融资计划书【优秀3篇】

商业计划书融资 篇一

融资商业计划书-融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。 qzm4

（嘉禾智通）如何产生一份好的商业计划书

求职信息

一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。 面试问题

（嘉禾智通国际北京公司）提示融资企业商业计划书的写做重点： 求职信息

1、简洁 求职信息

一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。 求职信息

2、完整 求职面试

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

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3、把握撰写原则 求职面试

简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

礼仪

硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁？成本是多少？而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业（不论是传统企业还是高科技企业）经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么？ 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里？ 4、谁来卖？ 5、顾客群有多大？ 6、设计与制作成本是多少？ 7、售价多少？ 8、何时可损益平衡？在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。 礼仪

4、直入主题，开门见山

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

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5、进行充分市场调研 面试网

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。

市场调研主要围绕以下内容进行：

求职面试

口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？

qzm4

口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质？ 求职信息

口 该领域目前的情况如何？ 面试问题

口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段？ 面试网

口 它的市场前景如何？（务必不能遗漏任何可能的细节问题） 求职面试

口 你的竞争对手的情况如何？ 面试问题

口 目前的市场状况怎样？ 是繁盛或萧条？

面试问题

6、评估你自己的商业计划 面试网

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 面试问题

每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。

口 我能获得多少回报？ 面试网

口 我会损失什么？（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间） 面试网

口 谁认为这个计划可行？ （对商业计划各项内容的第三方验证）

口 交易当中还有谁发挥作用？（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位） qzm4

口 这个市场有多大？

口 你的企业如何争取到潜在的顾客？ （对市场开拓能力的验证） qzm4

口 我的投资何时和怎样撤出？ （公开上市或购并的退出战略） 求职面试

7、展示管理团队 面试网

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

关注点有如下几个方面：

求职面试

口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？ 求职信息

口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致？

口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？

礼仪

口 这个管理团队的市场战斗力如何？

求职信息

口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？

8、组织战斗力过人的写作智囊团

面试问题

越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。 求职信息

三。 礼仪

融资商业计划书 - 商业计划书摘要

3.1摘要的意义 求职信息

商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。

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3.2摘要应该表达的内容

礼仪

首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 qzm4

在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：

求职面试

1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

礼仪

2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 求职面试

3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

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4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。

5) 你的财务分析是实际的。

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6) 投资者不会把钱扔到水里。 求职信息

如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。 面试网

3.3撰写摘要注意的事项 面试问题

第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。

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第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的计划？”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。 qzm4

第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。 qzm4

第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。 面试网

一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。 面试网

尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。---嘉禾智通国际北京公司 礼仪

融资报告对企业顺利获得资金的重要性 礼仪

多年经验告诉我们中小企业融资一般需要在前期需要准备以下针对性报告，1、商业计划书；2、项目融资报告书；3、投资价值分析报告；4、项目数据分析报告；5、项目个案分析报告等。根据项目的不同，建议您结合自身企业情况撰写相应报告。 礼仪

商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业计划，对获得融资成功的可能性会大大提高。

中小企业如何创造条件，吸引投资商呢？一般来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。 qzm4

然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业；其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。 面试问题

要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。 求职面试

西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 求职面试

美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。 求职信息

对于正在寻求资金的企业来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。 求职信息

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查（因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期），成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查；涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。 求职面试

企业编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 礼仪

随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 面试问题

（1） 目的 ---- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ？

（2） 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ？ 为什么投资商值得为此注入资金 ？ 需要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。

对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 （ 原有的或新来的 ） 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。 qzm4

一、商业计划书及构成要素

礼仪

1.1商业计划书的作用

礼仪

无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。” 面试网

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资（商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件），从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

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1.2 面试问题

融资商业计划书 - 商业计划书的要素 面试问题

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。

1、关注产品

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在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：

