房地产营销策划书（优秀4篇）

充实的工作生活一不留神就过去了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？这次漂亮的小编为亲带来了4篇《房地产营销策划书》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。

房地产营销策划书 篇一

一、房地产业与关系营销 面试问题

1、房地产业与关系营销房地产产品与其他产品相比，有很大的不同，具有独特的性质。如价格的昂贵性、区位的固定性、使用的耐久性、质量的差异性、使用的限制性等。房地产市场作为市场体系的基本组成部份，它具有一般性，它是某一地域内商品交换活动的固定场所及交换关系的总和，反映了商品的价值规律、供求规律及市场竞争规律的相互作用。同时还具有供求关系特殊性，银行和中介机构参与性，权利主导性、不完全竞争性等特殊性。通常通过分析一般性的市场营销与市场关系营销的异同点可以明确房地产关系营销。

二、我国房地产业市场运作当前面临的现状 面试问题

1、市场定位观念不够明确 礼仪

众所周知，房地产具有许多特殊性质，是一个重点发展的产业。如果房地产开发商在进行产品定位时市场定位观念不够明确，往往会出现定位过高或定位过低的现象，很容易使顾客对企业的定位印象产生误解，导致顾客一味地只注重某一特定的产品，忽视了对其他产品的重视，这样容易促使失去购买欲，大量的潜在顾客将会流失，不利于企业的全面发展。 礼仪

2、实施客户战略不够完善 礼仪

在实施客户战略的过程中，有些房地产开发商为了挖掘新客户，而忽略了对老客户的维系。这就是所谓的“漏斗”原理。有些房地产开发商只注重售前和售中的管理模式，对售后服务没有引起高度重视，使得有些问题无法得到有效的解决，丧失了许多的老客户。表面看来，房地产开发商即使在一周内流失了100个客户，又可以于接到100个新客户，这两者之间的销售业绩似乎没有任何变化，然而，事实相反，吸引新客户所花费的成本往往要比维系老客户所消耗的成本多得多，在激烈的市场竞争中，只有拥有大量的客户才能立于不败之地。

求职信息

3、企业内部关系处理不当

求职信息

企业内部关系主要包括企业与内部员工之间的相互关系。企业加强市场关系营销的主要目的在于协调好企业与内部所有员工之间的关系。市场关系营销管理是指股东关系管理、部门关系管理及员工关系管理。由于长期受到“官本位”观念的深刻影响，企业内部等级分明现象严重。而房地产开发商认为员工仅是一种资源，他们才是真正的主人。因此，忽视了与内部员工关系的处理，对员工的要求甚严，很少主动关注员工生理、心理、情感的需求，致使员工的积极性，自主性、创造性大大降低。

求职信息

三、房地产业关系营销管理

1、房地产销售人员关系营销 求职面试

顾客是房地产企业关系营销的核心，要迎合市场需求，必须提供个性化服务。生产、设计出迎合不同消费者的心理需求的产品，将潜在的顾客转化为现实的购房者。同时要完善房地产的售后服务，确保客户精神上的愉悦感，居住上的舒适感。销售人员应该采取积极的销售手段来促进楼盘销售，使顾客感受到购买房屋的乐趣。具体措施可如下文内容:

1、直接降价； qzm4

2、免费送礼； 求职面试

3、内部员工价；

4、组织团购； 礼仪

5、承诺无理由退房；

6、减首付； 面试网

7、保价计划； 求职面试

8、先租后卖。

面试网

2、开发商对入住纠纷的提早预防措施

qzm4

应加强与顾客的交流沟通。根据美国营销协会的研究，只有三分之一的顾客是会因产品出现问题而感到不满意，其其余三分之二的顾客因沟通不良而不满意。由此可见，重视与客户之间的交流沟通是增强客户满意感的重要途径。一个不满意的客户意味着公司将流失无形的资产，而一个满意的客户意味着公司将会增加无形的资产。因此，有见识的房地产公司，加强与顾客沟通，主动出击，为顾客排忧解难无形资产，他们尽力鼓励顾客提出抱怨，而后再尽力让不满意的顾客重新高兴起来。为了使房子能在交付时达到使用和绿化完成等要求，现在，部分开发商采用了以下两种方式:一是将原来的仓促入住改为预留出入住准备期，以便能提早发现问题、解决问题。二是索性将原订的交房日期推迟，宁可按合同向购房人进行赔偿，也不愿引发纠纷。谨慎承诺，降低客户预期值，客户的满意度就会更高。

