做市场销售计划书最新7篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考计划该如何写了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是人见人爱的小编分享的7篇《做市场销售计划书》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 qzm4
完整的创业计划书 篇一
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！开花店就好。 求职面试
一、项目背景
各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味。 求职面试
这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场很可行。
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二、公司项目规划 面试网
1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。 求职信息
2、公司目标
立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。 qzm4
三、商业环境和客户分析 面试问题
1、行业分析 求职面试
"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。 qzm4
2、调查结果分析 求职面试
我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:
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（1）在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；
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（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。 求职信息
（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等； 面试网
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。 礼仪
3、目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1（你是我唯一）、3（我爱你）、19（爱情之路长久）、21（最爱）等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。 求职信息
4、营销效果预测与分析
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1、周转收入
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根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。
2、付款方式 面试问题
根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付 面试网
3、订购方法
礼仪
电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅 礼仪
4、客户特征
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更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。 求职信息
5、消费特征 qzm4
60元以下的花最受欢迎
礼仪
6、信息基础设施
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公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。 求职面试
运营成本估算 面试问题
1、原则
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 求职信息
2、最初投资
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期间资金主要用于全网服务外包（虚拟主机）、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。 求职信息
3、第二阶段投资 礼仪
现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和武汉市。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷
四、系统开发计划
面试网
1、系统开发计划
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根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求 求职信息
2、系统逻辑方案 面试网
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块
五、项目摘要
礼仪
1、主要工作完成情况调查 qzm4
了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。
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最重要的是，针对目前大学生对花卉市→←场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求。 qzm4
2、缺点和困难
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由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
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市场营销计划书 篇二
1、 长远目标：20xx年实现行业品牌效应 求职面试
2、 1—2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
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3、 20xx年度目标：
① 业绩目标 面试网
理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿 面试问题
产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 求职面试
② 营销团队：6—8人 求职信息
③ 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主。 礼仪
④ 市场占有率：3%—5%
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⑤ 其他目标：
外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司
渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者
构建正常运转的营销管理体制； 面试问题
组建优秀的营销团队；
一、市场调研与分析
礼仪
（一）经营环境
1、 国际经营环境
整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 面试问题
2、 国内经营环境 面试问题
一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 qzm4
（二） 市场需求 求职面试
1、 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的`提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
求职面试
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2、 市场需求和发展趋势
家用电子称 总需求量20亿。
（源自衡器行业网络信息）
3、我公司数据分析 求职信息
①20xx比2014年的业绩上升或下降 稳步上升 面试问题
② 个人业务发展趋势 礼仪
（三）20xx年市场情况分析
1、竞争对手情况
求职信息
总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。 面试网
（四）选择目标市场 求职信息
1、 市场细分：
家用电子秤：家电商场等终端用户
地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上
主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等
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2、 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：
家用电子称：对峙定位： 公司
礼仪
说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。 面试网
二、营销战略和营销活动管理 求职信息
（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：
求职面试
家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品 qzm4
（二）战略联盟规划
1、选择供应商合作伙伴 面试网
力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存 礼仪
2、选择经销途径合作伙伴 面试问题
直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批
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（三）营销组织结构
礼仪
（四）市场营销控制
礼仪
1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 礼仪
2、区域/产品目标分解 qzm4
三、品牌和价格管理
（一）品牌管理：
推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品
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（二）价格管理：
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价格定位（高中低）、升降价管理
家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。 礼仪
先按量打折然后按职位权限打折。 qzm4
四、渠道管理（公司采用直销管理）
公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。 求职面试
五、促销
（一）产品卖点：
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家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队； （二）促销手段和实施时间、成本、预计回报： 面试问题
五、销售管理
（一）营销团队管理
礼仪
每天9：00—12：00；14：00—17：00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8：00—9：00营销小组会议 13：30—14：00午会，营销故事、游戏或笑话 求职信息
1、日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。
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2、周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。
3、 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 面试问题
（二）客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录
（三）提高客户忠诚度
1、售前服务 求职信息
样品及时： 面试问题
技术部门及时提供技术支持： 礼仪
2、售中服务
发货及时； 礼仪
产品质量稳定；
沟通到位； 礼仪
3、售后服务
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主动定期沟通； 面试网
及时处理投诉；
礼仪
及时处理退货； 面试问题
（四）利益机制和客户服务 面试问题
1、建立合理的薪酬和考核体系：能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理，现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。
2、 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。
礼仪
3、 网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。
最新商业计划书 篇三
一：网络营销的目的
1、网络批发： 求职信息
公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 面试网
2、团体采购： 求职面试
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 求职信息
3、传播品牌： 面试问题
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 求职面试
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析！
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二：目标受众分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 面试问题
2、行业网站 qzm4
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 求职面试
3、新闻门户 礼仪
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
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4、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 求职面试
5、批发类网站 求职信息
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 求职信息
三：网络营销整体思路
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1、整体模式 求职面试
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广； 面试问题
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站； 面试网
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； 面试网
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
2、网站策略
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打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划； 面试网