1、 产品正处于什么样的发展阶段？

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2、 它的独特性怎样？ 面试问题

3、 企业分销产品的方法是什么？ 求职面试

4、 谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？ 求职信息

5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 面试问题

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

2、敢于竞争

面试问题

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：

1、 竞争对手都是谁？ 礼仪

2、 他们的产品是如何实现其价值的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 面试网

3、 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 求职面试

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 求职面试

3、了解市场

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商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？

此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 面试问题

4、表明行动方针 面试问题

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：

？ 企业如何把产品推向市场？

？ 如何设计生产线，如何组装产品？ 求职面试

？ 企业生产需要哪些原料？

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？ 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？ 求职信息

？ 企业是买设备还是租设备？

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解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 面试问题

5、展示管理队伍 礼仪

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！” 礼仪

管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

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商业计划书中的计划摘要十分重要。

它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 求职信息

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事。文章明了，但要感人。 礼仪

1.3商业计划书的组成

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不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。 qzm4

摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

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摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。 求职面试

主体部分是整个商业计划书的核心。 面试问题

在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 求职面试

1、摘要

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摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

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2、主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： 面试问题

1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

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2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 面试问题

3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 面试问题

4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 qzm4

5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

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6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

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7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。 qzm4

9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 面试网

3、附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 面试网

二。 求职信息

融资商业计划书 - 如何产生一份好的商业计划书

一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：

求职信息

1、简洁

qzm4

一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

面试问题

2、完整

求职面试

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

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3、把握撰写原则

简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 面试网

硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁？成本是多少？而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业（不论是传统企业还是高科技企业）经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么？ 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里？ 4、谁来卖？ 5、顾客群有多大？ 6、设计与制作成本是多少？ 7、售价多少？ 8、何时可损益平衡？在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。 面试网

因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。 qzm4

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。 求职信息

4、直入主题，开门见山

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。 qzm4

5、进行充分市场调研

要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 求职信息

市场调研主要围绕以下内容进行：

求职信息

口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？ qzm4

口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质？

面试问题

口 该领域目前的情况如何？ 面试网

口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段？

面试问题

口 它的市场前景如何？（务必不能遗漏任何可能的细节问题） 礼仪

口 你的竞争对手的情况如何？ 求职面试

口 目前的市场状况怎样？ 是繁盛或萧条？ 礼仪

6、评估你自己的商业计划

求职信息

在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。

每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 面试网

口 我能获得多少回报？

qzm4

口 我会损失什么？

求职信息

（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）

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口 谁认为这个计划可行？ （对商业计划各项内容的第三方验证） 面试网

口 交易当中还有谁发挥作用？ 礼仪

（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）

口 这个市场有多大？ 求职信息

口 你的企业如何争取到潜在的顾客？ （对市场开拓能力的验证） qzm4

口 我的投资何时和怎样撤出？ （公开上市或购并的退出战略）

7、展示管理团队

在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。 求职信息

关注点有如下几个方面：

求职信息

口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？

口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致？ 求职信息

口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？

口 这个管理团队的市场战斗力如何？

口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？

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8、组织战斗力过人的写作智囊团

越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

求职面试

三。

求职面试

融资商业计划书 - 商业计划书摘要 礼仪

3.1摘要的意义 qzm4

商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。

3.2摘要应该表达的内容 求职信息

首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 求职面试

在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：

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1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 礼仪

2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 求职信息

3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。 礼仪

5) 你的财务分析是实际的。 qzm4

6) 投资者不会把钱扔到水里。 qzm4

如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。 求职信息

3.3撰写摘要注意的事项 面试问题

第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。

第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的计划？”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。 求职信息

第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。

第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。 面试网

中小企业如何创造条件，吸引投资商呢？

一般来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。 求职信息

然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业；其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的。部分看怎样创造条件加以弥补。 面试网

要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。

西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 qzm4

美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。

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对于正在寻求资金的企业来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查（因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期），成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查；涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。

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企业编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

