促销主题活动方案【优秀8篇】

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是求职面试网的小编为您带来的8篇《促销主题活动方案》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。 面试网

促销活动方案 篇一

要想与狼共舞那么变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 礼仪

一、市场现状与分析

1、市场背景

礼仪

（1）全国各地休闲服场竞争激烈 面试网

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 求职信息

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

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眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

要从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

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看到各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 礼仪

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 求职面试

2、竞争者状况（地区） 求职信息

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

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第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

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第三集团军林中鸟、意丹奴。

礼仪

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 求职面试

3、消费者的状况

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消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

礼仪

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 求职面试

4、国内的市场表现

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知名度也很重要、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

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结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

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那么消费者有可能已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

礼仪

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

可能问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

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二、活动目的 面试问题

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

礼仪

3、以市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。 礼仪

5、提高营业额 qzm4

6、增加社会效益

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7、增强公司全体员工的凝聚力 求职信息

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

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意为： 礼仪

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； qzm4

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了； 求职信息

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了； 面试问题

（4）让充分展现消费者个性化消费。 求职信息

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

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五、活动地点

活动地点：所有***专卖店 求职面试

六、活动时间 礼仪

活动时间：5月1日至5月15日 面试问题

七、活动内容 面试问题

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的。特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

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那么本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

礼仪

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 礼仪

（2）媒体选择

那么本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 求职信息

（3）软广告 面试问题

a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

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b）在本地几家主要报纸上发布新闻 求职信息

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

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（5）广告语 面试网

a）你火了吗？ 礼仪

b）你应该火了 求职信息

c）全世界无产阶级联合起来

礼仪

d）XXX时尚服务区

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（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 qzm4

（7）广告表现策略：要新、准、巧。 qzm4

（8）店堂终端布置

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整个的色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，那么本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

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九、费用预算 礼仪

暂略 礼仪

十、综合评述

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眼下的这个市场，已经硝烟四起了，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。 求职信息

促销活动主题方案 篇二

活动主题：欢度五一感恩回报千万家 求职信息

活动时间：xxx年5月1日-3日（周六—周一） 礼仪

活动内容： 求职面试

1、惊喜换购仅需1元 面试问题

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。 礼仪

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

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2、献惊喜礼金送给您 面试网

超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为xxx年5月1日——xxx年5月3日）；

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注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次； 礼仪

3、买30元送10元现金券 求职信息

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）**现金券一张，买60元送2张，多买多送。

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注意事项： 礼仪

1、现金券只能在指定专柜使用； 求职面试

2、现金券在月日至月日期间消费有效； qzm4

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买**专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效； qzm4

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

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此活动所有费用由所参加专柜自行承担。 qzm4

时间安排表：

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前 求职信息

其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

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2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前 求职面试

赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前 面试问题

拍照 营运部 4月19-20日 礼仪

DM单页制作 营运部 4月21日-26日 求职面试

喷绘、写真制作 营运部 4月24日前 求职信息

DM单页发放 门店 4月28日

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宣传方式： qzm4

1、DM广告： 求职信息

**超市10000**超市10000**超市8000

费用共计：5040

礼仪

2、喷绘写真

**超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元

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**超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元 面试问题

**超市1.1*2.3写真1个费用45元

费用共计：1545元

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3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 礼仪

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

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总费用共计6585元，明细如下：

DM费用 喷绘、写真费用 面试问题

**超市 1800 1100

**超市 1800 400

**超市 1440 45 礼仪

总计 ****************** qzm4

促销活动策划方案 篇三

一、活动主题：浪漫情人节，万枝玫瑰免费送 面试问题

二、活动时间：2.11-2.14（4天）

礼仪

三、活动内容： qzm4

明星专柜情人节：女装10个、男装2个（温格、资本）、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油

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所有专柜3款情人节特别商品推荐

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配套活动（金行，手表，美容院）

万朵玫瑰免费送：部分专柜消费不限金额即送玫瑰 面试网

四、特别企划： 面试网

1、情人节“爱她就要大声说出来” 求职面试

活动时间：2月11日-2月14日 求职信息

地点：大门中厅 求职面试

活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您。（需要顾客留下qq或电子邮箱）

2、贴心礼品包装服务

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2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。 面试问题

地点：客户服务中心 面试问题

3、恋人花语情定今生送好礼 面试网

活动说明：情人节当天满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。 求职面试

白酒促销活动方案 篇四

一、活动背景：

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中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 求职信息

二、活动目的：推动__酒旺季销售 礼仪

三、活动时间：中秋节期间 面试网

四、活动内容： qzm4

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。 qzm4

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 求职面试

2、活动方法： 面试网

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 面试问题

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 面试网

友情系列：指定影楼友情系列套餐 qzm4

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

礼仪

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 面试网

3、活动宣传： 求职信息

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。 qzm4

二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 面试问题

五、活动效果 礼仪

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 面试网

主题促销活动方案 篇五

一、活动主体：

520，网络情人节

二、活动时间： 面试网

20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天） qzm4

三、活动内容：

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【活动一】：我的`情人——我做主

浪漫520，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）

凡5月20日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。 礼仪

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。 面试网

订花、送花服务。

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活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

