酒水促销策划方案【优秀7篇】

为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？求职面试网为朋友们精心整理了7篇《酒水促销策划方案》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。 qzm4

酒类的促销活动方案 篇一

1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 面试问题

2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 礼仪

3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。

4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由__提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。

求职信息

5、促销活动细则： qzm4

促销方式：扎飞标，中奖品。

求职面试

终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 礼仪

活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。

终端店堂POP活动公告。

消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。

服务员口头告知、促销。 求职信息

活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张

“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）

通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 求职面试

凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。 礼仪

飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 求职面试

奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。 qzm4

根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

qzm4

奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。

qzm4

奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。

“百斯德利”扑克牌。

“百斯德利”钥匙扣。 qzm4

“百斯德利”开瓶器。

“百斯德利”烟缸。 求职信息

“百斯德利”啤酒一瓶。

面试问题

“百斯德利”广告伞。

限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）

飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。

广告宣传：

___电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 面试问题

“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到___，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” 求职面试

活动宣传卡设计： 礼仪

正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动

qzm4

为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到___，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 面试问题

背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

活动预算：

促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。 qzm4

广告宣传费用：4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。） 礼仪

广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。

qzm4

（广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。） 礼仪

附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 面试网

凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 qzm4

酒水促销活动方案 篇二

一、促销的目的：

面试问题

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

求职信息

二、促销的过程： 面试问题

1确定促销的商品、并备好充足的货。

求职面试

2要确定顾客人群

qzm4

（1）确定促销的'商品、并备好充足的货。 qzm4

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

qzm4

（2）要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案： 求职信息

1、会员、积分促销： qzm4

2、折扣促销

求职信息

3、赠送样品促销： 面试问题

4、抽奖促销：

5、红包促销

礼仪

6、拍卖：

面试问题

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销： 礼仪

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 求职面试

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 面试问题

⑵折扣促销：

面试网

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

求职信息

⑶赠送样品促销： 求职信息

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 面试网

优点：让顾客产生对产品的忠实度。 面试网

建议：效果过硬的产品才能够试用。 礼仪

⑷抽奖促销：

这是一种有BO彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 求职面试

b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； qzm4

c、抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

面试问题

⑸红包促销 求职信息

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 面试问题

优点： 求职面试

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

酒类的促销活动方案 篇三

前言 面试问题

随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

礼仪

一、活动目的

求职信息

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 求职面试

二、活动对象 礼仪

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 礼仪

1、餐饮渠道 求职信息

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道 面试网

4、经销商自身 礼仪

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三、活动主题 面试问题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！

求职信息

2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

求职面试

四、活动方式

求职信息

活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号

面试问题

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 qzm4

雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件 qzm4

六、促销对象和范围

面试网

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

面试问题

范围：开封市所辖区域 求职信息

七、促销形式：

求职信息

（1）路演促销

面试网

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

面试问题

（2）特价促销 qzm4

针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 面试问题

（3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

qzm4

（4）免费品尝

qzm4

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八、促销配合 面试问题

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 qzm4

2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。 面试网

九、促销时间 面试网

时间：20__年6月1日至6月10日 qzm4

十、促销物品 求职信息

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

qzm4

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

面试网

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

求职信息

雪花啤酒勇闯500mPl_12160件 礼仪

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

求职信息

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 面试网

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 面试问题

店外布置：拱门，条幅。 求职信息

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

面试问题

十一、促销费用：20万元 求职信息

酒水促销策划方案 篇四

一、活动目的 求职信息

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的`亲和力量。 礼仪

二、活动主题 qzm4

与xx酒水共婵娟 qzm4

三、活动对象 面试网

主要对象为“亲人” 礼仪

四、活动时间

10.3

面试网

五、活动内容

礼仪

让利促销：

求职面试

1、促销活动时间，购买xx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，xx酒水xx系列，九折销售，不享有赠送活动。

活动促销：

1、中秋与xx酒水共婵娟。

qzm4

凡是为亲人来购买酒水，可获得xx影楼全家福照片的赠券。 礼仪

情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 礼仪

一等奖：北京国庆游

面试问题

二等奖：xx数码相机

三等奖：xxmp3 求职信息

注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 礼仪

六、活动宣传 qzm4

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

qzm4

2、宣传单。 面试网

3、店外展板，条幅等。 面试网

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。 求职信息

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

酒水市场促销活动方案 篇五

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

礼仪

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。 面试网

3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。 面试问题

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。 面试网

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

中秋酒水促销方案 篇六

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 求职面试

一、完善销售机构 求职面试

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 求职信息

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。 求职面试

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分， 礼仪

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 面试网

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

礼仪

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 礼仪

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 礼仪

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

面试问题

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 求职信息

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

面试问题

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 面试问题

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 礼仪

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 求职信息

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； qzm4

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 礼仪

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

求职信息

二、市场定位

介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格，358元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

面试网

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

求职信息

1、高档的餐厅，酒楼。

qzm4

2、宾馆的餐厅。 面试问题

3、政府机关食堂。 面试网

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。 qzm4

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

求职信息

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

面试网

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液（四方见喜）销量的目的。

求职面试

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 求职信息

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。 求职信息

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

礼仪

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 面试网

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

面试问题

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。

面试问题

六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配 面试问题

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。（指市级城市，成都各区） 求职面试

B类市场年销售额为5万元至10万元。（指县级城市） 面试网

C市场点年销售额为5万元以下。（乡镇）

七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下： 面试网

1、成都市年销售任务230万元。 面试网

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

礼仪

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 qzm4

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 礼仪

目标网点

求职面试

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

面试问题

暂计：70家。 求职信息

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 礼仪

八、操作方法 求职面试

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 求职信息

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 面试网

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 qzm4

九、薪资标准 面试网

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 面试网

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 礼仪

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施 求职面试

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

面试网

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

面试网

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 面试问题

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 求职面试

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 求职面试

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液（四方见喜）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 面试网

十二、年终奖励 面试问题

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。 qzm4

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 礼仪

十三、人事管理

礼仪

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 面试问题

以上方案，是专对公司产品五粮液（四方见喜）年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

求职信息

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 求职面试

1、通过媒体广告 礼仪

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 求职信息

2、招商会 求职信息

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。 求职信息

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。 求职信息

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。 面试网

酒水促销策划方案 篇七

一、目的： qzm4

中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间： 面试问题

8月25日——9月27日 求职面试

三、目标客户：

终端客户 面试网

四、活动产品： 面试网

XXXX 求职信息

五、活动内容： 面试问题

1、首单进货6万元活动政策： qzm4

专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。 面试问题

葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供。

礼仪

宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。 求职面试

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 qzm4

2、针对终端客户： qzm4

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 求职面试

活动一个月期间 面试问题

团购促销：

求职面试

（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 qzm4

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

求职面试

零售促销：

购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）

面试网

购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元） 面试问题

购买波尔xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元） 面试问题

购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）

求职面试

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元） 求职面试

3、针对店内营业员 面试网

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：

高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。 礼仪

七、促销人员： 求职信息

业务人员、促销人员。（店员）

以上内容就是求职面试网为您提供的7篇《酒水促销策划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。 qzm4

声明：酒水促销策划方案【优秀7篇】来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！