四、房地产关系营销策略分析

求职面试

1、市场定位策略

从关系营销角度看，产品市场定位的实质是房地产开发商与特定顾客群体的关系定位，即明确与谁打交道。这种关系定位，即包括了房地产开发商与消费产品的顾客之间的关系定位，也包括了市场环境条件下的其他客户关系的定位。在明确市场定位的的时候，优先考虑所处的市场环境、开发商综合实力、历史形成条件、自身优势与特色，也就是确立房地产开发商的竞争优势。竞争优势源于开发商可以向客户所创造的价值，同时该价值应比开发商自身所创造该价值时耗费的成本要大。其次，选出若干适用优势。在对竞争优势进行评价时，开发商至少应考虑自身的产品质量、开发成本、技术水平及售后服务水平等因素。与此同时，还应与竞争者的相应因素相比较。从而发现自身的不足与优势所在并进行改进与强化。此外，应向市场有效地明确企业定位观念，即地产开发商应扩充服务人员，同时加以培训，而后宣传其服务优势与能力。

2、实行客户关系的管理策略

面试网

顾客就是上帝，因而开发商进行客户维系有以下几种方略:第一、实施实行会员制。该营销方法的突出优势就是把硬性广告宣传变成为会员之间软性宣传，同时销售的产品其质量及价格要优胜于市面上那些同一类别的产品。通过会务活动拉近商家、消费者、业主及企业自身的距离，同时增强彼此之间沟通与信任，这样借助会员优惠与文化增值途径，刺激会员消费市场，进而带动楼盘销售。第二、强化个人联系。也就是利用楼盘营销人员和潜在客户的紧密交流而增加友情，增强关系。比如常常邀请顾客的主管经理参与各类娱乐活动，逐步密切双方关系；牢记主要客户及其夫人与孩子的生日，同时与生日时送上礼品、鲜花以示祝贺；或者为喜欢养花的客户送上优良花种与花肥；抑或通过自己的一些社会关系来帮助客户解决其子女入托、升学及就业等问题。利用个人联系进行关系营销也有一定的弊端:容易导致企业对长期接触客户的营销人员有过分依赖，加大了管理难度。所以在运用这一策略时应该注意适当地把将企业联系建于个人联系之上，利用长期个人联系来提高企业亲密度，进而形成企业之间的的战略伙伴关系。 面试问题

3、于竞争中合作，实现双赢 求职面试

松散性结盟通常是开发商之间运用较多的方式，这让合作双可以避免直接冲突，抑或共同创出区域品牌，在收益方面实现双赢。如自2000年10月起，于成都市的羊西线两侧进行楼盘开发的二十多家房地产商采用“打捆包装、整体宣传”的方略，于营销宣传中共创区域品牌—“羊西板块”，获得了不错的营销效果。而在2001年4月28日进行开盘的广州星河湾因完美的设计规划、施工质量及园林景观，迫使其他的发展商调整设计方案及竞争战略，不得不对对原先的设计进行重新修改，增加了投入，还对其他发展商进行了有效刺激，有利于提高华南版块发展商的综合素质，这也是合作双赢的一个体现。实际上，竞争者之间的合作方式是多样化的，或不同企业共同开发某一种新的产品；或组建企业集团，利用合作来得到强大联合优势，抑或优势互补，促进合作各方得到比合作之前的更多竞争优势与利益。武汉地区在城区建设推广武汉都市星座联盟系统工程时就为我们提供了一个双赢甚至多赢的典例。也就是“五个强化”战略。 求职信息

即:(1)强化品牌合力。以树立武汉都市新空间为构建理念，以都市星座为联盟商标，通过契约方式将老城区的小地块楼盘连接在一起，促进小地块联盟整体的竞争实力，提升品牌战力。

