网站推广计划书（最新10篇）

网站推广计划书 篇一

一个大型企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。 求职信息

卓麒认为：如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。 qzm4

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。 求职信息

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

求职面试

网站策划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 求职面试

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 面试问题

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 求职信息

二、建设网站目的及功能定位 求职面试

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型： 面试网

企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 求职面试

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用【求职面试网】。

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4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。 求职面试

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据网站的功能确定网站技术解决方案。 求职信息

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

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2、选择操作系统，用Window20__/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

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4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。 qzm4

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。 求职信息

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议） 礼仪

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

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一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。 面试问题

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 面试网

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 面试网

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。 求职面试

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。 面试网

五、网页设计 求职信息

1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 求职信息

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 面试问题

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

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六、费用预算

面试网

1、企业建站费用的初步预算

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一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

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2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。 求职信息

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 求职信息

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。 面试网

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试 qzm4

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广 面试网

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

网站推广计划书 篇二

一、市场分析 qzm4

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 礼仪

主要目标客户的特征： 礼仪

地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个xx省。

面试网

学历：大专和本科

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性别：男性和女性区分开。 求职信息

办公位置：写字楼。 求职面试

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

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二、宗旨及商业模式

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宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 面试网

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

面试网

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； qzm4

网站和实体店面相结合。

三、产品概述 qzm4

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

礼仪

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。 qzm4

五、网络营销人员的管理和绩效考核 礼仪

六、网络营销效果检测和评估 面试网

七、营销组合策略 求职信息

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

面试问题

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格 求职信息

1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。 求职信息

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 求职面试

3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。 qzm4

4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。 求职信息

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 面试网

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。 礼仪

2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。 求职面试

3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。 面试网

4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。 礼仪

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。 礼仪

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 面试网

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。 礼仪

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。 qzm4

病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。

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许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。

体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

礼仪

九、网络营销部门的设立

1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

面试问题

2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。 求职面试

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。 面试问题

4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。

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面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！

也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。

求职信息

我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！ 面试网

网站推广计划书 篇三

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

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正文：

求职信息

第一部分:市场分析

面试网

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 qzm4

一、营销环境分析

面试网

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

求职信息

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： qzm4

总体的经济形势　　 总体的消费态势　　 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景： 面试网

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 求职信息

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 礼仪

（3）市场的文化背景， 面试问题

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

面试网

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 礼仪

2、市场营销环境中的微观制约因素。

求职信息

企业的供应商与企业的关系　　 产品的营销中间商与企业的关系 求职信息

3、市场概况。 面试网

（1）市场的规模： 面试问题

整个市场的销售额 礼仪

市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化　　 未来市场规模的趋势 面试问题

（2）市场的构成：

面试网

构成这一市场的主要产品的品牌　　 各品牌所占据的市场份额　　 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 面试问题

未来市场构成的变化趋势如何？ 礼仪

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？　　 有无暂时性？　　 有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。 求职面试

（1）机会与威胁　　(2)优势与劣势　　(3)重点问题 消费者分析 (4)第一范文网提供帮助

求职信息

1、消费者的总体消费态势。 求职信息

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

礼仪

2、现有消费者分析。 面试问题

（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入　　 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 面试网

（2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点

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（3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3、潜在消费者 求职面试

（1）潜在消费者的特性， 礼仪

总量　　 年龄　　 职业　　 收入　　 受教育程度 面试网

（2）潜在消费者现在的购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？ qzm4

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

礼仪

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 面试问题

潜在消费者对本品牌的态度如何？

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潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。 求职面试

