婚纱摄影促销活动策划方案【通用4篇】

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？求职面试网为朋友们精心整理了4篇《婚纱摄影促销活动策划方案》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

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婚纱摄影促销活动策划方案 篇一

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 qzm4

1、市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 面试网

2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

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3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 求职面试

4、产品分析： 求职面试

A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 求职信息

C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 qzm4

5、产品定位分析：略 求职面试

6、以往促销活动分析： qzm4

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 求职面试

7、定价策略分析： 面试问题

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 礼仪

三 销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划： 求职面试

1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的。情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。 面试网

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

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第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 面试网

婚纱摄影促销活动方案 篇二

一、拍一套送一套

预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的`拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。 qzm4

影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

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二、来一次送一次 求职面试

参观礼：钥匙扣一枚 求职面试

定单礼：剃须刀一只 求职面试

拍摄礼：精致手链一只 礼仪

选样礼：情侣对杯 礼仪

以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。 礼仪

三、选一级送一级 面试网

黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个 求职信息

红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个 求职信息

蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个 礼仪

翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

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拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。 礼仪

四、付一半送一半

加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元 求职面试

加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元 求职信息

指定金牌摄影师：指定费xx元

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指定金牌化妆师：指定费xx元

礼仪

指定金牌设计师：指定费xx元

礼仪

7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止) 面试问题

10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止) 求职面试

意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止) 面试问题

婚纱摄影促销活动方案 篇三

促销背景： 面试问题

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。

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2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的。同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 qzm4

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优势分析：

1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。 礼仪

2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 qzm4

3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。 qzm4

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈。

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2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 礼仪

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 面试问题

机会点：

礼仪

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 qzm4

2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁： 礼仪

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。

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婚纱摄影活动的策划方案 篇四

1、 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 求职信息

2、 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 面试网

3、 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

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☆ 优势分析： 求职面试

1、 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 求职信息

2、 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 求职面试

3、 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 面试网

4、 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

礼仪

☆ 劣势分析：

1、 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 求职面试

2、 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 求职信息

3、 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 面试问题

☆ 机会点：

1、 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

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2、 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 礼仪

☆ 威胁： 礼仪

1、 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 求职信息

2、 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标： 面试问题

 占领九江市场

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 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

 让消费者尽快了解活动 求职信息

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 求职面试

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

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新婚夫妻及20～～30人群 面试网

▲ 辅助目标消费群：

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希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

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▲ 目标消费群特点： qzm4

1、 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2、 注重生活情趣，享受快乐。

3、 追求时尚及品牌服务。

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促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注 礼仪

xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

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xx05.01―05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 求职信息

xx05.06―05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期

礼仪

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的4篇《婚纱摄影促销活动策划方案》，希望对您有一些参考价值。 面试网

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