市场推广活动方案（通用6篇）

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是求职面试网整理的6篇《市场推广活动方案》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。

市场推广活动方案 篇一

一、活动主题：

协亨元宵节手机闹团圆

求职信息

二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活动目的： 面试网

元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象，此次促销活动以卖场气氛布置为主，以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置，向消费者传达品牌文化。

一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

礼仪

二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

四、活动策划： 求职面试

活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！

面试问题

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。 求职面试

2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！

活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份，小票不可累计！（特价机除外） 面试问题

499元以下赠：新春对联、手机挂饰 面试网

500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯

900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗 礼仪

1500元以上赠：时尚折叠凳子

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；

礼仪

2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；

qzm4

3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动； 礼仪

4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；

求职面试

5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。 面试网

传递快乐力量

活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！

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一﹑活动时间：2月26日——2月28日 面试网

二﹑活动地点：山东分公司各门店 面试网

三、活动内容：

迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！ 面试问题

四、活动监督部门：总经办

面试问题

五、备注：

1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示； 面试问题

2、限指定机型（高毛利机型）！； 面试问题

3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！

4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额； qzm4

5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。

抵用券适用范围：

求职面试

1、抵用券盖章有效； 礼仪

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）； 礼仪

4、抵用券不可兑现及找零；

礼仪

5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。 礼仪

活动三：幸运大抽奖满意100%！

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一﹑活动时间：2月26日——2月28日 面试网

二﹑活动地点：山东分公司各门店 礼仪

三、活动内容：

求职信息

活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！ 求职面试

大奖：99元购手机一部 求职信息

四、活动监督部门：总经办 面试网

五、备注： 求职面试

1、礼品有限赠完为止，中奖率100%； 面试网

2、大奖仅限机型lgkp108；

求职信息

3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；

4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；

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5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）

求职信息

6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品； 求职面试

7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！

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传递快乐力量 求职信息

活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！

求职信息

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外） 求职面试

2、配件惊爆套餐价：

礼仪

sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：

面试问题

原价128元惊爆价：68元

面试网

3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示； 面试问题

2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！ 面试网

活动五：购机返现再赠礼！ 求职面试

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店 qzm4

三、活动内容： qzm4

★满888元返现20元再加赠：新春福礼！ 面试问题

★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！ 求职信息

★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！

★满1888元返现80元再加赠：新春福礼！

求职面试

★满2288元返现120元再加赠：新春福礼！ qzm4

四、活动监督部门：总经办 qzm4

五、备注： 求职信息

1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）； 求职信息

2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；

3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；

4、如出现退货所赠礼品将一并退回。 面试网

活动六：学生购机更优惠！！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日 面试网

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容： 礼仪

活动期间，学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外） qzm4

四、活动监督部门：总经办

面试网

五、备注： 面试问题

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示； 面试网

2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。

求职面试

市场推广活动方案 篇二

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 求职面试

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

面试网

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 面试问题

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 求职面试

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

求职面试

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要） 求职面试

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 礼仪

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一)拨打、接听电话、观看电视的；（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；（四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题 面试问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列 面试问题

2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机） qzm4

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 求职信息

4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 qzm4

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品） 礼仪

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

礼仪

三营销方案

面试问题

1队伍组建（周期费用） 面试问题

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”） 面试网

2产品定位（周期费用）

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗？车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

求职面试

3价格策略（周期费用）

面试网

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 面试网

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

求职信息

4加深服务保障（周期费用） 求职信息

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务） 面试问题

5树立车哥大品牌（周期费用）

求职面试

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： 面试网

a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”）： 面试网

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

qzm4

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………) 求职面试

3在信息累积后采用短信，电话，寄函（一定要手写，一定要贴邮票），登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

