促销策划方案（优秀10篇）

为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是求职面试网整理的10篇《促销策划方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

促销方案 篇一

前期准备工作 面试问题

一、活动日期、期限的确定。（ 月 日~ 日）以1~3天为佳。

二、开业活动形式、目的：

面试问题

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

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四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 求职面试

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

礼仪

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

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4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

面试问题

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。 qzm4

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。 qzm4

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。 面试问题

（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。 qzm4

（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

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（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

面试问题

（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。 求职面试

（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

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（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。 面试网

五、告知形式：派单、电话通知老客户 求职面试

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。 qzm4

2、提前3天电话通知老客户。 面试网

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任 求职信息

5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等） 礼仪

6、明星的确定，必须确定出场时间，会议地点再联系

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七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）

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八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门 求职面试

2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单准备：500~1000 面试问题

4、经理名片准备 礼仪

5、代金券准备 求职面试

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记 求职信息

7、产品海报、产品手册、价格表等。 礼仪

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。 面试网

十、产品准备、奖品准备 面试问题

1、销售产品准备 求职面试

2、奖品、赠品准备。 面试问题

十一、其他准备

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1、产品展台、台布。 礼仪

2、抽奖箱。

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3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。 面试问题

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。 求职面试

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

礼仪

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。 礼仪

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 面试问题

开业日当天实施细则

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一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

礼仪

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

面试问题

3、专人发放活动宣传单。 礼仪

4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。 求职面试

二、现场准备

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1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

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2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：30~10：30，锣鼓适时进行。 面试问题

6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。 求职信息

三、活动开始

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1、10：30，开业表演开始。（流程见附表） 面试网

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。 面试问题

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

面试问题

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。 qzm4

注意事项

一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。

二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。

三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。

四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。 礼仪

五、经理要最终解决问题。

礼仪

活动总结 求职信息

活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。 面试问题

其他

该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

附： 活 动 流 程

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一、10：30，锣鼓表演

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二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。

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三、10：45，美容院经理讲话

四、10：50，歌手表演。

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五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者胜，参与者发纪念品，胜者多发） 求职面试

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，员工表演节目，自我推荐。

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九、11：50，舞蹈表演。 面试网

十、12：00观众参与游戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品） 面试网

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活动结束，锣鼓表演

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注意事项： 礼仪

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可

礼仪

为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。 礼仪

促销活动方案 篇二

一、活动前媒体宣传 qzm4

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 求职面试

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

礼仪

1、信息发布 求职面试

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

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②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。药店促销活动策划方案④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上

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2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置 面试问题

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

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（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 求职面试

人员安排 面试网

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 qzm4

（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

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（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 求职信息

4、公关联络

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提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

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四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

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2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 礼仪

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

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4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

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5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 面试网

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 面试网

7、现场销售台继续销售。 求职面试

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 qzm4

五、活动结束要开总结会 礼仪

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 求职面试

促销方案 篇三

端午节促销活动方案

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一、促销时间：，共20天（端午节：） 求职面试

二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

面试问题

四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略： qzm4

粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

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关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。 面试网

季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

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求。

惊爆价商品要有醒目的标识。 求职面试

熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

活动一：买粽送砂糖（6店做）

x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做） 求职信息

x月x日至x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做） 求职面试

x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 面试问题

x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

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活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：

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x月x日x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 面试网

区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次， 礼仪

最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ？ 单独收银之专柜不参加。 ？ 奖项设置： qzm4

特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。 面试问题

四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ？ 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程

面试问题

活动二：一“剪”双雕好省钱

活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

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八、广告宣传 qzm4

DM广告

1、 开本、页数：大度16开4个P。 礼仪

2、 单品数：60个 礼仪

3、巨幅

面试问题

4、 材料与工艺：105双铜

7、 对一稿：

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8、 定稿： 面试问题

9、 送货：

10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在

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上下班时。

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1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

礼仪

2、数量：各1幅。共6幅。 面试网

3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

4、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

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5、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。 礼仪

树田店庆典广告： qzm4

1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。

以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 手绘POP 面试问题

美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。 店内广播

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1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。 qzm4

十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。 qzm4

促销活动方案 篇四

第一部分 促销形式 礼仪

一、包装外赠品

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赠品的选择必须符合以下原则条件： 面试问题

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。 面试问题

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 求职信息

二、免费样品派发 qzm4

（一）实施的主要方法：

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1、随DM信函直接邮寄目标消费者。 面试问题

2、入户派送

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3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送 礼仪

