产品推广方案9篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么你有了解过方案吗？读书破万卷下笔如有神，下面求职面试网为您精心整理了9篇《产品推广方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。 面试网

产品推广方案 篇一

xx益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。 求职面试

一、信阳重点县： 礼仪

息县、淮滨、罗山。

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二、主要产品： 求职信息

乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

三、销量计划： 求职面试

四、推广计划 求职面试

1、零售商会议

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在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点；再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。 求职信息

2、人员促销

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信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。 qzm4

3、推广方式 qzm4

以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。

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4、广告宣传 面试问题

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。 求职面试

5推广方向

乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。 qzm4

卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。 面试问题

问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。 求职信息

使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。

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卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。 礼仪

稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。

卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。

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稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草；移栽田防治大龄稗草；旱稻防治旱稗。 面试问题

卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。 礼仪

6、病虫草害预报

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

礼仪

五、目前存在的问题

1、市场保护

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河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。

2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。 面试网

3、个别产品卖点不是太突出 求职信息

A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何？怎样使用？B、稻艳和普通75%三环唑有何区别？ C、稻杰在移栽田的卖点是什么？ 面试问题

4、市场推广力度不够

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没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。 求职面试

产品推广方案 篇二

一、市场前景及企业现状

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羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。 求职信息

20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚 氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

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二、圣妃乳业的八大优势

礼仪

1、理念优势 礼仪

圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

2、资本优势

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要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

3、区位、人才和产业优势

杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由xxx18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。 面试问题

地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。

奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

4、奶源和技术优势

圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。 礼仪

奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。 面试问题

建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

礼仪

建立了“五统一六固定”的科学管理体系

5、生产设备与工艺优势

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圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。 面试网

6、产品结构优势 面试网

为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐 求职面试

乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用充氮乳粉系列包装；乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。 面试网

7、管理优势

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为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。

8、市场营销与品牌建设优势 面试问题

奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。 求职面试

三、羊奶的优点及与牛奶的对比 礼仪

经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶 qzm4

四、圣妃乳业SWOT分析

礼仪

经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。（增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道）。 面试问题

五、市场推广活动

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区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志等） 面试网

活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。 面试网

活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它 求职信息

活动时间:开业当天 面试网

活动区域: xx市广场等 面试问题

活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

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产品活动内容；方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

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产品推广方案 篇三

一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀！香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。 求职信息

二、项目策划 qzm4

1、提供鲜明，公司使命 面试网

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质！ 礼仪

2、目标任务

设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 qzm4

3、产品分类

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本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

礼仪

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。 面试问题

5、店堂布置 求职面试

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

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三、市场与调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌！香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

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2、融资计划 礼仪

本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。 面试问题

3、调查结果分析 面试网

本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

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（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。

（2）有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。

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（3）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 求职信息

（4）影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

（5）购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。 面试网

四、经营策略

一营销策略分析 求职面试

1、品牌策略

本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。 qzm4

2、价格策略

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“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。 礼仪

3、促销策略

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（1）宣传策略 面试网

在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始 qzm4

（2）广告策略 求职信息

产品推广方案 篇四

一、前言

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随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办"JM新概念"产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。 面试网

二、与竞争品牌的比较 qzm4

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。 qzm4

1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币 礼仪

2、JM的市场特征 面试问题

1)优势点

体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。

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2)问题点 礼仪

同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。 面试网

成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。

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三、目标战略

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1、总体目标

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提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

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2、具体目标 求职面试

第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。 面试网

第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。

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四、创意说明 面试问题

1、活动主题JM家庭中央空调新概念。

2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二："幸福之家"评选活动。 面试问题

3、宣传用品 求职信息

横幅

数量：4条 面试网

规格：10Mx1.2M简黑体白底红字 面试网

内容： 求职面试

空调专家咨询，亲临体验 面试问题

提高生活质量，树立完美形象 面试网

美满家庭，重在参与 求职面试

幸福快乐，从JM开始 求职面试

位置设置： 求职信息

第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；

第三、四条挂在接待处。

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宣传册(DM) 面试网

内容：小型中央空调的发展史 面试问题

JM的特点、用途、使用方法；

礼仪

产要工程项目介绍； 礼仪

常见空调问题的防修处理。 求职面试

规格：16K双面彩

数量：5000份 礼仪

五、媒介宣传策略 面试网

第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；

第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播"幸福家庭"活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选； qzm4

第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登"幸福家庭"评选结果。

六、活动计划 礼仪

1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。 面试网

时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00 礼仪

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

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负责部门：市场部总负责，其他部门配合

礼仪

参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人 面试网

工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动安排： qzm4

7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况； 面试网

9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。 礼仪

11：30-13：30轮休及午餐

16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作

求职信息

人员安排：市场部1人，发宣传单

公司工程师介绍产品特性 礼仪

空调专家咨询 qzm4

市场部1人安排参观和亲身体验

2、"幸福家庭"评选活动 qzm4

活动时间：X年5月28日-6月x日 qzm4

参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层 求职面试

设计奖项：设"幸福之星"5个 面试网

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处 面试网

报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00 qzm4

负责人：广告部负责，其他部门配合

实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM qzm4

到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为"幸福之星"。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。 礼仪

