项目商业计划书范本（9篇）

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始制定计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？求职面试网的小编精心为您带来了9篇《项目商业计划书范本》，希望能够满足亲的需求。 面试网

商业计划书 篇一

一、项目背景 qzm4

各种花诉说千言万语，各说“美”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成一个具有“Geo大学玉鸟花店”品牌优势的市场很可行。 面试网

二、公司项目规划 面试网

1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境

2、公司目标 qzm4

立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场 qzm4

三、商业环境和客户分析

1、行业分析 qzm4

“地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。而且考虑到学生毕业后依然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观

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2、调查结果分析 求职面试

我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查（问卷见附件1）和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求: 面试问题

（1）在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为； qzm4

（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身的经济收入，是理性的。一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种； 面试问题

（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性； 面试问题

（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。； 求职面试

（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。 面试网

3、目标客户分析 求职面试

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1（你是我唯一）、3（我爱你）、19（爱情之路长久）、21（最爱）等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

四、营销策略分析

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4、品牌战略 面试问题

在网站建设之初，我们非常重视品牌。关于品牌包装。根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新

4、2价格策略 礼仪

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

4、3推广策略 面试问题

（1）宣传策略 求职信息

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象。与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式 礼仪

（2）服务 求职信息

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。 qzm4

在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:

（1）打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。 面试问题

（2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉 求职信息

③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息 礼仪

（4）首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。 求职面试

⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。 礼仪

⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。 求职信息

4、4渠道建设

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目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常情况下，我们会与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。 qzm4

商业计划书 篇二

昨天，我宣布将发布我的商业计划概要。我会把我所有的智慧和创造力都倾注在这个项目上。打造全新的商业平台。同时也希望对装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设等方面有兴趣的专业人士和我保持联系（直接留言，留下联系方式）。一旦获得天使基金或风险投资，就可以迅速组建创业团队，共同实现创业梦想。如果你是一个真正的人才，你将是我“富贵散人聚”的受益者。同时，我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正想实现的是一个崇高的使命，在这个过程中实现自我成长和突破。

xxx旅游商业计划书（摘要） 面试问题

项目名称:

求职面试

北京（中国）×××旅游连锁有限公司 求职面试

使命:

礼仪

为外出人士提供实惠、独特、舒适的住宿体验。

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愿景: 求职面试

普通中国人旅游住宿，外国人体验。

热爱新旅行体验的人，驴友（国内外都有），想找便宜住宿的人，自驾游团，家庭团旅行者，商务旅行者，想暂时休息一下的人，旅行社，xxx旅游连锁，通过互联网技术实现无中介直接预订和网上交易。让加盟商专注于服务，×××旅游品牌主专注于品牌建设和营销，住宿者获得廉价、舒适、快捷的服务，加盟商获得稳定、有保障的回报，品牌主创新住宿市场，扩大整个行业的市场规模，构建三方互利的创新商业模式，从而在酒店业创造新的蓝海。 qzm4

创业目标: 面试网

从实施项目研发开始，六年内成为海外知名上市公司

一、项目规划的起源 面试网

之所以能规划出这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是因为策划人自己根据以往经营酒店、宾馆、茶馆、天龙王朝的经验，以及对整个行业的考察，对住宿行业的核心要素进行分析，发现一片无人涉足的住宿市场蓝海，从而创造出一个新的市场，避免了这个行业的红海竞争。如果是蓝海项目，成功的可能性很大。到底是不是蓝海，就看几个关键词了。一是全新的市场空间和全新的商机；第二，创造新的市场需求，没有人会竞争。遇见这两个可以称之为蓝海。如果没有全新的市场空间，没有全新的商机，没有新的市场需求，没有现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合这两个特点的市场创新，你实际上打开了自己的蓝海。 面试问题

可以保证xxx旅游连锁项目符合这些特点，所以在大家都很熟悉的传统住宿市场找到了属于自己的蓝海。我觉得每个行业都有这样的蓝海，就是一个新的市场。

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许多项目的成功来自失败的教训。对这个项目影响最大的是天龙王朝大酒店，由项目策划人创办并失败。天龙王朝在北京能成功吗？在成都？在上海？广州呢？成功的关键不在于地点。有时候市场决定了企业的价值和收益。但更重要的是，你的商业模式不是为了弥补市场缺口，不是为了在细分市场中找到自己的定位，而是要有创意，去发掘现有的市场空间，甚至去创造新的市场空间。 qzm4

