销售管理岗位职责是什么【优秀4篇】
随着社会不断地进步，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是求职面试网为大伙儿带来的4篇《销售管理岗位职责是什么》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。
求职信息
销售管理工作计划 篇一
一、进一步熟悉____客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错； 面试网
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行； 礼仪
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性； 面试网
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支； qzm4
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 面试问题
销售管理工作计划 篇二
□基本目标
本公司××年度销售目标如下： 礼仪
（一）销售额目标
（1）部门全体××××元以上
（2）每一员工／每月×××元以上 面试网
（3）每一营业部人员／每月××××元以上 qzm4
（二)利益目标(含税）××××元以上 面试问题
（三）新产品的销售目标××××元以上 求职面试
□基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
面试网
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
面试网
（二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资）的方向发展。 求职信息
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
（四）为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
面试问题
（五）为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
求职信息
(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 礼仪
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
面试问题
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 礼仪
（九）策略的目标包括全国有力的××家店，以"经销方式体制"来推动其进行。 面试网
（十）设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 面试网
（十一）利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
求职信息
（十二）除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 礼仪
（十三）随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 求职信息
（十四）检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 面试问题
（十五）本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
qzm4
□业务机构计划
（一）内部机构
面试网
1、德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 面试问题
4、以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
求职面试
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 qzm4
（二）外部机构ソ灰谆构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 qzm4
□零售商的促销计划 qzm4
（一）新产品销售方式体制
礼仪
1、将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 求职信息
2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 礼仪
3、上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 礼仪
4、库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 求职面试
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 礼仪
（二）新产品协作会的设立与活动 求职面试
1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
2、新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 礼仪
（1）分发、寄送机关杂志；
qzm4
（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
礼仪
（3）安装各地区协作店的招牌； 面试问题
( chayi5.com 4.分发商标给市内各协作店； 面试问题
（5）协作商店之间的销售竞争； qzm4
（6）分发广告宣传单；
（7）积极支援经销商； 礼仪
（8）举行讲习会、研讨会；
礼仪
（9）增设年轻人专柜； qzm4
（10）介绍新产品。
面试网
3、协作会的存在方式是属于非正式性的。 求职信息
（三）提高零售店店员的责任意识ノ加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 礼仪
1、奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2、人员的辅导： qzm4
（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 qzm4
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
3、德高公司的教育指导： 礼仪
（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 面试网
（2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授
的销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
□扩大顾客需求计划 求职面试
1、确实的广告计划
qzm4
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
面试网
2、活用购买调查卡
求职面试
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 面试问题
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 面试问题
□营业实绩的管理及统计 求职信息
1、顾客调查卡的管理体制 求职信息
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
礼仪
①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额 礼仪
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。
礼仪
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 面试网
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
面试网
□营业预算的确立及控制 求职信息
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 qzm4
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 面试网
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 礼仪
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
qzm4
□提高经理干部的能力水准
（一）本部与事业所之间的关系 求职面试
1、各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理（另外，本身也须经常参与研修）。 求职信息
2、事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
求职信息
3、事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 面试网
4、本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。
（二）事业所内部
1、事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式： qzm4
（1）各项帐簿、证据资料等完备。 面试问题
（2）各种规则、规定、通告文件资料完备。 求职面试
（3）确立业务计划及规定。 面试网
（4）确立指示、命令制度。 求职面试
（5）事务报告制度。 礼仪
（6）书面请示制度。
面试问题
（7）实施指导教育。
（8）实施巡视、巡回。 求职信息
（9）确立会议制度。
2、必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
□提高负责人员的能力水准 求职面试
（一)经理人员的指导教育テ匠Ｉ砦上司的经理及科(股）长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。
面试问题
（二）销售应对基准的制作ジ涸鹑嗽庇σ谰菹铝幸点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。 求职面试
1、销售应对基准Aフ馐歉涸鹑嗽倍粤闶鄣曛骷暗暝钡挠Χ曰准。 求职面试
2、销售应对基准Bジ涸鹑嗽被蛄闶凵痰甑暝苯哟顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。 qzm4
3、顾客调查卡的实绩统计ジ据各地区别（负责人别）所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。 qzm4
销售管理工作计划 篇三
一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。 面试网
人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 qzm4
二、 完善销售制度 求职面试
1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。
求职信息
2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。 qzm4
三、 培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 qzm4
培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。 求职信息
四、市场分析
qzm4
安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。
收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。 求职面试
五、积极协助置业顾问促成销售
就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等） 求职信息
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！ 礼仪
七、开早会与晚会与培训计划 qzm4
1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。
求职面试
2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果。 求职面试
3)定期对现场各人员进行考核、评分 礼仪
八、客户管理 礼仪
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。
qzm4
销售管理岗位职责是什么 篇四
岗位职责
1、负责销售与采购合同审核，及时提供合同编号；
qzm4
2、负责合同归档管理，将合同信息及时准确的录入相关内部系统； 面试网
3、在合同评审流程中审核合同关键要素； 面试网
4、合同、销售的相关数据统计和分析； qzm4
5、建立合同台账机制，及时提醒销售进行合同回收；
6、协助相关部门的投标工作。如合同资料提供、标书打印等。 礼仪
任职要求 求职面试
1、全日制本科毕业，财务相关专业优先；
2.office软件操作熟练 求职信息
3、 较强逻辑思维能力和主动思考能力；
礼仪
4、较强的学习能力和适应能力，有良好的抗压力和责任心；
面试问题
5、良好的人际沟通能力和团队协作能力。
读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家带来的4篇《销售管理岗位职责是什么》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在求职面试网。 qzm4
声明：销售管理岗位职责是什么【优秀4篇】来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！
