春节促销活动方案【最新10篇】

为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？读书破万卷下笔如有神，下面求职面试网为您精心整理了10篇《春节促销活动方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 面试网

春节促销活动方案 篇一

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 面试网

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类—— 礼仪

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 求职信息

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 求职信息

第三类：个别单位的大宗团购。 求职信息

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 qzm4

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 面试网

一、活动主题： qzm4

佳美精品年货节

二、活动时间：

礼仪

xx年2月10日（农历十二月二十三）——3月5（正月16） 礼仪

三、整体活动广告语——

礼仪

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 求职信息

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

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四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！ 礼仪

活动时间： 礼仪

2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 求职信息

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

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（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17日 面试网

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！ 礼仪

（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日 面试网

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 礼仪

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 qzm4

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 面试网

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

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活动时间：2月18日——2月27日（初一至初十） qzm4

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 求职信息

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的。奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。 面试网

一等奖：1000元礼券2名（1名） 求职信息

二等奖：500元礼券5名（2名） 面试网

三等奖：100元礼券（3名） 面试问题

四等奖：50元礼券20名（10名）

礼仪

五等奖：20元礼券50名（30名） 求职信息

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！ 求职面试

活动时间：2月7日——2月27日（初十） 求职面试

团购满20xx元送价值50元的一件 qzm4

团购满3000元送价值99元的酒

面试问题

团购满5000元送价值150元的酒 求职信息

团购满10000元送价值280元的礼盒 礼仪

春节促销活动策划方案9 礼仪

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 面试问题

春节活动方案：满100送150（年货券） qzm4

1、活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日 求职面试

2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。 礼仪

3、年货券分配比例（全部为购物券）： 求职信息

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

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2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

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3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 面试问题

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

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6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

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4、赠券使用规则： 礼仪

1)赠券只适用于商场内，复印无效；

2)赠券需对等消费或按比例收券； 礼仪

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

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4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

礼仪

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

春节促销方案 篇二

一、活动主题 面试问题

金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

____20__粉红新春嘉年华

二、活动构想 求职面试

本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高____国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。 面试问题

三、活动目的

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1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力；

2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。

四、活动时间 礼仪

20__年_月_日（除夕夜）—_日（元宵节） 面试网

20__年_月_日开始春节广告宣传，_月_日开始情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。 礼仪

五、广告诉求 面试网

1、媒体计划：

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宣传贺卡、_展架、内场喷画、短信息、人员促销

2、广告词：

①金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年 qzm4

②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金恭贺：新春快乐！

③____20__粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享！

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3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力；

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六、促销内容 面试问题

在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。 求职面试

1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩；

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2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名（例如：步步高升房、花好月圆房等）图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听；

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3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求，

①、富贵吉祥套餐：约50人价格6666元

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②、金玉满堂套餐：约20人价格3333元

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③、良朋相聚套餐：约10人价格1288元 礼仪

（套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优惠） 面试问题

4、大厅节目编排：

①、开场一拍（30分钟）喜庆歌舞、表演 礼仪

②、互动游戏（15分钟）奖品为奥运福娃公仔 面试问题

③、零点报时（15分钟）歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等；

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④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。 面试问题

5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动

①、凡情人节来____国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支；

春节促销活动方案 篇三

20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。

活动方案一：满100 送150(年货券)

1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日 qzm4

2、活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元；购买大家电类商品累计1000 元，可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。

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3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。 面试网

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。

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3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。 qzm4

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。 面试网

6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。

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4、赠券使用规则： 面试网

1)赠券只适用于商场内，复印无效；

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2)赠券需对等消费或按比例收券； 礼仪

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； 礼仪

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

面试问题

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客； 求职面试

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

礼仪

7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日； 面试网

8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。 礼仪

活动方案二：大家庭，大清仓，过大年 面试问题

1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的`支持，xx商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。

礼仪

春节促销活动方案 篇四

一、活动主题

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"欢乐进行时，健康每一天" 求职面试

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

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二、活动目的 礼仪

展示xx形象。 礼仪

促进xx产品的推广。

礼仪

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。 求职面试

三、活动所针对的重度目标受众

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1、孩子

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他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。 qzm4

