产品促销活动策划方案优秀9篇

为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？求职面试网的小编精心为您带来了9篇《产品促销活动策划方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。

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产品促销活动方案 篇一

一．活动目的：

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针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜。衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

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二．活动策略：

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根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

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二．活动主题： 面试问题

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场 qzm4

三．活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参加抽奖一次，依次类推。

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2、特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 面试网

3、活动期间凡购买新博瑞橱柜。衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物

4、特价书柜（需形象照片）

5、抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定 面试网

注根据实际情况定奖品 面试问题

四．活动促销流程：

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（一）。活动期间操作（可于活动前三天） 面试问题

1、短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场！诚邀您亲临xx地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：xxxxxxx店铺地址：xxxxxxx电话： 求职信息

2、广告宣传。派发宣传传单可招暑期工（高考生） 求职面试

（二）。中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备

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（三）。后期延续： 面试问题

1、宣传物料的跟踪和确定。 qzm4

2、活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 面试问题

3、活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。 面试网

五．活动前商场内部准备。 求职面试

1、接待组 qzm4

做好顾客进入商场内的接待工作 求职面试

2、物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整洁；宣传物料摆放到位，礼品准备到位。 求职面试

3、小区内设专车接送 面试问题

4、摄影组。活动期间的拍摄工作

5、管理组：设立导购及员工的激励方案 求职信息

六．促销活动：

卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

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产品促销活动方案 篇二

活动目的：推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面。让学生有的选择，享受更好的服务节约话费。

礼仪

活动主要对象：09级新生

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活动口号：省钱，如此容易！

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活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 面试网

前期准备：

1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动方案

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2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式 求职面试

有可能的话可以建造三大的局域网

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3为吸引学生使用，电信是进行一些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

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4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦 qzm4

小灵通的优势： qzm4

1、辐射比遥控器还低 礼仪

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。 礼仪

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1/150。

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2、话费低 面试网

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 求职面试

3、多姿多彩酷炫生活 礼仪

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况 qzm4

1、市场潜力

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xx级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

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2、实际需求 求职面试

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 礼仪

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 qzm4

3、竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

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4、具体的使用情况

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手机价格高资费高辐射强

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小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生使用。

小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多

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宣传方法：电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单 求职面试

产品促销活动方案 篇三

一、简介 礼仪

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好证明了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。 求职信息

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 礼仪

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。 qzm4

4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。 qzm4

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量同步提升。 面试问题

二、活动主题及思路： 求职信息

1、活动主题 qzm4

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

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国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月5日） 面试网

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

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3、活动时间：9月24——10月5日 qzm4

三、活动地点：

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xx各连锁店（包括xx店） 面试网

总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

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各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部） 求职信息

五、活动内容及安排：

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1、各分店全场特价 求职面试

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

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a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 求职面试

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。 面试网

具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价与原价差距有一定幅度。 求职面试

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

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活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券） 面试网

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 礼仪

日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

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4、厂家好礼送

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主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 qzm4

及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 求职信息

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）

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6、一元超低价活动 面试问题

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日 面试问题

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

价位 商品 数量 单价 合计 亏损 求职信息

1元 风筒 5台 20元 100元 95元 面试问题

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

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1元 电话机 5台 30元 150元 145元 求职信息

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

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1元 dvd 1台 280元 280元 279元

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1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

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c、超低价抽号券2种领取途径： 面试问题

（a）、每天排队前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） 面试网

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 面试问题

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张只按照1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛 礼仪

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

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g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 礼仪

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 求职面试

i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。 求职信息

7、购物抓现金活动 面试网

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

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b、活动地点：xx各连锁店

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c、活动方式：购物抓现金

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d、方法规则： 礼仪

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

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（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 qzm4

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛。 qzm4

产品促销活动方案 篇四

一、活动目的 礼仪

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

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二、确定促销活动对象 面试问题

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法 qzm4

在这一部分，主要是解决两个问题： 面试问题

1、确定活动方法 面试问题

2、包装活动 求职信息

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 qzm4

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 面试网

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

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四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 面试问题

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。 面试问题

六、广告配合方式

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 求职面试

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，

1、人员安排

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2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 求职面试

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 求职面试

八、促销活动的进行 qzm4

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。 求职信息

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

礼仪

九、后期延续 面试问题

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算 面试网

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。 qzm4

十一、意外防 面试网

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 求职信息

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 求职信息

下面我们列举几个促销活动的方案。

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1、为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。 面试网

