证券投资策略策划范文最新4篇

基本分析法又称基本面分析法，是指证券分析师根据经济学、金融学、财务管理学及投资学等基本原理，对决定证券价值及价格的基本要素进行分析，评估证券的投资价值。这次求职面试网为您整理了4篇《证券投资策略策划范文》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

证券投资策略策划 篇一

一、酒店开业筹备的任务与要求

酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

（一）确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 礼仪

各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

（二）设计酒店各部门组织机构 礼仪

要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 面试问题

（三）制定物品采购清单

饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 礼仪

1、 本酒店的建筑特点。 qzm4

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

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2、 行业标准。

国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。 qzm4

3、 本饭店的设计标准及目标市场定位。

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酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。 求职面试

4、 行业发展趋势。 礼仪

酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

礼仪

5、 其它情况。

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在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。 面试问题

（四）协助采购 面试问题

酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

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（五）参与或负责制服的设计与制作

酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

（六）编写酒店各部工作手册

工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。 面试问题

（七）参与员工的招聘与培训 求职面试

酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

（八）建立酒店各部门财产档案 礼仪

开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

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（九）跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

礼仪

酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

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（十）负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

（十一）部门的模拟运转

酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

二、酒店开业准备计划

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制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。 求职面试

执行细则 qzm4

-------客房部 求职信息

（一）开业前三个月 qzm4

与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但客房部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。

礼仪

（二）开业前第两个月 礼仪

1、参与选择制服的用料和式样。

2、解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。 qzm4

3、了解饭店康乐等其它配套设施的配置。 礼仪

4、明确客房部是否使用电脑。 礼仪

5、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。 面试问题

6、了解有关的订单与现有财产的清单（布草、表格、客用品、清洁用品等）。7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。 面试问题

8、确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。

9、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。 qzm4

10、如果饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。 面试网

11、决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判。

12、设计部门组织机构。

礼仪

13、写出部门各岗位的职责说明，制定开业前的培训计划。

14、落实员工招聘事宜。

（三）开业前一个月

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1、按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准。 求职面试

2、制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。 求职信息

3、制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。

4、制定客房部的安全管理制度。

5、制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。

6、制定客房设施、设备的检查、报修程序。

7、制定制服管理制度。 求职信息

8、建立客房质量检查制度。 面试网

9、制定遗失物品处理程序。 面试网

10、制定待修房的有关规定。

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11、建立"VIP"房的服务标准。

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12、制定客房的清扫程序。

13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。

14、确定客衣洗涤的有关服务规程。 面试问题

15、设计部门运转表格。 求职面试

16、制订开业前员工培训计划

证券投资策略策划 篇二

一、目的 求职面试

为增强职工对公司的归属感、认同感，加强企业文化的内含，激发员工工作积极性，扩大职工创收途径，出台此方案。 面试问题

二、适用范围

__全体在职职工及离职、退休的曾经在__工作过的职工。 求职面试

三、投资对象及投资方式 面试问题

3.1、投资对象： 面试问题

__数字技术有限公司（以下简称__）所有经营范围均纳入投资入股对象，凡__的盈亏均由各股东按持股比例享受盈利与承担风险。 面试问题

3.2、投资方式

3.2.1、股本（原始股） 面试网

按__20__年6月30日《资产负债表》中的权益总额144509.77元，折成股份100万股。 则每股原始价值为0.145元，每股发行定价为：0.3元。即按溢价106.90%发行。

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3.2.2、股份认购

礼仪

职工认购股份时，以100股为单位，以每股发行价和认购的股份乘积为本人的投资总额。如某部门经理认股60000股，则投资总额为60000__0.3=18，000元。 求职信息

职工在确定自己的认购股份后，将与公司签订一份投资合同，合同中将会载明各自的权利与义务。认购人员在认购股份时，将以100股为单位，认购的股份不得低于100股，无上 限要求，但不得认购非100股的整数倍股份，如150股，而必须是100股、200股、300 股……，凡与公司签订投资协议的职工认购人员，公司将登记在册，并进行备案妥善保管， 此协议将作为未来红利分配或亏损清算的主要依据。 求职面试

3.2.3、赠股 qzm4

对于某些为公司服务时间较长、贡献成绩突出、职位比较特殊、才能潜力较深的职工，目前主要的控股人，认为有需要奖励他们，以激励他们未来能更好的为公司做出更大贡献，则另以赠股方式，签定赠股协议，赠股协议与认购协议一样，为未来红利分配或亏损清算 的主要依据。 面试问题