七、经费预算

横幅：300元/条x4=1200元

面试问题

宣传DM：1元/份x5000=5000元 礼仪

人员劳务费：5000元

广告费：100000元 求职信息

餐费茶水费：1000元

奖品：100000元

颁奖活动：1000元 面试网

其它劳务费用：1000元 求职面试

经费合计：214，200元

产品推广方案 篇五

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌 面试网

幸福团圆宴2888元/10人桌 求职面试

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

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新春大吉宴5000元/18人桌 qzm4

财源广进宴10000元/24人桌 礼仪

优惠项目:

面试问题

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。 求职信息

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

求职信息

四、宣传方式: 面试网

1、宣传单张:20xx张 面试问题

规格:乘21cm

礼仪

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:元/张

求职信息

合计:元

2、夹报派发:1400张

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价格:元/张 面试问题

合计:元 qzm4

3、易拉宝:3个 面试问题

规格:80cm乘200cm

材料:相纸，过亚膜

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价格:40元/幅（不要架子） 求职面试

合计:40乘以3=120元 面试问题

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 qzm4

4、电梯内海报:2幅 求职信息

规格:45cm乘120cm

材料:写真喷绘+KT板 礼仪

价格:30元/幅

合计:2乘以30=60元

摆放:观光电梯内

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5、电子屏广告:

规格:53cm乘93cm

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摆放:酒店大堂 求职信息

6、从信息平台发送短信给客户

面试问题

内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。 求职信息

以上合计总价为:552元 qzm4

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。 面试网

产品推广方案 篇六

一、前言 面试问题

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。 面试问题

二、市场环境分析

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(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。 礼仪

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。 求职面试

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。 面试问题

三、SWTO分析 面试网

优势(Strength)：

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产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。 qzm4

劣势(Weakness)： 面试网

由于是新开发的产品，规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。 面试网

机会(0pportunities)：

礼仪

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；

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威胁(Threats)：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

四、产品的定位

礼仪

(一)市场细分 面试问题

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。

从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

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从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。 面试网

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。 qzm4

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。 求职面试

(二)目标市场选择

面试问题

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 礼仪

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁。

2、性别：女性多余男性。 求职面试

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。 面试问题

6、购买程度：很高。 面试问题

(三)市场定位

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Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的'消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

五、产品上市 面试问题

(一)产品方向及决策 面试网

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。 礼仪

(二)定价策略 礼仪

“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

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(三)产品销售渠道策略

1、网络销售 qzm4

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具非常重要，扩大企业市场。 面试问题

2、外销出口 求职面试

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。

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3、零售渠道 面试问题

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

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(四)市场推广策略

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。 面试网

2、媒体策略 面试网

①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。 求职面试

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。 求职面试

(五)促销策略 礼仪

1、新产品上市促销

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活动主题：“你购物我买单” 面试问题

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动，极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。 面试问题

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。

2、情人节促销 礼仪

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。

活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

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产品推广方案 篇七

确定内容后分配任务并做更详细的方案 面试网

发展微信目的： 求职面试

结合实体店宣传微信，通过微信、微博将线下客人定向集合到线上来，用定向的方式提供客人更好的服务。 礼仪

做好微信的推送内容，让顾客真正感受到内容的实用、受惠，实时的关注易讯电讯。（内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等）

微信是一个直接面对顾客的意见箱，有助于投诉、反馈、监督，可以提升公司服务、形象，更好的服务于大众。 求职面试

后期运营可直接运用于商用，结合实体店来营销，运作得好会给公司带来利益。

qzm4

推广第一阶段：

目的：一个月达1000关注度，申请认证为公众账号，实行更多微信功能。 面试网

做法： 求职信息

网络部编辑好第一条自动回复内容。重视：必须吸引（含有邀请三位朋友并关注易讯电讯账号后将好友名字发送过易讯电讯账号即可领取奖品一份）。 面试问题

编辑好账号的用户说明：不要是公司的简介，而是往客户的角度去想，客户需要什么？我们能给什么？怎么样有吸引顾客的内容？参考内容（内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等）首先我们可以先拿个私人账号先关注下目前现有的公共账号如：Iphone专区、Android攻略、数码工坊、苹果频道等。 求职面试

修改好LOGO图片，设置好关注成为会员的部分优惠信息。

qzm4

每天最少有一条精心策划的使用信息推荐或者是好用的软件推荐。

面试问题

门店X展架及海报的制作与宣传

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主要内容：

礼仪

①关注微信并发送信息对我们的工作人员进行服务评价即可获得精美礼品一份（可以是配件），同时邀请三位好友关注官方微信并将好友名字发送至官方微信即可获得神秘礼品一份（买小礼品做赠送）。

