家电宣传促销活动方案【最新10篇】

家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。以下是人见人爱的小编分享的10篇《家电宣传促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。

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家电活动促销方案 篇一

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。酒促销方案主要包含白酒春节促销方案、酒类市场推广促销计划、红酒市场促销、啤酒促销等等。

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常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案 qzm4

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 面试网

二、导购人员的招聘和促销品的准备 面试网

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的控制 求职面试

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

家电促销活动方案 篇二

一、活动时间： 面试网

20xx年x月31日至x月20日 面试问题

二、活动名称： 求职信息

1、x月31日至x月8日

贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场

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手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、x月9日至x月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

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3、x月16日至x月29日

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星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

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华银店一周年庆典 求职信息

4、x月30日至x月20日

大中家电航母乘风破浪 qzm4

进驻周年一炮双响 面试问题

天河店、蓝天店同喜同贺 面试问题

三、广告语：

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星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情 礼仪

四、宣传方式： 礼仪

以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求： 礼仪

重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。 求职信息

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

产品丰富，选择余地大。 面试问题

负责人：各事业部经理 面试问题

电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。 求职信息

负责人：企划部 礼仪

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 面试网

现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

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负责人：前台经理

礼仪

现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 礼仪

负责人：防损部主管 求职面试

电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 面试网

负责人：店长 面试问题

防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部 求职信息

展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。 qzm4

负责人：前台经理

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前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。 求职信息

负责人：前台经理

店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。 礼仪

负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理

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现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖） 面试问题

七、活动媒体宣传： 求职信息

参加活动的供应商广告统一调配。 求职面试

供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。 面试网

负责人：各事业部经理 求职信息

利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情

媒体宣传投放：（省略） 礼仪

家电促销活动方案 篇三

一、促销时间 qzm4

20xx年12月25日—20xx年1月10日 礼仪

二、促销背景 面试问题

元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

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三、促销目的 礼仪

1、利用“元人民币旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 求职面试

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； qzm4

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

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4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 礼仪

四、促销对象与范围

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1、促销对象：终端消费者 面试问题

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） qzm4

五、促销主题 求职信息

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 求职面试

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 面试网

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

面试问题

YL电水壶老顾客不买也有礼送

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过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题） qzm4

六、促销方式 qzm4

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

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1、促销机型 礼仪

电水壶：8901、8902，促销价99元人民币；

电磁炉：3018FB，促销价199元人民币

豆浆机：20xxB，促销价299元人民币； qzm4

炖盅：9121，促销价366元人民币；

榨汁机：5002B，促销价129元人民币；

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其它机型8.8折优惠

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2、赠品形式

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所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元人民币），电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

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演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

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演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 面试问题

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 面试网

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 面试问题

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 面试网

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备 qzm4

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 求职信息

3、人员分工与责任

活动总指挥——XX 求职面试

活动负责人——XXX

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方案的撰写、下发、检核——市场部 面试网

物料发放——客服部

4、导购培训 面试网

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

八、活动要求

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严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 求职面试

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 求职信息

九、促销点评

1、促销时间：今年的元人民币旦离传统春节相距较近，元人民币旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 求职信息

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 礼仪

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 qzm4

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 礼仪

家电活动促销方案 篇四

活动背景： 求职面试

双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

活动内容：

活动主题：享健康水槽、买1（手工槽套餐）送2（赠品待定）赠品如：勺铲七件套（25元）、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶 求职面试

活动时间：

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12.12

礼仪

活动目的：

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广（直通车、淘宝客），免费推广（自然搜索以及站外双12主会场）尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额（12-15万）的目标。

活动措施：

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1、进店有礼！

凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券（5元12.12使用），先到先得，限量100张，送完即止！

2、双12店铺促销优惠券 礼仪

满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券（优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用） 求职面试