3.2.4、认购投资款缴纳方式

职工在确定认购股份并与公司签订投资协议后，须向公司缴纳投资款，投资款的缴纳方式可以一次性以现金付清；也可以分次以现金缴纳，或者从本人工资中分批扣除，但缴纳期 限最长不得超过半年，即6个月。首期缴纳的投资款，不得低于本人认购投资总额的20%。

3.2.5、工商营业执照

由于企业较小，决定投资入股是职工个人自愿性质，而且入股与退股行为估计平时经常会有变动，所以公司将不对工商营业执照近行变更。

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四、股份转让

已认购公司股份的人员对于所认购的股份，在达到以下任何一条的情况下，可以同公司法人代表或委托代理人协商转让： 面试网

A)劳动合同期满、被公司解雇不再续约时；

B)超过投资对象有效期限时；

C)公司有意收购时； 求职信息

D)投资协议失效时；

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受让人员可以是公司，也可以是公司内部同事，还可以是外部的第三者，但同事间转让、或外部的第三者转让，必须取得公司法人的书面同意，也就是须到公司办理转让备案手续。

当满足以上四条任一条时，也不等同于一定要转让，转与不转由认购人员自行决定。关于转让价格，如果转让人与受认人是内部职工，或内部职工与外部的第三者，则转让价格由转让人与受让人自行商定，不受公司限制。如果受让人是公司，也就是公司回购自己 发行的股票，则收购价格将不底于发行价格。

礼仪

五、财务信息批露与红利分配方式

礼仪

1)财务信息批露：每月结束后，在次月的12号前，由财务部向全体股东公布经公司总经理审核的财务会计报告，报告上一月的经营状况、财务成果与现金流量。

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2)利润分配方式：经营状况、财务成果的考核以季度为单位，如果某一季度有盈利，并且利润规模适合分配，则先由财务制定当季度的利润分配方案后，招开股东大会，经股东大会投票表决通过后，分派红利。 礼仪

六、股东的权利与义务

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1、股东的权利： 求职信息

1)股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利； 求职信息

2)知情权、查账权；

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3)提议召开临时股东会议权；

4)请求回购权 股东会投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权，股东 对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份；

礼仪

5)选举权和被选举权； 面试网

6)出席股东(大)会行使表决权；

7)依法转让出资或股份的权利；

8)红利分配权；

礼仪

9)公司终止清算后对公司剩余财产的分配权。 面试问题

2、股东的义务 求职信息

1)遵守公司规章制度； 求职信息

2)按时依约向公司缴纳所认购的出资款；

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3)公司亏损后，对公司所负债务承担责任； 面试网

4)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益； 求职信息

5)不得无故抽走出资额、投资款。 礼仪

七、附则

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投资有风险，入市须谨慎。

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本投资方案遵循公开、公平、公正、自愿原则； 面试问题

本投资方案，条议模糊有争议的，解释权归公司属有。 面试网

证券投资策略策划 篇三

一、便利店的潜力及趋势

礼仪

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 求职信息

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 礼仪

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

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便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

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主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 面试网

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 求职信息

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

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国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

礼仪

二、选址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

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（二）经营选址 面试问题

一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划 面试网

(一)CI设计 面试问题

1、企业标识

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要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 求职信息

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 礼仪

2、企业理念

面试问题

为大众提供便利购物条件

面试问题

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

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（二）投资计划

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1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

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店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 求职信息

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 qzm4

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 面试问题

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 qzm4

2、经营设备 qzm4

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。 软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

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收银台――收银台兼管理人员工作台。 面试问题

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

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冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品 面试网

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%， 约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念 求职信息

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 面试问题

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 qzm4

四、管理运营 qzm4

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

相关的管理制度有： 求职信息

出勤制度

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卫生管理制度 求职信息

报表管理制度

能耗管理制度 求职信息

设备管理制度 面试网

固定资产管理制度 面试问题

采购管理制度

现金管理制度

工资的发放管理规定 礼仪

员工的担保制度 礼仪

管理人员的权限规定

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员工的奖惩制度

员工工作制度

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货架作业管理制度

商品配送管理制度 qzm4

仓库管理制度

会议管理制度

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耗材领用管理制度

通讯器材及设备管理制度

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2、商品管理

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为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有： qzm4

商品的进场制度 面试网

商品的销售报表

采购报表

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滞销报表

畅销商品统计表 礼仪

关于商品的奖罚制度

商品的配备申报制度

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临近商品的处理

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商品销售考核

促销商品的管理制度

3、库存管理

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因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

