酒店营销方案通用9篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么你有了解过方案吗？这次帅气的小编为您整理了9篇《酒店营销方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。 求职信息

酒店营销方案 篇一

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

面试问题

一、活动目的 qzm4

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 qzm4

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

礼仪

二、活动时光

20xx年4月1日至20xx年8月1日 礼仪

三、涉及的部门

礼仪

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

礼仪

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。 面试问题

五、活动方案

礼仪

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

求职信息

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 求职面试

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。 礼仪

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 面试网

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 面试问题

（2）优惠顾客，拓展奖励计划 面试网

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

qzm4

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定） 面试网

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 面试网

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）

面试网

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

礼仪

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 礼仪

4、酒店前的喷绘或POP宣传。 qzm4

七、广告费用预算 面试问题

广告预算的分配如下：

礼仪

1、代金券的制作费用控制为：xx元。

求职面试

2、优惠卡的制作费用控制为：xx元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：xx元。 礼仪

4、店前的喷绘制作费用控制为：xx元。

合计：xx元。 面试网

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。 求职信息

酒店营销策划方案 篇二

活动目的 求职面试

中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！ 面试问题

促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！

面试问题

活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与？ qzm4

活动要求：

面试问题

活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠： 面试问题

1）连住优惠/房价优惠

2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）

qzm4

3）免费加床+免费早餐 求职信息

4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。 求职面试

活动时间：

求职面试

活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日 面试问题

上线时间：20xx年5月20日 面试问题

推广渠道： 求职信息

1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 面试网

2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封

3）线下销售及SEM等其他渠道推广

礼仪

4）使用“携程消费券”获得返现支持 qzm4

5）公关新闻发稿 求职信息

为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度。

求职面试

篇四：酒店端午节营销活动策划方案 求职面试

酒店端午节营销活动策划方案 求职信息

一、时间：5月26日—— 6月10日 面试网

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨： qzm4

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

面试问题

3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 求职面试

4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

面试问题

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

求职面试

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 qzm4

六、促销活动组合 礼仪

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 求职面试

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

qzm4

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 qzm4

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 求职信息

3、 ktv

qzm4

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

面试网

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

求职信息

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

4、桑拿中心 求职面试

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析 面试网

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 求职信息

1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 求职信息

2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。 求职信息

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 qzm4

八、经费预算及广告策划： 求职信息

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。 面试网

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。

求职信息

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。 qzm4

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料(material)。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。 求职信息

附：广告词 礼仪

1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

礼仪

2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一 面试问题

3、 锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮 面试问题

4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、 “开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵 礼仪

6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜 求职面试

7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场 qzm4

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作 求职信息

1、 所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。 面试问题

3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。 礼仪

4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

5、 所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。 面试网

酒店营销方案 篇三

一、时间 礼仪

xx月xx日——xx月xx日。

二、地点 面试问题

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨 求职面试

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 求职信息

四、公众对象

礼仪

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位 qzm4

“融融情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合 求职信息

1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 礼仪

3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

求职面试

4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 求职面试

七、营销活动效果分析

求职信息

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 面试网

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

求职面试

八、经费预算及广告策划

礼仪

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 面试网

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

求职面试

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。 求职面试

酒店营销方案 篇四

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 求职面试

一、活动目的 求职面试

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 面试网

二、活动时光

20某某年4月1日至20某某年8月1日

三、涉及的部门 面试问题

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题 求职面试

暖春狂欢季，有礼相迎。

qzm4

五、活动方案 求职信息

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 面试网

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。 求职信息

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 面试问题

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划 求职信息

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 面试网

优惠二：凡提前2个月预定20某某年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定） qzm4

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 求职面试

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）

六、广告宣传 求职面试

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算 qzm4

广告预算的分配如下：

面试问题

1、代金券的制作费用控制为：元。 面试问题

2、优惠卡的制作费用控制为：元。 求职面试

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。 面试问题

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

求职信息

合计：

求职信息

八、综述 面试网

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

酒店营销推广策划活动方案 礼仪

一、策划背景

求职面试

酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。 礼仪

二、策划目的

面试问题

提高知名度、美誉度；创立酒店良好的CI形象。 求职信息

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

qzm4

四、策划内容 面试问题

制造（爱情-亲情-中国情）的新闻亮点；展示酒店亲情服务的企业形象。 面试问题

1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。 面试问题

题目：爱情-亲情-中国情 qzm4

--可选内容以下： qzm4

A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人（8-10位）到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

qzm4

可安排百岁老人即席挥毫（书写：中国情、亲情）；字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情；(2)评价酒店的亲情服务；(3)养身经 面试网

B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。 qzm4

与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节（或叫做基地），定于每年中秋节在酒店内举办。 求职信息

