营销方案最新3篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么什么样的方案才是好的呢？求职面试网的小编精心为您带来了3篇《营销方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

营销方案 篇一

一、目的 qzm4

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

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三、业务员薪资构成： 面试问题

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 面试网

2、发放月薪=底薪+补贴+提成 qzm4

四、业务员底薪及补贴设定： 面试网

1、业务员的底薪为20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月； 面试网

2、补贴： 面试网

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 求职面试

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 面试问题

五、销售任务

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业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

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六、提成制度：

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提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法： 面试问题

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额 面试网

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 求职面试

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

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6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 求职面试

七、激励制度 求职面试

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周 qzm4

销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励； 求职面试

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

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4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，()给予5000元奖励；

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5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 求职面试

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； qzm4

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 礼仪

八、特批费用

1、招待费 礼仪

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

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2、差旅费

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差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 求职面试

九、离职处理 面试问题

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 qzm4

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。 求职面试

十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

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十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

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营销方案 篇二

xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的 面试网

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

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二、活动时间 qzm4

xx年9月5日——9月9日（5天） qzm4

三、宣传档期 qzm4

xx年9月5日——5月9日（5天） 面试问题

四、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

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五、商品促销惊喜不断

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惊喜一： 教师凭借教师证购物8。5折优惠。 求职信息

促销方式：

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在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8。5折的优惠。

惊喜二： 学校教师团购礼物享优惠 qzm4

促销方式：

团购总额300元—500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列） 面试网

团购总额500元—800元享受7。5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列） qzm4

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列） 面试网

惊喜三： 快递礼物传心意 qzm4

1、促销方式： 求职信息

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物 求职信息

2、促销内容： 面试网

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最后一页） 面试问题

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

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（4）免费赠送礼品包装。

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注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。 面试问题

六、店铺布置

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在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。（卡片的样式在最后一页）

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备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整） qzm4

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

操作方法 篇三

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 面试网

1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。 qzm4

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 面试网

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每天回公司到双沟办事处参加例会，并向双沟办事处作市场报告。双沟办事处每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

以上就是求职面试网为大家带来的3篇《营销方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。 面试网

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