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。 qzm4

2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。 面试问题

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。 求职信息

四、活动形式

在北京2家"家乐福"（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 礼仪

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

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工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 面试网

另外，我们还建议： 礼仪

一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 求职面试

二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%，礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。 面试问题

促销配送方案：

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1、购买一桶xx产品送对联一幅

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（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个） 求职信息

2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个 面试问题

（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个） 求职面试

3、一次性购买三桶以上（含三桶）xx产品送中国结一个

（或文具一套） 求职信息

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

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春节促销方案 篇五

一、概论

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去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

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我公司通过对酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 求职面试

第二、酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、湖南白酒市场调查 求职面试

1、基础调查： qzm4

香型、品牌、文化 求职面试

主导香型：浓香型、兼香型

畅销酒度：52°—60° qzm4

本地主要品牌： qzm4

长沙——白沙液系列 面试问题

衡阳——回燕峰系列 求职信息

湘西——湘泉系列 qzm4

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌： 面试网

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子 礼仪

湖北——稻花香 求职信息

贵州——茅台、小糊涂仙 礼仪

2、消费市场调查 面试网

湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8％。60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 qzm4

有33.52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

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3、包装调查 求职面试

对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

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湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。 面试网

4、市场点评 面试网

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3％和92.7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88.2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。 求职信息

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。 面试问题

湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55.6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元/500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。 qzm4

在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。 面试网

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。

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此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元/500ML，38°210元/500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

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湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、酒营销策划方案主旨。 礼仪

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

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中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。 求职面试

2、提高市场占有率。 面试网

酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

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四、酒营销方案建议实施期。 qzm4

*年1月10日—3月10日 礼仪

五、市场分析研究。 礼仪

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 求职信息

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 面试问题

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 面试网

2、竞争对手分析

酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

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根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 面试问题

（1）、消费者购买动机

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a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） qzm4

b、会客、待客饮用 礼仪

c、送礼

求职面试

d、喜庆事饮用需要 面试网

e、节假日购买饮用。 礼仪

f、开心时、烦恼时饮用

面试问题

（2）、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

（3）、消费习惯

a、生活习惯（比较固定） 求职信息

b、广告影响 礼仪

c、听说

求职信息

（4）、消费者分类 礼仪

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型 面试网

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

面试问题

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

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4、消费者与品牌的关系 求职面试

酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

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六、酒产品分析。 面试网

内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象：（现有产品简介） 面试网

品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。

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七、促销整合策略。 面试网

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

（一）、公司与经销商共享利益 qzm4

1、客户获得充分的利益和发展，才是酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。 求职信息

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

（二）、湖南酒业有限公司所能提供的 求职信息

1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。 qzm4

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 面试网

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 求职面试

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 求职信息

2、经销商确认体系 求职信息

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

礼仪

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。 求职面试

3、具体操作细则 求职信息

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 求职面试

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

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c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。 qzm4

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。 礼仪

4、市场保护体系 面试网

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

求职面试

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

求职面试

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。 求职信息

d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。 求职面试

5、市场促销整合策略

求职面试

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集 qzm4

团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 求职面试

酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

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（三）、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

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1、春节活动促销方案 求职信息

A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现酒对文化的重视。

B、设立惊喜大奖，凡经常关注酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

礼仪

C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

面试问题

2、公益活动赞助 礼仪

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南酒业有限公司为社会分享爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 求职面试

八、酒媒体整合策略。

求职面试

酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。 面试网

具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

（一）、媒体组合选择目标、方式

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1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告； qzm4

2、报纸类：湖南日报岳阳晚报报酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

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3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为： 面试网

