产品营销策划书优秀10篇

进行产品营销策划更多的是要有效的针对市场与消费者，因为这二者是组成销售市场的主要因素。下面是求职面试网整理的10篇《产品营销策划书》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。 礼仪

产品营销策划书 篇一

一、确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 面试网

2、市场开发思路：

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A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 求职面试

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

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C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 qzm4

三、筹备销售资源

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1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持

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2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

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3、 制定销售制度和流程 qzm4

4、 编写培训计划和内容 求职面试

四、销售经理前期工作

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1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 qzm4

2、了解公司目前的市场、销售情况 qzm4

3、了解公司现有销售团队情况

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4、制定销售目标，计划 求职面试

5、制定业务流程 qzm4

6、制定考核，管理，奖惩制度 面试网

7、管理和培训销售团队 礼仪

8、考察市场情况 qzm4

9、维护开发大客户

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10、协调公司各部门，整合销售资源

礼仪

产品营销策划书格式 篇二

1、封面

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呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 求职面试

2、目录

3、策划目的（前言）

4、内容的简要说明（策划摘要）

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 求职信息

6、策划费用预算

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7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

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8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 面试问题

9、对本策划问题症结的想法 qzm4

10、可供参考的策划案、文献、案例等

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策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书营销策划书内容的格式：

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一、市场状况分析 qzm4

二、策划书正文

详细说明： 面试问题

一、市场状况分析 求职信息

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

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（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 求职面试

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 qzm4

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 qzm4

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 礼仪

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

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（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 礼仪

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

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（12）公司过去5年的损益分析。

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二、策划书正文

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营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 面试网

1 公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营针 与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

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确定目标市场与产品定位。 礼仪

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

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确定销售方式。

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广告表现与广告预算。

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促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 礼仪

2 销售目标 求职信息

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 面试网

3 推广计划 qzm4

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 求职信息

产品营销策划书 篇三

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例。 qzm4

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

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白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。 礼仪

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

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陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70―80%，凤香型酒能占到20%左右。 qzm4

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。 面试网

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。 面试问题

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 求职信息

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 礼仪

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势： 礼仪

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 求职信息

机会：

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1）xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

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2）大众消费者对白酒高档产品的`消费认同度越来越高。 礼仪

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 求职面试

问题： 求职面试

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 求职信息

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的资料务必要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

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3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

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营销战略规划 礼仪

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行务必本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。 求职信息

1）战略目标：

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1.1陕西省从12月至12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10―15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。

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1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。 求职面试

2）战略规划： qzm4

2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 面试问题

西安所辖：西安、商洛。 qzm4

榆林所辖：榆林、延安 面试问题

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 面试网

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

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2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 面试网

2.3月至20底四大区域的网络部署率到达80%以上。

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的主角转换，真正成为人才培训基地。 面试网

3）战略联盟： 求职信息

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思考，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

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4）战略部署： 礼仪

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

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第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。

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第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。

礼仪

战略步骤推进如下：

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营销策略 求职面试

1、产品策略 求职信息

产品包装规格策略： 礼仪

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面思考到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略 qzm4

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项资料，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。思考到xx酒的特殊目标消费群体和所应对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。 面试问题

渠道策略

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基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

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具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正好处上实现了渠道的扁平化。 面试问题

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的资料，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的主角定位就十分适宜。 面试问题

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

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XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示： 礼仪

大区管理体制的设置：

礼仪

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2―3人

计划管理体系 礼仪

1、营销目标及分解： 面试网

年12月至年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向20xx万冲刺。 求职信息

2、计划分解：

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陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

礼仪

产品营销策划书 篇四

一、主办单位： 礼仪

湖南雨露商贸有限公司 求职信息

承办单位：中南大学市场营销协会 礼仪

媒体支持：学生都市网

礼仪

二、活动时间： 求职面试

4月15日—5月9日

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三、活动意义

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1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我； 面试网

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 礼仪

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

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4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度； 礼仪

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 qzm4

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

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1、报名宣传 礼仪

u 时间：4月15日——4月22日

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u 地点：由各大赛区现场报名点 求职信息

u 负责人：各赛区委员 qzm4

u 要求：

1） 填写报名表

礼仪

2） 到范文大全上上传团队相片和基本资料 面试问题

2、 初赛

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时间：4月13日至4月19日 面试网

地点：各赛区即各个高校 礼仪

参赛人员：所有参加报名团队 qzm4

负责人：各赛区委员

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比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

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时间：4月20日至4月26日

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地点： 长沙市区

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参赛人员：各大赛区前五名队伍 求职面试

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。 面试网

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

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参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 面试网

比赛方式： 礼仪

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 面试网

五、比赛评分细则

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初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。 面试问题

①环节为占初赛总分的30%；②环节为70%（两个环节都为100分计） 面试网

初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70% 礼仪

各赛区前5强晋级 求职信息

复赛：①环节（PPT创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额×100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

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决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

