师工作室原创

d.固定资产投资借款偿还期 面试问题

第三部分附录 礼仪

一．附件 礼仪

1．营业执照影本

求职信息

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历 求职信息

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标 面试网

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） qzm4

8．简报及报道

9．场地租用证明 求职信息

10．工艺流程图 礼仪

11．产品市场成长预测图

求职面试

二．附表 求职面试

1．主要产品目录 面试网

2．主要客户名单 面试问题

3．主要供货商及经销商名单

礼仪

4．主要设备清单

5．市场调查表 面试问题

完整的商业计划书范文 篇二

活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

一、组织机构 求职面试

主办单位：校团委

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校毕业生就业指导服务中心

面试问题

承办单位：经济管理学院分团委 面试网

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社 求职面试

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

求职信息

二、比赛时间 礼仪

XX年3月-4月

求职信息

三、参赛对象 求职面试

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

qzm4

（一）创业计划系列培训 qzm4

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。 面试问题

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

（二）创业计划大赛

面试问题

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

求职面试

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书； 礼仪

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。 求职信息

2、参赛团队要求 面试网

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。 礼仪

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。 qzm4

3、奖项设置

面试问题

一等奖2个 奖金500元+证书 面试问题

二等奖4个 奖金300元+证书 礼仪

三等奖6个 奖金200元+证书

求职信息

完整的商业计划书范文 篇三

学生自由组合，每组选择一项任务。小组协商选出小组长，每位组员分工明确。第二周：每个小组制订相应的计划，教师审查并给予指导。第三周至第五周：针对选择项目进行问卷调查的设计与操作。教师指导学生设计调查问卷。负责采访的学生在校园内选择不同院系、不同专业、不同年级的学生进行采访。学生根据问卷调查的原始材料进行总结、陈述，最后撰写调查报告。第六周至第十三周：结合授课内容，教师指导每个小组按照所选项目撰写商务计划书。学生进行成果展示前期的准备工作。第十四周：项目检查评估。评估要求：(1)每个小组完成一项商务计划书的撰写；(2)结合课件演示商务计划书的内容；(3)每个学生针对所参与的项目进行自我书面总结。进行小组自评、相互评价、教师评价。评价标准包括小组分工的合理性、任务的清晰程度、团队的和谐度、材料收集的充分度、课件制作的效果、演示解说语言运用熟练程度等方面。第十五周：教师总结。首先，教师将针对整个学期的授课情况，设计完成调查问卷。问卷内容包括学生对项目设计的合理性、项目教学的准备情况、实施情况、有待改进的地方等方面。根据调查结果，教师针对整个项目的计划、实施和成果进行全面总结，撰写总结报告。指出优点，找出问题并提出解决方案。

二、项目教学法实施的效果及意义 礼仪

在《工商导论》课程中，通过完成商务计划书的撰写这一项目，既体现了教师的主导作用又发挥了学生的主体作用。商务英语专业二年级学生不仅可以初步了解和掌握调查报告和商务计划书的书写过程，而且可以通过小组活动锻炼学生的多项能力。1．提高了学生的搜集、整理及分析资料的能力。在商务计划书撰写之前，每个小组都应考察和总结企业所在行业的发展状况和国内、国际经济环境。2．提高了学生运用商务知识解决问题的能力。商务计划书的内容涉及到管理、市场营销、融资等方面的商务基础知识的运用。通过此项活动，每一个同学都能够将所学内容应用到实践中去。3．提高了学生表达能力、应变能力。每个小组选派代表宣讲他们的虚拟企业的商务计划，在这个过程中锻炼了宣讲同学的商务讲演能力。在回答同学们提出的问题中，锻炼了他们的临场应变能力，这些都是在今后求职中不可或缺的重要素质。4．提高了学生的商务写作能力。商务计划书的撰写使同学们了解到一些商务类文书的书写格式、书写规范，以及在书写过程中应注意的问题等，这为今后的商务文秘性工作打下了良好的基础。5．培养了学生的团队精神。80后、90后学生的特点是个性强，接受新事物的能力强，但是普遍缺乏团队意识。因此，教师在安排此项活动时要求以小组为单位完成任务，最后也是以小组成员的整体表现来给出分数。每个小组任务的顺利完成都与成员之间的共同研讨、团结合作密不可分。6．培养了学生的创新创业能力。在整个商务计划书的撰写过程中，同学们需要进行市场调研，这项活动使同学们初步了解企业所在行业的现状和发展情况，这有利于学生今后的创业。另外，通过小组同学之间，小组与小组之间的相互探讨、切磋、学习，可以使同学们迸发新的灵感，这是创新的基础。