5、零售点派送 求职信息

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 qzm4

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 礼仪

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 qzm4

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象 求职信息

4、有关产品的信息是全真的

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（三）实施要点： 礼仪

1、适合产品：

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（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

面试问题

（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 面试问题

2、设置监察制度，监督派送效果。 qzm4

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发 qzm4

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 面试问题

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 求职信息

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

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8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品，包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。 qzm4

三、折价券 面试网

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

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1、直接送予消费者。

2、媒体发放。 求职信息

3、随商品发放。 求职面试

4、促销宣传单发放。 求职信息

（二）实施要点： 求职信息

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。 求职信息

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 求职面试

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 求职信息

4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 面试网

5、尽量避免误兑发生：

（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

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（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

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（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 qzm4

（5）限制在某一特定商店或连锁店使用。

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四、减价优惠 qzm4

（一）实施要点： 求职面试

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。 qzm4

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

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3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理 礼仪

五、自助获赠

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自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 求职面试

（一）优点：

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1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 礼仪

2、花费低，易处理 qzm4

3、可提高品牌形象。 面试问题

4、用以强化广告主题 qzm4

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

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（二）实施要点：

1、需要媒体广告配合 礼仪

2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

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3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

5、限制兑换地点

礼仪

六、退款优惠 礼仪

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。 求职面试

七、以旧换新

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以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

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（一）目的 求职面试

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品 而不买新产品。

礼仪

（二）优点

求职面试

1、能消除新产品销售的障碍。 求职面试

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 求职面试

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

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1、促销成本高

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2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 qzm4

3、操作较麻烦。 求职信息

（四）实施要点： 求职信息

1、如何对旧商品折价

求职信息

一般考虑以下因素：

礼仪

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 面试网

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 面试问题

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 求职面试

2、对旧货确定不同的折价标准。 面试网

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 面试网

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告 求职信息

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 求职面试

九、联合促销 qzm4

优点 礼仪

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 qzm4

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 求职面试

第二部分 促销活动实施

礼仪

一、建立促销目标 qzm4

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。 面试问题

2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

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3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

礼仪

1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

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3、消费者的消费心理及消费习惯 求职面试

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况 面试问题

6、促销预算

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三、设计促销方案

1、促销形式 即采用何种促销形式 求职信息

2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围 qzm4

3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象 qzm4

5、促销媒介的选择 面试网

6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配 求职信息

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案

面试问题

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。 qzm4

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。 面试网

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。 面试问题

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。 求职信息

5、参与促销活动的条件要求不要过多。 面试问题

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关） qzm4

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。 qzm4

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

第三部分 促销方案 求职信息

一、活动背景 面试问题

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等 求职信息

一、活动目的 面试问题

二、活动范围

区域范围、产品范围 面试网

三、活动时间 面试问题

四、活动形式及步骤

面试网

五、媒体广告配合

面试网

六、费用预算

七、促销效果评估

面试网

注意事项 qzm4

促销活动方案 篇五

一、活动主题 礼仪

“光棍不再有，用餐不寂寞”2019节日活动。

面试问题

二、活动时间 qzm4

2020年11月11日

求职面试

三、活动地点

xx餐厅 礼仪

四、参与办法

面试问题

凡是关注本餐厅xx的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。 求职面试

五、活动平台

面试网

依xx科技xx营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次光棍节微信营销活动。

六、活动形式

1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送” 求职面试

凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。（每桌限一份。） 求职信息

2、幸运大转盘，吃嗨 qzm4

用户在本公众平台回复＂大转盘＂即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。 面试网

活动奖品： qzm4

一等奖：精致4-6人餐（468元） 面试问题

二等奖：美食抵用卷（100元） 面试问题

三等奖：剁椒鱼头（108元）

3、我要拆礼盒，既要对象也要吃。 求职信息

关注餐厅微信：

qzm4

在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”；

面试网

领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。 面试网

活动奖品：

礼仪

一等奖：1+1双人套餐（256元）

二等奖：111元代金券一张 面试问题

三等奖：招牌菜11元尊享一份（原价99元）

4、唱情歌，赢霸王餐

面试问题

11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！

5、微信签到，坐享优惠 面试网

凡是连续在微信上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券）。

求职面试

另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。

面试问题

促销方案 篇六

一 产品介绍 面试网

蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。

随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。

面试网

蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计的。

礼仪

二 市场分析（SWOT分析）

qzm4

⒈优势分析 求职信息

①蒙牛作为国内乳品的领导品牌，是专业乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势，品牌推广受到客户的支持和信任。

qzm4

③通过07年益菌因子和音乐风云榜的宣传和推广，树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取这样较高的品牌形象和品牌知名度，尤其与音乐的关联度日益强化。 面试问题