2、 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。 求职面试

3、一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题： 礼仪

1、我们处在一个什么样的市场环境下？ 面试问题

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3、、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

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4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行？我们要此次促销活动的目标？

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5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用？

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6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？ 礼仪

找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

产品促销活动策划方案 篇五

一、活动背景 礼仪

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

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二、活动主题

求职面试

激情五月、和你畅享

三、活动时间

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20xx年5月1日—20xx年5月31日

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四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

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（一）终端活动 求职面试

1。裸机政策 求职面试

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

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①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

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②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。 礼仪

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

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1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。 面试网

2、客户已更换4G USIM卡。 礼仪

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。 qzm4

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

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2。合约机政策 面试网

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策 qzm4

根据公司下发《关于开展三星Galaxy 面试网

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

礼仪

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营 求职面试

1、“购终端，送流量”活动

面试问题

（1）活动时间：5月1日—5月31日

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（2）目标客户：购买4G手机用户 qzm4

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

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（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

礼仪

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

qzm4

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

礼仪

（1）活动时间：5月1日—5月31日 求职面试

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发 面试问题

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

面试问题

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

求职面试

赠送促销积分价值（元）

求职面试

30元流量包600 7。2 qzm4

40元流量包800 9。6

面试问题

50元流量包100012

求职信息

70元流量包1400 16。8

qzm4

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

面试网

（1）活动时间：5月1日—5月4日

求职面试

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户 qzm4

（4）活动内容： 礼仪

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

面试问题

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效； 面试问题

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

面试网

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令： qzm4

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

求职面试

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。 qzm4

②系统二次确认短信语：尊敬的客户： qzm4

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。 求职面试

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

求职面试

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。 面试网

（三）客户发展及保有 面试网

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

qzm4

（1）活动目的 求职信息

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。 面试问题

（2）活动时间：5月7日—5月31日 求职信息

（3）目标客户 礼仪

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

求职面试

（4）活动内容

面试问题

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称 求职面试

最低消费 求职面试

办理活动后第1—3个月赠送

面试问题

办理活动后第4—6个月赠送 qzm4

办理活动后第7—10个月赠送 面试问题

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月） 礼仪

58 面试问题

30M/50分钟/80条 面试问题

50M/80分钟/150条

qzm4

100M/100分钟/200条

礼仪

88 面试问题

50M/100分钟/200条/500分 qzm4

100M/150分钟/250条/1000分 面试网

150M/200分钟/300条/1500分

qzm4

128 qzm4

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

求职面试

200M/400分钟/2500分

求职信息

（5）活动要求 面试问题

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。 求职信息

2、新入网办流量赠通话

礼仪

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号） 求职信息

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动 qzm4

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

礼仪

（2）目标客户：全网客户 qzm4

（3）办理渠道：客户中心选号专席 面试网

（4）宣传方式：微信宣传

求职面试

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

礼仪

（7）活动要求： 面试问题

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

礼仪

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理； qzm4

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

求职面试

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。 面试问题

4、五月外出季、漫游优惠享 面试问题

（1）活动时间：5。1—5。31 qzm4

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

礼仪

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道 面试网

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道 求职信息

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

求职面试

六、其它要求 面试网

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。 面试网

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。 qzm4

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。 礼仪

产品促销活动策划方案 篇六

一、促销产品 礼仪

产品: 精彩不丹7天之旅 面试网

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

qzm4

二、促销方式 求职面试

（一）广告促销策略 面试问题

时限: 20xx年9月1-11月31 求职面试

1、杂志广告 qzm4

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

求职信息

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

礼仪

传加深人们对不丹的'了解。 如图（例）

2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

求职信息

3、app广告

面试问题

如图（例） 面试网

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例） 求职面试

5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。

7、站台广告如图（例）

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信 求职面试

产品促销活动方案 篇七

一、活动主题（10分） 面试问题

有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分） 如“XXX——幸运降临”

二、活动目标（5分） 面试问题

有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）

“传播，推广产品。”