②新购买的手机即免费获得2年超长保修，终身软件服务 求职面试

③可参与存200最高送5000话费活动

④加5元即可获得手机品牌贴膜一张(IPAD除外，需购买任意配件情况下。 礼仪

确定赠送的礼品，分配到各个门店。

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分解目标并将任务例为考核内容附加罚款。

qzm4

网站和微博同时相互公告、更新。 求职信息

店面：1，100%完成任务，引导顾客加微信并说明活动详细内容及好处。

2，物资到店马上按公司要求布置，开会将方案内容告知所有员工，并分解各人目标。 求职面试

单据注明加入微信用户，门店系统备注已关注客人。

4，赠送客人礼品并登记。

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公司所有员工全部关注微信账号，关注后把名字发至官方微信，进行实名登记，未关注的员工增加微信发展任务10户。 求职面试

产品推广方案 篇八

一、推广目的 礼仪

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 面试网

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 面试问题

3.提高品牌知名度和美誉度。 面试网

4.提高现场售点的产品的销量。 求职信息

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 求职信息

二、前期

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 求职面试

市场调查实施情况表 面试问题

调查内容 qzm4

1.管理层深度访谈

面试问题

2.营销人员小组座谈或问卷调查

面试问题

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 礼仪

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

面试问题

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

礼仪

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的。主要因素等

面试问题

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 qzm4

调查地点：xxx区域

三、产品策略

面试问题

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

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(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 qzm4

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

qzm4

四、产品推广 面试网

1.广告方面 qzm4

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 面试问题

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

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(2)提升企业及品牌形象 求职信息

2.促销 求职信息

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

qzm4

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动 礼仪

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水 面试问题

五、电动车上市安排

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1.上市时间：20xx年x月x日 求职信息

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 求职面试

六、终端策略

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1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 求职面试

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力 qzm4

七、服务策略 面试问题

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

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3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 面试网

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 礼仪

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 qzm4

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 求职面试

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 qzm4

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 求职信息

九、工作进度安排

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对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 礼仪

产品推广方案 篇九

一、背景浅析

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企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌-全球品牌网-知名度还不高。 求职面试

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 礼仪

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 礼仪

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 面试网

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 qzm4

个人：辅助目标群体

礼仪

三、消费趋势分析： 面试问题

四、产品优势 面试网

（功能、卖点、利益点） 求职信息

五、产品定位与价格战略 面试网

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 礼仪

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 面试问题

推广办法 求职信息

（一）平台推广 面试网

1、新闻发布会

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在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会 求职信息

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 求职信息

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

qzm4

4、装材商场（商家）展位推广

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属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 礼仪

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

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（二）信息推广 面试网

资源库营销

面试网

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 qzm4

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

礼仪

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

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（三）通路推广

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1、零售终端

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可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

礼仪

2、网络推广与销售

礼仪

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 qzm4

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 面试网

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑 礼仪

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

礼仪

2、相近行业的关联捆绑 面试网

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 面试问题

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 求职面试

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足 qzm4

八、通路营建与推力实效 qzm4

（可行性的运转销售模式）

qzm4

企业开创期

礼仪

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

qzm4

企业发展期 求职面试

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 求职信息

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 求职面试

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 求职信息

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 面试问题

如何写产品推广报告申请

面试问题

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

面试问题

但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

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A、写商业报告的目的 qzm4

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： 礼仪

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

礼仪

*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 面试问题

*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构

面试网

商业报告的基本内容包括： qzm4

*封面；

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*标题； qzm4

*概要； 求职面试

*目录；

*主体部分； 礼仪

*结论和建议； qzm4

*撰写人、时间； 求职面试

*引言；

*鸣谢单位和人员； 求职面试

*附录。 面试网

C、撰写商业报告

操作步骤

*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。 求职面试

*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 面试网

*选定报告的风格——正式或非正式。

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/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。 求职信息

/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 礼仪

/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息？ 求职信息

*进一步阐述事情； 求职信息

*工作、产品质量、市场等的评估；

*报告事件的细节；

*预测结果或发展； qzm4

*报告进展情形； 求职面试

*说服他人采取行动；

qzm4

*说服他人决定立场。 面试网

收集资料 面试网

*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；

qzm4

*个人观察资料；

*问卷调查所得的第一手资料；

求职面试

*图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

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*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有： 面试问题

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。 求职面试

③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）。

qzm4

写作方式

*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

*由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

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*按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。 求职信息

*按因果关系发展。 面试问题

*按正反意见谈论。

*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

面试问题

动手写报告。

*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。 面试网

*分段——突显重点或改变主题方向。 求职信息

完稿收尾。 求职信息

*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。 求职面试

*做标题页。包括：

①这份报告的名称；

②作者的名字（有职称或头衔）； qzm4

③送交日期； 求职面试

④公司名称（及住址）； 礼仪

⑤部门名称；

面试网

⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）； 面试网

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称； 求职信息

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处； qzm4

⑨主要的读者姓名。

面试问题

写简介或前言——简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。 礼仪

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。 求职信息

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 面试网

设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。

面试问题

最后的修改和完稿。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的9篇《产品推广方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在求职面试网。 礼仪

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