3、双12特供品 面试问题

12.8-12.12预热特供产品（7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用） 礼仪

12.8-12.12预热特供产品（160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用） 求职面试

（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款） 求职信息

4、活动短信 面试问题

家电促销活动方案 篇五

一、活动名称： qzm4

好券好礼大FUN送

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二、活动目的： 求职面试

1、有力提升本货“五一”期间的销售 面试问题

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标

3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额

三、活动时间： 求职面试

20xx年4月26日—5月11日

面试问题

四、活动内容：

面试问题

主力营业推广

1、有礼有券刮刮乐活动办法：20xx年4月26日—5月11日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张，累计满400元即送两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。 求职信息

活动注意事项

活动人员配备：发奖处人员配备2人，每班一人 面试问题

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等文具 qzm4

现场活动海报：内容为活动参加须知，抵用券使用须知，收银台公告 求职信息

奖品设立：礼券和礼品的比例为4：6

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元 面试问题

礼品

多用杯组（花色：太阳）500份

面试问题

多用碗组（花色：月亮）1400份

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使用马克杯（花色：地球）500份 求职面试

纪念品：（花色：百货名称）2400份 面试网

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等） 求职面试

2、现场活动部分：

A、30秒速递投篮：（主题现场活动） qzm4

活动办法：20xx年5月1日—7日期间，凡当日至本百货动地带现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次，本百货将于每日活动结束后进行统计，次日以电话形式通知进球数最多的消费者至本百货服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日下午举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，决出总冠军并于当日下午领取由阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。 面试网

B、VIP主顾客特别企划 礼仪

活动办法：VIP卡主顾客凭XX百货VIP卡也可至服务台参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张VIP卡限领一瓶。 求职面试

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

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活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。 面试问题

（2）、精彩好礼套套乐 求职信息

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场将举行间断性套圈活动，活动方法为在中心篮球场内设立不同的礼品，如百事可乐、多

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家电活动促销方案 篇六

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

求职面试

优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。 求职信息

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元—2188元不等

礼仪

多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

面试问题

优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）达到800元以上，可获赠440元普通标准间一间；餐标（合菜）达到1680元以上，可获赠520元普通套间一间。 求职面试

优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

1、新春佳宴

欢天喜地贺新年，爆竹声声庆团圆！一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年！ 求职面试

海神宫中餐厅大堂 求职面试

人民币1288元，免费畅饮软饮料 礼仪

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

面试问题

人民币2088元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年 面试问题

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

20某某年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。

垂询热线：50366666转1888分机

2、旋宫50旋转餐厅 求职面试

某某海鲜自助晚餐烹出爵士情调

面试网

18:00-22:00电 话：1000000转1688 面试问题

不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，诱人的甜点…新鲜的时令水果，任您享用。

面试问题

每位人民币168元 qzm4

3、橄榄树餐厅

面试网

某某圣诞套餐地中海美食诱惑

礼仪

18:00-22:30电 话：10000000转1828 面试问题

来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，精心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。 求职信息

每位人民币128元

更有鲜活的波士顿龙虾

礼仪

人民币350元 求职面试

4、二层甲板咖啡厅

某某多菲亲子早午餐 面试网

11:30–15:00电 话：转1406 礼仪

20某某年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有诱人的甜点，醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。 面试网

每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，

面试问题

每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

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某某鼎香甲板火锅

面试网

18:00–21:00电 话：1000000转1406 面试问题

精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰盛至极，任您享用，精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少！与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