（1） 目的 ---- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ？

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（2） 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ？ 为什么投资商值得为此注入资金 ？ 需要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。

对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 （ 原有的或新来的 ） 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。 面试网

一、商业计划书及构成要素

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1.1商业计划书的作用

无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资（商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件），从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

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1.2商业计划书的要素

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。

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1、关注产品 面试问题

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：

1、 产品正处于什么样的发展阶段？

礼仪

2、 它的独特性怎样？ 礼仪

3、 企业分销产品的方法是什么？

礼仪

4、 谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？ 礼仪

5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么？

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

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2、敢于竞争

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在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：

1、 竞争对手都是谁？

2、 他们的产品是如何实现其价值的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？

3、 竞争对手所采用的营销策略是什么？ qzm4

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 qzm4

当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

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3、了解市场 面试问题

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？ qzm4

此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动方针 求职面试

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题： 求职信息

？ 企业如何把产品推向市场？

？ 如何设计生产线，如何组装产品？

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？ 企业生产需要哪些原料？ qzm4

？ 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？ 礼仪

？ 企业是买设备还是租设备？

解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 qzm4

5、展示管理队伍 求职信息

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”

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管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 礼仪

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。

它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 qzm4

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事。文章明了，但要感人。 求职信息

1.3商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。 面试网

摘要是对整个商业计划书最高度的概括。 qzm4

摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。 求职信息

主体部分是整个商业计划书的核心。 qzm4

在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

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1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 面试问题

2、主体 求职信息

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

礼仪

2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

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3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 面试网

4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 面试问题

5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 qzm4

7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

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9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 礼仪

3、附录 qzm4

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

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融资商业计划书 - 项目融资商业计划书主要编制内容 求职面试

1、 项目的经营对象和范围 面试问题

2、 投资规模 面试问题

3、 所需要的融资服务的规模

礼仪

4、 建设周期

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5、 项目收益的主要来源（这部分要详细可信） 礼仪

6、 项目的年回报率（详细可信） 面试问题

7、 项目建设者和经营者的资历（此处也是重要部分） 求职面试

8、 其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等。 礼仪

融资商业计划书 - 融资商业计划书案例

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【概要】 礼仪

微波放大器项目计划书的制定的主要目的有以下几点：

一、剖析企业外部环境，明确企业所处环境的机会与威胁，制定应对策略； 礼仪

二、了解企业内部优势与劣势，确定可以扩大优势、缩小劣势的企业发展方向；

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三、分析企业面对的行业发展趋势，帮助企业迎接未来的挑战； 求职信息

四、提供企业未来明确的发展目标和方向，为企业目标的考核和管理提供依据；

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五、计划的细化、标准化有助于企业员工深刻理解企业的目标，并达成共识；

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六、提高企业在项目发展过程中的管控能力。 求职面试

微波放大器项目要获得持久的竞争优势，就必须有清晰的发展规划思路。从竞争角度看，项目计划书对于本项目有以下重要意义：

一、未来一定时期内，项目发起方的内部人员能够清晰知晓项目的共同目标；

二、明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化； 求职信息

三、明确未来一定时期内项目发起方的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标；

礼仪

四、明确项目自身的优势、劣势、机会、威胁，使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。

高新产业融资计划书 篇二

一、 企业概况 礼仪

四川本朴投资管理有限公司（工商注册号：510000000294255）成立于2012年10月，注册资金为3000万元。公司致力于文化、旅游、商业资源的优化配置、拓展开发、建设营运和品牌打造，是文、旅、商三大产业综合发展，走向品牌化、国际化的主要投融资平台和营运平台。 按照培育核心战略品牌和打造核心竞争力的发展要求，不断强化专业化分工，逐渐形成产品研发、品牌营销、资产运营三大专业板块。公司下设八部一会：专家顾问委员会、行政事业部、资本运营部、规划发展部、投资管理部、市场营销部、人力资源部、项目事业部、开发事业部，形成了“专业化经营、模块化管理”的管理模式，促进了公司的协调发展，实现了人、财、物等战略资源的有效配置。

