商业计划书优秀5篇

日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信许多人会觉得计划很难写？这次帅气的小编为您整理了5篇《商业计划书》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。

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商业计划书 篇一

创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

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a）大排档类

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估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式。.。.。.iresearch预测到20xx年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿。.。.。.我们将成为中国web5.0的最大的门户。.。.。.”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b）八股文类 qzm4

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字。.。.。.可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ qzm4

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱？

c）精心包装的实心馒头类 面试问题

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

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我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 qzm4

简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 面试网

1、 验明正身，你到底是谁（who）？ 面试网

2、 你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值； 求职信息

3、 怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。 礼仪

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。

我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了？ 求职信息

21）怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣？ 求职面试

问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一。项目简介；二。 十六页的商业计划书；三。 完整的财务预测计划。 面试问题

垂钓步骤： qzm4

（a）根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；

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（b）如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；

（c）在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。 qzm4

（d）如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”；

（e）如果该vc有正面回复，请把（c）的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。 礼仪

商业计划书 篇二

一、项目介绍

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在选择一个行业之前，我先衡量一下自己的风险投资金额，因为每个行业的总投资有高有低，每个行业都不一样。所以我先衡量一下自己拥有的哪些行业可以用来做，然后再做进一步的规划。

选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。

二、门店位置 面试网

位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。所以在和楼主签约之前，我准备了我能做的所有准备工作和文字资料。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后即使有问题也可以转租。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。

第三，店铺的'装修

店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。 求职信息

所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。 面试网

四。选择商品和购买商品的渠道

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品牌以杂牌和外贸商品为主。 qzm4

采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购。尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。 求职面试

每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！ 面试问题

我打算雇三个人，两个女生，最好是漂亮的mm，主要负责接待客户，两班倒。另外，我招了一个大姨妈和我自己来接收银班，基本上一直要在店里看。两个小姑娘的工资，800/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也是一样，800/月+1%佣金，不付给收银员的话有问题就自己负责。 求职信息

一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

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商业计划书 篇三

一、标题页

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把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 求职面试

A、公司名称

礼仪

B、注册年月

C、公司性质 qzm4

D、公司地址

E、融资负责人姓名 求职面试

F、职务 求职信息

G、电话 礼仪

H、传真

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I、 E-mail 求职面试

J、 公司主页

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K、报告机密性密级

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L、创业计划书编号 面试问题

公司名称： 签字： 日期：

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二、目录

礼仪

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 求职面试

三、执行摘要

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A、计划书的目的 礼仪

a、为有意的VC提供信息

b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

礼仪

B、公司概述 求职面试

a、成立日期 面试问题

b、从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 礼仪

c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 qzm4

d、出资所有权构成 礼仪

e、我们的主要办公地点

C、业务 面试问题

a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。 求职信息

b、在近期， 我们公司完成了的销售额，并且显示出 考虑到资金问题，我们期望完成 的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。 礼仪

c、如果资金充足我们将 面试问题

D、产品与服务 面试网

a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 生产下列产品 礼仪

b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括 。

c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。 qzm4

d、我们的的独特性是因为。 求职面试

e、我们的市场定位优势是因为我们的。 求职面试

E、管理团队我们的团队由下列成员组成 男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验有年的产品开发经验，并且有在的经验。

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F、营销概述

礼仪

G、竞争环境

a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们 礼仪

的替代品或相关产品。

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b、我们产品独特性是因为如果我们能 ，或我们有竞争优势因为我们的 。 求职信息

H、资金需求 面试问题

a、我们寻求作为追加投资，用于 它将使我们能 。 面试问题

b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 面试网

I、风险与机会 面试网

a、我们经营的最大的风险是 面试问题

b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 求职信息

c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。

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四、公司概述

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A、远景目标 面试网

a、我们的目标是成为 求职面试

b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 。

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我们能实现这些是因为采用了 面试网

c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

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B、远景

C、公司成立于并且 。

D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 面试网

E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 面试网

G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

礼仪

H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。 求职面试

I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

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J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 求职信息

五、行业分析

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A、我们将进入何种行业 面试网

B、行业

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a、历史 礼仪

b、现状 面试问题

B、客户分析

C、竞争分析

a、海外

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b、本地 面试网

D、原材料的供应

E、新入者的威胁 面试问题

a、海外

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b、本地

F、替代产品 求职信息

G、结论

a、进入时机

b、成功因素 qzm4

六、产品与风险

A、 产品介绍

a、 研发历史 qzm4

b、技术规格

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c、实践证明

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B、产量目标 面试问题

a、规模经济

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b、公司的使命和销售预测

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C、运作流程和功能设置 求职信息

D、运作方式 面试网

a、理由

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b、可行性

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E、选址 礼仪

a、原则 qzm4

b、比较 面试问题

F、劳动力需求 面试问题

G、研发 求职面试

H、物流管理

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c、原材料及设备的供应和采购

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d、运输 qzm4

e、其它 礼仪

H、质量控制 求职面试

I、产量计划 面试问题

七、竞争分析

礼仪

A、 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 面试网

B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势 求职面试

八、市场和销售战略分析

A、市场分析

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对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 面试网

a、定义目标市场

礼仪

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b、市场环节 礼仪

我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节，你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据，它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、 礼仪