天龙王朝的意义在于，他完全实现了一个虚构的东西，从而提供了服务业中所有可以总结提炼的东西，以及客户真正需要的是什么样的服务！什么样的产品能产生最大的效益！什么样的管理最简化！什么样的装修最省钱！客户需要什么样的环境！什么样的营销是有效的！服务业成功的本质是什么！为什么市场调研是企业成功的关键？这一切，如果你没有做过，就不会知道天龙王朝有太多的悲剧色彩。因为你没有做完整科学细致的市场调研，就贸然上马，导致定位错误。当你意识到的时候，是无法挽回的，因为这其实成了一个实验。成功只能是侥幸。但它提供了一个完整的商业案例进行分析。失败不是成功之母，但复习会是成功之母。一件事的失败，一定会告诉你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因为各种教训，最重要的工作方式就是从市场调研开始产品研发。所以成功几乎可以保证。

二、操作思路

xxx旅游连锁项目运营的思路是通过成立北京住宿创新研究院（重点是住宿市场住宿模式的创新研究）来完成项目的研发，形成完整的商业模式。xxx旅游业提供了创新的商业模式，完成了一个运营系统的设计。招商出资建设具体的运营站点，即具体的酒店，按照统一的营销运营模式进行管理和运营。合伙人主要是有产权的企业和个人，但我们是一个整体。投资者并不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的特许经营模式。 礼仪

因为策划者在这个行业里努力了很多年，所以他们知道如何在实践中规避一切风险。这份商业计划书也是经过五年的思考和总结，在北京做了整整半年的市场调查，做出的一份科学详细的市场计划书。这足以发展成为中国独一无二的新旅游创新项目，创造新的市场空间。实施这个商业计划很有可能成功。 面试问题

三、核心竞争力 求职信息

住宿行业的蓝海和新的市场空间相对没有竞争力。

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1、低成本带来的相对价格优势是市场。 面试网

2、规模优势，成本低，利润有保障。 面试网

3、凭借其独特的住宿体验和环境优势，成为旅游体验的新标准制定者。

4、授权连锁的特许经营模式促进了整体规模的快速增长，品牌形成了行业标准和最大的先发优势。

5、完善的知识产权和完整的品牌体系输出，让投资者省去了大量的市场调研、装修设计和监管。

人员培训、营销宣传费用、管理、收银、财务运营系统建设费用等直接和间接费用。 礼仪

6、从事服务行业管理和项目施工团队多年。 面试问题

xxx旅游连锁项目的蓝海在哪里？ 面试网

首先，商业环境与传统酒店完全不同。最大限度地利用营业场所，减少低效的公共场所。现在，你对酒店的想象出现在你的脑海中，但这个项目绝不是出现在你脑海中的酒店，因为它是一个独特的环境。不会是刻板的酒店印象。不是怀疑自己的想象力，只是自己没看完之前真的无法完全想象这样的环境。之所以是蓝海，是因为没有了它，世界上还有更震撼、更有创意的东西，也不是策划者想象的那样。

其次，装修设计独特、特别、新颖、奇特。 礼仪

第三、收益模式最简单，直接达到市场需求的核心要素。最大限度满足客户的真实需求。

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第四、管理模式和操作的最大化简化（标准化和程序化）。

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第五、简化和规范预约和财务管理系统。 面试问题

第六、涉及投资、客户和商业模式创始人的双赢商业模式。

第七、核心和关键是保护整个项目的所有知识产权，成为独家商业模式。避免模仿竞争对手。这种保护是全方位的，从所有的装修设计、管理软件平台、工艺设计专利、商标、域名、商号，到所有专利申请原创演出的地方，制造知识产权壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似操作的投资者与我们合作，实现最大的双赢。

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整个店铺的特点是后期运营和装修成本非常低。作为住宿行业的蓝海项目。它的商业模式和最终消费体验在这个行业是完全不存在的，不是对现有行业的补充，而是住宿行业新的市场边界。为了让旅行的中国人真正住上便宜舒适的住宿（费用是所谓经济型酒店的三分之二）。可以说是享受了新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