qzm4

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰XX年的行业黄页。

qzm4

b广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。） 求职面试

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式。） 求职面试

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，） qzm4

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。）

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。 qzm4

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 面试问题

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

求职信息

g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。 求职信息

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。

面试问题

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。 面试问题

四后记 礼仪

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

求职信息

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进！

市场推广活动方案 篇三

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 面试问题

策划书目的及目标的说明

求职面试

第二部分 市场调研及分析 求职面试

一。 行业动态调研及分析 求职面试

1、 行业饱和程度

qzm4

2、 行业发展前景

3、 国家政策影响

4、 行业技术及相关技术发展 qzm4

5、 社会环境 面试问题

6、 其他因素 面试网

二。 企业内部调研及分析

求职信息

1、 财务状况，财务支出结构 求职面试

2、 企业生产能力，产品质量，生产水平 面试问题

3、 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 面试网

4、 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

求职信息

5、 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 面试问题

三。 潜在进入者调研及分析 qzm4

1、 行业进入成本/壁垒。

2、 行业退出成本。 面试问题

3、 进入后对本企业的威胁。 礼仪

4、 对竞争者的威胁。

qzm4

四。 现有竞争者的调研及分析。 礼仪

1、 财务状况，财务支出结构。

礼仪

2、 企业生产能力，产品质量，生产水品。 求职信息

3、 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 qzm4

4、 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 qzm4

5、 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 求职面试

五。 替代品调研及分析。 求职信息

1、 替代品工艺。 qzm4

2、 消费者认可程度。 面试网

3、 发展态势。 求职信息

六。 互补品调研及分析。 求职信息

1、 是否存在互补品。

面试网

2、 互补品价格。

面试问题

3、 互补品对产品的要求。 求职面试

4、 互补品发展趋势及其未来新要求。

面试问题

七。 原料供应商调研及分析。 面试问题

1、 可供选择的供应者。

2、 原材料是否有替代品。

礼仪

3、 供应商的讨价还价能力。

4、 我们对其依赖程度。

面试网

5、 供应商的供应能力。 求职面试

八。 中间商调研及分析。

面试问题

1、 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

求职信息

2、 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 礼仪

3、 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… qzm4

九。 消费者调研及分析。

qzm4

1、 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2、 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3、 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 求职面试

4、 购买角色。 面试网

5、 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 qzm4

第三部分 企业战略及产品策略的制定 求职信息

一。 企业战略制定

求职面试

二。 产品策略制定。（提供原则或标准）

1、 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 求职信息

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 礼仪

2、 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 求职信息

2) 符合产品定位？ 面试网

① 利润为主/市场占有率为主 qzm4

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 qzm4

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 求职面试

3、 渠道。 求职面试

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的'目标客户能够便利的获得该产品。 面试网

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

求职信息

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 面试网

4、 促销。 礼仪

1) 广告：诉求点

2) 人员推销： 面试问题

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

面试问题

c) 人员的考核

求职信息

d) 人员的激励 qzm4

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 面试网

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 qzm4

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 面试问题

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 面试网

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一。 产品设计。

求职面试

二。 价格设计。

求职面试

三。 渠道设计。

四。 促销设计。

面试问题

五。 销售管理

第五部分 结束语

求职信息

市场推广活动方案 篇四

一、前言 求职面试

二、市场环境分析 面试问题

（一）行业情势分析

求职面试

（二）市场情况分析

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（三）竞争者情况 求职面试

（四）企业情况及产品分析 求职信息

三、SWOT分析

求职信息

（一）优势 求职信息

（二）劣势

（三）机会 面试网

（四）威胁

求职面试

四、市场推广目标 qzm4

五、推广战略

求职信息

（一）推广思路 礼仪

（二）目标人群确定 求职信息

（三）市场定位

六、推广策略组合

（一）产品或服务策略

求职信息

（二）价格策略

（三）促销策略策略

求职面试

1、广告

面试网

2、营业推广

求职面试

3、人员推广 礼仪

4、公共关系

（四）推广渠道策略

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七、具体活动

求职面试

主题活动一

主题活动二 主题活动三 求职信息

八、推广进度计划表 礼仪

九、成本与时间预算 面试网

十、小结 面试问题

市场推广方案 篇五

A、基本信息

一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区 qzm4

三、人群：白领阶层、消费力较强的。青年人为主，22-45岁 qzm4

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类） 面试网

五、预算：约500万元

B、内容要求 面试问题

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

礼仪

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简） 求职信息

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

求职面试

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案 qzm4

五、宣传配合方案

六、预算安排 面试问题

C、方案提示

面试问题

一、可用PPT格式或Word格式

二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开 面试问题

三、要对销售起到实际促进作用 面试网

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

求职面试

六、不涉及校园、餐饮和夜场 求职面试

成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

面试网

分工： qzm4

徐扬、鲁婷 面试网

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

求职面试

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简） 面试网

陈瑞华、李苗苗 礼仪

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案 面试问题

陆文婧 礼仪

五、宣传配合方案 面试问题

陈瑞华、陆文婧

六、预算安排

求职面试

最后PPT呈现，由小组组员共同制作

面试网

时间安排： qzm4

20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集 礼仪

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果 面试网

市场推广方案 篇六

电路板企业的增多，行业竞争的剧烈，使得电路板企业的推广越来越重要，怎么才能使公司业务更上一个台阶，成为公司必须面对的问题。公司可通过网络、电视媒体、户外广告形式等各方面进行推广，制定和实施独特的市场推广战略，全方位思考企业推广战略组合，以开拓市场、巩固市场，最终实现企业推广的目标。具体营销方案：

