房地产销售商业计划书【8篇】

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展。下面提供了房地产销售的商业计划书，一起来看看吧！求职面试网为朋友们整理了8篇《房地产销售商业计划书》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

项目环境调研 篇一

1， 地块状况： qzm4

（1） 位置 礼仪

（2） 面积

（3） 地形 面试问题

（4） 地貌

（5） 性质 qzm4

3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

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4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

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5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

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7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

市场调研： 篇二

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 面试问题

2， 市场分析------ 面试问题

（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） 求职面试

（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

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3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 礼仪

4， 竞争个案项目调查与分析 求职面试

5， 消费者分析：

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（1） 购买者地域分布；

面试问题

（2） 购买者动机 求职信息

（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） 礼仪

（4） 购买时机、季节性 面试网

（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

（6） 购买频度

面试问题

6， 结论 面试问题

营销管理 篇三

房地产销售计划的销售实务与人员

礼仪

识别系统 篇四

（一）核心部分

1， 名称

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2， 标志 求职面试

3， 标准色

4， 标准字体

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（二） 运用部分 qzm4

1， 现场 面试问题

工地围板 求职面试

彩旗 求职信息

挂幅 求职面试

欢迎牌 面试问题

2， 营销中心 面试问题

形象墙

求职面试

门楣标牌

礼仪

指示牌 求职信息

展板规范

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胸卡

工作牌 求职信息

台面标牌 面试问题

3， 工地办公室 礼仪

经理办公室

qzm4

工程部 求职信息

保安部 礼仪

财务部

礼仪

4， 功能标牌

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请勿吸烟 qzm4

防火、防电危险

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配电房 求职面试

火警119

qzm4

消防通道 面试问题

监控室 求职信息

1 建筑规模与风格； 面试问题

2 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 礼仪

3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 面试网

4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 求职面试

5 物业管理（收费水平、管理内容等）；

礼仪

6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 礼仪

7 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。 面试网

媒介策略 篇五

1． 媒介组合 求职面试

2．软性新闻主题 面试问题

3．投放频率

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4．费用估算 求职面试

广告策略 篇六

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

面试问题

2．阶段性的广告主题 面试网

3．阶段性的广告创意表现 qzm4

4．广告效果监控

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，营销策划 篇七

（一） 市场调查 求职信息

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

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2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） qzm4

4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 礼仪

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

面试问题

6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 求职信息

7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） 礼仪

（二）、 目标客户分析

1、经济背景 求职面试

经济实力

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行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

礼仪

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

礼仪

（三）、 价格定位

面试网

1 理论价格（达到销售目标）

2 成交价格

礼仪

3 租金价格 面试问题

4 价格策略 面试问题

（四）、 入市时机、入市姿态 面试网

（五）、 广告策略 面试问题

1广告的阶段性划分 面试网

2阶段性的广告主题

求职面试

3阶段性的广告创意表现 qzm4

4广告效果监控

（六）、 媒介策略 礼仪

1 媒介选择 求职面试

2软性新闻主题

3媒介组合 面试网

4投放频率 求职面试

5费用估算

（七）、推广费用

面试问题

1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2 印刷品（销售文件、售楼书等） 礼仪

3媒介投放 面试网

主力客户群定位及其特征描述 篇八

三、 价格定位 求职信息

1． 理论价格（达到销售目标）

2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 面试问题

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

礼仪

4． 价格策略

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入市时机 求职信息

房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

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上面内容就是求职面试网为您整理出来的8篇《房地产销售商业计划书》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。 礼仪

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