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【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

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活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领龋） 礼仪

【活动三】：520情意重，信物寄深情

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1、珠宝类：足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，XX好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。 面试问题

2、名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。 求职面试

卡通手表、头饰品全场7折。

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3、化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

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4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

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5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

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散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！ qzm4

促销策划方案 篇六

一。活动时间：

20xx年9月5日-9月10日

礼仪

二。活动主题：

谢师恩（老师，节日快乐/感恩教师/老师，您好）

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三。市场机会分析：

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9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢教师节来临，学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。 礼仪

同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。

四。方案说明： 面试网

活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是教师节当天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。 求职信息

五。活动内容：

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（一）教师节服装特卖

开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。

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操作说明： qzm4

1、一向以来，在教师节，商家都注重女性商品的促销，而忽略针对男性教师展开的促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。 面试网

2、九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。

4、在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。 面试问题

（二）教师节其他商品特卖 求职信息

（1）为人师“表” 面试问题

手表类商品促销，手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。

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（2）其他类礼品特卖 面试问题

包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精美贺卡。 求职面试

（三）谢师恩，来就送

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凡教师节当天来商场购物的教师，凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物。

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礼物设计事项：

1．价值5-10元左右，我们可以采取限量赠送的办法，如限量赠送一千份。

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2．礼物制作精美，并具有长久保存性，保留了礼物，也将商场的关爱之情铭记于心中。 礼仪

3．参考礼物：文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。

（四）特别企划：寻找最难忘的教师 求职面试

从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。

征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。 qzm4

操作说明：

礼仪

1、与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。 qzm4

2、提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。 面试问题

3、商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，或直接赠送价值100元消费券。

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促销主题："五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

促销目的：针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会； 求职信息

促销内容： 礼仪

一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；

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二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

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版面安排：

礼仪

封面：活动主题宣传

面试问题

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

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封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】

礼仪

1、"1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 面试网

1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 礼仪

2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 求职面试

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

礼仪

4）日配：盒装酸奶2支； 面试网

2、"5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

礼仪

3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 面试问题

封三：生鲜专版：【共计20支单品】 求职面试

1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 面试网

2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】 求职信息

1。粮油课：（合计17支单品） qzm4

1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下； 面试问题

2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽； 求职信息

4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式； 面试问题

5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支； 礼仪

6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

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2。休闲食品课：（合计16支单品） 礼仪

1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；

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2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支； 求职面试

3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支； 面试网

5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支； 面试网

6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

礼仪

7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支； 求职信息

封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】 面试网

1、酒饮课：（合计32支单品）

1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支； 面试问题

3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支； qzm4

4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。 面试网

促销活动方案 篇七

一、促销时间

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20xx年1月25日—20xx年2月25日 面试网

二、促销背景 面试网

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

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三、促销目的

求职信息

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 求职面试

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 求职信息

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 面试网

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

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四、促销对象与范围 面试网

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 面试问题

五、促销主题 面试问题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 求职信息

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

面试问题

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品 求职面试

1、促销机型

面试问题

电水壶：8901、8902，促销价99元； qzm4

电磁炉：3018FB，促销价199元 礼仪

豆浆机：20xxB，促销价299元；

面试问题

炖 盅：9121，促销价366元； 礼仪

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型8。8折优惠 面试问题

2、赠品形式 qzm4

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 礼仪

3、现场演示 面试网

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 求职面试

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 求职信息

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 礼仪

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 面试网

七、促销配合

礼仪

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备 面试网

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

求职面试

3、人员分工与责任 面试问题

活动总指挥——张总

活动负责人——李部 面试问题

方案的撰写、下发、检核——市场部 qzm4

物料发放——客服部

4、导购培训 求职面试

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

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豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

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经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

八、活动要求

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严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 面试网

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 求职信息

九、促销点评 qzm4

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 qzm4

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 求职面试

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 礼仪

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 qzm4

促销活动策划方案 篇八

为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

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A．促销活动的理念 求职面试

a．目标性 面试网

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

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a)。广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 礼仪

b)。促销目的：立即增加营业额及来客数。

c)。公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 面试问题

d)。大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 面试问题

e)。教育社会使大众认知达到共识的效果。 求职信息

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b．时效性 求职信息

a)。任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

礼仪

b)。按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 qzm4

c．创新性 礼仪

a)。任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 面试网

b)。随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 面试问题

d．形象性

a)。任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b)。任何活动都必须以消费者的立场来着手。 面试网

c)。赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 qzm4

d)。与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e)。必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 面试网

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

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a)。成本预算控制 qzm4

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b)。经济规模

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新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

B．活动的范围 qzm4

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 qzm4

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 求职面试

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 求职面试

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可√求职面试网★√以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

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消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

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D．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的。相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（ SP）却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 求职信息

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

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会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 礼仪

c．退款券及礼券 礼仪

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 面试问题

d．赠品 面试网

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 求职信息

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的8篇《促销主题活动方案》，希望对您的写作有所帮助。

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