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 qzm4

b、报纸类的广告有利于具体说明酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

礼仪

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 qzm4

（二）、媒体整合策略重点

求职信息

1、目标市场战略 求职信息

酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。 求职面试

2、竞争战略 礼仪

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、酒招商方案。

1、招商对象 求职面试

A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点

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2、特约经销商要求 面试问题

A、具备独立法人资格及相关经销商资格

B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 求职信息

C、有投资决心和长期合作的态度 求职信息

D、有一定的经济实力 求职信息

3、付款方式

现款现货（每批）

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4、广告及促销支持

A、公司负责市台和县台电视广告投放 面试网

B、公司负责市报的广告投放

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C、公司提供POP宣传用品

礼仪

D、公司提供终端、条幅等宣传用品

礼仪

E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 求职面试

F、公司提供经销商年底返扣

面试问题

G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。 求职面试

5、售后服务

A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。 求职信息

B、公司提供有关产品的一切合法文件。 面试问题

C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。 qzm4

D、公司定期对经销商人员进行培训。 qzm4

E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

qzm4

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于酒长远发展。

求职面试

十、销售网络的建立 礼仪

建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。 求职信息

以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

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所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

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2、企业应制定完善的销售计划 面试网

一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面： 面试网

（1）、目标的确定 面试网

制订销售目标主要依据三个要素： 求职面试

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。 求职面试

其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

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通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。 面试网

确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。 面试问题

春节促销活动方案 篇六

活动主题： 礼仪

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

礼仪

活动目的：

礼仪

稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 求职信息

活动时间： 面试网

1月27日—1月31日 面试问题

活动一： 面试问题

迎新春，贺新年，送春联 面试问题

活动时间：1月27日

求职信息

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取x年xx台历一本。限50名，送完为止。 求职信息

操作方法： 面试网

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的'发放； 礼仪

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

礼仪

活动二： 面试问题

年到福到礼送到 礼仪

活动时间：1月27日—1月31日 求职信息

活动内容： 求职面试

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 qzm4

操作方法： 面试网

1、卡片需加盖分场专用章； 礼仪

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 面试网

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 求职面试

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

qzm4

春节促销活动方案 篇七

一、活动目的： 求职信息

年终让利，促进销售

礼仪

1. 促进春节返乡购房者购房热情； 面试问题

2. 通过老业主推荐带动营销。 求职信息

二、活动时间：

20xx-1-20至20xx-2-14(正月十五)

三、涉及部门： qzm4

集团营销策划部、物业公司、天运销售部

四、宣传方式： 求职面试

营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。

1) 营销策划部1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的。“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。 求职信息

2) 由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;

面试问题

3) 由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》; 面试网

4) 物业、销售部门通知客户领取时间为201月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。 求职信息

五、优惠明细：

1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策

2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下： 礼仪

① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠；

② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠； 面试问题

③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价元优惠。 面试问题

3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：

① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主

② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠

③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。

六：审核

面试问题

营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。 求职面试

批准人：

天运总经理： 营销总经理： 礼仪

签收人： 求职信息

营销策划部： 天运销售部：

物业公司天运分部： 面试问题

春节活动促销方案 篇八

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明：

礼仪

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。 面试网

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。 礼仪

引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

面试问题

第一部分：20xx年元旦----春节促销计划总体主题： 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

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活动日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日----20xx年1月31日总体布置： 求职面试

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 面试问题

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做 面试网

1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 求职信息

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 qzm4

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 面试网

四、商品组织与陈列布置： 求职信息

1、采购部----提前做出年货备货计划。

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食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

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3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。 礼仪

4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。 求职信息

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

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五、整体促销活动：

求职面试

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 求职信息

超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

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2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

礼仪

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）

求职信息

一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品） 礼仪

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送） qzm4

四、新年送“鲤”-----年年有“鱼” 礼仪

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条（1.5----2斤）祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 求职面试

促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。 qzm4

元旦，春节、整体促销活动：

方案一；“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。 礼仪

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 礼仪

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计）

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方案二；新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