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三、结语

求职信息

商业计划书 篇四

项目名称； 礼仪

利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术。

面试网

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。 qzm4

目前此技术为我公司独有。 面试网

企业性质，所属行业，核心产品服务；

面试网

公司名称：深圳市博友电子公司 面试问题

公司性质：私营有限责任公司

面试网

注册地址：深圳市福田区振华西路号华康大厦室

面试网

注册日期：年月日

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电话传真：

求职面试

法人代表：杜伟群 求职信息

业务联系人：钱康

qzm4

联系人移动电话：

面试网

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

面试网

公司核心技术与产品：利用固定电话网（）开发出的系列双向传输设备

发展阶段，融资目的，所要投入的环节； 礼仪

产品的目前发展阶段：

礼仪

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在周内完成。年月日 面试问题

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

面试网

生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在机内置卡，和笔记本电脑用卡。设计包装及其产品说明书。

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融资目的，所要投入的环节： 面试网

融资将要投入到生产销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。 求职信息

利用现有的全国销售网络，进行销售。公务员之家版权所有

面试问题

融资金额； qzm4

我们希望在天内，可以融资到万元。 求职信息

正文（产品资料正文） 求职信息

．项目名称： 礼仪

利用固定电话网免费双向传输信息技术 求职信息

．开发者的市场技术依据 求职面试

开发原由：

求职面试

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。 面试网

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

qzm4

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

面试问题

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

求职信息

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。 面试问题

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术》

面试问题

此技术我们称之为潜联技术 求职信息

．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

求职面试

普通电话联接示意图

电话局、电话线路（）

求职信息

应用潜联技术后的电话联接示意图 qzm4

普通电话、应用潜联技术的电话比较√×表示有无

面试问题

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话 qzm4

拨打市内、郊区、长途电话√√ 求职信息

拨打电话√√

拨打移动电话√√ 礼仪

收发传真√√ qzm4

拨打声讯台√√ 面试问题

拨号上互联网浏览√√

求职面试

利用互联网收发√√

来电显示√√

连接√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

求职面试

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√ 求职面试

利用固定电话收发机×√ 礼仪

利用固定电话机收发（不计费）×√

．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景 面试问题

解决目前超远程的工业控制信号的传输问题

求职面试

城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；

旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低） 面试问题

解决、商务通连接数据问题；

礼仪

可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；

解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；

可以作成外置等形式，开拓计算机的选配件的市场； 面试问题

可以预留有接口； 求职面试

作为工控市场的远端数据传输接收设备； 礼仪

可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板 qzm4

将此模板销售给电话机制造厂商； 礼仪

可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；

可以预留有红外线传输接口； 求职面试

可以预留有打印机接口； 求职面试

收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题； qzm4

可以作为点播有线电视之用； 求职信息

解决安全保密的信息传输问题；

解决街头自动售货机信息传输； 求职信息

解决磁卡电话计费问题；

qzm4

解决远端计量表数据的读出问题；

qzm4

作为报警系统传输设备，可以用很低的费用小时连接传输；

利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。

面试网

综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。

面试问题

．目前潜联技术可执行的通信协议： 求职面试

．潜联技术的原理说明： 面试问题

在保留原有电话联线技术，进行传输通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段在电话机两端附加一个潜联终端设备，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。 qzm4

固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：

面试网

．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：

我们将潜联已经成型模块的作成专为机传输用外置形式，利用原有固定电话网（），实现双向计算机资料的免费发送免费传输信息。 求职信息

两端连接潜联设备连接示意图

礼仪

潜联设备基本型连接使用示意图 面试网

使用优点： 面试网

电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（）。 面试问题

在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。

面试网

由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算费的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。 礼仪

利用现有的电话网（），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。 求职信息

不影响原有的电话、传真、互联网的使用。

qzm4

基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡、笔记本电脑的卡、外置式计算机连接盒。 礼仪

．目前正在进行的工作： 面试网

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。 求职面试

已经完成测试，联线的工作。 面试网

正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。

公司情况

公司的成立背景及历史沿革；

面试问题

公司在年月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。

公司的工作原则；

坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。

qzm4

开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商整体全线解决方案，避开台湾大规模工业化生产的优势，屏弃国内企业仿造国外产品的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。 礼仪

坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。

面试问题

在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。

礼仪

公司的价值观与核心理念；

以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。 求职信息

公司的主要产品服务及业务发展状况；

面试网

公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：

成熟产品，按定单生产 面试网

×完成样机，随时可以生产

面试网

按照合同，完成供货任务 面试问题

完成样机，有工控市场需求 面试网

成熟产品，随时可委托生产

面试问题

×计费开发接近完成 面试问题

开发完成，正在安全认证，可以开始接单

潜联技术产品样机完成，天可上市 求职面试

公司发展的里程碑或大事记；

年月产品完成 面试网

年月产品完成 面试问题

年月产品完成 求职信息

年月×产品完成 qzm4

年月产品完成 面试网

年月产品完成

求职信息

年月产品完成 面试网

年月潜联技术完成 礼仪

．本公司的业务发展状况 面试网

在技术产品研发方面取得的成绩； 面试问题

在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等； 面试问题

．公司股权结构

面试网

公司的股权结构及历次变更情况；

求职信息

公司股东的背景情况及对股东的评价；

礼仪

．公司治理结构 面试网

公司股东会和董事会的组成；

qzm4

公司股东会和董事会的运做状况； 面试问题

管理者对股东会和董事会的评价； 面试网

．管理团队

面试网

管理团队主要成员的简历； 礼仪

对管理团队成员的评价； 求职面试

．公司组织结构 面试网

公司的组织结构及职能分工；

公司人员及其分工

面试网

刘笑天：产品开发 面试问题

杜伟生：管理生产 求职面试

杜伟群：公司总管 礼仪

钱康：市场销售 qzm4

公司组织运做的基本状况及评价； 礼仪

．公司战略规划

面试网

公司的近期、中期、远期目标；

面试问题

近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题 面试问题

中期完成几个产品的出口 求职信息

公司的发展策略及实施步骤；

公司三年内的业务规划； 求职信息

今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；

qzm4

三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门

qzm4

作为、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题； 礼仪

作为股票接收设备之一； qzm4

解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

解决安全部门（军队）保密的信息传输问题； qzm4

解决街头自动收货机信息传输。

求职信息

Ⅷ．财务分析

公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表； 礼仪

公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表； 求职信息

公司的价值评估：依据、推导及结果； 面试问题

Ⅳ市场分析

市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

礼仪

开发潜联技术及其产品的策略： 礼仪

对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象年前的问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。 面试网

对于应用潜联技术开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。 qzm4

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。 面试网

目标市场及业务群分析； 面试问题

一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能； 面试网

三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商品牌商等大客户；

四型：（型）产品定位在：为电话机厂商、等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。 qzm4

潜在市场规模及增长率； 求职面试

潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

qzm4

个月内，每月销售量增长幅度在。 求职信息

Ⅴ竞争分析 qzm4

对行业的波特五力模型分析；

礼仪

对国内外主要竞争对手的分析：

对国内外技术竞争对手的分析： 求职信息

目前国外也有小公司在研究潜联技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。 面试网

．场处于怎样的发展阶段？ 求职面试

该产品的市场处于出世阶段。

该产品的市场培育期几乎没有，。

面试问题

．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

面试网

我们预测将在个月内进入快速成长期。

求职信息

．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

在进一步的应用开发后，在个月开始进入应用成熟期

面试问题

．产品是否真正能解决用户的痛点？ 求职信息

产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。 面试问题

．产品技术路线是否符合行业发展规律？ 礼仪

符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。 礼仪

．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？

qzm4

由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。

面试问题

Ⅵ．营销策略 礼仪

对自身的分析；

礼仪

竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？

此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。公务员之家版权所有

因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。

按照现有的全国性的销售网络，加载一个潜联产品，占领全国市场。 礼仪

对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。

产品价格策略；

产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。 面试网

产品的渠道策略；

首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。 求职信息

产品的市场推广策略； qzm4

利用所掌握的全国的销售商名单，向全国推广。 qzm4

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

．业务模式 qzm4

产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应用客户服务；

qzm4

核心技术产品研发生产制造市场推广

工程应用客户服务

求职信息

价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？ 礼仪

新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

礼仪

收入模式分析：向谁提供什么产品服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品服务对业务收入的贡献；产品服务的规模化收益程度，即产品服务的边际收益分析； 礼仪