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项目建立了拥有完整自主知识产权的特许连锁经营模式，包括完善的互联网平台和会员注册制度，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监管、运营模式、管理软件、营销、服务培训等方面形成了完整的服务体系。这么说吧，建这么大的项目策划系统，成本1000万。公布帮助施工和自己完成项目可能产生的成本对比，如市场调研、设计、施工监理、培训等费用。对于一个想要完成这样一个单一系统的模仿者来说是100万（因为他不考虑链条，只是单纯的模仿），我会用50万卖给他这个系统，排除他自己系统的可能性。让他们可以选择加盟的方式，享受整个系统的营销和品牌支持，规避侵权风险，大大增加自己的竞争力，消除失败的可能性。就加盟而言，只要我发展超过20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，这些加盟商经营的品牌使用和收益分享，会形成长期稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。 求职信息

其实就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和商业模式，由投资者以特许连锁的方式进行运营。最多可以做个示范店。快速完成全国范围内的全行业布局。速度是关键，当然会有模仿者，但是我们有R&D和网络平台的优势，他会有太多的法律风险。像一个已经叫可口可乐的公司，你至少不能叫它可口可乐，所以竞争成本很高。就加盟连锁模式的收益而言，未来是非常可观的。特许费、年度固定会员费、品牌使用费和销售份额。当然，考虑收入是一种逐渐增加的方式。最开始，可能是加盟商获取最大利润的方式。让他们快点看到好处。成功后，逐步建立合理的收益分成。

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四、市场空间

这个项目将创造一个数十亿美元的新市场，促进整个行业的繁荣。鉴于自身住宿市场的扩大，游客的增加，人口流动性的加快，这个市场未来将会有一个快速的增长过程。这个项目带来的价值是可以预见的。它可以给出国旅行和出差的人带来最大的好处。同时由于原有的品牌管理和项目，没有风险，盈利预期明显，造就了无数千万富翁（加盟商）。项目成功的基础是帮助加盟商赚到实实在在的钱，消费者获得实实在在的利益。前期为了拓展市场，我们尽最大努力降低加盟商成本，实现利润最大化，在这个过程中逐步完善项目。一旦市场形成，作为品牌和商业模式的拥有者，企业的利润将最大化，新市场的诞生是这个项目令人兴奋的地方。

该项目的建立是基于创造住宿业的蓝色海洋。他的价值创新在于:普通人需要安全、廉价、舒适的住宿；想投资服务业的，没有好的项目、品牌、规范的管理和培训；有项目、品牌、管理经验的人没有风险投资，从而在投资者、客户、商业模式创始人之间实现双赢。这个项目创造了一个全新的行业，建立了一个新的标准。这是一个非常高的商业智能。 求职信息

五年内，所有中国人都愿意选择并习惯这种住宿。十年后让所有外国游客来中国享受这种体验是我们的梦想。 qzm4

五、项目研发。

研究所可能的组织形式:

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1、装饰设计部 礼仪

2、工程设计部。水、电、蒸汽、宽带（弱电）和空调系统解决方案。 求职信息

3、网络服务部。管理软件和收银机系统招标。 求职面试

4、财会部

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5、不分部门。办公室，人力资源，项目培训。

6、知识产权登记管理部。包括项目管理手册。 qzm4

7、项目部。实施项目过程、监督和管理培训。 面试网

通过市场调查完成以下项目: 求职面试

1、租房是否能产生足够的效益。周边环境、交通流量、交通流量对周转可能产生的影响。

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2、确定价格。

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3、确定服务项目。收费:住宿、集体活动场地等。自由项:省略。

4、装饰设计相关规定。 求职面试

5、消防要求对房间布局、房间大小和床的影响。 求职信息

项目实施: 礼仪

1、以联合项目组的形式完成具体项目的实施。 面试网

2、通过各部门联合市场调研的方式完成市场调研。

市场调研思路:

礼仪

模拟租赁，各酒店住宿体验，模拟设计（功能区），成本计算（全部），各酒店住宿价格调查，价格确定。可以得出结论:

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a，哪里开店最好？ 面试网

b、单店装修费用、设备（消防、水、电、汽、宽带、电视等弱电系统）费用、人员招聘及培训费用、管理软件投标价格。 求职信息

c、网站建设和营销费用。

D、投资回收期。 求职面试

E、租房子还是自己买房更划算

不及物动词R&D和管理团队（在建）。

创业过程中培养出来的一批精英，在长期的共事过程中，深受规划师思想的影响，已经形成了自己的企业文化基础。因为天龙王朝的失败，他们分散在各个行业，有的已经自己创业了。只要他们寻求投资，就会在最短的时间内聚集起来。

