置业顾问面试技巧【最新9篇】

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理，并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧。置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。下面是小编辛苦为朋友们带来的9篇《置业顾问面试技巧》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。 求职面试

面试礼节 篇一

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察，特别房地产行业，很注重礼仪。因此在面试时，考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就来介绍一下面试礼节的问题。

1、在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2、在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3、假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。 面试问题

4、进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。 礼仪

5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。 面试网

6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。

面试问题

沟通能力 篇二

1、你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？ 礼仪

2、你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销 面试问题

3、你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？

面试问题

4、你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？ 面试问题

5、派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉？

6、你觉得一个话多的人很烦吗？

7、你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢？

面试常见问题 篇三

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

面试网

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

面试网

5、条理要清晰，层次要分明。 qzm4

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

面试网

问题二：“谈谈你的家庭情况” 求职信息

思路： qzm4

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 求职信息

2、简单地罗列家庭人口。 面试网

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。 面试网

问题三：“你有什么业余爱好？” 求职面试

思路： 面试问题

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。 礼仪

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 面试网

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

求职信息

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

求职信息

问题四：“谈谈你的缺点”

思路： qzm4

1、不宜说自己没缺点。 面试问题

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 礼仪

问题五“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 面试问题

1、不宜说自己没有失败的经历。 面试网

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

礼仪

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 面试网

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 面试问题

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 面试问题

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 求职信息

问题六“你为什么选择我们公司？”

qzm4

思路： 礼仪

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

面试网

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 面试问题

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 面试问题

思路：

qzm4

1、如果应聘者对于应聘的。职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

面试问题

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

礼仪

问题八：“我们为什么要录用你？”

求职面试

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

求职信息

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 求职信息

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

求职面试

问题九：“你能为我们做什么？” qzm4

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。

qzm4

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。 礼仪

问题十：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 求职面试

思路： 礼仪

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 qzm4

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 礼仪

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

求职信息

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

求职信息

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 面试网

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

应聘中不可能个个都是成功者，万一你在竞争中失败了，也不要气馁。这一次失败了，还有下一次，就业机会不只一个，关键是必须总结经验教训，找出失败的原因，并针对这些不足重新做准备，“吃一堑，长一智”，谋求“东山再起”。

比配性问题 篇四

1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？

面试问题

2、你对你自己 以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？ qzm4

3、你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？

求职面试

4、你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？

qzm4

5、如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？ 求职面试

6、这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？ 求职信息

7、如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的。时候你怎么办？

应变能力 篇五

1、假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？ 礼仪

2、上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办？

求职面试

3、你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？ 求职信息

4、你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？ 求职面试

自我介绍的时间 篇六

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。 qzm4

自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

求职面试

置业顾问面试技巧 篇七

【置业顾问面试礼节】

面试问题

1、在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。 面试网

2、在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。 求职面试

3、假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。 面试网

4、进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

qzm4

5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。 qzm4

你会怎样整理和回访你的客户？ 篇八

每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。

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如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 篇九

首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的9篇《置业顾问面试技巧》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在求职面试网。 礼仪

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