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

面试问题

Ⅶ．融资计划 礼仪

公司的融资规模及准备出让的股权比例； qzm4

对于现有作成形式，作为机配件推向市场：

我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。 面试网

采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的比例。

资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）； 求职面试

天内： 面试问题

片样片的生产，需要资金万。

形成可销售的产品，再需要软件开发人员人月； 面试问题

硬件对线路熟悉人员人月； 面试问题

天内： 面试问题

形成可销售的产品，再需要流动资金万元。 面试网

广告宣传等费用万元。 礼仪

如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。

求职面试

产生利润的投入： qzm4

对于行业用户的专向开发：

求职信息

二次开发需要添置的设备，需要再投入万元；

求职面试

完成测试及其安全认证，需要再投入万元； 礼仪

作成集传统电话与该功能方式，需要再投入万元；

作成与组合成一的产品需要，需要再投入万元；

成与传统组合成伴侣的产品需要，需要再投入万元； 面试问题

对投资人的退出计划；

求职面试

采用回购方式

求职面试

投资人可能获得的收益预测； 面试网

公司认为如果在天内能够落实资金的问题，在天内，能够让投资者的收回投入资金，在年底之前有的投资收益。 礼仪

Ⅸ．风险分析

．市场风险： qzm4

由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。 求职面试

今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。 面试问题

经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；

求职面试

如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。 礼仪

．管理风险：

．是否具备将企业做大的素质？

公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。

管理团队是否称职并运作良好？

求职面试

运行良好。公司没有专职的管理人员。

面试网

．人力资源管理是否支持公司的战略规划？

公司在人力资源上匮乏。 qzm4

但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。 求职面试

．业务流程是否规范合理？

公司是沿着市场需求开发产品销售的路线。 面试网

财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？

就公司目前来看，如果出现个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。 求职信息

Ⅹ．其它信息 qzm4

商业计划书方案 篇五

楼市的逐步升温

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 面试问题

一、营销策划书编制的原则 qzm4

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 面试问题

（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

面试问题

（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

面试网

（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 求职信息

（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

面试问题

二、营销策划书的基本内容 qzm4

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 面试网

封面： 求职面试

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 求职信息

策划书正文部分主要包括： 求职面试

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 求职面试

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

求职信息

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 求职信息

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

面试网

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

面试问题

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

qzm4

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 求职面试

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

礼仪

房地产市场总体概述； qzm4

区域竞争性楼盘分析； 面试网

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 面试问题

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 面试网

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 面试问题

2、对楼市影响因素进行分析。

求职面试

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 面试问题

（三）市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

qzm4

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

求职面试

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 面试问题

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣； 求职面试

楼盘价格定位不当； 求职面试

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

礼仪

促销方式不佳，客户不了解楼盘；

广告投入太少，难以启动市场； 求职面试

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

qzm4

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 面试网

（四）营销目标 面试网

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

面试问题

1、营销宗旨 面试问题

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面： 面试问题

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 面试问题

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 qzm4

2、竞争策略 礼仪

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 礼仪

1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

求职面试

3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。 求职面试

4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 求职面试

商业计划书方案 篇六

随着时代的发展，我国大学生创业热潮风起云涌。大学生创业不但培养学生的创新创业精神，使学生课堂知识与社会实践相结合，开辟第二课堂，而且还为社会增加就业岗位，以实现国家以“创业带动就业”的战略构想。大学生创业教育已成为高等院校的重大任务，也是社会关注的热点。为了进一步推动大学生创新创业，近年来，无论在国家或在省区层面，每年都要举办各种形式的大学生创业大赛，各高校都积极参与其中，希望通过大赛推动创业教育开展，同时也可借助这一平台提高学校知名度。另一方面，广大大学生从自身兴趣爱好，以及提升自己创新创业技能的角度也积极参与到这一赛事中。目前国内具有较大影响力大学生创业大赛主要包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等。而参加创业大赛，需要参赛学生具备一定的专业知识基础和专业技能储备，因此专业课程的教学与创业大赛实践之间必然存在密切的联系。 面试问题

一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义 面试问题

从大学生创业大赛的内容与流程来看，首先需要学生通过市场调查，形成一个创意，并运用相关知识与方法，将创意转变为具有潜在商业价值的创业计划书；而创业计划书将包括公司发展战略、创业产品与服务、公司筹资与融资、产品与服务的市场推广、公司财务预测、组织架构与内部管理等相关内容。目前，工商管理类课程，如战略管理、人力资源、市场营销、财务管理等专业课程与创业计划书中各组成部分有着密切的联系。从目前工商管理课程教学状况而言，主要偏重于理论教学，即在课堂上主要向学生传授该门课程的基本原理与基本方法，而大学生创业计划书则要求其各组成部分具有更强操作性和针对性。笔者基于历年指导大学生创业大赛的经验，发现学生在完成创业计划书过程中，在将专业理论联系实际方面仍然存在着困难。从参赛学生方面来看，经过创业大赛训练的学生往往觉得以前在课堂上模糊的理论和概念，变得清晰生动，并具有了更深刻的理解。因此，从创业大赛实践与工商管理类课程教学如何互动融合，以提高学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能的角度，来探索课外实践指导与课堂理论教学模式，显得十分必要。目前，高校的工商管理类课程教学主要以课堂讲授基本原理和基本方法为主，对大学生而言，概念比较抽象，尽管一些专业课程设置了实践环节教学，但由于针对性不强，教学效果依然不如人意。