求职信息

三、时间地点（5分） 求职信息

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

面试网

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日

qzm4

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 面试网

四、对象选择（5分）

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

面试问题

五、活动方式（10分） 求职面试

刺激程度适当，与费用匹配

求职信息

如： 面试问题

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 求职信息

2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

礼仪

事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计

礼仪

七、广告配合（5分）

求职信息

有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分） 礼仪

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

面试网

以及对象的媒介习惯。

qzm4

八、预算恰当（5分） qzm4

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分） 礼仪

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

面试网

九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分） 面试问题

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

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产品促销活动策划方案 篇八

1、适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

求职面试

（1）包装外赠品

求职信息

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：

a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

qzm4

b.具有购买吸引力。

面试网

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

面试问题

d.要选择与产品有关联的赠品。

求职信息

e.紧密结合促销主题。 qzm4

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 qzm4

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

面试网

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。 求职面试

b.入户派送 面试问题

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

求职信息

d.媒体分送 qzm4

e.零售点派送 礼仪

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 求职信息

g.工会派送 面试问题

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

面试网

b.口碑效应明显 面试网

c.有利于树立企业形象 面试网

d.有关产品的信息是全真的

求职面试

C.实施要点：

求职面试

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 面试网

3、派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 面试网

b.设置监察制度，监督派送效果。 求职面试

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

面试问题

d.在产品旺销季节派发

面试问题

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

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h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

礼仪

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

面试问题

实施要点：

求职面试

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

面试网

D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

面试网

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 qzm4

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 面试问题

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 求职面试

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 qzm4

（4）减价优惠 求职信息

实施要点： 礼仪

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如 qzm4

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 求职面试

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特别注意现场的安全管理 求职面试

（5）自助获赠 礼仪

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

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A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 b.花费低，易处理 求职信息

c.可提高品牌形象。 礼仪

d.用以强化广告主题 面试网

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

求职信息

b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

求职信息

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 面试网

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点 求职信息

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。 求职信息

（7）以旧换新

礼仪

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

求职信息

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

qzm4

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 求职信息

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

面试网

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 qzm4

c.操作较麻烦。

实施要点： 面试网

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 礼仪

篇三：产品促销策划方案

求职面试

一、 给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

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四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

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二、 精心选好活动合适的促销活动地点 求职面试

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 求职面试

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 求职面试

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 礼仪

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

面试网

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 求职面试

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： 求职信息

A、电视＋广播＋报纸。

面试问题

B、电视（广播）＋报纸。 求职信息

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。 礼仪

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

求职面试

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

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气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、 视觉手段： 礼仪

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

求职面试

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。 qzm4

· 空中飞艇、热气球。 礼仪

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。 求职信息

· 特制的高帽子。

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2、 听觉手段 面试问题

· 高音喇叭。不停大声吆喝。 礼仪

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 求职信息

· 电视录像或者重复播放录像录音。 面试问题

3、 现场表演秀 面试问题

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

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· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。 面试网

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。 求职面试

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！” qzm4

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

面试问题

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

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· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

求职信息

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

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· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

面试问题

七、做好充分的人员前期安排与培训 礼仪

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

面试网

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

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3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。 面试网

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

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产品促销活动方案 篇九

一、策划目的：

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1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 qzm4

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 qzm4

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 qzm4

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 qzm4

二、总体市场环境：

1、市场现状： 面试问题

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 求职信息

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 面试网

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 面试问题

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

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⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 礼仪

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 面试网

⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 面试网

2、市场前景：

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①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 礼仪

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。 求职信息

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 礼仪

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 qzm4

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

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②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

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③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 qzm4

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 求职信息

三、公司市场诊断：

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1、存在问题： 面试问题

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。 面试网

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5—20%。体现品牌形象。

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③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 面试网

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 面试网

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 求职面试

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 面试问题

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 求职面试

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

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⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 求职面试

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

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2、市场机会： 求职信息

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

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②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

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③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。 求职信息

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 qzm4

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 面试问题

四、市场目标： qzm4

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

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2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 面试网

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 求职信息

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

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5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

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五、市场营销策划实施战略：

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（一）营销宗旨： qzm4

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 qzm4

（二）品牌产品策略： 面试问题

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

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②品牌定位：

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A、具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 qzm4

B、品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C、品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 面试网

D、品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 礼仪

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

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③价格定位：

A参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5—20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 求职信息

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 求职信息

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 礼仪

D价格定位和出样标准：

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的9篇《产品促销活动策划方案》，希望对您有一些参考价值。

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