（1）现有消费者，

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机会与威胁　　 优势与劣势　　 重要问题 求职信息

（2）潜在消费者， 求职面试

机会与威胁，　　 优势与劣势　　 主要问题点， 面试问题

（3）目标消费者， 面试网

目标消费群体的特性　目标消费群体的共同需求　　 如何满足他们的需求？

三、产品分析 求职信息

1、产品特征分析。 求职面试

(1) 产品的性能有哪些？

面试网

产品最突出的性能是什么？

求职面试

产品最适合消费者需求的性能是什么？

礼仪

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；

（2）产品的质量， 面试问题

产品是否属于高质量的产品？

礼仪

消费者对产品质量的满意程度如何？

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产品的质量能继续保持吗？ 求职面试

产品的质量有无继续提高的可能？ qzm4

（3）产品的价格， qzm4

产品价格在同类产品中居于什么档次？ 礼仪

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

求职面试

消费者对产品价格的认识如何？ 面试网

（4）产品的材质， 求职信息

产品的主要原料是什么？ 面试网

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？ 求职面试

（5）生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产？ 求职面试

在生产工艺上有无特别之处？ 面试网

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装，

礼仪

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 面试问题

产品在外观和包装上有没有缺欠？ 面试问题

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？ 求职信息

（7）与同类产品的比较， 求职面试

在性能上有何优势？有何不足？

礼仪

在质量上有何优势？有何不足？ qzm4

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

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在工艺上有何优势？有何不足？

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在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

面试网

2、产品生命周期分析。

面试网

（1）产品生命周期的主要标志 求职信息

（2）产品处于什么样的生命周期 求职信息

（3）企业对产品生命周期的认知 求职面试

3、产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象，

求职信息

企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？　　 企业为产品设计的形象有无不合理之处？　　 企业是否将产品形象向消费者传达？

求职面试

（2）消费者对产品形象的认知， 求职信息

消费者认为产品形象如何？ qzm4

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 礼仪

消费者对产品形象的预期如何？

求职面试

产品形象在消费者认知方面有无间题？ 求职信息

4、产品定位分析。 面试问题

（1）产品的预期定位， 面试问题

企业对产品定位有无设想？

面试问题

企业对产品定位的设想如何？

面试网

企业对产品的定位有无不合理之处？ qzm4

企业是否将产品定位向消费者传达？ 面试问题

（2）消费者对产品定位的认知， 礼仪

消费者认为的产品定位如何？

面试问题

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

qzm4

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果，

求职面试

产品的定位是否达到了预期的效果？

礼仪

产品定位在营销中是否有困难？ 面试网

5、产品分析的总结。 面试网

（1）产品特性， 面试网

机会与威胁　 优势与劣势　　 主要问题点 qzm4

（2）产品的生命周期 面试问题

机会与威胁　　 优势与劣势　　 主要问题点 面试网

（3）产品的形象， qzm4

机会与威胁 qzm4

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位，

机会与威胁 面试问题

优势与劣势

面试问题

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 求职信息

1、企业在竞争中的地位。 礼仪

市场占有率

消费者认识 礼仪

企业自身的资源和目标 面试问题

2、企业的竞争对手。

面试网

主要的竞争对手是谁？

礼仪

竞争对手的基本情况 面试问题

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

求职信息

3、企业与竞争对手的比较。 求职面试

机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

礼仪

五、企业与竞争对手的广告分析 面试问题

1、企业和竞争对手以

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往的广告活动的概况。 面试网

开展的时间　 开展的目的　 投入的费用　 主要内容 qzm4

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 求职面试

广告活动针对什么样的目标市场进行？ 求职信息

目标市场的特性如何？ 礼仪

有何合理之处？ 面试网

有何不合理之处？ 求职信息

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

求职面试

诉求对象是谁 礼仪

网站推广计划书 篇四

一、 前 言

礼仪

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

求职信息

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

求职信息

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。 面试网

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面： 面试网

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

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互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平； 礼仪

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

二、 为什么需要一个新的XX集团网站

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2.1、好马配好鞍，名企配好站

面试问题

中国XX集团是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，也不例外。然而纵观现有的XX集团网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

若干名牌企业网站技术参数对比 求职面试

行业咨讯 　分辨率 信息发布系统 站内搜索 人才库 会员系统

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德力西 无 600*800 有 有 无 有

求职面试

正泰 无 1024*768 有 有 无 有 面试问题

本公司 无 600*800　 无 无 无 无

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上述为XX集团和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的XX集团网站还需要更好的行使其职能。一个理想的XX集团网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

面试网

2.2、XX集团网站应该是这样的

面试问题

符合：XX集团网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示XX人的风采；

现代：XX集团企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

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实用：XX集团网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使XX集团网站走向良性循环轨道； 面试问题