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧； 面试网
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；
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·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
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3、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1 百度
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百度竞价投放
SEO优化自然排名
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百度知道 面试网
百度贴吧
百度百科等
2 行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3 新闻门户
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在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
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4 B2B平台 求职面试
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 面试问题
5 其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
礼仪
四：网络营销基本工作内容
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网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
1、网络营销项目整体规划 求职信息
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。 求职信息
2、营销型网站策划建设
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关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！ 礼仪
3、网站销售力提升执行 面试网
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 面试网
4、网站SEO优化执行 qzm4
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
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5、网站百度竞价管理监测调整
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包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
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6、全网推广传播执行 qzm4
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护 求职信息
7、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
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小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。
求职面试
当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。
怎样提高老业务的用心性的问题 篇四
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 求职面试
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 礼仪
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。 qzm4
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
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5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
礼仪
市场营销计划书 篇五
第一部分：营销环境的分析
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一、竞争环境分析和决策
礼仪
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 礼仪
1）专业的连锁企业： 元康
2）综合的家电流通企业：国美、苏宁；
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3）大型的百货商场及超市； 沃尔玛、万隆、香江、升平 qzm4
4）家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店； 求职面试
5）本区独家老店：东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 求职面试
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。
推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 qzm4
2、竞争手段
1）价格战
礼仪
2）促销活动细致化，集约化，成效化 求职面试
3）优化体系、个性化 qzm4
4）个性化卖场体验
5）购买元康家电的附加值享受
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第二部分：定位策略 求职面试
元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
面试网
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
礼仪
专家品质——强调优质服务 求职信息
正品家电——强调家电品质 礼仪
全区连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
求职信息
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。
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2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
面试网
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
求职面试
第三部分：全年营销目标与安排
1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁”的整体知名度。 面试网
2、 20xx年营销目标：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 面试问题
家电厂商/供应商
礼仪
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 求职信息
3、 20xx年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 求职面试
4、 主题营销推广策略
面试问题
一季度：
面试问题
2月：开展情人节促销活动 面试问题
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动 求职信息
中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“3。15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度： 面试网
4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 qzm4
5月：五一黄金周促销活动；
6月：品牌周特价促销活动（空调为主）；
礼仪
三季度：
7月—8月：新老顾客的激励回馈活动； 求职信息
9月：小区推广； 求职信息
四季度：
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10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
面试网
11月：家电文化节； 求职面试
12月：圣诞、元旦现场活动；
面试问题
5、联合营销形式： 求职面试
活动形式一：购机优惠券
礼仪
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。 求职信息
注意： 面试问题
①特惠价： 求职信息
该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。 面试问题
优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
求职面试
②购机优惠券的设计： 面试问题
尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。
优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动 求职信息
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 求职信息
活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节
求职信息
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。
由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 面试网
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户 求职面试
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 求职面试
活动形式五：新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 面试问题
6、新增项目：
VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。
元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。
面试网
7：各门店销售任务和销售重点：
一季度： 面试网
2月：
面试问题
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 qzm4
销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千
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销售额任务：松下生活馆68万
3月：
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 求职面试
销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千
销售额任务：松下生活馆68万
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二季度：
求职面试
4月： 礼仪
销售重点：冰箱、空调、风扇 面试问题
销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 qzm4
销售额任务：松下生活馆78万 求职信息
5月：
销售重点：冰箱、空调、风扇 求职面试
销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万
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销售额任务：松下生活馆88万 qzm4
6月：销售重点：冰箱、空调、风扇
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销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 面试问题
销售额任务：松下生活馆90万
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三季度： 礼仪
7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇
求职信息
销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆90万
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8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 求职面试
销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千
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销售额任务：松下生活馆68万
礼仪
9月：销售重点：冰箱、空调、风扇
qzm4
销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千
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销售额任务：松下生活馆70万 求职面试
四季度：
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10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 qzm4
销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万
礼仪
销售额任务：松下生活馆100万
面试问题
11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 面试网
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 礼仪
销售额任务：松下生活馆80万
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12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 面试网
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆72万 求职面试
同行业分析 篇六
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
业务人员开拓市场的计划 篇七
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 面试网
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 礼仪
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
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