面试网

库存报表管理

礼仪

库存的限制

商品的周转周期与库存的参考

调货申请表 礼仪

退货管理规定

礼仪

库存周转考核

面试网

商品配送管理制度 qzm4

滞销商品考核 qzm4

4、系统管理

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系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

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操作员的管理规定 求职信息

操作员的权限

礼仪

操作员的保密规定 求职信息

营业额与员工工资的关系制定 面试问题

a)损耗管理

制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有 礼仪

员工内盗的处理意见

礼仪

损耗的管理规定

损耗的奖惩制度

耗材管理

关于盗损的管理规定

促销管理 求职面试

实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有 求职面试

促销管理规定 面试问题

促销的申请 面试网

促销的执行考核

五、投资分析

预算按120平米计算（单店）

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1、A 固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元 qzm4

水电设备：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

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铺面外：2030平方=600元 面试网

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B 经营设备 面试网

货架：28020+18030=11000元 面试问题

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

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冰柜：18002=3600元 礼仪

软件：15002=3000元 求职信息

分摊总部连网费用：2000元 面试网

收银台：1000元

烟柜：400元 面试问题

酒柜；600元 求职信息

电话初装费：20____=600元 面试网

其他设备；1000元

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合计11000+4800+3600+3000+2000+ 求职信息

1000+400+600+600+1000=28000 元 礼仪

C 租赁押金；2000元 礼仪

D 消防设备：2000元 面试网

总投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、经营成本及经营费用

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租金―――――-800—1000元/月

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税――――――-500元（国税）+200（地税）=700/月 求职信息

工商管理――――150元月 面试网

水―――――――50元/月 求职信息

电―――――――800元/月

工资――――――5004=2000元/月

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耗损预估――――500元/月 面试问题

总部配送费―――400元/月

总部管理费用――400元/月 求职面试

其他费用――――300元/月

合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月 面试问题

3、营业效益 qzm4

预计营业额1000――1500元/日 求职面试

月计营业额40000元 面试问题

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月 qzm4

合计效益8800+500=9300元 面试网

4、货值800元/平方120平方=96000元 qzm4

5、后期开业后的追加投入30000元

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6、收益分析

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收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

礼仪

不可预计费用5000元/年 面试问题

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300 qzm4

年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

面试网

预计收回投入需2年

六、项目可行性 礼仪

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

求职面试

七、风险规避

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由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。

礼仪

A方案；员工入股 礼仪

B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏 面试网

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营 礼仪

八、投资解析 qzm4

1、 前期投资 求职面试

固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入 礼仪

2、 追加投资

因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

礼仪

证券投资策略策划 篇四

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。 求职信息

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 qzm4

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有__花店品牌优势的市场。是十分可行的。

求职面试

二、公司项目策化 求职面试

1、提供鲜明，公司使命

面试问题

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。 求职面试

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 礼仪

三、经营环境与客户分析 求职信息

1、行业分析 qzm4

__花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除__大学的总站外，在__各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以__各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 面试问题

2、调查结果分析 求职面试

本公司对__的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 面试问题

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

面试问题

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

面试问题

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 求职信息

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 礼仪

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 礼仪

3、目标客户分析

求职面试

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。

面试问题

包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

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四、经营策略 求职信息

1、小组成员 面试问题

__（组长）主要负责网站的制作和维护

__主要负责开发计划

__主要负责经营策略与项目规划

礼仪

__主要负责市场调查和结果分析 qzm4

2、营销策略分析

礼仪

2.1品牌策略 求职面试

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 礼仪

2.2价格策略 求职信息

__网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

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2.3促销策略 礼仪

⑴宣传策略 求职面试

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 礼仪

⑵服务方面

面试问题

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式。

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①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

礼仪

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

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④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 qzm4

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统 礼仪

2.4渠道建设 求职信息

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 求职面试

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。

该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

礼仪

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 礼仪

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括。 qzm4

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以__花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

面试网

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

礼仪

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日 礼仪

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

礼仪

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

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五、营销效果预测与分析

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1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

礼仪

2、支付方式

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根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式 礼仪

E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

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4、客户特点 面试问题

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

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5、消费特点 求职信息

60元以下的鲜花最受欢迎

礼仪

6、信息基础设施

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公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估 qzm4

1、原则 面试问题

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

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2、初期投资

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这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

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3、第二期投资 求职面试

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 求职面试

七、系统开发计划

礼仪

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。

求职信息

当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。 礼仪

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结 求职面试

1、主要工作完成情况调查 qzm4

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。 礼仪

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

求职面试

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

面试问题

在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，__花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。 面试问题

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