商业计划书 篇三

一、环境及市场分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 面试问题

1、竞争分析

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汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

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2、消费者分析

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目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、市场定位

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美容店的名字：

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汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”。 礼仪

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

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安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 求职面试

三、营销目标

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有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

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在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、战略及行动方案 面试网

（一）市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1） 价格策略 求职信息

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

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2） 服务策略

礼仪

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。 面试问题

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。 面试网

而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。 求职面试

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

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3） 宣传策略 面试网

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人

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（二）用地规划及店面装潢

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由于我店的位置定在空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下： 面试网

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。 面试问题

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。 求职面试

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。 面试网

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。 面试问题

2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。 求职信息

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

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操作间的屋顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。 此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。 面试问题

五、总投入预算分析

序号项 目规格、数量预算资金备 注

礼仪

1、厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜

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2、机器设配 8万元

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3、办公设配 8100-9200元收银设备整套 面试网

4、人员工资9个13800元/月

5、装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等

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6、流动资金 5万元

商业计划书 篇四

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 礼仪

(2)企业主要产品的内容； 求职信息

(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

(4)企业的合伙人、投资人是谁；

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 面试问题

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的。，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

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一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

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(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ 求职信息

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 礼仪

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

礼仪

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 求职信息

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 礼仪

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 求职信息

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： qzm4

(1)消费者的特点； 求职信息

(2)产品的特性；

qzm4

(3)企业自身的状况；

qzm4

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 qzm4

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 求职面试

(1)市场机构和营销渠道的选择；

qzm4

(2)营销队伍和管理； qzm4

(3)促销计划和广告策略； 求职面试

(4)价格决策。 面试问题

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 求职面试

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

礼仪

财务规划一般要包括以下内容：

礼仪

(1)商业计划书的条件假设； 面试网

(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大？ qzm4

(2)什么时候开始产品线扩张？ 面试问题

(3)每件产品的生产费用是多少？

(4)每件产品的定价是多少？

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

(6)需要雇佣那几种类型的人？

qzm4

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

说明

求职信息

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词) 求职面试

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势 面试网

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 面试网

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 求职面试

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

礼仪

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

礼仪

2、市场容量和趋势 求职面试

3、竞争和各自的竞争优势 求职面试

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

礼仪

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销；广告和提升) 求职信息

2、规划和开发计划(开发状态和目标；困难和风险) 礼仪

3、制造和操作计划(操作周期；设备和改进)

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

qzm4

1、收入 求职面试

2、收支平衡点和正现金流

求职面试

3、市场份额 面试问题

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

礼仪

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

商业计划书大纲及主要 篇五

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

求职面试

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

礼仪

商业计划书的战略意义： 面试问题

1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。 求职信息

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 求职面试

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。 面试网

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。 qzm4

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。 求职面试

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

qzm4

好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

qzm4

2) 愿景、使命及公司简介 礼仪

3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

求职信息

4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？ 求职面试

5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。 求职面试

二 换位思考，以投资人的思路看计划书 面试网

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

qzm4

为什么看你的商业计划书？ 礼仪

（1） 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

礼仪

（2） 了解你的过去

（3） 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。 面试问题

投资人看什么？ 求职面试

1) 看你的真实意图 求职信息

2) 看你说的是不是真实的谎言 礼仪

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

礼仪

5) 看你的团队是不是有脑子 礼仪

6) 看你会不会花钱 求职面试

7) 看你的利益思维

求职信息

8) 看你怎么把别人的钱变成你的 面试网

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

qzm4

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书 qzm4

（1） 整理你的思路

（2） 看清你的方向 礼仪

（3） 建立融资目标

应该让投资人看到什么 面试问题

（1） 正确的方向和目标 求职面试

（2） 可靠的团队和管理 礼仪

（3） 有效的策略和手段 礼仪

（4） 清晰的财务实践和规划 面试问题

四 谁来写商业计划书

求职面试

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。 求职信息

五 商业计划书的写作步骤

面试问题

1) 热身准备；确定参与人、资料汇集、试写确定风格 qzm4

2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展 求职面试

4) 汇集各部分内容

商业计划书 篇六

第一节概况

面试网

一、地理位置

xx区xx文化园“开心农庄”区位于xx市东南方，距xx市区109公里，距綦万高速xx出口16公里，位于xx区金桥镇新木村，是xx市历史名人刘xx故里，处于青山湖湿地公园库尾，