互动：访问者是一面镜子，XX集团网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

扩展：XX集团网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析； 求职信息

XX集团网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的XX集团网站，就可以做到。

面试问题

三、 网站设计需求 求职信息

3.1、建立完善的产品信息展示系统 面试问题

产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2、树立诚信经营企业形象 礼仪

诚信是企业之本。XX集团正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在XX集团网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播企业精神和企业文化。 qzm4

3.3、保持市场的领先地位

求职面试

3.4、吸引更多的客户

面试问题

3.5、为现有的客户提供更有效的服务

求职信息

3.6、开发新的商业机会

3.7、建立完善的网上服务系统 qzm4

3.8、提高管理效率

四、 网站设计风格

求职信息

网站语言：

简体中文 礼仪

繁体中文 qzm4

英文 求职面试

XX集团的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好所有的用户是XX人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉。 面试问题

网站风格

求职面试

以XX集团企业CI为基础

求职信息

网站属性：垂直型网站

华人风格 （中文版）

纯欧美风格（英文版）

以XX集团CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对XX集团网站的浓厚兴趣，培养客户对XX集团网站的忠诚度。

面试网

五、 网站架设步骤

5.1、中文版网站布局

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主栏目 分栏目 说明 求职信息

集团介绍

面试问题

集团简介 XX集团介绍

面试问题

总裁致辞 总裁致辞

面试问题

公司历程 公司由小壮大的发展历程 面试问题

组织结构 XX集团的公司组织结构 面试网

公益事业 XX集团在公益事业方面的活动 面试问题

公司荣誉 XX集团所获得的各项荣誉 qzm4

新闻中心 集团新闻 集团新闻 礼仪

行业新闻 低压电器行业新闻 求职面试

媒体评论 各媒体对XX集团的报道 面试问题

报 XX集团内部刊物电子版 面试问题

产品信息 产品分类 XX集团产品系列分类展示

面试问题

新品介绍 新产品推荐和介绍

求职面试

技术白皮书 产品技术文档查询 求职信息

说明书下载 相关产品资料下载 qzm4

产品荣誉 产品荣誉 礼仪

企业文化 企业理念 XX集团的经营理念，价值观

XX人 XX人的风采

商务中心 材料采购 企业生产材料公开采购 面试网

网上招标 企业生产建设项目招标 qzm4

在线交流 访问者在线提交意见和建议 面试网

商务预约 XX集团重要商务活动发布，客户可在线预约 面试问题

之家 贺卡壁纸下载 主题的贺卡壁纸下载 求职面试

调查问卷 关于XX集团的调查问卷 求职面试

论坛 论坛

礼仪

趣味下载 各类趣味小游戏下载

友情链接 各类同行业和知名网站互相链接 面试网

客服中心 销售网点 销售网点介绍 面试网

在线报修 在线报修

礼仪

服务网点 服务网点介绍

面试网

服务宗旨 服务宗旨介绍 qzm4

人力资源 人才战略 XX集团的人才战略规划 面试网

职位空缺 现有职位空缺，可直接网上应聘 qzm4

加入人才库 访问者可填写资料，进入人才库

*小栏目 网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接 礼仪

5.1、英文版网站布局

面试问题

主栏目 分栏目 面试问题

集团介绍 集团简介、公司历程、公益事业

新闻中心 集团新闻、媒体评论、行业新闻

产品中心 新品介绍、产品分类、产品荣誉 面试网

商务中心 材料采购、网上招标、商务活动

客服中心 销售网点、在线反馈、服务宗旨 求职面试

5.3、网站功能模块说明

（1）网站新闻发布系统 面试网

是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。

礼仪

它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

（2）全站搜索系统

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

（3）产品信息发布系统

产品展示： 求职信息

能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。

更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。 面试问题

详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。 面试问题

（4）邮件列表管理系统

实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理。 求职信息

(6)BBS论坛系统 求职面试

论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。 面试问题

（7）网站流量分析系统 面试网

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。 求职信息

分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%，可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍。

六、 技术支持和培训 面试网

6.1、技术支持

求职面试

奥肯网络负责XX集团网站的终身维护工作，并负责为XX集团培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