网络推广：

面试问题

（一）网站推广：网站推广是贯穿企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集信息、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网站推广并不仅仅是为了促成网上定单销售，网络营销无形中也为网下市场销售奠定一定业务基础，公司应不断完善中英文网站版本，扩大国内外知名度，业务部门可以利用直接接触客户的方式，灌输给客户公司网站介绍，通过业务部门人员与客户之间face to face沟通直接推广，通过各种手段（制作有关公司网站介绍、网站综合资料、优势所在的宣传资料或是ppt）来向客户推广并宣传我们的服务，引导客户通过网站更清楚了解我公司的服务。

（二）网络宣传：使用客户必定上互联网（百度、新浪、搜狐等门户网站上做广告推广），网络宣传可以在上面发布信息，利用网络营销推广自己的公司服务，选好公司所做的关键词，尽量做长尾关键词，比如我们公司在深圳，就做“深圳贴片公司”、“深圳贴片公司排名”、“深圳贴片公司专线”、“深圳贴片公司哪家最好”等长尾关键词，有需要的客户通过收索链接就能轻松找到，这样为公司带来的客户也会很精准的，我们只需在客户点击的链接上描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把公司服务清楚的展示给客户。或者与知名行业网站友情链接栏目进行文字或图片的链接，友情链接对象为行业知名大网站

面试问题

（三）搜索引擎登记：搜索引擎是人们查找网站的主要手段，当一个网站建成并已经正式发布使用后，首先的推广任务就是向各大搜索引擎登记，所以我们要完善和加大搜索引擎登记力度，并借助各种登陆搜索引擎技巧，让网站始终保持靠前，随着英文网站的推出，网站面向的潜在客户也不仅局限于国内，还要向国外知名搜索引擎登记，以提升网站的知名度和浏览量。统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理修正或补充。

礼仪

（四）博客论谈：在各大博客注册并发布博文，比如新浪博客、网易博客、和讯博客，这三个博客是国内现在权重最高的博客，一般发布原创文章1小时就有收录，公司可在博客发表服务产品介绍。还有现在推出的微博，也有相当大的关注人群，在微博上发布宣传广告也更能让大众留意接受。

（五）论坛发贴：传统的论坛宣传现在依然有效，可以在相关的行业和产品销售论坛发布帖子，但内容不要太具有广告性，可以在帖子中间自然的'加入服务产品介绍。现在大众接受的商业性论坛有阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，积累名气和信誉。并在阿里巴巴和其它行业网站发布需要信息，登录众多的商贸网站并发布企业信息，能加大企业的知名度，选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费，并长期注重品牌推广性。

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（六）软文发布：可以写一些公司相关服务产品、特色服务隐性文章投稿至各大门户站，软文分别站到用户角度，站到行业角度，站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使全篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果，软文要写得让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

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（七）QQ推广：制作QQ迷你门户，QQ现在是大众即时在线沟通工具，让企业的内容出现在腾讯QQ/TM聊天介面上，需要与腾讯公司合作，并付出一定的服务费用，通过迷你门户，向用户传递企业的资讯和服务。还可以通过QQ群形式，在注册QQ帐号时加入一些销售业务群，但不能一进群就发广告，这样容易被踢出群，应该在上面进行专业知识解答，偶尔自然介绍一下特色服务这样能获得比较有针对性的效果。

（八）邮件方式：邮件营销不是发垃圾邮件，而是瞄准需求人群，发送公司特色服务产品邮件，电子邮件营销可分为邮件群发和软营销两种方式，一是向相关行业群发公司介绍的邮件，二是向有效目标客户群进行一定的邮件攻关，有针对性开展网上营销活动，并在邮箱签名上附上联系人姓名，电话号码、公司地址，并在邮件显眼地方附上公司的服务口号或服务理念以便客户容易记住公司服务产品，并且发送邮件后要有完善的追踪功能。

