健身俱乐部策划书【4篇】

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？这次求职面试网为您整理了4篇《健身俱乐部策划书》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

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健身房策划书 篇一

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。 面试网

在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。

求职信息

健身俱乐部的筹建 礼仪

团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 求职信息

（一）小区健身会所的优势

1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。

2、节约房租水电等。 面试网

3、唯一一家专业小区会所。

（二）选择开办俱乐部的合适场地

①场地面积 求职信息

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

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②健身房的空间 面试网

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

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③健身房的设计 面试问题

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

求职信息

与物业合作的方式 qzm4

健身俱乐部的价格定位 礼仪

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 面试问题

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

礼仪

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

礼仪

4、集中力量巩固现有会员。 礼仪

5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。 求职信息

根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！

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我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划。 求职信息

健身俱乐部策划书 篇二

一、健身俱乐部的现状和发展趋势

求职面试

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 面试网

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

面试问题

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

礼仪

二 健身俱乐部的筹建

1 团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 面试网

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 面试网

没有有效的培训体制及培训教师团队。 求职面试

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 qzm4

三 选择开办俱乐部的合适场地

求职面试

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

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2、物业条件

面试问题

①场地面积 面试网

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一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 求职面试

②健身房的空间 qzm4

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

四 与物业合作的方式

面试网

租赁

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注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。 求职信息

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

求职信息

五 组织设计装修

俱乐部平面布局设计

面试问题

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 礼仪

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

礼仪

器械区 面试网

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

礼仪

俱乐部设备的设计 求职面试

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

求职面试

六 俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 qzm4

第二步、施工招标、装修。

礼仪

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，***信息栏。 礼仪

七、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 求职面试

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

求职面试

电脑、电视、电话、音响等设备。 求职信息

员工服装、***礼品、宣传品等。 面试网

八、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

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计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。 面试问题

九 员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下： qzm4

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤： 求职面试

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。 面试问题

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 面试网

商谈劳资方面双方的权利与义务。 面试网

签订相关合同。 求职面试

招聘要求 面试问题

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 求职面试

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

面试网

十 人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 求职信息

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

面试问题

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

求职信息

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 面试网

十一 健身俱乐部的定位 面试网

（一）、健身俱乐部的价格定位

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1、决定因素

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①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，***发展预测来确定年卡基本价格。 面试问题

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 面试网

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 礼仪

常见价格体系 求职面试

国内的价格体系分为***制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 礼仪

***制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

求职面试

办卡制：国内近年通行***制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 求职面试

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 面试网

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 礼仪

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 qzm4

（二）、健身俱乐部的市场定位

求职面试

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

求职面试

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

求职面试

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 面试网

4、集中力量巩固现有***。

面试网

十二、健身俱乐部的预销售策略 求职面试

（一）选择合适的宣传媒体 面试问题

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 求职面试

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 求职信息

电子媒体 求职信息

主要是电视、广播、internet为主。 求职面试

***的影响

面试网

主要是俱乐部***的传播能力。

组织 面试网

***参观俱乐部 qzm4

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约 面试问题

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 面试网

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 礼仪

参观应遵照事先制定好的路线行走。 面试问题

引导人员应走在客人的前面。 求职面试

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 求职信息

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

求职面试

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

求职面试

争取首次拜访要求销售向潜在的***展示***优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

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主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间 求职面试

当接受一位新的***时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 面试网

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 面试问题

运动的跟进

及时得到***或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为***后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。 面试网

十三 预售推广方式 : 面试网

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验 求职信息

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 求职面试

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 礼仪

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部

礼仪

会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，

礼仪

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了 求职信息

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。 求职面试

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所

健身房策划书 篇三

一、团对治理与项目分析 求职面试

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 qzm4

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目:没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学职员素质参差不齐。

求职面试

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 求职信息

二、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置 面试问题

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

求职信息

2、物业条件、场地面积 礼仪

一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，800—1500为中型俱乐部，1500?以上为大型俱乐部。健身房的空间 礼仪

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

面试网

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。健身房的设计

面试网

在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

面试问题

与物业合作的方式

面试网

租赁 礼仪

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

流水分成 面试网

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。

求职信息

合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。 求职面试

三、组织设计装修、俱乐部平面布局设计 礼仪

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。 面试网

按区域大致分为:前台

礼仪

休息区:阅读、商品销售。

健美操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

XXX区:有XXX柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

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水、热、电、空调、消防等专业设计。 面试问题

3、俱乐部装修风格设计 面试网

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备 求职面试

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。 求职信息

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。 qzm4

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。 礼仪

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

求职信息

六、员工招聘与培训

求职面试

1、健身俱乐部一般人事结构如下:

场馆经理、销售人员、教练团队、财务职员、行政人员、运营人员 面试问题

2、健身俱乐部策划书 求职面试

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 求职面试

(一)小区健身会所的优势 面试问题

1、离家近人口密集交通便利资源稳定等

求职信息

2、节约房租水电等 面试网

3、唯一一家专业小区会所

求职面试

(二)选择开办俱乐部的合适场地 面试网

场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，800—1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。