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总分前三名分别为冠亚季军。 面试网

具体评分标准： 面试问题

a、PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。

b、网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 面试问题

第一名：10000/10000×100分=100分 求职信息

第二名：8000/10000×100分=80分 求职面试

以此类推。 面试问题

c、短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

面试问题

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分 面试问题

第二名：8000/10000×100分=80分

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六、奖项调置

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（一）决赛奖项： 面试问题

1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 求职面试

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 礼仪

3） 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。 qzm4

（二）组织奖项

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1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 礼仪

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

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2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理： 面试网

1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导，初赛由分委会全权负责。 qzm4

八、注意事项 求职信息

1）活动各项工作由于一些特殊原因， 可以通过赛委会决定，做出一定的调整。

2）短信投票本个环节后清零，复赛的短信投票决出15强后，短信投票清零。

3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布，各项得分都要具体。

4）活动工作人员，参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌。 礼仪

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。 面试网

产品营销策划书格式模板5 篇五

一、“关爱儿童成就未来”

由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 礼仪

二、“品位生活共鉴非凡”

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“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

礼仪

三、“试乘试驾实现梦想” 求职面试

xx完美驾乘分享活动，为期x天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 礼仪

四、“精彩电影与您共赏”

播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 面试问题

五、汽车安全公益讲座

礼仪

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

礼仪

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

产品营销策划书格式 篇六

一、营销环境分析 礼仪

（一）饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在**年至**年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成 求职面试

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点 求职信息

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 求职面试

（二）营销环境分析

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1、劣势与威胁 面试网

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

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（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 面试网

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。 qzm4

（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 求职信息

2、优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

求职面试

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

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3、重点问题

面试问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。

面试问题

二、消费者分析 面试网

1、消费者的总体消费态势 求职信息

（1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 面试问题

（2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 面试网

2 、消费者行为分析

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在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。 面试网

三、产品分析 求职信息

1、现有饮料产品分析

礼仪

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，个性太少；3.品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。 求职面试

2、产品生命周期分析

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各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 求职面试

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

面试问题

1、企业在竞争中的地位

面试问题

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

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2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等。

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等。 礼仪

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

礼仪

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

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劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 面试网

王老吉的核心问题是没有品牌定位。 qzm4

产品营销策划书 篇七

一、分析市场 求职信息

（一）优势 qzm4

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 礼仪

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 求职信息

（四）威胁 礼仪

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

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内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。 面试问题

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路 面试网

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场；

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2.中小学校市场；

3.幼儿园市场。 qzm4

四、营销目标

20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元；大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 求职面试

五、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

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场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校市场开学季

1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：6月20日至9月30日

（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 礼仪

（3）产品形式：套封式商函。 求职面试

（4）产品规格：统一7号、9号标准信封 求职信息

（5）目标市场： qzm4

①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。 面试网

②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

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（5）营销进度安排 求职信息

启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 面试问题

招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 礼仪

印刷制作阶段：7月10日-8月20日 礼仪

投递阶段：7月30日-9月30日

（6）营销组织

在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

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招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

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2.《新生入学指南》手册 qzm4

（1）营销时点：7月20日至9月5日 求职面试

（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 qzm4

（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

求职信息

①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

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②目标受众：大中专院校新生。 求职信息

（4）产品内容 面试问题

客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等； 求职面试

当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

（5）产品形式：本册式 礼仪

（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。

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（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。

（8）发行方式 求职面试

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

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②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

③通过各大中专院校统一派发。

（9）营销进度安排 求职面试

①启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 qzm4

②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

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③印刷制作阶段：8月10日-8月25日 求职信息

④投递阶段：8月25日-9月5日。 面试问题

3.高等院校报刊图书 面试网

（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。 求职面试

（2）营销目标：码洋净增4000万元。 面试问题

产品营销方案策划 篇八

一、计划概要

1、年度销售目标600万元； 求职信息

2、经销商网点50个； 求职信息

3、在自控产品柿场有一定知名度；

二、营销状态 求职信息

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占踞的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速，已经呈现出多元发展局面。 礼仪

从各企业的销售渠道来看，大部分采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于柿场积累时间相对较短，而又急于飞快掀开柿场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

礼仪

为了飞快对柿场进行反应，凡进入湖南柿场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品柿场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南柿场的品牌存在很大的柿场机会，只要采用比较得当的柿场策略，就可以挤进湖南柿场。目前上海正一在湖南空调自控产品柿场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 礼仪

在销售过程中必须要非常清楚我的尤势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我的弱项并及时题出，加以刻服实现最大的价值；题高服务水泙和质量，将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 面试网

三、营销目标 求职信息

1.挤身一流的空调自控产品供应商；成为飞快成长的成功品牌；

2.以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展。 求职面试

3.柿场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水泙产品的一部分柿场。

4.致力于发展分销柿场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

45.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 面试网

四、营销策略

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如果空调自控产品要飞快增长，且还要取得竞争尤势，最好的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大，空调自控产品柿场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：柿场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南柿场划分为以下四种： 求职面试