媒体推广： 面试网

（一）本地媒体宣传：在本地比较有影响力的媒体电视台合作如深圳卫视等，在电视台投放广告进行宣传推广，不过所需的广告费较高，建议根据公司财力具体而定。

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（二）LED广告屏跟电梯电视广告，具有动感的画面，极容易吸引注意力，客户在停留于大楼前或在电梯中，都会不经意的留意具有跳动的广告画面，公司可以在上面投入广告，易于被接受。

（三）户外广告牌：在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大，户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到需求客户青睐，尤其是集中于生产工厂园区，中转港口区的广告牌。或在公交站台墙体投入公司海报，那里聚积众多的等候人群，也能很好的达到吸引眼球的作用。 面试问题

（四）车体广告：在车体醒目处标上公司标识，可起到很好的宣传效果。还可与深圳公交公司合作，公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌知名度，往往是广告一上，潢城皆知，而且价格比较便宜。 求职面试

（五）报刊宣传：好的报刊是最能直接向各个群体展示宣传的方式，通过发行量大，辐射 礼仪

面广的行业需求报刊刊登服务产品的专业性文章，主要突出公司产品跟同行业服务产品对比的优势，进行信息宣传广告，运用眼球攻势，让本公司在业内形成一定的知名度。 礼仪

（六）印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及服务产品介

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绍，同时登入宣传手册当中，向特定人群派发，让社会上可开发的群体了解公司实力，这样在宣传本信息的同时，又能够提高公司的知名度，展示公司形象。

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其它推广：

（一）礼物赠送：每逢节假日是送礼并增进客户感情的好时机，借助这特殊的时期赠送礼品给客户能达到很好的效果，如在中秋节送在包装盒印有公司标识的月饼，元旦赠送公司宣传挂历，同时也送上一只签字笔，上面印刷着一条精美的广告信息，我们完全可以相信，客户 礼仪

100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。

（二）行业展会：每年都会有大大小小电子行业展会几十个，企业可以选择几个有代表的展会参加（如香港环球电子展、高交会），另外如果其他展会没有参加也可以派相关业务人员前去发传单，现场宣传。 礼仪

（三）调查问卷：市场调查，是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。公司 礼仪

树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解行业情况，了解客户需求，了解公司服务如何更好适应客户要求，了解行业的运作方式，了解竞争对手服务及运作情况，以便制定正确的推广计划。可以针对于公司目前的服务项目及客户期望的服务，设计一套调查问卷，可通过直接拜访或邮件方式让客户填写，了解客户对公司服务的满意度以及服务过程中存在的问题，了解客户最新需求。 面试问题

（四）上门名片宣传：业务员定期或随机上门拜访客户时派发客户公司名片，上面印有公司的名字和网站及业务相关信息，这样可提到网站的访问量和公司的品牌度。 礼仪

（五）公司文化衫：定制印有企业LOGO的服装，背包，员工通过统一着装，不仅能展示公司的精神面貌，对统一的公司文化也能起到很好的宣传作用。 qzm4

（十）物流推广：物流推广广告是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。物流推广广告与其他营销方式的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道，而且，由于物流推广广告的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。例如公司可以为客户提供所需的附带有logo的气泡纸、蛇皮带、胶纸、拖架、自备柜等包装材料和工具，即能为客户提供优质的服务，同时也依附载体流通达到宣传作用。 面试问题

（十一）手机短信：最近随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式越被公司认可， 面试网

它具有录活性、互动性、低成本、瞬时轰动效应强、形成新颖等特点，并用取得很好的效果可以通过以下方式进行 面试问题

1.借节假日的机会可以向客户发送一些优惠政策，能得到更大的参与度

2.日常发一些物流报价，线路信息给潜在客户，增加认知度 面试问题

3.节假日利用短信发送祝福信息，让客户受到重视，增加客户的忠诚度

4.利用短信覆盖面广这一特点，有针对性的发一些物流信息，增大自己的业务量 面试网

通过一系列企业形象与服务产品信息的传播，达到将公司进行有效性推广的目的。企业提供的服务是产品，应利用服务来促进企业发展，也就是以市场需求为导向，以客户满意为宗旨，主动获取客户意见，不断改进服务工作，经常保持与客户的交流和联系，通过接触以及接触过程中的信息交流，捕捉市场需求的潜在机会，使企业与客户的联系得到巩固，及时有效的吸引、维持并发展与客户的关系，加强与客户的沟通理解，培育更多的忠诚客户。 面试问题

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的6篇《市场推广活动方案》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 qzm4

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