礼仪

健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 求职面试

健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

面试问题

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 礼仪

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

面试问题

4、集中力量巩固现有会员。

5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。 面试问题

健身房策划书 篇四

一、前言（本创业计划的简单介绍） 面试问题

（一）本创业计划性质及其缘由

礼仪

大众体育的发展背景。

百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。 面试问题

创业项目概况

在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。 礼仪

（二）创业团队成员与分工 求职面试

我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工： qzm4

参与者…… 面试网

工作及职责分工…… 求职信息

项目投资者…… 面试问题

项目资金的供给……

面试问题

创业者……

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援助项目的开展……

求职面试

管理者……

确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向…… 礼仪

监督者…… 求职面试

统筹整个企业的发展规划……

信息推广者……

礼仪

负责公司营销推广及品牌建设工作……

求职面试

技术指导者…… 礼仪

负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……

协调者……

运营过程中协调各层关系…… 面试网

二、服务与市场介绍

（一）服务 求职面试

社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：

其一，日常型，具体表现为人们利用早晚进行体育健身活动，一般以个体单人为主，进行体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。 求职信息

其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进行体育健身活动，一些集体性的球类项目受到人们的喜爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚。

其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。 求职信息

另外，我们的服务会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。 面试问题

现在家长越来越注重小孩的发展，关心他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小孩智力的体育项目。比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力，培养兴趣。

老人一般比较寂寞，为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降很多。 面试问题

现在的上班族也越来越注重自己的健康，因为身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能创造更多的价值。但一般经过一个星期的工作，他们都很累，因此，我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动。比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等。

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同时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里，重拾生活的信心。 礼仪

（二）市场介绍

经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量，他们具有较强的购买力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。 求职信息

社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物，它的成长与壮大需有适于其发展的环境和条件。据调查，社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：

面试问题

一方面，个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等。

另一方面，社会的影响，即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。

最后，还与社区的自身建设有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权力、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等。

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大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在发展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，大众的需求动力是发展的基础。我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不规范的，向组织规范、稳定发展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程。

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三、竞争对手分析

求职面试

略

求职信息

四、商业模式

（一）商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式

运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，策略性商业模式对其加以扩展和利用。 面试网

（二）营销策略 求职面试

首先在社区内做好调研，主要研究内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居*动爱好项目，收入水平等。开始运营后在社区大力宣传并结合一些营销手段，比如说开展社区活动，免费开放中心一个月，赠送会员卡，月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的人接受更专业的训练，还可以使迷恋上网，看电视的孩子远离网吧，电视。这些举动将会受到广大家长业主的支持。 求职面试

（三）经营策略

面试问题

（1）加强健身路径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时，安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高。

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（2）增强健身路径的趣味性，社会关注儿童的健康成长，家长更关心，他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中，可使他们在锻炼中既不感到疲倦，又能达到较好的练习效果。 面试网

（3）健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调，而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里锻炼，心情舒畅，是一种美的享受。 求职面试

（4）加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果，以达到训练效果。 qzm4

（5）加强社区健身路径的保护和合理调配，使他发挥更重要的作用。 求职面试

五、管理团队 求职面试

（1）董事长

面试问题

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx 礼仪

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx 面试网

主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验。 面试问题

主要职责：确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向。统筹整个企业的发展规划，对重大事件的决策及主要负责人的任命。

面试网

（2）总经理

求职面试

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx

面试问题

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进行监督管理。 qzm4

（3）会员管理负责人

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姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx 求职信息

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：制定执行会员制度，办理会员卡，对会员资料进行管理，负责会员组织沟通，组织会员活动。

求职信息

（4）市场推广负责人

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx 面试问题

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx 求职面试

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 qzm4

主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建设工作。 求职信息

（5）培训指导负责人 面试网

姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx 求职面试

学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx

求职面试

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

面试问题

主要职责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作。组织社区体育比赛。 面试网

六、发展目标与规划 求职信息

作为大众体育俱乐部，“社区e家人”秉承服务社区，推广大众体育，提升国民素质的宗旨。在未来10年，本公司将由点到线，再由线推广到面的思路，一步一步向前发展。 求职信息

发展目标：从xx社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下，建立完善的大众体育体系，使更多的人参加到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变。 求职信息

发展规划： 礼仪

（一）试点先行。选择xx住户密集的一到两个社区进行试点，建立适合社区发展的大众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个xx市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进行统筹管理，组织各社区进行社区体育联赛，培养高水平人员参加高级别体育赛事。 求职面试

（二）多层次发展，多城市推广。根据社区发展情况，适当整合各社区的项目设置，推出各社区的品牌项目，并由此确定社区联赛项目的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品，使俱乐部的服务在立足大众化的基础上，能够适当向差异化专业化发展，提升产品服务的层次。5～8年内，将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开。

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（三）深入基层，全国铺开。大众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值。在10年内，就是将这种成熟完善的大众体育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式，选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广。建立完善的运营网络。

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