B、市场营销

a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透 礼仪

到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

b、 我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

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c、 我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

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d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于

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e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 qzm4

g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 面试网

九、风险与机遇 qzm4

A、创业风险

a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

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b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

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b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域 求职面试

十、管理团队与所有权

A、管理

a、公司类型

b、结构 qzm4

c、管理者职责和简历

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d、员工

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不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 面试网

B、所有权结构

姓名 股票 所占比重 面试网

52 qzm4

22 qzm4

10

面试网

10 求职信息

C、专业机构

面试网

财务公司/法律顾问/其他咨询机构 求职面试

D、其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

十一、资金需求

礼仪

A、需求量

a、金额

b、时间 qzm4

c、资金类型

d、资金来源

B、其他资金需求

C、资本金的使用 qzm4

我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。 求职信息

最初的投资将会被用于列表如下

完善发展

购买设备 求职面试

市场及新生产线 qzm4

运营资金 面试网

年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 礼仪

十二、财务计划

A、损益预估表 求职信息

B、现金流预测

B、资产负债预估表 面试问题

C、盈亏平衡分析 求职信息

D、资金的来源和应用 qzm4

我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会达到

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

面试问题

毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小，因为我们会拥有更高的市场回报。

求职面试

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。 qzm4

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 礼仪

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 面试问题

这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 礼仪

我们估计我们每个月所消耗的资金达到时，我们的供给就将满足我们的需求区间，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金，因为我们拥有等 qzm4

我们预估我们的第一笔投资将用于年月，收支平衡于年月。我们将于年月盈利，赢利点时的价格是多少。

商业计划书 篇四

一、时间和收费优势 面试问题

商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。

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（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节） 面试问题

二、业务流程：（process） 礼仪

三、公司主要骨干技术人员：

商业计划书编写业务，北京总公司 求职信息

朝阳区： 求职面试

咨询二部：

面试网

四、行车路线朝阳区办公室：

（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位 qzm4

（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。 面试问题

一、执行总结 求职信息

是商业计划的一到两页的概括。包括： 求职信息

1、本商业（business）的简单描述

求职面试

2、机会概述 礼仪

3、目标市场的描述和预测 求职信息

4、竞争优势 面试问题

5、经济状况和盈利能力预测 qzm4

6、团队概述 求职信息

7、提供的利益

面试问题

二、产业背景和公司概述 求职面试

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

礼仪

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 面试问题

三、市场调查和分析

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这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 求职面试

1、顾客 面试网

2、市场容量和趋势 面试问题

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额 求职信息

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） qzm4

四、公司战略

求职面试

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 qzm4

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

求职信息

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 面试问题

五、总体进度安排 面试问题

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 面试问题

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍 求职信息

5、主要合作伙伴 面试网

6、融资 qzm4

六、关键的风险、问题和假定 面试问题

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 礼仪

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 求职面试

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 礼仪

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

礼仪

2、注意管理分工和互补 面试网

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

求职面试

八、企业经济状况 qzm4

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

求职信息

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

面试问题

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数 面试网

5、达到正现金流所需的月数 面试问题

九、财务预测 面试网

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 面试问题

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、公司能够提供的利益

北京办公室详细位置——朝阳区

北京办公室外景照——朝阳区 面试网

山东分公司办公详细位置 qzm4

山东办公窗口外部实景图 面试网

山东办公窗口内部实景图 面试问题

河北分部办公详细位置

行车路线 求职信息

朝阳区办公室：

（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位

礼仪

（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。

商业计划书 篇五

概要 面试网

1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。 礼仪

2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍， qzm4

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

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4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。 qzm4

5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

求职面试

6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整 求职信息

7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

面试问题

8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。 qzm4

团队基本情况 求职面试

ceo：陈荣荣 qzm4

财务主管：李晓乐

求职面试

大管家：李亚娟，汪艳 礼仪

销售精英：梁帅，胥汉妮 礼仪

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方， 面试网

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！ qzm4

团队管理层 求职信息

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐 面试问题

大管家：李亚娟，汪艳

项目介绍

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首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

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市场分析

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经过我们的调查分析，该项目的`市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

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营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

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产品来源 面试问题

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。 面试网

管理团队

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团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。 礼仪

财务分析 面试问题

这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。 礼仪

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

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