最新酒业销售方案 白酒销售提成方案（最新4篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编精心为大家整理的4篇《最新酒业销售方案 白酒销售提成方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。 礼仪

白酒销售提成方案 篇一

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 求职面试

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） qzm4

（2）个人费用 面试网

a）工资、各类补助

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b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 面试网

c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 求职面试

（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

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若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 qzm4

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 求职面试

1、传统业务（以电感为主）：20%

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如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。 礼仪

2、日系产品（panasonic、rohm、nichicon等） 面试问题

5、fpc等公司抽取佣金的项目：5% qzm4

6、说明：

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（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 礼仪

（2）公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）

a）年度销售额完成情况（满分：50分） 礼仪

实际完成额得分＝——————————x50 面试网

年度销售额计划 面试问题

b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15 面试网

d）专业知识（满分：15分） 面试网

公司每月对sales进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%x15 qzm4

e）纪律得分（满分：5分） 礼仪

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 求职信息

f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 求职信息

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

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最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

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最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

酒业销售方案 白酒销售提成方案 篇二

为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

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一、销售目标任务： 面试问题

职 务销售任务

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运营总监、店总50000元 求职信息

销 售 经 理50000元 求职信息

大堂经理、楼面经理20000元

楼面主管、门迎主管10000元

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吧 台 主 管20000元

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二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。 面试网

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

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三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。 面试网

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。 面试问题

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。 求职信息

四、会员卡销售奖励政策： 面试问题

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。 求职信息

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。 礼仪

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法： 求职面试

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

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2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。 qzm4

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。 qzm4

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。 qzm4

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

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5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

百家汇酒店

二0xx年六月十五日 qzm4

白酒销售提成方案 篇三

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 求职面试

一、商务散客预定 面试问题

月累积金额

5000元以下（含5000元）

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5000—10000元（含10000元） 礼仪

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元） 礼仪

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 二、婚宴、宴会 求职信息

指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%； qzm4

三、旅行社团队餐 面试网

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

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四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%； 礼仪

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工； 面试问题

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩； 面试网

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。 求职面试

八、相关规定： 求职信息

1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改； 面试问题

2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。 面试网

3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

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5、 执行时间：20xx-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

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6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！ 面试问题

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

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酒业销售方案 白酒销售提成方案 篇四

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报。

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今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 面试问题

强调团队精神强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 qzm4

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

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与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 求职面试

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 qzm4

xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

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