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公司以“大旅游带动大产业”为创新思路，最大限度整合文化旅游资源，走可持续发展的创新之路。恪守“创造美好生活，倡导健康方式”的企业使命，始终坚持以宏大的事业感召人，以灵活的机制吸引人，以优秀的文化聚集人，以发展的机遇成就人，以“道法自然厚德诚信”的核心价值观凝聚着一支文化层次高、专业覆盖面广的高效队伍。 面试网

公司以文化旅游综合开发为核心业务，致力于区域、城镇开发和运营，涵盖文化旅游项目的全程咨询、策划、规划、建设、招商、运营、管理等业务，构建了完整的文化旅游景区开发管理链条。通过倡导文化的保护和传承，通过历史文化街区和古镇的保护性开发、民间民族歌舞艺术的弘扬，引领文化的创造和复兴，有效提升城市价值和文化内涵。同时集中优势发展文化创意、文化博览、艺术演艺产业等文化产业，并以文化产业大发展为契机，力促文化创意产业的开发和跨越式发展。 求职面试

二、 项目背景

1、概况 礼仪

2011年11月，陕西省安康市委、市政府批准成立安康市恒口示范区党工委、管委会，是汉滨区委、区政府派出的正县级机构，履行恒口示范区党建、经济、行政和社会事务管理职责，并于2012年7月25日正式揭牌成立。示范区距安康中心城区19公里。总面积382.2平方公里，辖恒口、大同两镇，147个行政村，3个社区居委会，总人口16.04万人。

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恒口示范区位于安康市月河川道中部，是月河川道城镇带三大支点和“一体两翼”核心产业聚集区之一，是省委、省政府批准设立的统筹城乡一体化发展综合配套改革实验区，也是国家级发展改革试点城镇。

便利的区位交通 求职面试

恒口示范区东接荆楚、西至沔汉、南达巴蜀、北通甘宁，自古以来就是区域商品集散中心，文化底蕴非常深厚，区位交通优势十分明显，紧邻拟建的安康机场，阳安铁路和G316、S310公路横贯其中，包茂、十天高速在境内交汇，是连接西安、汉中、安康和重庆、武汉、成都的重要交通枢纽。便捷的高速公路网，使恒口示范区成为成渝、关天、武汉三大经济区的几何中心。 礼仪

千年的文化传承 礼仪

恒口示范区以千年古镇恒口为核心，开邑悠远，人文辐辏，古名“衡口”。古镇始建于宋，兴于明、清。历代留下许多名胜古迹，文化积淀丰富，商贾云集。据当地县志记载，明清时期长江流域的湖、广、闽、赣和黄河流域的晋、豫等地有移民迁入，在恒口镇内建有众多会馆，形成了融秦楚、粤闽、巴蜀文化交汇于一体的现状，自古以来就是陕南政治、经济、文化、军事之重镇，形成了久 qzm4

远的历史沿革。丰富的文化积淀和多姿多彩的民俗风情，是恒口具有了明显的长江流域文化特色。

灵秀的自然资源

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恒口示范区凤凰、福牛两山南北相拥，恒河、月河交汇形成的“两山夹一川，双河穿其间”的自然地貌，丰富的森林植被创造了优越的生态环境，山秀水美，人杰地灵的自然景观格外壮丽。拥有保留了较好的明清古街及凤凰山森林公园等生态人文资源，可打造陕南生态文化旅游高地，是连接国家规划的“西安----三峡”和“西安----张家界”绿色生态旅游长廊中的重要驿站。恒口示范区用地条件优越，土地广阔、平整，山水资源丰富，是建设现代田园风光城市的最佳之地。