④经过几年的推广，蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小，最新数据只有一个多点的差距。 求职信息

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加丰富，尤其果味的销售高于竞争品伊利优酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势。 qzm4

⒉劣势分析 qzm4

①伊利优酸乳因原有品牌根基比较深，尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域，通过促销及终 面试问题

端特价活动对蒙牛酸酸乳的发展有所抑制。

②整体市场占有率方面与伊利优酸乳尚有差距，特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有

明显的差距。 礼仪

③伊利优酸乳近年用飞轮海、SHE做代言人，极大地提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子已被消费者认知，但其专属性仍需进一步强化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌学生集体中毒事件，把自己推向了舆论的风口浪尖，企业形象受损。 求职面试

⒊机会分析 qzm4

①整体乳饮料品市场呈现28%以上的增长速度。

②消费者对营养观念日益强化，对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈。

③大学生是蒙牛酸酸乳的目标销售群体，大学城是非常有潜力的销售市场。 礼仪

⒋威胁分析 面试网

①主要酸乳饮料都加大了行销推广力度，乳饮料的投放量及增长量已经高居液体奶之首，各品牌未来的竞争将更加激烈。

qzm4

②外资乳业公司进入中国市场，中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光，纷纷到中国投资设厂，可以大大降低运输成本（尤其是液态奶） 。 求职信息

三 营销策略

面试网

⒈在大学城所有超市进行促销活动，扩张市场份额，挖掘市场潜力。 qzm4

⒉在大学城各高校中开展促销活动，组建促销团队，让大学生更细致的了解酸酸乳产品。 面试问题

⒊到学生宿舍进行宣传和推广，使大学生更加深入了解酸酸乳产品，提高酸酸乳产品的知名度。 ⒋送奶上门强化服务理念。

四 行动方案 ⒈联系大学周围超市询问其意向，在各大超市内进行蒙牛酸酸乳特价促销活动，整箱或者散包装都参加，购买任意的蒙牛酸酸乳产品满50元可参与抽奖活动，一等奖送一部ipad,二等奖送100元购物券，三等奖送一箱蒙牛酸酸乳任意口味，参与奖送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在学校超市、食堂门口设立促销点，请专人派发传单，买一赠一或者派送一些小礼品，吸引同学前来购买。 ⒊与食堂合作，在食堂的饮料购买区进行专人促销。 ⒋送奶上门：针对周围小区居民和在校大学生进行送货上门服务，满一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促销接近尾声时，在校园内举行动手制作酸酸乳活动，亲身体验制作酸酸乳的乐趣，还可以让同学们对蒙牛酸酸乳有更深的印象。

面试网

五 预算控制 求职信息

⒈人员成本预算大约在3000元左右，包括超市促销费用、聘请促销人员费用、送奶到户费用、赠品费用及场地费用。 面试问题

⒉风险控制

面试网

① 了解其他产品在大学城促销的时间，避免与竞争产品同时促销。

礼仪

② 选择天气晴好的时候举行促销活动，以吸引更多人参加。 面试问题

③ 在举行酸酸乳制作活动之前要进行充分的宣传，使附近的学生和小区的居民都了解到这项活动，避免冷场或参加人数过少，达不到应有的促销效果。

促销策划活动方案 篇七

一、活动背景及目的：

七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元（含定货）。 qzm4

二、活动主题：

礼仪

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会 面试网

清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动 求职信息

三、活动时间： 面试问题

活动执行时间：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）；

四、活动内容：

qzm4

1、武穴最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣

活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购！

面试问题

活动期间，凡： 面试问题

一次性购买产品：5000以内，享受6.5折优惠

面试问题

一次性购买产品：5000元——9999元，享受6.3折优惠 礼仪

一次性购买产品10000元——19999元，享受6.1折优惠

一次性购买产品20xx0元以上，享受5.9折优惠 面试问题

l活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品； 求职面试

l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；

面试问题

2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份（可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放）！