（2）强化统一使用技术资源、策划资源、营造竞争策略环境。

面试网

（3）强化产品制造及研发。以强大的专业资源及联盟体的服务机构为支撑点，为联盟体成员创造客户需求的产品提供了条件，为研制适销对路的成套产品提升了市场竞争实力。

（4）强化决策管理。即科学地利用社会决策资源与专业资源，提升投资商的价值，打造竞争策略平台

求职信息

（5）强化销售平台。结合所用联盟体创造一手楼新型网络销售平台，全面推出3A立体化营销策略，构建最佳的低成本高效益的营销模式。各大房地产公司应本着尊重契约、统一行动的观念，共同创造以小变大的竞争形式。以契约的形式为行动指南，营造企业自己专有的策划、营销、服务机制，创建全面的都市星座母品牌与子品牌系统，为赢取市场份额奠定坚实的基础。 求职信息

4、协调好企业与政府和媒体的关系，创造良好的营销环境 面试网

企业是社会的重要组成部分，企业的活动会直接受到政府及相关法律法规的制约。因此，在协调企业与政府之间的关系时，应以积极的态度，自觉遵守国家的法律法规，帮助解决国家所面临的各种难题。现代关系营销理论认为:如果能够加强企业与政府之间的配合，树立共存共荣的意识，那么国家就可能会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容丰富多样，其他相关团体与内部员工之间的关系也是关系营销的一个重要环节。只有正确处理好这些关系，创造良好的营销环境，是实现企业目标的前提条件。

求职面试

5、正确处理企业与内部员工关系，创造发展的动力

企业内部营销最关键的一步，便是把握企业内部关系的结构性质与特征。企业内部结构主要可以分为三个层面，即由股东构成的影响层、提供有关支持的辅助层、从事基本活动的核心层。影响这三层的主要因素在于顾客需求度及满意度，同时直接关系到企业市场竞争能力。正确处理好企业与内部员工关系，从“以人为本”的角度出发，是现代关系营销理念的核心，这种人为核心的理念强调的重点在于激发人潜在能动性和创造性，为企业创造有利的价值。 面试问题

6、完善客户退出管理模式

客户退出管理模式是根据客户退出企业产品或服务的购买模式，认真分析原因，吸取经验，通过改进产品和服务等一系列的方式来避免客户的流失。完善客户退出管理模式可以采取以下方法:第一，预测客户流失率。预测顾客流失率的公式为（期初顾客人数－期末顾客人数）/期初顾客人数*100%。 面试问题

地产项目策划方案 篇二

一、项目建设说明

求职面试

空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 qzm4

二、项目选择地理位置概况 求职信息

该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。 qzm4

三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

面试网

1、市场需求状况 面试网

（1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 求职面试

（2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

面试问题

（3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。

2、开发策略定位 礼仪

（1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 礼仪

（2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。 礼仪

（3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。 礼仪

（4）、较好的施工质量。

礼仪

（5）、科学的物业管理。

四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 求职面试

1、建设规模

面试网

规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 求职信息

2、小区规划、建筑风格

求职信息

（1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 qzm4

（2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

（3）、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。 qzm4

五、环境影响、风险分析及防范措施 面试网

1、环境影响 求职面试

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。 qzm4

2、风险分析 礼仪

（1）、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。 面试问题

（2）、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。

求职信息

（3）、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

礼仪

（4）、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

求职面试

3、防范措施 面试网

（1）、充分进行市场调查（户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等）。确定合理开发规模及户型面积分类。 礼仪