如市场营销学STP战略，学生通过课堂教学，仅仅知道这个名词，至于如何应用于实践，则感觉非常迷茫。大学生创业大赛要求学生通过运用各类专业知识，将一个具体创意变成具有潜在价值的商业计划，在这个过程中，必然涉及到工商管理类专业理论的实际综合应用。另一方面，尽管参加过创业大赛的学生，在专业素养和实践技能方面都有大幅度提高，但参加创业大赛的学生毕竟是少数；大多数学生在专业课程教学完成后，仍然存在很多困惑。因此本课题研究显得极有价值，具体表现在以下方面：第一，通过工商管理类课程教学理念和教学方法创新，培养学生专业素养，提高创新创业的实践能力，更好地指导大学生创业大赛；同时，丰富工商管理类课程教学方法，提高工商管理类课程实践环节的针对性和实践性，是工商管理类课程教学改革有益尝试。第二，在指导学生参加创业大赛的实践中，将学生对工商管理专业课程基本原理、基本方法再认识过程还原出来，并反哺于课程教学，从而使更多学生能够分享这种隐性诀窍，以提高教学质量。第三，创业大赛实践与课程教学融合互动的研究，对培养学生学习专业课程的兴趣，在理论联系实际，学以致用方面具有很高的价值；是对高校课堂教学与学生第二课堂相辅相成、互为促进教学模式的深度探索。

求职信息

二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响

礼仪

以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。 qzm4

1.教学与实践脱节，导致学生理论联系实际能力较弱在现有工商管理类专业的教学中，偏重专业理论教学，通常以书本为中心，采用灌输式教学方法，向学生传授，与实践缺乏联系。虽然也设置了课程实践环节以配套理论教学，但由于师资及实践课程学时限制，往往仍以课堂为中心，与管理实践联系较松，封闭程度较高，对于学生实践能力的提高效果有限。以参赛学生完成创业计划书的市场营销部分为例，学生常常将《市场营销学》教材中STP战略、4P营销组合的相关理论内容机械地搬至创业计划书中；而不是通过对创业项目进行市场调查，联系项目实际，提出可操作性的营销策略。另一方面，在课程教学过程中，虽然有案例教学环节，但由于缺乏系统性，仅仅就案例谈案例，学生常常无法领悟案例中所含深刻理念，未能从思维方式上有所启迪，导致学生螳螂学步，创新思维缺乏，理论联系实际能力较为薄弱。 面试网

2.理论概念抽象，学生为应付考试死记硬背工商管理类课程教学进程，通常按照先介绍理论概念，再以案例介绍或概念内容展开的方式对概念进行解释。这种方法固然可使学生对理论概念有所认识，但由于是学生被动接受，如果缺乏对概念知识的及时巩固，案例与理论概念之间的联系将很快遗忘。这时专业理论概念又成为完全抽象的名词，而学生为了应付考试，又不得不对这些概念不加理解的死记硬背。这种对概念的短期记忆，在考试完成之后，又迅速被遗忘，并形成一种恶性循环。学生参加创业计划书写作过程中，经常会发现学生对指导老师提到的专业名词非常陌生，对课堂讲授的专业基本方法的应用显得非常生疏。如创业项目的目标市场、市场定位是《市场营销学》中两个不同基本概念，但学生对此却混淆不清，使创业计划书中市场营销战略的结构、内容混乱。 面试问题

3.教学内容跟不上现代企业管理发展的要求管理科学是一门实践性很强的应用科学，随着社会经济的发展，管理知识和理念也处于变化和发展之中。然而，目前工商管理类的教学内容则滞后于管理实践的发展。以《市场营销学》为例，目前课程教材仍以上世纪80年代的经典营销理论为主，尽管加入了网络营销、现代物流等反映当代特色的内容；但在目前商业模式不断创新，营销理念不断深化今天，仅是对原有课程教学体系修修补补，而不是从市场营销学的整体结构进行创新与发展，显然不能满足现代企业营销管理发展的要求。另一方面，由于历史原因，我国高校工商管理课程都是从国外引进的，在应用环境方面，与当代我国经济发展现状存在一定差距，因此一些专业理论的指导作用还不是非常明显。例如许多参赛的大学生创业项目都是以电子商务网站为基础的创新型服务项目，在对项目进行市场营销组合策略推广方面，单以课程中的“4P”或“4S”等传统营销组合方式，显然是不够的，而是要将最新的网络整合营销等方法应用到创业计划书中，而在课堂教学中对此类理论的涉及则较少。

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