3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖 求职面试

购家具产品：3000元摸奖一次

求职面试

购家具产品：6000元摸奖二次

购家具产品：9000元摸奖三次 面试问题

以此类推，数量有限，摸完为止。 求职信息

4、秒杀价更疯狂 面试网

凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组（10名），最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；

面试网

红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元

红樱桃1.5米床5套秒杀价99元

5、买家具也享受高温补贴 礼仪

以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴： 求职信息

温29°--32°补贴3%

面试网

温33°--36°补贴5%

温37°以上补贴8% 求职信息

6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个 礼仪

吸引人的促销方案 篇八

活动时间：20xx年4月26日（周六）或4月29日 面试网

活动地点：绿藤木门全国专卖店

一、活动目的 求职信息

针对3.15过后，整个家居市场逐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 求职信息

二、活动策略

qzm4

根据活动时间的季节特点： qzm4

第一推出购物有礼的活动 求职面试

第二联合所有异业联盟共同推广（异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等） 求职信息

三、活动主题

qzm4

“五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价”

——中国无缝拼接木门第一品牌 求职面试

四、活动内容： 求职信息

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（公司配发部分+经销商自行准备）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次（奖项备选：北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取）。 求职信息

2、2款特价产品：xxx元（需有实物） qzm4

3、五金锁具全场x折或免费送（需有实物） 礼仪

4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次） qzm4

5、活动期间满xx元送价值xx礼品一份（以此类推） qzm4

活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好

再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。 求职信息

五、活动促销流程 面试问题

（一）前期操作：（活动前15天） 礼仪

1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

面试问题

短信内容：绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：xxxxxxxxxxx 电话：xxxxxxxxxxx

求职面试

2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

面试问题

另外再招聘x个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次） 面试问题

3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）

4、举牌：在双休日雇请x个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

求职面试

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。

求职信息

6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。 礼仪

备注：以上2、3、4、5、6条，经销商根据自己社会关系酌情办理城管手续。

（二）中期操作 面试问题

（1）物料准备 求职信息

活动前期物料：广告宣传物料准备

求职面试

（2）物料准备

活动广告人员：广告所需配备人员安排到位

面试问题

（三）后期延续 面试问题

（1）物料的跟踪与确定。 求职面试

（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。 面试问题

（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴 qzm4

六、活动前卖场内部准备： 求职面试

1、接待： 求职面试

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 求职信息

2、广告准备： 面试问题

20xx年4月5日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

3、物料采购：20xx年4月20日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。 qzm4

促销活动——广告宣传 面试网

卖场气氛：

求职信息

（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架等；

1、店内布置

面试问题

2、活动现场布置：

面试问题

(1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 qzm4

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；

求职面试

导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

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(2）广告物料：

面试网

接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。

面试问题

(3）店面外环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展 面试网

架、充气拱门、横幅。

求职面试

3、活动开始时间 求职信息

上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。 求职面试

活动策略：

现场环节： 面试问题

一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片； 面试问题

二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 礼仪

4、人员形象塑造

求职信息

活动期间内，所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 求职信息

大型促销活动方案 篇九

一。 淘宝网活动分析 礼仪

1.1活动背景 面试问题

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

礼仪

1.2 淘宝网简介 礼仪

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴020xx年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝商城的支付方式有:网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

求职信息

1.3淘宝商城简介

求职面试

淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。 礼仪

二。 “双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来 求职信息

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 qzm4

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 礼仪

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

求职信息

大光棍节是:11月11日，小光棍节是:1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

面试问题

2.2 20xx年光棍节特殊意义

由于20xx年11月11日恰逢4个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 面试问题

2.3 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

面试问题

C.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 礼仪

D.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 求职面试

2.4 “双十一”所面对的主要人群

面试问题

A.与日剧增的庞大网民群体 B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 C.追求更多实惠的居家群体2.5“双十一”购物节促销实际成果 礼仪

0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城（微博）33.6亿，全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。“双十一”当天，三个品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破20xx万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。 求职面试

同样创造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据:3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 qzm4