（2）、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。 礼仪

（3）、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

求职信息

（4）、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

求职信息

六、建设成本、销售、税金、利润估算

礼仪

1、建设成本估算：

求职信息

（1）、住宅按900元/㎡（砖混）：58485×900元/㎡=52636500元。

求职面试

（2）、商业建筑1200元/㎡（框架）：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

（3）、车库、物业等1100元/㎡：车库7922.88㎡，物业450㎡（其它640㎡），计：9013×1100元/㎡=9914300元。 qzm4

（4）、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元 ， 面试问题

单位建筑面积地成本：132.5元/㎡。 求职面试

（5）、前期费：规划设计费：3元/㎡（含外网竖向），

审图费：2元/㎡，防雷检测费：1元/㎡， 面试问题

测绘费：2.72元/㎡，质量监督费：1元/㎡， 求职面试

环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/㎡，

公司费用（工资、招待费等，计180万元）21.29元/㎡， 礼仪

广告费：100万元，即11.82元/㎡； 求职信息

其它费（暂设、围挡、临时道路、水、电等）：65元/㎡。

土地契税（5%）：56万元，即6.62元/㎡，

消防管理费：2元/㎡ ，设计费：8元/㎡， qzm4

勘察费：1元/㎡，监理费：6元/㎡ 礼仪

质检费：2元/㎡， 求职信息

总计：134.5元/㎡。

面试网

（6）、小区配套费：

①小区道路（含照明），30元/㎡。②小区绿化景观，15元/㎡。③小区外网：给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。④小区供热一次费：40元/㎡。小区供电：90元/㎡。（含有线电视、电话、网线、监控）。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。 qzm4

