业务员提成方案最新3篇
为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心为大家整理的3篇《业务员提成方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 面试网
销售提成方案 篇一
为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。
求职面试
一、工资待遇执行办法 面试问题
1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
求职面试
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 求职信息
3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：
求职面试
办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%. 求职信息
业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的`签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。
业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。 求职面试
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。 qzm4
二、人员分工及其职责描述 礼仪
1、部门分工 礼仪
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。 求职信息
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
求职面试
2、岗位职责描述
求职面试
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。
礼仪
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。
面试网
业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
面试网
三、绩效考核内容及办法
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。 求职面试
2、季度绩效考核由办公室负责完成。 qzm4
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
销售提成方案 篇二
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的 求职面试
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 礼仪
二、适用范围 求职信息
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成 qzm4
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
礼仪
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定 面试网
营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
qzm4
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 面试问题
六、提成制度 qzm4
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
求职信息
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
求职信息
七、销售提成 面试网
方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） qzm4
方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 礼仪
八、新签客户激励政策
面试问题
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。 qzm4
九、业务员激励制度 面试问题
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 面试问题
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励； 面试问题
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励； 面试网
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；
求职面试
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
求职信息
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； qzm4
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 求职信息
7、公司交于业务员的`原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。 礼仪
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
礼仪
销售提成方案 篇三
一、【适用范围】 求职面试
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
礼仪
二、【本政策适用期限】 礼仪
三、【工资构成】 求职信息
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；
2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 求职信息
5、职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）
面试问题
6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分； 面试网
7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； qzm4
四、【基本量及销售提成率】
礼仪
1、个人业绩提成标准： 礼仪
（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）
qzm4
（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元） 礼仪
（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。 礼仪
2、提成率标准（如下图）： 面试问题
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
五。(1)【职能奖励考核标准】 求职面试
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100 面试问题
（2）【效能奖励考核标准】 求职面试
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100 礼仪
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 礼仪
六。【考核纪律】 面试问题
（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元； 面试问题
第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。
（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。 面试问题
七。【晋升】 求职面试
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
面试网
读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的3篇《业务员提成方案》，希望可以启发您的一些写作思路。
声明：业务员提成方案最新3篇来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！