内容：儿童（可放宽至15岁）作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

求职面试

C、邀请幼稚园儿童（30-100人）到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画； qzm4

D、邀请书法（画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画）作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。 求职信息

E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词；并讲话。酒店总经理致词。

面试网

F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐；并观看节目等 求职信息

G、邀请部份客房外宾参加本次活动；

礼仪

H、文艺演出

礼仪

要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束 面试问题

2、客房部 面试网

总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍；

礼仪

节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词（含中秋节的来历介绍）(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

求职信息

3、餐饮部

求职信息

由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐注重中国传统节日色彩；“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念， 凡节日到酒店（包含各营业部门）消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。

礼仪

酒店营销策划方案 篇五

一、活动时间： qzm4

20xx年6月10日起—活动终止日（酒店将视行情定终止日期）； 面试问题

二、活动地点： 面试问题

某五星级酒店； 求职信息

三、活动主题： qzm4

温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；

礼仪

四、活动目的： 面试问题

在原来的`基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 面试网

五、促销对象：

住店散客；

六、活动宗旨：

完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 求职信息

七、活动内容：

1)午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；

qzm4

2)延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时）；

qzm4

3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为：277元/间/晚（即为平时的7。5折）。

八、宣传推广： 求职信息

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 面试网

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容

求职面试

广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房；娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；

活动时间：20xx年6月10日起；

面试网

活动地点：某五星级酒店； 面试网

1)午夜房（仅限高级单、双人房）

求职面试

当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚；

2)延迟退房时间

酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;

3)体验房（仅限高级双人房）

增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚； 求职面试

注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 qzm4

九、部门分工：

市场营销部： 面试网

1、负责拟定活动方案和实施方案；

2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；

面试问题

3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；

房务部： 面试网

负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作； 面试网

1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装； 求职信息

2、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放； 面试网

3、负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；

求职信息

4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。

求职信息

财务部： 面试网

1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用； 礼仪

2、适当为客人推广本次活动； 面试网

工程部： 面试问题

1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作； 面试问题

2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧； 面试问题

其它部门：

1、负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。 求职信息

酒店营销策划方案 篇六

一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日； 求职信息

二、活动地点：XX； 求职面试

三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 求职信息

四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

求职信息

五、促销对象：住店散客；

求职信息

六、活动宗旨：完善软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 求职面试

七、活动内容： 求职信息

1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；

礼仪

2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 qzm4

3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 面试问题

4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。

qzm4

八、宣传推广：

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，

面试问题

广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： qzm4

活动时间：20xx年7月XX日起；

活动地点：XX酒店；

求职面试

1）午夜房（仅限商务单、标间）

当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价为：99元/间/晚；

面试网

2）特价房 面试问题

酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 求职信息

3）打折金卡

qzm4

从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 求职面试

4）会员充值卡：

从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 礼仪

注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 面试网

酒店营销方案 篇七

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？ 求职信息

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 qzm4

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍 求职信息

1、活动媒体介绍： 礼仪

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 qzm4

2、活动内容介绍：

求职面试

活动主题：家庭对对碰

礼仪

活动开幕时间：20xx年2月1日 求职信息

开始时间：19：30 面试网

结束时间：9：30 qzm4

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求： 求职面试

（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组

（2）按孩子的年龄大小分组

求职信息

（3）孩子年龄不超过15岁 求职信息

活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 面试网

（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

面试网

3、活动意义：

求职面试

（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

求职面试

（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 礼仪

（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。 qzm4

三、活动具体实施

主办：康恩国际商务酒店 礼仪

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

求职面试

2、活动对象：

（1） 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

（2） 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 求职面试

（4） 所有行政单位的科局干部 面试问题

（5） 180个行政村的村委会主任、村支书

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始 面试网

5、发行量：6000份 面试问题

四、合作方式

求职信息

邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计 面试问题

3、免费打印、邮寄。

求职信息

五、效果分析

1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 求职信息

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。 礼仪

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

礼仪

酒店营销方案 篇八

一、主题拟定

qzm4

1、新结婚时代

面试问题

新时代，不一样的婚礼

2、红管家 面试问题

圆梦一日，美梦一生 礼仪

二、服务理念 礼仪

不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

求职面试

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装:凤冠霞帔、盖头 礼仪

2、乐队:传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。 面试问题

3、曲目:传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如:百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等。 qzm4

4、特色节目:新婚三句半、舞狮 面试网

5、传统典礼:新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍；一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老；长辈发言、新人发言

6、菜品:根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）

qzm4

7、餐具:居于民族特色、以及婚宴特色的餐具 礼仪

8、婚宴现场布置:

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

面试问题

婚宴现场布置道具必不可少的有:红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如:体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装:婚纱、礼服

求职面试

2、乐队:西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。 面试网

3、曲目:曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如:婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

求职信息

4、特色节目:花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒 求职面试

5、浪漫仪式:新娘新郎由花童陪伴步入红毯；在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言；新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒 面试网

