开展珠宝营销的活动策划方案（优秀3篇）

珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前准备好这次活动主要是干什么。珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？以下内容是求职面试网为您带来的3篇《开展珠宝营销的活动策划方案》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。 面试问题

珠宝营销策划方案 篇一

一、销售观念 求职信息

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： 面试网

1、面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客 礼仪

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

礼仪

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察；(2)交谈与聆听 求职面试

3、顾客的购买动机

面试网

4、顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

求职信息

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 qzm4

2、展示货品时的专业用语 礼仪

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 面试问题

3、柜台礼貌用语

面试网

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。 求职信息

（2）这是您的发票，您收好。 面试网

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

面试问题

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

求职信息

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。 求职信息

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

qzm4

五、售中服务 面试问题

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

qzm4

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。 求职信息

3、展示推荐

qzm4

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 面试问题

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 求职信息

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝营销策划方案 篇二

活动背景： 面试网

中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题： 面试网

相约佳瑞浪漫一生 面试网

活动时间：

8月9—8月13日 求职面试

活动内容： 面试网

黄铂金： 面试问题

千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。 求职信息

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。 面试问题

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

2、有爱就有奇迹 qzm4

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“ 求职面试

佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。 礼仪

珠宝营销活动策划方案 篇三

一。促销思路：

1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

面试问题

2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 礼仪

二。促销时间：20__年11月22日----20__年01月2日

qzm4

节庆假日

求职信息

冬 至：12月22日　　平安夜：12月24日（星期五） 求职面试

圣 诞：12月25日 　　元 旦：01月01日（星期六） 求职面试

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天 礼仪

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。 面试问题

2、 DM商品安排： 面试网

封一：封面活动主题　　　圣诞来历 面试问题

封二 ：圣诞用品专版　　 20单品 求职面试

封三：洗化、家居百货　　　 20单品

qzm4

封四：酒饮、奶制品 20单品 qzm4

封五：杂货 休闲食品为主 20单品 面试问题

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品 求职面试

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

面试问题

五。促销商品活动 求职面试

1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 面试问题

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

qzm4

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 礼仪

5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

求职面试

六、活动促销

求职信息

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》 求职面试

时间：12月22日—12月24日 面试问题

地点：各连锁分店 求职信息

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，（指定柜组除外）单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。 求职面试

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

礼仪

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

qzm4

内容： 面试问题

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； qzm4

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（限昌盛、时代店）（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。 礼仪

12月21日前下发各店； 面试网

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。 礼仪

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日 面试网

地点：各连锁分店

内容：

qzm4

1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）

面试网

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

qzm4

2、奖项设置： 面试问题

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元 qzm4

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提 求职面试

或可乐一提 售价10元=4000元 面试问题

三等奖 1000名 奖酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

3、操作细则： 面试网

A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。 求职信息

C.一等奖奖品分别陈列到XX店和X店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

求职面试

费用：约28000元 礼仪

七、气氛布置

求职信息

1、门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置；

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分； qzm4

3、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；

求职面试

4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元；（泡沫板，丙稀颜色） qzm4

5、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元；（含圣诞服20套，圣诞帽20__顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花）

6、圣诞气氛布置总费用约13000元。 面试网

7、气氛布置如下：（详见图纸） 求职面试

①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。 求职面试

②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。 qzm4

③圣诞特卖区建议陈列（巧克力、朱 chayi5.co chayi5.com m克力，功夫糖、圣诞饰品等商品）在特卖区配备营业员现场叫卖；宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。

④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。 礼仪

⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。

八。促销广告媒体支持

十一、活动分工： 礼仪

1、各门店：

求职面试

（1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 面试网

（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。

（3）海报商品的选择，协助采购定货。 面试网

（4）各档海报商品及春节相关商品陈列到位。

面试网

（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

面试网

（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。

（7）活动效果的评估与分析 求职信息

2、行政部： 求职信息

（1）超市外围广场使用审批协调。

（2）其它外联保障工作。

3、采购部：

礼仪

(1)DM商品的选择与定货。

（2）圣诞元旦促销商品采购。

求职信息

（3）礼品及糖果找供应商赞助。

（4）确定档期DM商品明细提交。

4、后勤部：

（1）保证活动期间灯光，设备的正常运作。 面试问题

（2）音响设备调试。 求职信息

（3）负责购买所有活动所需要的耗材。

礼仪

5、防损部:

qzm4

协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。 求职面试

6、收银课：

礼仪

（1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。 qzm4

（2）熟悉限量抢购商品。 礼仪

（3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。

7、财务部：

活动的费用统计核查工作。

8、企划部：

（1）活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。 qzm4

（2）活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。

（3）负责各门店的气氛布置与指导工作。

（4）整体活动的跟踪与协调。 礼仪

（5）圣诞节及元旦节广播稿拟定。

qzm4

（6）活动效果的评估与分析。

9、信息部:

求职信息

（1）负责做好DM商品的变价工作。 礼仪

（2）负责活动期间收银设备检修。

面试问题

10、总经办:

面试网

（1）负责所有活动的审核工作。

（2）所有活动整体的协调与监督。 面试问题

（3）活动的费用审批。 面试问题

以上方案适用于综合超市，广场类店，（集团）公司保留最终解释权。

十二。促销费用预算：约84900元 礼仪

促销效果评估：(略) 面试问题

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的3篇《开展珠宝营销的活动策划方案》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。 qzm4

声明：开展珠宝营销的活动策划方案（优秀3篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！