面试问题

二、交通状况

面试问题

xx主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程；xx城区25分钟车程可抵达xx文化园“开心农庄”，xx主城到xx是全高速路段，xx城区到如文化园“开心农庄”是万金公路，路面油化（二级公路），环青山湖公路穿xx文化园而过

礼仪

第二节旅游资源条件

面试问题

面积12平方公，耕地面积4187亩，其中：田2977亩，森林面积3780亩，

礼仪

1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。

2、制种（春不老、小白菜）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。

3、经果林（梨子）20亩，现已投产。 求职面试

园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。

一、水资源情况 求职信息

有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清澈见底，范家山水库处在园区上位，猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。 qzm4

二、动植物资源 面试网

xx文化园“开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的xx小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。

野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。 求职信息

野生药物：渔秋串、金银花。

求职信息

三、历史人文资源 面试问题

xx市历史名人刘xx故里在园区有xx陵园。 礼仪

xx陈列馆正在规化中。

四、相关资源 面试网

1、新木寸老房子社老箐冈，是xx一道难得的观景点，远望綦江县老爷山，俯视可乐坝田园风光，是摄影、美术写生创作的好去处。 求职面试

2、五谷庙。始建于代的五谷庙，距今已有余年，与园区邻近。

礼仪

3、xx市新农村建设示范片也正在规化中。 求职信息

第三节市场分析 求职面试

一、客源市场 qzm4

（一）市场范围

面试网

国内：xx区xx文化园“开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。

目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着xx文化园“开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的xx文化园“开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。

面试问题

再者，xx市历史名人刘xx的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘xx题材电视剧的热播，可以预见，发展中的xx文化园“开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，20xx年以到xx文化园的各类游客已达数千人之多，xx文化园“开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。 求职信息

（二）需求

早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而20xx年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，如果再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着xx文化园“开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。 求职信息

二、竞争情况

（一）竞争优势及机会 面试网

①优势 qzm4

1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。 面试问题

2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。 面试问题

3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充，黑山谷风景区受季节性限制的不足，将被xx文化园“开心农庄”四季宜人的气候所补充。 礼仪

②机会

1、环青山湖交通公路网的不断完善。

面试问题

2、今年风靡的网络偷菜游戏，现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。 面试问题

3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。 求职信息

4、xx文化园“开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。 qzm4

商业计划书 篇七

编制人： 礼仪

编制单位： qzm4

编制日期： 礼仪

目录

一、公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 面试网

1.1、公司名称：

求职面试

（公司名称）

礼仪

1.2、成立时间

qzm4

（公司成立时间）

qzm4

1.3、注册地点 qzm4

（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）

1.4、组织架构 面试问题

（公司组织架构）

求职面试

1.5、主要业务 面试问题

（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）

求职面试

1.6、目前员工人数与学历架构

（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构） qzm4

1.7、主要负责人介绍

面试问题

（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

二、公司产品线

面试网

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 面试网

2.1、产品与服务描述

（包括产品与服务的名称、性质、特点） 礼仪

2.2、产品与服务竞争优势

qzm4

（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 求职面试

三、行业及市场分析 面试网

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

求职面试

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 求职信息

3.1、行业状况 面试问题

（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向） 面试问题

3.2、主要竞争对手

（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）

3.3、市场前景

礼仪

（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证） 求职信息

3.4、目标市场现状分析

求职信息

（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

qzm4

3.5、市场壁垒

（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）

3.6、公司经营发展SWOT分析

qzm4

（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）

面试问题

四、客户分析 求职信息

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

面试网

4.1、目标客户分类及特点 面试问题

（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）

4.2、目标客户需求分析

qzm4

（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案） 求职面试

五、公司发展规划 qzm4

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

5.1、公司发展总体规划（年度） 求职信息

（公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）

礼仪

5.2、人力资源方面

（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程） 礼仪

5.3、市场方面

礼仪

（包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程） 面试问题

5.4、财务方面 qzm4

（包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划） 求职信息

六、营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测；同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。 面试网

6.1、营销模式 面试问题

（公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式）

面试问题

6.2、营销流程

（公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为） 礼仪

6.3、营销组织 礼仪

（公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案） 面试问题

6.4、KPI与KPA管理 面试网

（所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标（KPI），并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测）

