业务员提成方案4篇

作为一个业务众多的工作，我们需要有好的业务员的提成方法，看看下面吧！以下是人见人爱的小编分享的4篇《业务员提成方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。

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业务员提成方案 篇一

一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月 面试问题

二、销售提成：

礼仪

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。 qzm4

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

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3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的`销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。 面试网

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

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2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。 qzm4

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

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4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。 面试网

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

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6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

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7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。 面试网

四、如何来考核及考核表 礼仪

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成 求职面试网 并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

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业务员提成方案 篇二

第一条目的

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建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 qzm4

第二条薪资构成 qzm4

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

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发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

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第四条底薪发放 面试网

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

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第五条提成设定 qzm4

1、提成分费用提成与业务提成 面试问题

2、费用提成设定为0、5—2% 求职面试

3、业务提成设定为4%

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4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 求职面试

5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。

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第六条提成发放 面试问题

1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 求职信息

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 面试网

第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。

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第八条本规则自年月日起开始实施。 求职信息

二、经销提成方案： 面试问题

经销经理提成点跟单员提成点 面试网

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5% qzm4

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

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除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25% 面试网

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定： 面试问题

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。 qzm4

2、此销售费用包含： 求职面试

①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

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②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

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③经销经理手机话费300元/月 求职信息

④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

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销售提成方案 篇三

一、目的： 求职面试

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

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销售部。

礼仪

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

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1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 面试网

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 求职信息

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

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4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

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四、销售价格管理：

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1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

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2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 求职面试

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 面试问题

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 面试问题

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

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2、底薪按公司薪酬制度执行。 qzm4

六、提成计算维度： 面试问题

1、回款率：要求100%，方可提成； 面试网

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

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3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 求职信息

七、销售费用管理： 求职面试

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 qzm4

八、提成方式：

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营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

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九、提成奖金发放原则： 礼仪

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 面试网

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 礼仪

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 求职信息

十、提成奖金发放审批流程：

礼仪

按工资发放流程和财务相关规定执行。 求职信息

十一、提成标准： 礼仪

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

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副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予提成；销售量超过 吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 求职面试

精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过 吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 qzm4

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

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2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的`、新的销售人员工资支付制度。 qzm4

销售提成方案 篇四

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案： 礼仪

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定：初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。

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2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。 面试问题

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

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5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。 qzm4

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 面试网

篇二：业务员工提成方案（972字） 面试问题

第一条目的 面试问题

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 求职面试

第二条薪资构成 求职信息

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

礼仪

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 面试问题

第三条底薪设定

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底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

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第四条底薪发放 面试问题

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 礼仪

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

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2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4% 求职信息

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 求职面试

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 求职信息

第八条

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本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。 面试网

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

面试问题

个人新开发客户（3个月内0.5% 礼仪

个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

礼仪

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

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注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 求职信息

三、经销费用标准规定： 求职面试

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

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2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 qzm4

篇三：餐厅员工销售提成方案（439字） 求职面试

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案 礼仪

一、前厅 礼仪

1.所有服务员没有（酒水）提成。 礼仪

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。 求职面试

3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成） qzm4

4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。 求职信息

二、后厨

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1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 面试网

2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。 面试网

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

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2.废品收入。 面试网

3.如不够发放提成，店内自补。

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四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。

2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。

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3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。 qzm4

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

以上内容就是求职面试网为您提供的4篇《业务员提成方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。 礼仪

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