2.6 “双十一”宣传传播途径 qzm4

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日

求职信息

三。浅谈淘宝商城“双十一”营销案例 qzm4

3.1 注重营销方案的时效性 礼仪

淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。 面试网

而将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定庞大的顾客群体。同时网络作为快捷的中介方式，也让网购成为人们逐渐接受的购物方式之一。 礼仪

3.2 渠道的宣传大大增强活动影响力 面试网

此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传；不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播；并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。

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3.3 创意性营销奠定该方案的成功

淘宝商城此次的“双十一”购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。 面试问题

同时通过“五折”、“低价”、“全民”、“包邮”、“7天不满意退货“等更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知，并将“低价购物，实惠购物”与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。

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以明确的“让利”、“秒杀”等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势，势必让本次淘宝商城的“双十一”营销方案取得傲人的成果。

四、今年“双十一”店内活动方案

4.1 活动背景

礼仪

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

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4.2 活动内容 qzm4

营造良好的促销氛围:有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！ 求职面试

4.2.1会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 礼仪

优点:采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 礼仪

4.2.2折扣促销:例如:“全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！全场包邮！”折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣:找个借口，进行打折销售。

优点:符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 面试问题

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

求职信息

B、变相折扣:免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

求职面试

优点:更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议:产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

4.2.3买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

礼仪

优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

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建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ qzm4

4.2.4赠送样品促销: 面试问题

比较适合化妆品和保健食品，本店可以考虑送袜子或者后跟贴等。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。本店可尝试免费或付邮赠送，一般消费者会顺带包邮买些其他产品，或有些消费者冲着标题进来，提高店铺访问量。 礼仪

优点:让顾客产生对产品的忠实度，并有占了便宜的心态。

建议:耗费资金较多，与花钱刷销量同出一辙。

4.2.5抽奖促销:

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点: 求职面试

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； 求职信息

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 面试问题

4.2.6红包促销: 礼仪

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

4.2.7拍卖:

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拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

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4.2.8积极参与淘宝主办的各种促销活动: 求职面试

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 求职面试

4.3 活动分析 面试问题

目前我们店铺共24款商品，其中 款是出厂价的 倍， 款式是出厂价的 倍， 个特价款是出厂价的 倍。打折后有 个 款会亏损。所以预计“双十一” 活动只会有不超过5%的佣金亏损。

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预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 面试问题

4.4活动预算 面试网

4.5团队配合 求职信息

美工:设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 qzm4

文案:提炼活动广告宣传语。 礼仪

推广:增加或删除搭配减价以及第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于我们的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，

发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

五、“双十一”应变措施

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5.1 活动报名系统崩溃 面试网

现象:淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 面试网

处理方法:

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1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 礼仪

2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

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3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。 面试问题

4) 关键词:人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

5.2 首页产品断码速度极快 面试网

现象:活动期间店铺商品销售速度非常快，页面断码严重。 处理方法:

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1) 提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及图片。 求职信息

2) 提前准备好首页产品的售罄图片，当无产品更换时及时放上售罄字样，避免客户无效点击

3) 关键词: 提前准备替换图片，勤检查，快更换。

5.3 活动期间单量大于预计值 qzm4

现象:活动期间单量远大于预计值，发货速度滞后

处理方法: qzm4

1) 24小时无休，大量的临时工的招聘（活动开始前）

2) 通过邮件短信等方式告给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。

3) 关键词: 领袖的作用，主动联系客户取得谅解 求职信息

六、总结促销的效果和经验教训 面试问题

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长或整个团队应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 求职面试

促销方案 篇十

为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

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一、活动主题

七夕情人节**全新时尚主题派对活动

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爱情冲击波寻找你心中的女神 求职面试

二、活动时间 求职面试

8月2日、3日（星期六、星期日） 求职面试

三、活动目的 礼仪

1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力； 求职面试

2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元） qzm4

（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果） 礼仪

四、活动构想 面试网

本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波） 面试问题

五、活动方法

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1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息； 面试问题

2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 面试网

4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅； 面试问题

5、凡16日光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

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6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容 求职信息

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

①、活动口号：坚决同陌生人说话； 面试网

②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； 求职信息

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

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⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 qzm4

⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定） 求职信息

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房） 求职面试

由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

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此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 面试问题

爱情冲击第三波：“真情告白” 求职信息

凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

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（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）

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爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

礼仪

活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 求职面试

一等奖：三名**酒店豪华客房一间/一晚

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