面试问题

6.5、CRM管理

面试问题

（公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标（KPI），并制定对CRM进行有效管理的方法） 礼仪

商业计划书 篇八

目 录 礼仪

第一部分 执行总结………………………………………………………………………3 求职面试

1.1企 业…………………………………………………………………………3

1.2战 略…………………………………………………………………………3 面试网

1.3营 销…………………………………………………………………………3 求职信息

1.4财务指标…………………………………………………………………………3

求职面试

1.5团 队…………………………………………………………………………3

求职面试

第二部分 项目背景………………………………………………………………………4 礼仪

2.1产业背景…………………………………………………………………………4 面试网

2.2产品概述…………………………………………………………………………4 面试网

2.3项目特色及优势…………………………………………………………………4 求职信息

2.4产品项目内容……………………………………………………………………6

面试问题

2.5社会效益…………………………………………………………………………11 面试问题

第三部分 市场分析………………………………………………………………………12

求职信息

3.1目标市场分析……………………………………………………………………12

3.2目标市场选择……………………………………………………………………13

qzm4

3.3市场容量及份额…………………………………………………………………13

求职信息

3.4环境分析…………………………………………………………………………14

礼仪

3.5市场定位…………………………………………………………………………25

第四部分 公司战略………………………………………………………………………26

4.1公司概述…………………………………………………………………………26 面试问题

4.2总体战略…………………………………………………………………………26

面试问题

4.3发展规划…………………………………………………………………………26

礼仪

4.4经营计划…………………………………………………………………………28 礼仪

第五部分 市场营销………………………………………………………………………29

面试网

5.1产品策略…………………………………………………………………………29 面试问题

5.2价格策略…………………………………………………………………………31

求职信息

5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

面试问题

5.4员 工…………………………………………………………………………34

面试网

5.5核心业务管理流程………………………………………………………………35 求职信息

5.6有形展示…………………………………………………………………………36 面试网

5.7促 销…………………………………………………………………………36 qzm4

第六部分 生产管理………………………………………………………………………38 qzm4

6.1选 址…………………………………………………………………………38 求职面试

6.2布 局…………………………………………………………………………38 qzm4

6.3项目需求…………………………………………………………………………39

qzm4

6.4服务质量保障措施………………………………………………………………39 面试网

第七部分 投资财务分析…………………………………………………………………41

7.1股本结构与规模…………………………………………………………………41 求职信息

7.2资金来源与运用…………………………………………………………………41

7.3基本财务报表……………………………………………………………………42 礼仪

7.4财务报表…………………………………………………………………………42

礼仪

7.5销售收入预测……………………………………………………………………45

7.6成本及费用预测…………………………………………………………………47 求职信息

7.7财务指标分析……………………………………………………………………54

qzm4

第八部分 管理体系………………………………………………………………………57 面试网

8.1公司性质…………………………………………………………………………57

求职信息

8.2公司文化…………………………………………………………………………57

8.3组织形式…………………………………………………………………………57

8.4员工工资分布……………………………………………………………………58 礼仪

8.5部门职责…………………………………………………………………………58

8.6公司管理…………………………………………………………………………59

qzm4

8.7绩效管理…………………………………………………………………………59

8.8员工激励机制……………………………………………………………………59

第九部分 风险因素与规避………………………………………………………………60 面试网

9.1市场风险…………………………………………………………………………60 求职信息

9.2管理风险…………………………………………………………………………60 qzm4

9.3其他风险…………………………………………………………………………60

9.4风险退出…………………………………………………………………………61 求职面试

第十部分 团队介绍………………………………………………………………………62 qzm4

商业计划书 篇九

一、空中婚礼项目实施条件 礼仪

1、定制或自制热气球(费用30万元); 礼仪

2、创办庆典公司(费用20万元);

3、选定适宜地点建设热气球起、落两处完全一样的基础设施，包括简易办公室、电力设施、典礼台、系留绳支架、热气球起飞架等(费用30万元); 面试问题

二、市场前景 qzm4

婚姻是人生最重要的一件大事，婚礼则是人生最重大的节日，也是最璀璨、最耀眼的闪光点，古今中外，都倍受人们重视。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，人们对新事物、新时尚的渴求越来越强烈，消费能力也是越来越强。婚庆文化反映了一个民族的风俗和时尚，新时代上天入海的婚礼反映了人们追求新奇、时尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。 礼仪