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支柱产业已经形成 面试问题

恒口示范区已经形成了现代生态农业、特色水产养殖、宝业丝绸、精密仪器、恒圣矿业、恒巷化工为龙头的生态农业、丝绸产品、工业加工、生物化工、商贸物流五大支柱产业。便利的交通区位优势、深厚的历史文化积淀、丰富的自然资源优势、先进的产业基础条件为恒口示范区的发展改革奠定了坚实的基础。 求职面试

2、 规划

核心区规划 qzm4

恒口示范区的核心区域北至阳安铁路、南到十天高速、西至越岭关、东至市农科所，规划面积15平方公里、15万人口。其功能定位为：安康辅城、山水新城、移民重镇。城市性质为：月河川道城镇带重要节点之一，

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安康中心城市的副中心，统筹城乡一体化发展的重要示范区。到2015年，在恒口示范区建设产业发展、功能完善、生态优美、人文宜居、带动力强、15平方公里、15万人口的城乡统筹发展的城市新区和中心城市副中心。 求职面试

空间结构布局

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示范区总体空间结构布局为“一心、双脉、六区、多点”。“一心”：规划在月河、恒河交汇口布置地区级公共服务中心，即“恒口之心”；“双脉”：月河公共设施发展脉络和恒河公共设施发展脉络；“六区”：古镇综合区、活力科技区、产业休闲区、生态公园区、产业服务区、滨水宜居区；“多点”：行业服务中心、体育休闲中心、农业科技中心、商务办公中心、产业服务中心、文化娱乐中心、活力商业中心。

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发展目标

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恒口示范区的发展将辐射带动铁路以北、大同镇等区域，面积50平方公里，人口30万，将于中心城市控制区域相接壤并连为一

体，形成月河川道城镇群。恒口示范区将依托区位和交通优势，打造新型工业产业园区，积极推进农业产业化进程，建设高效设施农业示范园区，打造文化品牌，大力发展旅游产业，打造城市品牌和旅游特色，加快培养和发展高新技术产业、优势产业和战略性新型产业，集中打造核心竞争力，真正建成生态优美、人文宜居、风景独特的现代田园风光城市。 求职面试

3、恒口之心 面试网

恒口之心位于示范区月河、恒河交汇口的核心位置，为地区级公共服务中心、行政中心、高档住宅社区、核心商业区与五星级酒店区。本BT项目“恒口示范区月河北岸月滨大道一期工程和创业中心”即为恒口之心规划区内项目。 礼仪

三、项目简介

公司做为安康市政府的重点招商引资企业于2013年4月5日在“第十七届中国东西部合作与投资贸易洽谈会”（简称西洽会）上与安康市恒口示范区投资发展有限公司签订“BT模式投资建设协议书”，据此公司拉开了“扎根安康、建设恒口”的序幕。 面试网

通过安康市政府以及恒口示范区的大力支持，公司加大了在安康市恒口示范区的投资力度。到目前为止，公司在当地开展的业务主要为以下几块： 面试问题

1、工程名称：陕西省安康市恒口示范区月河北岸月滨大道一期工程和创业中心BT项目 面试问题

A、建设地点：陕西省安康市恒口镇一期详细规划恒口之心内；

B、设计单位：陕西华瑞勘察设计院；

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C、建设规模：月河北岸月滨大道一期工程占地52800平方米（80亩）、总投资额约7000万元（以最终决算为准），长约2200米、宽24米的路桥工程；创业中心项目投资估算7000万元，以最终决算为准，共计约1.4亿元；

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D、承包方式：包工包料、清单计价的方式计价（即工程量按实计算，全额取费后总价以土地置换形式支付）；

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E、工程款支付方式：业主在我方投资建设施工前以约定价款用土地置换方式支付项目工程款，土地价款按每亩人民币柒拾万元计（含土地出让金及其办理国有土地使用权证的相关税金和费用），土地面积暂按200亩计算（最终按实际决算多退少补），土地位置位于恒口之心规划范围内。 求职信息