上述计300元/㎡（建筑面积）。 求职面试

（7）、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

总费：1467×58485=85797495元。 面试问题

商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

求职信息

总费：1767×17683.98=31247592元。

车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡， 面试网

总费：1667×9013=15024671元。

总计：132069758元，计6.65%贷款利息， 求职信息

总计：140852397元。 面试问题

2、销售估算： 求职信息

（1）、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元； 求职信息

（2）、商业：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元；

求职信息

（3）、车库：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元； 面试网

（4）、总计：226049724元。

3、利润估算：

（1）、销售利润：226049724-13920xx24=86848200元。 qzm4

（2）、税金：暂按下三项计：

①营业税：5% 求职信息

5%×226049724=11302486元。 qzm4

②所得税：25% 面试问题

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加税8%： 面试网

8%×11302486=904198元。

qzm4

（3）、税后利润： 求职信息

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

求职信息

七、项目资金运作 求职面试

1、项目初期投资 面试网

（1）、土地费：270元/㎡×41=1122.3万元 礼仪

（2）、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。 合计：1542.3万元。 求职面试

2、项目的融资 面试问题

（1）、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。 礼仪

（2）、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

（3）、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。

礼仪

（4）、房屋销售过程融资。

求职信息

（5）、银行抵押贷款。

面试网

八、项目实施原则及建设周期

1、项目实施原则

面试网

（1）、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。 求职信息

（2）、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。 面试问题

（3）、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。 礼仪

2、建设周期

（1）、20xx年3月20日-3月25日， 地质勘察。

qzm4

（2）、20xx年2月1日-4月1日 规划、设计及施工图设计阶段。 面试问题

（3）、20xx年4月1日-4月15日 审图、图纸交底。 面试网

（4）、20xx年4月15-10月25 工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

九、销售策划

qzm4

1、销售宣传的重点区域：金城江区

2、及时开展销售宣传，准备工作（20xx年1月1日-3月1日），3月1日开始正式销售宣传。 求职信息

3、销售中心办公室，内有小区规划图（景观、园林）沙盘，各种户型沙盘展示（20xx年2月20日做完）。

面试网

4、多方位广告宣传

面试问题

（1）、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。 qzm4

（2）、通过媒体（报纸、广播、电视），销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。

求职信息

5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。 礼仪

十、项目立项结论 求职信息

通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。 面试网

房产销售方案 篇三

第一节：销售策划方案概述

面试问题

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 求职信息

第二节：销售策划方案与项目策划的区别 求职信息

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

礼仪

一、项目销售方案策划所包涵内容： 面试网

（一）市场销售方案调查 qzm4

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

求职面试

（二）目标客户分析

面试问题

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 礼仪

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

qzm4

（三）价格定位

礼仪

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

求职面试

（四）入市时机：入市姿态 求职信息

（五）广告策略 面试网

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 面试问题

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

求职面试

（七）推广费用

礼仪

现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 求职信息

二、销售策划方案所包涵内容：

（一）销售现场准备 礼仪

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理 求职面试

（四）房号销控管理 礼仪

（四）销售阶段总结 qzm4

（五）销售广告评估 求职信息

（六）客户跟进服务 求职面试

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤 面试网

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

求职信息

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

求职信息

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 求职面试

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，，做项目市场销售方案定位的调整。 礼仪

五、项目销售策划方案思路： 求职信息

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 qzm4

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作 求职面试

手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

礼仪

六、项目销售策略： 面试问题

（一）项目入市时机选择 求职信息

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 qzm4

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： qzm4

1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2：你已经知道目标客户是哪些人； 面试问题

3：你知道你的价格适合的目标客户； 求职信息

4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

求职信息

5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始 https://www.d8qu.com/ 至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 面试网

8：制定合理的销控表； 面试网

9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； qzm4

10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

11：尽力完善现场氛围；

12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13：其他外部条件也很合适。 求职信息

（二）项目广告宣传计划

面试网

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

礼仪

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

qzm4

第四节：销售策划方案的原则 面试网

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房 面试网

地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则 求职信息

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

求职面试

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销策划书 篇四

一、项目背景：

求职信息

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他（她）的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第36个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

面试问题

二、营销方案：

求职面试

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。 求职信息

方案描述：

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

qzm4

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函（7号标准信封），采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。 求职面试

慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名；信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。 qzm4

3、活动时间：20xx年8月15日—20xx年9月10日

4、活动对象：全县中小学教师 面试网

5、发布数量：5000份（由教育局提供名址）

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

qzm4

7、费用计划：每份夹送广告0。08元/件 求职面试

宣传册子封面（版面尺寸为210mm×140mm）1000元

面试网

宣传册子封一（版面尺寸为210mm×140mm）700元

宣传册子封底（版面尺寸为210mm×140mm）700元

面试问题

宣传册子内页（版面尺寸为210mm×140mm）500元 求职面试

三、项目实施过程：

（一）首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。 求职面试

（二）获得最准确的名址

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

（三）招商客户细分 求职面试

将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。 求职面试

目标客户（此为策划优惠内容）：

商户文案：又是9月，"教师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人！他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心；虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人！在教师节即将来临之际，"xx"向您道声："老师，您辛苦了！ qzm4

1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。

qzm4

2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。 求职面试

3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡；新办卡教师将获得礼品一份；或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

面试问题

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受xx折，或获赠教师回报折扣卡一张。

求职面试

5、房地产公司：可推出"教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。 面试问题

6、美容、美体、化妆品、品牌服装：

敬爱的老师

时空的流转 面试网

是把我与您之间的距离 qzm4

越拉越长 面试网

但思念的心

qzm4

却永远不会改变

面试网

如春风拂过 面试问题

百花齐放

面试网

如艳阳普照 qzm4

硕果累累 求职信息

老师 qzm4

我最敬爱的老师

面试问题

祝您永远健康、美丽！ 礼仪

凡持本手册（或教师证）到×××购物可充现金××元，并免费办理VIP尊贵会员卡

一张。 求职信息

7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。 面试网

8、通讯类、电动车、

9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。 qzm4

商店通用活动策划：

求职面试

①、红烛照 月儿圆 禧中秋 齐寻宝

"亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗？"

"当然能，但要有寻宝秘籍……" 礼仪

"真的吗！快走吧，xx有寻宝秘籍。" 面试网

活动时间：9月10日——15日 求职信息

活动规则：

求职面试

藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。

求职面试

您接下来的`寻宝路程是：

面试网

第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满××元的购物小票，即可到前台领取"寻宝秘籍"一份（每票限领一份）；顾客可自由挑选"各类秘籍"。

第二步：寻找宝藏 领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案（A、B、C）。 面试问题

第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的"正确答案"，即可到"秘籍兑领处（服务中心）"领取小礼品一份。 面试网

小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店

面试问题

（谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望） qzm4

（注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。） 求职信息

②、教师节，×××为您传情达意。

求职面试

活动时间：9月5日—9月8日

求职信息

活动内容：活动期内，在×××购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。 求职面试

以上内容就是求职面试网为您提供的4篇《房地产营销策划书》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。 礼仪

声明：房地产营销策划书（优秀4篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！