面试问题

6.2、培训

礼仪

网站管理系统的使用

信息发布系统的使用

网站界面风格控制系统的使用 求职信息

后台管理系统的使用

qzm4

搜索引擎的使用 qzm4

网站的建设和维护 面试网

6.3、课程安排 面试问题

课程内容 时间 参加人员

网站管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 求职面试

信息发布人员 求职面试

信息发布系统的使用 系统验收后 系统管理员

面试网

信息发布人员 求职面试

网站界面风格控制系统的使用 系统验收后 网页设计人员

qzm4

后台管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 求职面试

信息发布人员 求职信息

搜索引擎的使用 系统验收后 系统管理员

网页设计人员 礼仪

网站的建设和维护 系统验收后 系统管理员 qzm4

网页设计人员

面试问题

注：具体培训内容可与客户商定

面试网

七、网站推广 求职面试

序号 推广方式 说 明 面试网

1 搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使XX集团在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列 面试网

2 商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使XX集团网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

qzm4

3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 qzm4

4 邮件列表利用电子邮件许可营销，将XX集团网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广

5 有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出XX集团网站和企业形象

面试网

6 商务软件推广利用网络营销商务软件，将XX集团网站信息和产品信息发布到各大行业供需平台

面试网

八、网站建设费用清单

策划制作 1、 网站策划 5000元 qzm4

2、 网站风格设计 10000元 求职面试

3、 页面制作 20000元 qzm4

4、 资料编辑录入 5000元 面试问题

功能开发 5、 网站新闻发布系统 10000元

礼仪

6、 全站搜索系统 5000元 求职信息

7、 产品信息发布系统 10000元

8、 邮件列表管理系统 10000元 面试网

9、 BBS论坛系统 5000元

求职面试

10、网站流量分析系统 10000元

面试网

11、在线信息系统 20000元

面试问题

12、服务器空间 10000元/年

面试网

13、搜索引擎推广

qzm4

14、商务信息平台发布

15、邮件列表

16、有奖活动推广 求职信息

17、商务软件推广 礼仪

总计头年网站建设费用：120000元，以后每年维护和服务器费用：20000元。 求职信息

网站推广计划书 篇五

网站目标与定位：

qzm4

鸿鹄网站建设

初步定位是：宣传以大学生为主的励志文化的交流互动网络平台 ；

长远定位是：让优秀的大学生在一起； 面试网

使命：全面提升大学生综合素质能力 并使之具有国际化竞争力 为祖国崛起培养栋梁之才

初步目标：利用2个月时间，将网站建设成为史无前例，后无来者！大学生交流同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上； qzm4

中期目标：利用6个月的时间，网站由传统文化教育向优秀大学生在一起的人脉交流平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为优秀大学生在一起的人脉交流平台，网站扮演大学生集励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等于一体，以“大学生励志文化”为服务发展核心，开发了鸿鹄精彩大学特训营、销售精英、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质等系列国际一流的课程体系。鸿鹄优秀的企业文化和规范的管理服务体系，吸引了大批有共同理想的顶尖人才，并积极整合社会上有高度影响力的企业家、教育家等专家为大学生分享宝贵经验，为大学生提供高品质的综合素质能力学习和优秀大学生网络平台双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、人才输入输出中介费、企业产品销售为利润来源。 结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

qzm4

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不

可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； qzm4

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 求职面试

网站策略

面试问题

将营销策略贯穿到网站建设过程， 鸿鹄励志的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，以会员的身份来写目标的短终期来聚集优秀大学生在一起，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便； qzm4

电子邮件推广 面试网

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果； qzm4

搜索引擎加注 求职信息

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。

面试网

推广关键词

qzm4

一般的网站最少都有五个关键词，励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、精彩大学特训营、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等。我的做法是一个一个来，把关键词分开来推广，比如用一个月的时间专门推广励志书籍这个关键词，因为这是一个站群，涵盖了全国每个城市，包括每个区，县，那么将近四千多个网站怎么推广呢，现在有很多这样的大型站群，推广的模式基本差不多，就是确定重点区域推广，这里强调的就是，在第二个月推广第二个关键词的时候千万不要忘记了已经提高的第一个关键词，当然，也可以一起推广所有的关键词。

面试问题

创建博客和论坛 面试网

做推广的一定要有自己的博客，很多时候是博客的流量上去之后网站的流量也就随之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了这些论坛，博客，接下来就是每天去更新，发表软文，发表一些访