热气球体积庞大、色彩绚丽、极其具有视觉冲击力。将热气球的鲜艳夺目与婚礼的喜气洋洋结合起来，必将吸引无数惊讶而羡慕的目光。使新人和亲朋都获得最大的幸福感、成就感和满足感。

别开生面的空中婚礼，也为摄影师带来了更多可以捕捉的美好瞬间——让蓝天白云见证这个激情浪漫的时刻，记下新人们对美好生活的向往和追求。 求职面试

热气球运动也给我们带来了新的灵感和巨大的商机！成为诸多单位营造热烈气氛、吸引媒体关注、策划轰动事件、树立企业形象的最佳选择。

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人的一生只有一次婚礼，为了一生中仅有的一次，多花几千元，人们会觉得是值得的。当然，怕花钱的的确很多，但是，我们并非要求结婚的都来找我们，只要10%就够了。在一个大城市，每月结婚的都有上千对，10%就是100对！只要是有钱的地区、较大的城市，市场肯定会不错的。10年之内，空中婚礼就会象过去结婚坐轿，现在结婚坐小汽车一样普遍！ 礼仪

本项目可以走出国门，为地球村所有的人分享。

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三、实施计划 求职面试

1、一期工程：首先在北京或上海选定一个地点实施，准备工作时间约为3-5个月，费用80万元；

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2、二期工程(一期工程投入运行后立即实施)：在省会级的城市选定10个地点同时实施，准备工作时间约为5-6个月，费用50*10=500万元；

3、三期工程(二期工程投入运行后立即实施)：在地市级及其以上的城市选定50个地点同时实施，准备工作时间约为6-8个月，费用40*50=20xx万元；

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6、说明：

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a、400万人口以上的城市可设2个作业点； 礼仪

四、经营策略(略) 求职面试

五、经济效益预测 求职信息

六、人力资源管理

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本项目是一项大型系统工程，一开始就要有全面的规划。按全国360个作业点计算，就是4000人的队伍，全部员工都必须是高素质的本科毕业生。其中10%为技术人员，10%为分公司经理以上高层管理人员。

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所有员工上岗前都必须经过严格、系统、规范的培训。

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机构设置： 礼仪

庆典公司总部：总经理1人，助理1人。下设：财务部，经理1人，会计1人，出纳1人；联络部，经理1人，干事10人；培训部，经理1人，干事1人，培训师3人。 qzm4

分公司：经理1人，干事8人，兼职会计1人，兼职出纳1人；

上述设置为全部投产后的最简配置。 qzm4

七、企业文化(略) 求职信息

八、相关问题分析

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(一)安全问题

热气球空中婚礼之所以不能迅速普及，主要有两个原因，一是高昂的服务收费(5000-10000元);二是她的高风险性。如果我们把收费标准定在3000元左右，同时排除一切不安全因素，那么这个市场很快就会火暴起来。 面试网

安全问题是一个极其重要的问题，有必要认真探讨。否则，局外人一听人要升空，就谈虎色变了。其实，热气球运动，在所有的运动项目中，是比较安全的'运动，出事的极少。凡出事，都是挂电线或高层建筑，其他的事故机其少见。如若不信，可以在网上查一查，就一目了然了。

据报道，有史以来乘热气球做环球航行的，只是在太平洋上空有过两次遇险，分别被美国海军和日本自卫队救起。

我们为顾客着想，各项细微的安全工作，都纳入视线之内。

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1、气球的系留绳，不是一根，而是三根，且成三角定位态势，这就限制了气球的摆动幅度； 礼仪

2、气球载人升空4-5米后，地面立即撑起3米高的蹦床，以防万一的不测发生； 面试网

3、气球升空高度，严格控制在30米以内，这样的高度，与媒体报道的空中婚礼高度大体相当； 面试问题

4、为顾客购买人身意外伤害保险；

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5、公司还要留有充分的后备基金，以备万一的不测发生时，顾客损失能及时得到补偿，确保顾客应有的合法权益。 qzm4

(二)收费标准 面试网

本方案采取定点方式，使用能源为电力，就大大节省了发生费用；同时由于营业额的增加又可以节省均摊的固定费用。因此，每次收费3000元仍然有理想地收益。 面试问题

(三) 关于政府管制问题 面试网

1、空中交通管制

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我们是定点，不存在交通问题。 面试问题

2、体育法规管制 求职信息

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