战略核心型柿场---长沙，株洲，湘潭，岳阳 礼仪

要点发展型柿场----郴州，常德，张家界，怀化 qzm4

教育型柿场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型柿场----吉首，永州，益阳， 求职面试

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 qzm4

1、目标柿场： 求职信息

遍地開花，中心城市和中小城市同时突破，要点发展行业样板工程，大力发展要点区域和要点代理商，讯速促进产品的销量及销售额的题高。 求职信息

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

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3、价格策略：

礼仪

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，柿场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体细。严格控制价格体细，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，结果用户之间的价格距离级利润空间。为了适应柿场，价格政策又要有一定的能活性。

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4、渠道策略： 求职面试

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的要点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 求职信息

（2）渠道的建立模式：

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A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取找寻重要客户的办法，捅过谭判将货压到分销商手中，然后我们的销售和柿场支持跟上； 面试问题

C.在代理之间挑取竞争心态，在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态。不能以低恣态进入柿场； 面试网

D.草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入柿场； 礼仪

E.在当地的区域柿场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威协和起到促进作用。

（3）柿场上有推，拉的力量。要飞快的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的陪养。为此，我们将主要精力放在开袥渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业柿场和工程柿场，力挣在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略： 面试问题

营销团队的基本理念：

A.开放心胸；

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B.战胜自己； 求职面试

C.专页精神； 面试网

（1）业务团队的垂直连系，保持高效沟通，才能作出飞快反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专页的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 求职面试

（4）编致销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，柿场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

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五、营销方案 求职信息

1、应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 礼仪

2、整合湖南本地各种资源，建立完膳的销售网络；

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3、陪养一批好客户，建立良好的社会关系网； 面试网

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合的柿场运作模式；

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6、抓住产品的特点，找寻的卖点。

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7、在湖南宜采用直销和经销相结合的柿场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展柿场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法；

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9、为了尽快进入柿场和有利于的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有柿场价值的县级柿场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级柿场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区柿场都精耕细作，稳扎稳打。

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产品营销策划书 篇九

行业背景

1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。 qzm4

2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。

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3、、竞争对手分析 求职面试

xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。 面试网

由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道) 面试问题

这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下！ 面试问题

营销思路：

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目标分解：

20xx销售目标制定

区域市场布局策略

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1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)

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2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)

礼仪

产品策略

1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动 求职面试

2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护

3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花 面试问题

价格策略 qzm4

1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户 qzm4

2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)

礼仪

3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动

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4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点

促销策略 面试网

1、终端价格折扣(买赠)捆绑

2、终端联合促销活动，品牌拉动 面试网

3、好的`口岸买赠活动

4、小型品鉴会或培训会

5、冠名立顿的快饮连锁

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6、其他

团队管理策略 礼仪

打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定) 面试网

收获：

1.建立了区域市场的营销组合(4P) 求职面试

2，月均销量13万 面试网

3、分渠道的经销商招商布局 礼仪

4、市区核心二批布局 面试问题

5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)

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产品营销策划书 篇十

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 礼仪

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生 求职信息

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 qzm4

三、推销市场实地与人员： 面试网

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

礼仪

四、宣传与推销： 面试问题

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 求职面试

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 礼仪

前期准备： qzm4

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 qzm4

五、推销准备工作： 礼仪

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

礼仪

（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 礼仪

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 礼仪

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 求职信息

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 礼仪

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 面试问题

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 求职信息

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 求职信息

八、推销进行阶段

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（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

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（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 礼仪

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

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九、后期杂志的发送： 求职面试

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 求职信息

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 求职信息

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

礼仪

产品营销策划书范文（二） 面试问题

一、市场营销状况

麦当劳公司面临如下市场状况： 求职信息

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝・莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 面试问题

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。

另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 面试网

麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。

求职信息

麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 面试问题

柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的。早餐快餐食品的花色品种。

文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 面试问题

肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。 面试网

帝・莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝・莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 礼仪

二、问题与机会分析

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营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。

麦当劳公司发现它面临如下问题： 面试问题

①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。

礼仪

②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

③帝・莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。 求职面试

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。 面试问题

⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。 求职面试

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。 礼仪

②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。 面试网

③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。

面试问题

④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。 qzm4

三、营销目标与行动方案 qzm4

在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。 面试问题

麦当劳所拟达到的营销目标是： 求职面试

销售额 120 美元 面试网

毛利 43 亿美元

毛利率 36%

求职面试

净利 13亿美元

市场占有率 25.5% 求职信息

麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：

求职信息

①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。 礼仪

②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组： 礼仪

织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

求职信息

③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。 礼仪

另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：

求职面试

扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德・麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。 面试问题

四、营销策略 礼仪

即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。 礼仪

①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：

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儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。

面试问题

成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。 面试网

第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。

第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。 礼仪

第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。 求职信息

第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。 面试网

②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。 礼仪

因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。另外注意两点：

其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。 求职信息

其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。 求职信息

③公关活动。主要有三大公关活动：

其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。 qzm4

其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德・麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。

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其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。

④包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。 qzm4

⑤市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。 礼仪

⑥销售网点。麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。 面试问题

五、营销计划的执行与控制 求职信息

营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。 求职面试

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