楼盘营销活动方案（优秀8篇）

房地产营销活动策划 篇一

1、购房抽车库 面试问题

目的：刺激销售 面试网

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一， 面试问题

活动内容： qzm4

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 求职信息

2、网上房源，一线牵 礼仪

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 qzm4

目标客户群：年轻客户 礼仪

思路：

求职面试

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

面试问题

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 面试问题

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

qzm4

思路： 面试问题

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。 求职面试

活动内容：

求职信息

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修” qzm4

目的：促进销售

思路：

qzm4

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

求职面试

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展 面试网

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 求职面试

思路： 礼仪

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

礼仪

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

面试问题

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 求职信息

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

面试问题

思路：

求职信息

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

求职面试

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

qzm4

7、xxx年免息轻松供楼特惠专案 面试网

目的：强力促进销售 面试问题

思路：

求职信息

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xxx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。 求职面试

活动内容： qzm4

选取不同户型单位，以xxx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

求职信息

8、环城单车游， 面试问题

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

qzm4

思路： 求职面试

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容： 求职信息

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送 求职信息

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户 礼仪

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。 求职信息

活动内容： 求职面试

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。 面试网

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化 求职信息

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 面试网

思路：

求职信息

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。 礼仪

活动内容: 面试网

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。 面试网

楼盘营销活动方案 篇二

一、市场现状

1、大中城市房地产市场回暖。 qzm4

2、处于每年的销售旺季（金九银十）。 qzm4

二、项目现状

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

面试网

3、三期即将认筹，开盘在即。

面试问题

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

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三、活动目的 面试问题

1、增加小区的知名度。 礼仪

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 面试网

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间 求职信息

_月_日—_月_日 礼仪

五、活动主题 面试网

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情” 面试问题

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容 求职信息

1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）。

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）。 礼仪

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

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一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）

面试网

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干 求职面试

七、宣传方式

求职信息

1、网络(__，__)

求职面试

2、短信（短信定于_月_日、_月_日每天两万条信息）

3、报纸广告（今日__版，暂定_月_号） 礼仪

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车-3天

面试网

八、现场包装 求职信息

室外： qzm4

1、横幅：0.7-10米-2条。

2、国庆抽奖礼品的堆放。

3、气球装饰：大门、礼品区。 面试问题

4、吊旗。

求职信息

5、易拉宝展示。

房地产营销活动方案 篇三

一、活动背景 求职信息

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

面试问题

二、活动目的

求职面试

1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 求职信息

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

求职信息

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

qzm4

三、活动理念

礼仪

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质； 礼仪

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； qzm4

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象； 求职信息

四、活动地址

面试网

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 面试问题

五、活动时间 求职面试

20xx年1月14日8:30 ――17:30 面试网

六、活动对象

面试问题

看房、购房准客户

七、活动项目

求职面试

筹备安排： 礼仪

（1月9日-13日基准筹备） 礼仪

策划：郭森15xxxx601

求职信息

1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 礼仪

1月10日：组建本活动项目小组 求职信息

确定本项目活动中所有执行人员 礼仪

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 面试网

1月11日：项目正式筹备和实施 求职面试

房地产营销活动策划 篇四

一、活动组委会 面试网

1、负责：企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

礼仪

地点：xx售楼处

准备：职业顾问电话邀约、外面截流 qzm4

三、活动目的

面试网

1、促进开盘成交客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 面试网

四、活动主题

庆中秋，迎国庆，送大礼！ qzm4

五、活动口号 求职信息

望景送情意，国庆礼上礼

六、场景布置 礼仪

活动开始时间的前一天

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（一）、场外布置： 礼仪

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；（条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元）

求职面试

外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容；(130平米X10=1300) 礼仪

在门上方悬挂大红灯笼8个，(26x8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

面试问题

（二)、场内布置：(开盘的前一天）

求职信息

1、条幅：欢迎光临“xx”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼；（KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元） 求职信息

3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、（500元）

面试问题

4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗（4x50=200元）

5、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”，在从再加上其它的装饰物。（费用500） 面试问题