2、“山水新城”开发项目 面试网

项目建设的地理位置： 安康市恒口示范区一期规划675亩“恒口之心”地块内 、四至（四周相邻）：东临规划筹建中的五星级酒店，西临和平路，北为恒口镇明清古街，南为示范区创业大厦和公检法等行政事业单位办公聚居区且与月河相邻。项目地块紧邻恒口镇主街区，地势平坦，形状方正，无拆迁与市政管网迁移，已完成周围及地块内市政道路的规划，现地面自然标高低于月滨北大道，便于地下室施工，地面附着物已完成赔偿，现有市政管网及电力通讯主干线已接通至地块红线边缘，开发与施工条件优良。 求职面试

上述地块已取得的《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》等三证。 礼仪

设计规划参数如下：

A、总用地面积：132000平方米 面试问题

B、总建筑面积：421272.10平方米（不包括地下车库），地下室面积: 88599平方米 面试网

C、建筑占地面积：33758.7平方米

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D、建筑密度：25.6%

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E、容积率：3.19 求职面试

F、绿地率: 35.5 %

G、总户数：3389户 面试问题

H、停车数： 2006个 求职信息

3、安康金矿棚户区改造项目（约40亩）

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该项目位于原中国黄金总公司安康金矿大院。安康金矿“团结、开拓、求实、奉献”的企业精神，以及“省级模范职工之家”的大院形象已经深深植入恒口人的内心。为改善原安康金矿棚户区居民的居住条件，兼顾完善城市功能、改善城市环境，安康市恒口示范区正式启动了原安康金矿棚户区改造工程。本项目占地约40亩，安置原居民228户，改造后的小区总建筑面积约13万平米。 面试问题

总经济技术指标如下：

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A、规划净用地面积：27225.31m2 面试问题

B、规划总建筑面积：134095m

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C、容积率：4.5 礼仪

D、建筑密度：24.65%

E、住宅户数：1188户

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四、项目现状 求职信息

1、管理模式

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我公司针于2013年5月在安康市正式成立“四川本朴投资管理有限公司安康市恒口项目部”，全面履行《BT模式投资建设协议 面试问题

书》和《恒口示范区原安康金矿棚户区改造项目协议书》中约定的各项义务，全面开展恒口项目的`各项日常管理工作。

礼仪

并同时按照安康市委市府及恒口示范区要求由四川本朴投资管理有限公司原股东全新组建陕西本朴房地产开发有限公司。公司成立于2013年10月，注册资本金1000万元，主要经营房地产开发、商品房销售和租赁、物业管理、酒店管理、建筑材料和装饰材料销售；企业形象策划等业务。 qzm4

2、项目建设 求职面试

A、月河北岸月滨大道一期工程和创业中心项目在示范区管委会的指导配合下，正在按计划实施建设。目前月河北岸月滨大道正在进行路基施工；创业中心预计在2013年12月开工建设。 面试问题

B、“山水新城”项目目前正在施工图设计阶段，已经获取土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证；

求职信息

C、“安康金矿棚户区改造项目”处在总平方案设计阶段。

求职信息

五、抵押物 面试网

1、 “山水新城”置换所得200亩土地价值超过2.0亿。 qzm4

2、“安康金矿棚户区改造项目”40亩土地价值超过0.6亿。

3、宜宾“和兴时代名筑”商场、农贸市场、地下停车库等不动产物业（22956.32平方米，正在综合验收阶段），评估价超4.2亿元。 “和兴时代名筑”项目地址：宜宾市上江北红丰西路8号 。时代名筑商圈位于宜宾市繁华商业区江北区，西南邻红丰路，东北靠致富路和振兴大道、东南临五粮液大道旧州路。毗邻著名的五粮液酒厂，区域内酒香飘郁，处于酒都上风上水的优居地域。