超市春节促销的主题方案 篇九

一。促销活动时间 求职信息

20__年_月_日—20__年_月26日 面试网

共七天（20日—26日大年夜）

面试问题

二。活动主题

礼仪

千僖迎新，半价返还

求职信息

三。活动内容 面试问题

（一） 主要活动：千僖迎新 半价返还 qzm4

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 求职面试

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 面试网

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； 面试网

（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动

1、男女装特卖场； 礼仪

2、儿童商场购物送图书；

面试问题

3、厂方促销活动。 qzm4

四、活动推广 面试问题

1、报纸广告： 面试问题

2、电台广告： 面试问题

3、现场横幅 求职面试

4、现场彩灯 面试问题

五、费用预算(略) 求职面试

春节活动促销方案 篇十

第一部份 商品要求 求职信息

1、年货一条街要求： qzm4

1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

面试问题

3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

礼仪

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

qzm4

2)指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。 （根据堆头大小指定）

求职信息

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 面试问题

3、烟酒要求：

qzm4

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 求职面试

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

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3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货 面试网

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

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2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品 求职信息

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

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2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

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冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 qzm4

建议促销商品：雀巢系列 qzm4

7、糖果、饼干、曲奇饼 qzm4

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

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8、粮油、调味品， 面试网

粮油系列过年食品重中之中

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，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价 求职信息

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

面试问题

重点做清洁用品

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10、水果要求： 面试问题

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 面试网

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

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3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 qzm4

（以上水果可不做特价或做少量特价） 礼仪

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 面试网

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果” qzm4

11、其他生鲜商品要求： 面试问题

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

求职面试

2)鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

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3)鸡蛋可执行春节长期低价；

礼仪

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

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第二部份 促销安排

礼仪

I、鼠官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

求职信息

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容： 求职信息

得到奖券就有机会发财了！ 求职面试

奖项设置： 面试问题

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 礼仪

幸运奖60名，奖10元礼篮1个 面试网

安排事宜：

求职面试

1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 求职面试

2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

面试问题

4、 奖品旁贴活动喷绘

5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等 面试网

6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

面试网

7、 奖品为双份，分两次进行。 面试网

目的：增进服装销售。 求职信息

内容：

求职面试

奖项设置同上。

安排事宜：

1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

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2、 送现金登记表准备 求职面试

3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

4、 卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神！ 面试网

时间：x年2月1日---6日 qzm4

内容： qzm4

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！

礼仪

安排事宜：

购买财神画600张。 礼仪

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福！ 每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容： 求职信息

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 面试网

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。 求职信息

安排事宜：

1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图 qzm4

3、A4过塑膜准备。 面试网

4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。 求职信息

5、 负责人：企划部

求职信息

V、鼠官送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先得到100元。

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时间：2月7日 qzm4

内容：

礼仪

恭喜发财！红包拿来！大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！

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限前100名有效。 求职信息

服装16个占1个p第八页（封底） 求职面试

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

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注意：内页排版方式：

求职面试

DM准备：x年1月6日拍照 面试网

x年1月6日—8日设计 求职面试

x年1月9日---11日印刷 qzm4

由广告公司直接拍照设计和印刷。 qzm4

第二期16个p（促销活动期） 求职面试

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

面试问题

DM投放数量：发行2万份 面试问题

发行模式：员工有纪律发放。 求职面试

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

2、 DM投放数量：发行2 万份 求职面试

3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

面试问题

5、 商品数量：

生鲜30个占2个p第二页、第三页 礼仪

食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页 求职面试

第八页、第九页、第十页、第十一页（包含年货和供应商专版）

用品20个占1个p第十二页

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服装40个占2个p第十三页第十四页

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封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。 求职信息

注意：内页排版方式： 面试网

DM准备：x年1月17日拍照

由广告公司直接拍照设计和印刷。 求职信息

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。 求职面试

第三期2个p（竞争跟进期） 求职信息

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站 求职信息

DM投放数量：发行0.5万份 求职信息

发行模式：员工有纪律发放。

面试网

商品数量： 面试问题

生鲜8个占0.5个p第二页 礼仪

食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底（包含年货） 面试问题

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

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注意：内页排版方式： 求职信息

设计

礼仪

x年2月1日---3日印刷 qzm4

x年2月3日发行 求职信息

促销期：x年2月5日---2月10日 礼仪

由广告公司直接拍照设计和印刷。 面试网

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