客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告，他们会好好的看的。 qzm4

信息平台发布 求职面试

将鸿鹄励志现有励志及励志相关的培训课程和拓展活动信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高鸿鹄励志品牌认知程度，还可以直接寻找目标或理想志同道合的朋友和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色； 面试网

广告策略

面试网

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括搜索引擎，互换广告，友情连接等方法；

求职面试

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等； 求职面试

雁过留声法 礼仪

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现，主要采取论坛，博客，邮件群发），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

软文推广 面试网

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 口碑推广 求职信息

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么？--马云！这就是他们“口碑营销”！

论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材（必须是很热门的那种）然后去一个相关的人气很旺的版区（我常去版区都是几百-几千人在线的那钟）发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的IP。

导航网站登录

265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

礼仪

目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

面试网

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。 求职信息

网站推广计划书 篇六

一、项目概要： 面试网

作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。 求职信息

二、项目周期：

201X年1月15日-201X年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201X年后的推广做更多的准备。

面试问题

三、项目核心： 求职面试

软文宣传+活动营销 面试问题

四、项目目标： qzm4

1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名； 面试问题

2、增加网站注册会员数量；

3、提升网站品牌，提高网站在线人气。 礼仪

五、执行方式： 面试网

1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 面试问题

宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 面试网

宣传方向 面试问题

（1）：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望；

礼仪

（2）：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析； 求职信息

（3）：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。

求职信息

（4）：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 qzm4

（5）：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。 面试问题

（6）：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。

求职信息

宣传媒体： qzm4

（1）：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。

求职面试

（2）：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 面试网

（3）：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等

（4）：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表 求职面试

（5）：在各主流的网站上建立博客等。 礼仪

2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

求职面试

针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策；

其他的有效的活动。 礼仪

六、效果评估： 礼仪

每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站PV增长数、独立IP数增长数； 求职信息

2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量； 求职面试

3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

qzm4

4、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中） 面试问题

七、项目预算：

1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用；

2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元

3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元 面试问题

4、博客发布费用：组织人员发布，费用元 礼仪

5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

面试问题

每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。 求职面试

网站推广计划书 篇七

网站总策划 面试网

首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！

前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！

具体分栏目策划 面试网

收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。 面试网

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。 礼仪

下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。 求职信息

第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。 求职面试

第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，

栏目目的，（把子栏目的目的写清楚） 求职信息

服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容） 求职信息

内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容） 礼仪

资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况） qzm4

实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法） qzm4

有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题） qzm4

重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议） qzm4

第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！ 礼仪

第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。 求职信息

好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！ 具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）

再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 面试网

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 求职面试

网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 qzm4

网站推广计划书 篇八

一、网站的概述 qzm4

网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户，让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队，使其对方案的实施产生兴趣。最好的书写感觉是含糊，但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：

qzm4

1、什么是SEO优化

qzm4

2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处？

求职信息

3、为什么这个网站要进行SEO优化？ qzm4

4、如果你接手这个网站的话，你打算怎么做、期望？（这里简单大致说说就可以的……） qzm4

5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的改变？（排名、流量什么的……） 求职面试

二、域名的检测和网站结构的分析

面试网

1、域名的检测 礼仪

为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。 面试问题

（1）域名注册时间

面试问题

(2)ALEXA排名 求职面试

（3）域名PR值 qzm4

(4)PV数 面试问题

(5)IP数 qzm4

（6）百度收录

（7）谷歌收录 面试问题

（8）内部链接 礼仪

（9）外链分布

2、网站结构的分析

求职信息

对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面： 礼仪

（2）找出当前网站框架中存在的问题，考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果。

求职信息

（4）考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点，二级域名的使用会使得用户更容易记住该站点的访问地址，从而留住用户。 礼仪

2、网站代码 对网站代码的考虑，一般主要是技术SEO，基本内容是： 礼仪

（1）从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好；

（2）网页分动态与静态页面，页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加载情况、用户体验等方面考虑SEO; 求职面试

（3）网页所使用的技术、书写语言等；

四、SEO优化的工作过程技术组织 面试问题

SEO优化的工作过程安排组织这一块的话，我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特点，而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程安排，下面就简单的说一下，SEO优化的工作过程安排组织的一些大致的通用流程，或者就是说，接手网站之后你将会一步一步的去做些什么