礼仪

六、融资金额

礼仪

1.5亿元人民币 面试网

七、融资用途 面试网

用于BT项目和自建的“山水新城”以及“安康金矿棚户区改造项目”的施工和开发。

qzm4

八、融资使用期限 qzm4

使用年限为2~3年。

求职信息

商业计划书融资计划书 篇三

（编制单位） 礼仪

项目/技术/服务名称 单 位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

（签字盖章） 求职面试

───── 分页 ────── 求职面试

保 密 承 诺 qzm4

本商业计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

求职信息

妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。

qzm4

项目经理签字：_______ 面试网

接 收 日 期：_______年____月____日

礼仪

目 录

qzm4

摘 要 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 1 第一部分 企业概况 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 第二部分 企业管理层 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 第三部分 产品/技术/服务 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 第四部分 行业及市场分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 17 第五部分 技术来源及前景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 14 第六部分 产品/技术制造 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 17 第七部分 营销策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 19 第八部分 企业管理 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 22 第九部分 竞争分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 26 第十部分 财务计划 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 25 第十一部分 融资计划 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 29 第十二部分 风险分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 30 第十三部分 战略分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 31 第十四部分 附件 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 31 求职信息

概 况 礼仪

内容主要包括：企业概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。 qzm4

第一部分 企业概况

企业名称________________________________________ 成立时间____________ 企业宗旨 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务 求职信息

企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说

明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

求职面试

企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本情形的变动，并说明

面试问题

这些变动的原因。 求职信息

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前企业主要股东情况：

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

求职信息

本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表示，如。 qzm4

企业目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占 求职信息

员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：

企业经营财务历史：列表说明 qzm4

（单位：万元） 求职信息

企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）： 求职信息

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职信息

_____________________________________________________________________

第二部分 企业管理层

董事会成员名单： 求职信息

管理团队名单及简介： 董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职面试

总经理

面试问题

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试网

技术研发负责人 礼仪

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试网

产品生产负责人 面试网

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ qzm4

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

市场营销负责人 求职信息

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

面试网

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 礼仪

财务负责人

qzm4

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

面试网

其他重要人员

求职信息

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 求职面试

学历_____________学位____________所学专业____________________________

面试网

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 面试问题

主要经历和业绩： 面试网

_____________________________________________________________________

qzm4

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

求职面试

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 求职面试

外部支持（包括企业聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）： 求职面试

律师事务所

会计师事务所

qzm4

投资咨询机构

法律顾问（简介） 礼仪

投资顾问（简介）

礼仪

财务顾问（简介）

第三部分 产品/技术/服务

企业目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品

面试网

_____________________________________________________________________

qzm4

_____________________________________________________________________ 面试网

_____________________________________________________________________ 面试问题

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 面试问题

_____________________________________________________________________ 求职面试

_____________________________________________________________________

求职面试

_____________________________________________________________________ 礼仪

_____________________________________________________________________

面试问题

产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

qzm4

产品开发处于何种阶段 求职信息

_____________________________________________________________________ qzm4

产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料） __________________________________________________

_____________________________________________________________________

开发和研究的设备、条件 _____________________________________________________

面试问题

_____________________________________________________________________

面试网

产品的市场优势、包括：

求职信息

专利技术说明 面试问题

专利技术类型________________________________________________________ _____________________________________________________________________

专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件 礼仪

与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为 礼仪

产品上市的周期 礼仪

_____________________________________________________________________

礼仪

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 面试网

_____________________________________________________________________ 礼仪

_____________________________________________________________________

qzm4

_____________________________________________________________________

礼仪

该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等_______ _____________________________________________________________________ 求职信息