共计费用：2600元

七、宣传策略

求职信息

1、DM海报宣传； 礼仪

A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；

B、时间：20xx年xx月xx日； 礼仪

c、宣传形式：图片加文字。 礼仪

2、场外巨幅、展板宣传；

3、场内播音宣传；（售楼处有） 求职信息

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx售楼处祝全市人民中秋节快乐；国庆佳节售房热线：0316-6865555”（20元） 面试问题

活动流程 求职信息

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

八、活动费用 面试问题

外场景布置（巨幅+灯笼+对联）费用1600元 面试问题

内场景布置（kT板+牌坊）费用2500元 求职面试

不可预算费费用500元 求职信息

共计费用：4600 求职面试

房地产营销活动策划 篇五

一、项目销售广告目标 qzm4

（一）总目标 礼仪

根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。 面试问题

（二）广告目标综述

1、树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。 qzm4

2、保证楼盘销售顺利进行，配合xx年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

礼仪

3、树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。 面试网

二、本项目产品特点及目标市场分析

面试问题

（一）项目SWOT分析 面试网

经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。 面试网

表8-7 ××项目SWOT分析表 求职信息

SWOT 礼仪

分析结果 面试问题

优势

礼仪

1．中高档景观房地产定位，紧邻××学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

求职信息

2．本案周边区域将是××市未来的大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

求职面试

劣势

面试问题

1．本案所在地离市区稍远 qzm4

2．项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性 qzm4

3．本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程 面试网

机会 求职面试

1．××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是2007年××市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着××市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段

2．××市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使××市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好

3．××市距著名旅游城市××市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象 面试网

4．本案在××市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在××市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础

礼仪

威胁 礼仪

1．与本案处于同一区位的有“××”等三个竞争楼盘，其中“××”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力

2．本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度

3．××市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险 qzm4

4．作为××市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程

（二）项目广告目标市场

根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括： qzm4

1、第一目标市场：××市本地（包括城区和郊县城镇）； 面试网

2、第二目标市场：××市周边地区（如××市等具有潜在购买力的'地区）。

qzm4

（三）目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。 礼仪

1、按购房动机：(1)居住者；(2)投资者。 qzm4

2、按地理位置：

（1）××市本地人及在××市工作的外地人； qzm4

（2）周边地区想将本案作为第二居所的人士。

礼仪

三、本案的广告推广计划 qzm4

（一）广告诉求重点 面试网

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

qzm4

1、项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。 礼仪

2、地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

面试问题

3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。 求职面试

4、配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。 求职面试

5、人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区，是××市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。 qzm4

6、居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。 面试网

（二）广告表现

1、广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2、广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3、广告表现原则

求职面试

（1）诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

求职面试

（2）风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

（3）系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。 面试网

（4）广告诱导重点：着重分阶段提示“××项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

面试问题

（三）广告媒体发布计划 求职信息

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

表8-8 本案各销售阶段媒体配合情况表 礼仪

销售阶段

礼仪

具体情况 求职面试

引导期 面试问题

首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点 面试问题

公开期

楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动

强销期 求职信息

各种媒体攻势互相配合、全面展开，推广重点围绕销售进展情况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大 求职信息

持续期

求职面试

广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持 求职面试

（四）广告分期 求职面试

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。

面试问题

表8-9 ××项目广告分期情况表

阶段

面试网

日期

求职面试

媒介运用 面试问题

广告主题

面试问题

导入期 qzm4

3月中 qzm4

至7月中 qzm4

户外大型广告牌：设置在××市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米×10米 礼仪

预告开盘日期；本案的总体规划优势；着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解；重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象