面试问题

某某商务自助午餐

礼仪

11:30–14:30电 话：某某666转1406

qzm4

快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

每位仅需人民币99元。 面试网

家电销售促销方案 篇七

一、促销时间 qzm4

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促销背景

求职信息

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的 求职信息

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 礼仪

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 面试网

4、通过促销机型，带动其他产品的销售； qzm4

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 qzm4

四、促销对象与范围

面试问题

1、促销对象:终端消费者

2、范围:广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

面试问题

五、促销主题 求职信息

促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾 面试网

宣传口号:299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

面试问题

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 qzm4

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式

面试网

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型 面试问题

电水壶:8901、8902，促销价99元； 面试问题

电磁炉:3018FB，促销价199元

面试问题

豆浆机:2000B，促销价299元； qzm4

炖盅:9121，促销价366元； 礼仪

榨汁机:5002B，促销价129元；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式 面试问题

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示 面试问题

演示机型:炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 求职信息

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 面试网

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 面试问题

现场演示布置要求:一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 qzm4

七、促销配合 礼仪

1、产品

求职面试

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

求职面试

物料发放——客服部 求职面试

4、导购培训 qzm4

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

礼仪

炖盅:隔水蒸炖的好处是:一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求 qzm4

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 礼仪

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

中国店网—中国最专业、面的开店创业网

礼仪

九、促销点评

1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 求职面试

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 面试问题

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 礼仪

家电促销活动方案 篇八

一、活动背景 面试网

xx家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 求职信息

二、活动目的

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。 面试网

三、活动对象

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以有意预购该商场家电的消费者为主。 面试网

四、活动主题

火热x月，激情大放送 求职信息

1、团购可打8.8折 求职面试

2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份

面试网

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 面试问题

4、活动期间积分为平时的2倍 qzm4

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即www.求职面试网chayi5求职面试网.com可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

面试网

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

五、活动策略 求职信息

1、促销方式 qzm4

现场促销，促销销售，网络促销

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2、促销策略 qzm4

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

面试问题

3、促销计划 求职面试

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxxxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

面试问题

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 面试问题

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家 求职信息

六、活动方式 qzm4

1、活动时间：20xx年、月、号（星期、）上午09：30

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2、活动地点：xxx家电商场现场 面试问题

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 求职面试

4、人员安排： qzm4

现场经理：指导全场工作

面试网

媒体人员：xx广播电视台，《xx日报》 面试问题

5、活动安排

1）、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热x月，夏日活动开始； 面试问题

3）、歌曲（夏日之歌）；

礼仪

4）、游戏：“猜猜看”； 求职信息

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。 qzm4

5）、小品； 面试问题

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

面试网

9）、前期活动结束； 求职信息

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

七、广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

面试网

定位为：x月好礼送不停

求职信息

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 面试网

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

礼仪

家电宣传促销活动方案 篇九

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

求职面试

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 面试问题

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将__的进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

礼仪

(二)诉求重点： 面试网

1.性能诉求：

礼仪

真正世界第一！

x家电！

求职面试

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现 求职信息

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

求职信息

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

面试网

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 面试问题

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 求职面试

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

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注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

求职信息

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

求职面试

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 求职面试

(二)活动地区

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在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 面试问题

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额 面试网

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： qzm4

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

面试网

区 别 次 别 求职信息

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名 求职面试

二次抽奖 100名 80名80名 礼仪

合 计200名150名150名

面试问题

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 面试问题

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额 面试网

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 求职信息

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明 面试问题

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 求职信息

2.分两次抽奖原因： qzm4

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 面试问题

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。 面试问题

3.参加资格及办法 面试网

(1)超级市场接力大搬家部分 qzm4

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 求职信息

①如电视5120美元即送5张。 qzm4

②幸运券填妥寄x总公司。

求职面试

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 面试问题

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 求职面试

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 求职信息

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

面试问题

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 求职信息

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 qzm4

(2)“猜猜看”部分

求职面试

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。 面试问题

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

面试网

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 面试问题

(4)奖额预算

300万美元以内。

家电活动促销方案 篇十

活动内容：

以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想

活动方式：

泛当日在嘉年华KTV消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份 以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个 顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华KTV。

活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：再中秋佳节当日在嘉年华KTV各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤 并在花等上张贴各种谜语。

求职面试

活动准备及投入预算： 求职信息

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张*20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天

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灯笼100个*5元/个 面试网

执行部门： 求职信息

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作 qzm4

注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

面试问题

财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

礼仪

注：9月10日前完成预算审核 面试问题

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

面试网

注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。 求职面试

嘉年华KTV主管及服务人员负责具体活动内容执行。 qzm4

注：嘉年华KTV管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。 qzm4

工程部门负责电力等相关的支持工作 礼仪

注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂 面试问题

备注： 求职面试

本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。 求职信息

计划必须在主管经理签字批准的情况执行。

在活动期间发生任何突发情况嘉年华KTV主管负责根据实际情况进行处理。

4、相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。 求职信息

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