销售人员的面试技巧优秀9篇

在应聘销售岗位的时候，给面试官的第一印象尤其重要，其次就是要掌握一些面试技巧。下面是小编精心为大家整理的9篇《销售人员的面试技巧》，希望能够满足亲的需求。

面试销售岗位的经典技巧攻略 篇一

一、面试问题篇。 求职面试

想要成功应聘上销售岗位，不妨先看看之前面试官是如何提问的，以下常见的销售人员面试问题： 礼仪

1、首先请谈谈之前那份销售工作的方法和技巧？

2、为什么决定来我们公司应聘销售岗位，谈谈你对获得这份工作的优势？ 求职面试

3、遇到一个棘手问题，你是如何处理的？

4、当和上司或是同事产生分歧时，你会怎么做？

5、很多人都说做销售压力大，那你是如何面对压力和减压的？ 面试网

6、当某位顾客不肯跟你合作的原因时，竞争对手的'价格比你的低时，你会怎么说服这位客户跟你合作？ 礼仪

7、想要成为一名好的销售人员，你认为需要具备哪些方面的素质？

礼仪

8、假如公司应聘你，并让你拓展新的市场，说说你的下一步计划是什么？

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二、面试技巧篇。

求职面试

（一）做好面试前期准备。

无论面试哪个岗位，第一步骤要提前做好面试前的准备工作，收集相关应聘企业的信息，比如企业简介、活动、地址，因为这些信息可能将有可能在面试中被提问到，为了以防万一，销售人员要熟悉用人单位的综合实力，未来规划，使自己更加符合应聘岗位的要求。

（二）面试着装要职业化。 qzm4

可能刚出校门的大学生对于面试着装都还不太了解，只是机械式按照原来穿衣风格去面试，殊不知这样会给面试官呈现一种不职业化的态度。作为销售人员，你的一言一行将代表着整个公司的形象，切记不可穿着邋遢。建议男生穿西装，领带、衬衫颜色搭配要协调，黑袜子不可配白皮鞋。而女性套装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰。 面试问题

（三）自我介绍突出个性。

一般的自我介绍除了介绍自己的学历、教育、兴趣、工作经验，那如何突出自我介绍了，不妨多锁定目标岗位，结合以往的销售工作经验，用直观的数据来展示你的能力。也越来越多面试官喜欢销售人员用业绩说话，而不是单纯的主观陈述你有多厉害。 求职面试

应聘销售的面试技巧 篇二

销售员的素质要求： 求职信息

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？

求职信息

第一，你是否能承受很大的压力。 礼仪

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三， 你的责任心是不是很强。 礼仪

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。 礼仪

第五，你是不是一个有耐心的人。 求职面试

这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。 qzm4

销售员面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 面试网

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。 面试网

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 面试网

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 qzm4

销售员面试中的一些注意事项： 求职面试

1、第一印象是很重要的，要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

求职信息

2、掌握面试礼仪全攻略。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！ 求职信息

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 qzm4

销售人员的面试技巧 篇三

汽车销售面试技巧一：准备。

不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备：

求职信息

1、汽车行业市场简单情况。 qzm4

2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。 礼仪

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问） 面试网

做好面试前的形象准备： 求职面试

1、掌握服装面试技巧，个人着装方面，干净、大方、利落。 求职信息

2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 求职信息

汽车销售面试技巧二：实战 qzm4

没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力，要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！“中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，”特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦“。

除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：

求职面试

1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

面试问题

2、掌握情景面试技巧，要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意； 面试网

3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说”依据公司规定“是较妥当的回答。

求职信息

汽车销售面试技巧三：结束

面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。

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1、在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

面试网

2、如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他”是否已经作出决定了？“这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

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3、面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大〖〗多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。 qzm4

4、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

面试网

5、每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是： 面试问题

a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。 求职面试

b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

销售员面试技巧四：如何应对面试提问 篇四

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

面试问题

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 求职面试

你最大的缺点是什么？ 面试网

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 礼仪

人们购买产品的三个主要原因是什么？

求职信息

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 面试问题

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 礼仪

若受到奖励，你有什么感想？ qzm4

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 求职信息

电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 求职面试

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

求职面试

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 面试问题

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 求职面试

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 礼仪

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

面试问题

应聘销售的面试技巧 篇五

1、你为什么想做销售工作？

求职面试

这个问题对于工业专业出身的。人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

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2、你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3、你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 求职面试

4、如何评价你自己？ 面试网

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 礼仪

5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6、工资对你有多重要？ 礼仪

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 求职信息

7、请你讲一个好笑的笑话？ 面试网

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 面试问题

9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 面试网

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 礼仪

10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 面试网

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。 求职面试

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好 篇六

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

求职面试

销售面试技巧和注意事项 篇七

一、注意衣着形象

礼仪

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个花瓶，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！ 面试网

二、重视自我介绍 求职面试

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

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三、注意体态语

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很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不卑不亢

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份平和的心态。 求职信息

五、关于销售技能

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当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外，你也可以坦诚地说根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题根据很普通而又可靠的原则，招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的毛病。

应聘销售的面试技巧 篇八

销售员面试中的一些注意事项： 面试问题

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

礼仪

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。 qzm4

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 面试网

汽车销售面试技巧参考

礼仪

一：准备。 求职面试

不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括 礼仪

资料的准备：

1、汽车行业市场简单情况。

面试问题

2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。 礼仪

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）

个人状态的准备： 面试问题

1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。

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2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 面试问题

二：实战

面试问题

没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。“要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，“特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。 面试问题

除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

求职信息

2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意；

3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。

三：结束 求职信息

面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。

1、在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

2、如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 求职信息

3、面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。 面试网

4、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

礼仪

5、每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。 qzm4

面试销售岗位的经典技巧攻略 篇九

一个面试会上，面试官叫了所有面试者，给出了一个面试题： qzm4

如果你是一家笔厂的销售，在不要我开口说话的情况下，把笔卖给我，只能说服，不可强卖，给你们一分钟时间。

面试问题

现场实战的销售氛围，有经验的还好，没有经验的销售员只能是对着笔发愣了，手足无措，如果是你会怎么回答呢？

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销售的核心是什么？ 面试网

可能每个人对销售的理解不一样，答案也不尽相同，我认为的销售核心很重要的一点就是产品的。卖点，也就是客户的利益点，而且要把卖点与竞品形成差异化。另外一点就是客户的真正需求，如果将客户需求与产品卖点结合起来，销售就成功了

对于大部分面试者的答案，真是五花八门，什么笔能带来好运啦，能创造奇迹啦，什么开光的啦，这些神棍式答案，如果也能成交，那就不用销售了，生意就自动上门了 礼仪

而让人心动的答案只有三个：

求职信息

“老板，这支笔能流畅书写5万个字，非常适合您手下的人长期使用，性价比很好”

求职信息

“老板，我们公司做促销，现在买二送一，就相当于打七折了，很便宜了，给您来两支吧”

“老板，别看这笔其貌不扬，但是这支笔的笔尖工艺是得过专利的，关键时候不会掉链子，用起来踏实，不信您试试？” 求职信息

这三个答案，很明显，第一个是讲笔墨的优势，第二个是谈价格优势，而第三个是讲工艺优势，都是从自身优势出发，因为没有客户开口，不清楚客户的具体需求，这三个答案是最有可能成交的，作为看官的你有更合适的答案吗？

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的9篇《销售人员的面试技巧》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 礼仪

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