酒销售代表岗位职责优秀6篇

酒水业务员是市场不可或缺的职业，那么酒水业务员工作流程是什么？下面是求职面试网的小编为您带来的6篇《酒销售代表岗位职责》，希望能为您的思路提供一些参考。 求职信息

酒水业务员工作总结 篇一

工作一年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这一年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。 面试网

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。 求职面试

在这一年的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

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在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下： 面试问题

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

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一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 面试网

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

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二、明确任务，主动积极 qzm4

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 面试网

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

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酒类业务员的岗位职责 篇二

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。 求职面试

2、负责公司产品的销售及推广。

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3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。 面试网

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

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6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 qzm4

酒销售代表岗位职责 篇三

1. 为实现公司销售目标，按照批准的营销策略及营销计划，推动渠道促销计划，促销政策，促销活动的落地执行。

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2. 制定客户拜访线路及计划，促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等), 求职信息

3. 准确预测月度销量，以配合客户供应部门做出精准的生产计划 求职面试

4. 为维持良好的`公司及品牌形象，及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

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酒销售代表岗位职责 篇四

1、协同制定公司的。车险APP市场推广计划； qzm4

2、通过网络和线下手段进行APP推广，实现下载量、安装量、活跃度目标；

3、对推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性的调整不同时期的市场推广策略；

4、对车险行业活动、市场竞争与用户有定期分析和评价。 求职信息

5、对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，提升运营质量；

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6、跟进及维护市场资源合作关系，负责与各个网点良好沟通，确保网点app的下载使用率及保单出单率。 求职信息

酒销售代表岗位职责 篇五

职位描述： 求职面试

1.根据公司提供的资源，负责电话邀约有留学意向的客户； 礼仪

2.接待来访客户，负责对客户进行留学问题的咨询解答和指导；

3.对客户需求加以了解，对其目前的状况进行分析判断，并给出合理化的留学建议； qzm4

4.保留客户信息，及时回访追踪；

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5.积极主动促进签约，并为客户量身制定个性化的留学方案；

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6.老客户的'维护工作；

7.无需外出拜访客户，无出差。

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任职资格：

1.统招本科以上学历，专业不限； 礼仪

2.沟通表达能力强，逻辑思维敏捷，有良好的客户服务意识； 求职信息

3.能够承受较强的压力，有责任心和进取心，能吃苦耐劳；

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4.热爱教育咨询行业和销售工作。 面试网

福利待遇：

1.试用期带薪培训3000元以上，丰厚的提成和奖金； 面试问题

2.转正后享有绩效考核奖金、目标奖金、优质服务奖金、高绩效奖金及通讯补助；

3.按国家标准为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险； 求职信息

4.连续3个月满勤享受出勤津贴；

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5.按国家标准享有带薪年休假； 求职信息

6.员工生日提供给精美礼物；

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7.员工享有加班餐费补助； qzm4

8.每月一度的员工下午茶福利；

9.优秀团队和员工可享受带薪国内外旅游及团队建设活动；

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10.丰富的员工活动，让大家健康生活、快乐工作。 求职面试

业务代表的薪酬制度 篇六

业务代表主要为公司进行最直接的产品的推广和销售。和业务员一样的性质。业务代表的6种薪酬制度

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业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 求职信息

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

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1、 高底薪+低提成 求职信息

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 面试问题

该制度容易留住具有忠诚度的`老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

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2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、 少底薪+高提成 面试网

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%) 求职面试

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 qzm4

4、 分解任务量

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这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

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某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务&pide;任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。 求职信息

5、 达标高薪制 面试网

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 面试网

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算： 面试网

最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。 面试网

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于(最高薪水&pide;最高任务额)×100%的值。 求职面试

6、 阶段考评制 面试问题

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 qzm4

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 求职面试

笔者认为：对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作***的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的6篇《酒销售代表岗位职责》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。 求职面试

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