6、菜品:西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具:婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。 求职信息

8、婚宴现场布置:

求职信息

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

qzm4

婚宴现场布置道具必不可少的有:鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

qzm4

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子？美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。 qzm4

1、服装:蒙古族礼服 面试网

2、乐队:民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。 面试网

3、曲目:欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如:万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

求职面试

4、特色节目:蒙古舞 面试问题

5、传统典礼:蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒；祭敖包，步入宴会厅；喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达 qzm4

6、菜品:丰盛的蒙餐 求职面试

7、餐具:蒙古族餐具

求职信息

8、婚宴现场布置:浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。 礼仪

六、配套服务 礼仪

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

面试问题

3、个人专属婚礼logo设计

面试问题

4、婚宴请柬设计 qzm4

5、婚礼专题片

求职面试

6、婚礼电影 面试网

7、婚礼纪念册

七、商家赞助（降低投入，消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位，如:在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。 面试网

八、宣传册拟定 求职面试

1、页数:16p（包含封面封底）+2p（硫酸纸扉页） 求职面试

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念 礼仪

正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼 面试问题

正文11配套服务/正文12团队介绍（策划、乐队、合作单位等） 求职信息

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺:内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜

3、主色调:时尚、现代、简约 qzm4

4、数量:2000册

礼仪

酒店营销方案 篇九

近年来，随着银川城市扩张和市政建设的加速，以及完成和使用凯宾斯基酒店和其他酒店餐饮企业，在该地区的酒店餐饮市场的模式正在发生深刻变化，以及新老酒店之间的市场竞争正变得越来越激烈。另一方面，随着城市的发展，区域业务活跃，经济快速发展，酒店餐饮业发展潜力良好，市场风险与机遇并存。

面试问题

目前银川市南门广场附近高档酒店不多，民航大厦只有一家四星级酒店，其余都是三星级酒店和餐厅。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天翼国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场的角度来看，中档酒店市场日趋饱和，高档酒店的竞争在未来两三年内不会太激烈。然而，在当前全球经济困惑的形势下，各行各业都在缩减支出，高端酒店的市场需求实际上受到了挤压。银川酒店服务市场本身容量较小，高级酒店最终可能被迫参与价格竞争，形成连锁反应，对整体市场格局产生巨大影响。

求职信息

2、 竞争情况

面试网

对于酒店餐饮服务行业来说，每一家同级别酒店（如虹桥、阳光酒店等）都是大厦的竞争对手，一些非同级别酒店也是潜在的竞争对手。 qzm4

从当前形势下，银川城市不是建筑的直接竞争对手，但是，新开的天一国际酒店，村南门广场附近的酒店在8月和9月20 某某，以及几家综合酒店（主要是指银座酒店）与相同位置和相似的服务，特别是村民航酒店的建筑。最大的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近的最高级别酒店，其硬件和服务在区域内都是独一无二的，但银泉酒店作为准四星级标准三星级酒店，在正式运营后可能会改变这种格局。特别是在酒店综合配套设施不完善的情况下，银泉酒店会对酒店的稳定运行带来必要的影响。虽然酒店像天一国际酒店，银座酒店，这基本上是同样的质量，不一样高，但对于一些特殊需求的市场（如综合会议），特别是对于整个银川市场，必然会形成一个分流的模式。从长远来看，这些酒店对民航大厦的影响将是深远的。

求职信息

3、分布状态

目前民航建筑的分销渠道主要分为直接渠道和间接渠道两种。所谓的直接渠道是营销人员的营销管理部门直接面对客户，直接宣传建筑通过陌生拜访，机场柜台销售、电话销售等方式，然后进行销售客房，会议室和餐饮，包括前厅部和餐饮部直接收到个别客人来家里住宿预订；所谓间接渠道，就是前厅部通过携程网、同城网、艺龙网等网站运营商直接接待个别客人上门住宿预订，通过网络宣传、电子预订等方式合作开展楼盘客房预售。总结建筑的分销渠道的现状，不难发现，我们的分销渠道相对较少，项目分布是单身（只有房间住宿部分可以通过网络预订），销售过程仍不光滑（取消经常发生），交易成本仍有空间被压缩（网络运营商的佣金很高），因此交易效率仍有提高的空间。 求职信息

4、 问题和机会

礼仪

（1）问题分析

①在过去，民航建设主要依靠航空力量首先接收人员。

面试网

地理位置的特殊性使建筑成为受季节、节假日影响较大的度假酒店。 求职信息

③个人的高端市场定位使大多数客户和中、低端集团客户构建的恐惧，不敢进入消费或品尝它。 礼仪

以上就是求职面试网为大家带来的9篇《酒店营销方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。 qzm4

声明：酒店营销方案通用9篇来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！