礼仪

现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛 求职信息

墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况设置尺寸 求职信息

报纸广告：在《××日报》上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施 礼仪

灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对 面试网

道旗制作：沿××市主干道布置

售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕 礼仪

公开期（导入期后1周左右） 面试网

7月底至10月中 求职面试

报纸广告：主要以《××日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施

qzm4

各个主题以系统的方式连续展开：开盘信息；楼盘形象宣传；本案的规模优势；本案优越的自然环境景观及浓郁的文化氛围；本案配套优势 面试网

夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

电视媒体：××市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象 求职信息

活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式

强销期 礼仪

10月底至春节前后 qzm4

报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《××晚报》与《××报》配合进行，每月两次投放

本案价格优势；本案热销进展情况；与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等 求职信息

广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右 礼仪

电视媒体：××市电视台专题报道

海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

礼仪

活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会 求职信息

持续期 求职面试

11月中

面试问题

报纸广告：每半月投放一次广告

销售单位信息；价格优势；热销情况

电视媒体：××电视台专题报道

求职信息

四、本案的广告费用的预算

求职信息

根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。 求职信息

房地产营销活动策划 篇六

为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？

礼仪

1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 面试问题

2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

求职信息

3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

求职信息

4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 qzm4

5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

房地产销售活动方案 篇七

第一节：销售策划方案概述 qzm4

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 qzm4

第二节：销售策划方案与项目策划的区别 qzm4

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

礼仪

（一）市场销售方案调查

礼仪

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 面试问题

（二）目标客户分析 礼仪

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： qzm4

（三）价格定位 礼仪

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 求职信息

（四）入市时机：入市姿态 面试问题

（五）广告策略 面试问题

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 qzm4

（六）媒介策略 面试网

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 求职面试

（七）推广费用 礼仪

现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

（一）销售现场准备 求职面试

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理 求职面试

（四）销售阶段总结 求职信息

（五）销售广告评估 礼仪

（六）客户跟进服务

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（七）阶段性营销方案调整 求职面试

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 求职信息

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 求职面试

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

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（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 面试问题

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 礼仪

六、项目销售策略： qzm4

（一）项目入市时机选择 礼仪

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 礼仪

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 面试网

2：你已经知道目标客户是哪些人； 求职面试

3：你知道你的价格适合的目标客户；

求职信息

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； qzm4

6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 求职信息

7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 求职面试

8：制定合理的销控表； qzm4

9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；

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10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 面试问题

11：尽力完善现场氛围； 求职面试

12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13：其他外部条件也很合适。

礼仪

（二）项目广告宣传计划

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当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署 礼仪

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划方案的原则 面试网

一、创新原则 qzm4

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 求职信息

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的'基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

礼仪

三、系统原则

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房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

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房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

礼仪

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果 面试问题

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。 面试网

房地产营销活动方案 篇八

时间：20__年_月_日 面试网

地点：1、__广场；2、现场售楼处

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活动目的： 求职面试

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。

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活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 求职面试

活动安排：

一、前期广告宣传

__着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

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宣传主题：未来城都市居住典范，__首期豪华高品位住宅楼销售在即。

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引领都市时尚，坐居__海岸。

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__海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现__。 求职信息

因为珍稀，所以珍贵。

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__开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

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二、摇号现场布置 面试问题

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） qzm4

2、地点选定：__广场 qzm4

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置： 面试问题

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

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周遍跨街横幅、灯箱20套 求职信息

4、员工统一着装 求职信息

三、活动进程（_月_日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 面试网

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总 qzm4

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） qzm4

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息 面试网

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30） 求职面试

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

面试问题

四、摇号办法

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1、一期总销售户

数为__套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 面试网

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 礼仪

4、摇号登记时间自20__年_月_日至20__年_月_日，为期5天。

5、登记地点：__房地产公司售楼处 面试网

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

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7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

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__房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；__广告做活动监测和媒体联络工作。

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六、媒体发布 求职信息

邀请当地知名各大媒体具体：__电视台、__之声广播台、__专递、__晚报、__网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算 求职面试

1、环境布置 求职信息

高空气球4个__元/4个

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大型气拱门1个__元 面试网

30平方左右舞台1个__元 面试问题

楼盘效果展示牌1套__元/10张 面试问题

广告宣传易拉宝4个__元/4个

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宣传折页3000份__元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁__元

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3、公证人邀请费__元 求职信息

4、媒体邀请费__元 礼仪

5、设备租赁费__元

6、管理费__元

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7、主持人__元

8、演员演出费__元 qzm4

9、现场应急费__元

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