面试问题

2、网站的架构是否需要修改优化；

求职信息

3、网站的内链、友链等检测；

5、网站的流量、日志分析； 礼仪

6、网站的外链建设等；

qzm4

7、其中还有一个人员的工作安排。

五、网站优化的结果分析检测

求职面试

在做网站优化的进程中，对网站的优化结果做出检测是非常重要的，常常被人忽视掉，很多人总觉得，优化过了就行了，只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后，你才能更加明白这个网站实实在在的一些问题，如果在进行下一步优化的话，可能更容易，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测。 求职面试

一、排名检测 面试网

二、收录检测

收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。

求职信息

三、外链检测

求职面试

四、转化率检测

面试网

可能很多人说SEO要的是排名，其他我不管，我想这样的话就错了，seo更多时候就是为了流量，而流量的目的，大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质。 面试网

一、网站推广目标：

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

礼仪

二、网站发布初期的基本推广手段：

三、网站增长期的推广： 求职面试

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

礼仪

四、网站稳定期的推广：

求职信息

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有： 面试问题

1、论坛推广

礼仪

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。 面试网

发帖不能够只发广告发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

求职面试

2、写博客

求职信息

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广 礼仪

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。 礼仪

4、交换友情链接 面试网

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

求职信息

5、加入社区圈子

面试网

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。 面试问题

7、各种群发

礼仪

使用全能营销软件中的群发系统，Qq群发。 面试网

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。 qzm4

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。 面试问题

9、网站优化 面试问题

（二）网下推广方法有：

礼仪

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。 面试网

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。 面试问题

5、媒体宣传：这点需要很大的投资。

但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。 面试网

五、推广效果的评价： 面试网

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 求职信息

网站推广计划书 篇九

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。 qzm4

一、建立微信平台的官方公众账号 礼仪

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

求职信息

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

礼仪

二、在微信平台进行营销活动

求职信息

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

礼仪

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

礼仪

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

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以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

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网站推广计划书 篇十

1. 序言 求职信息

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 礼仪

2、“双十一”营销总览

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2.1关于光棍节由来 面试问题

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 面试网

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 求职面试

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。 求职面试

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 面试网

2.2 20__年光棍节特殊意义 求职面试

由于20__年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 礼仪

2.3 “双十一”所面对的主要人群 面试网

a.与日剧增的庞大网民群体 礼仪

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 求职信息

2.4“双十一”购物节促销实际成果 qzm4

20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

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同样创造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

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2.5 “双十一”宣传传播途径 求职面试

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

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3、产品市场定位分析

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3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 面试网

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

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3.2产品在市场上的优劣势

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随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。 面试网

4、目标设定 qzm4

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

5、商品准备 面试问题

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品（200件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 求职信息

6、系统准备

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6.1物流 礼仪

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

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6.2客服 求职面试

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7、主题策划

7.1活动背景

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由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

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7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物” 面试网

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“20__世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

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7.3活动卖点

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1. 20__年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。 面试网

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货！（注重服务）

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4. .聚划算0点开团，千团之战！

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5、活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

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6、“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元（1000元封顶）。 求职面试

7、同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。 礼仪

8、活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。 面试网

8、“双十一”应变措施 求职面试

活动报名系统崩溃 礼仪

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法： 面试问题

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。 面试问题

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户 礼仪

9、运营组织和安排

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9.1运营组织 面试网

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

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商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排 面试网

将根据活动的周期分为活动前期（10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天）活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

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在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意）、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。 面试问题

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分（为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式）、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。第一范文网

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在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）、内容维度（商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励）设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。 qzm4

网络促销方案范文

一、促销的过程： 面试网

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 礼仪

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

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二、制定促销方案： 礼仪

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

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优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

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建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

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B、变相折扣： 求职面试

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

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优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

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建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

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C、买赠促销： qzm4

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 qzm4

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

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建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 面试问题

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

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优点：让顾客产生对产品的忠实度。

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建议：效果过硬的产品才能够试用。 qzm4

⑷抽奖促销： 求职信息

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； 面试问题

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

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⑸红包促销 面试网

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 面试问题

优点： 面试网

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 qzm4

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 面试问题

三、营造良好的促销氛围 礼仪

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 礼仪

四、总结促销的效果和经验教训

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组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 qzm4

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的10篇《网站推广计划书》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。 求职信息

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