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品/服务的开发资源与条件情况，包括： 面试问题

产品开发能力的保障： 礼仪

资金_____________________________________

开发队伍 礼仪

技术专家

求职信息

_____________________________________________________________________ 求职信息

_____________________________________________________________________

协作开发人员 求职信息

设备场地 政府许可 外协外委单位 外部技术专家 现在具备条件与目标的差距 融资到位后，对所需资源的满足程度

第四部分 行业及市场分析 求职面试

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

求职信息

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职面试

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：列明资料来源。 礼仪

（万元）

礼仪

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：列明资料来源。

求职信息

（万元）

礼仪

本企业与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

产品/服务的市场分析，包括： 礼仪

你有哪些类型的顾客 现在及将来（何时）有多少顾客 顾客分布的地方 顾客接受产品/服务的障碍 顾客购买（使用）标准是什么

求职面试

第五部分 技术来源及前景

企业近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 礼仪

融资项目的研发流程图： qzm4

产品开发所采用的`共性技术、专有技术的相关名称，标明其中的关键技术 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

风险项目技术团队简介 礼仪

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，企业的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ 求职面试

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

企业现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试问题

企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

求职面试

企业将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

企业未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

第六部分 产品制造 面试网

具体画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容：

产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_____________________________________________________________ 求职面试

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试网

企业自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_____________________________

求职信息

_____________________________________________________________________ qzm4

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足企业产品销售增长的要求？）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_____________ _____________________________________________________________________ 面试问题

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。

qzm4

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________ 求职信息

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________ 面试网

_____________________________________________________________________ qzm4

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试问题

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？_________ _____________________________________________________________________

面试问题

第七部分 营销策略

面试网

请介绍你企业所针对市场，你们有何竞争优势

求职信息

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品

礼仪

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）______________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施 ___________________________________________ _____________________________________________________________________ 礼仪

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

求职面试

产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试问题

第八部分 企业管理 礼仪

请用图表表示企业组织结构

企业经营决策程序 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试问题

员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职面试

企业是否为每位员工购买保险，请说明保险险种____________________________ _____________________________________________________________________ 求职信息

企业是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

面试问题

企业是否与相关员工签订企业技术秘密和商业秘密的保密合同_______________ 求职面试

企业是否与掌握企业关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容___________________________________________________ 求职信息

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

求职信息

请说明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

企业是否通过国内外管理体系认证？

求职信息

第九部分 竞争分析 面试问题

国内主要竞争对手情况分析，举例五家企业（请用文献支持）：

qzm4

同类企业的名称、地域分布 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

面试问题

目前开发的同类功能产品所处的研发阶段

qzm4

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

产品在市场上的销售规模、销售价格等情况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 面试网

未来可能对本项目产品的威胁分析 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况，与其相比贵企业的优势或

劣势（要以文献支持），包括 qzm4

专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度 求职面试

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

_____________________________________________________________________

求职信息

产品价格及生产成本 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

财务指标 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职面试

规模大小及营业额 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

市场促销策略 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

第十部分 财务计划 求职面试

请提供： qzm4

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表 求职面试

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

面试网

未来3 ~ 5年项目现金流量表

求职信息

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

qzm4

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 求职信息

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。

预计未来3-5年年均资产回所率 %。

第十一部分 融资计划 求职信息

融资额 其中，投资额________________ ，借贷额___________________

求职信息

如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

面试网

希望让投资方参股本企业或与投资方成立新企业，请说明原因_______________ 求职面试

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？_____________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

礼仪

投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职信息

如果企业没有实现项目发展计划，企业管理层向投资方承担哪些责任？_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间__________________________ qzm4

_____________________________________________________________________

面试网

需要对投资方说明的其它情况___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

qzm4

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 礼仪

第十二部分 风险分析 求职面试

说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：

面试问题

技术_________________________________ _____________________________________________________________________ 市场 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 生产 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 管理

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 政策 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 礼仪

第十三部分 战略分析 礼仪

企业战略的拟订 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

企业战略的具体实施步骤 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 求职信息

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

本项目实施计划及进度 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十四部分 附件 礼仪

已有的和正在接洽的企业客户名单 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

有关媒体对企业及其产品的介绍、宣传等资料 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ qzm4

企业需附录的其他文件 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的3篇《融资计划书》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

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