家居建材五一活动策划方案（优秀4篇）

为了确保活动能无误进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是求职面试网为大伙儿带来的4篇《家居建材五一活动策划方案》，希望能够给您提供一些帮助。 面试网

家居建材五一活动策划方案 篇一

如何能保障促销活动的顺利进行，组织者不但需要充分考虑与活动相关的各个环节，而且每个环节必须考虑周全，否则将会影响到促销活动的效果和销量。 求职信息

（一）活动前分析

礼仪

1、 往期活动回顾

区域市场在每次做促销活动之前，需回顾上期和去年同期的促销活动，主要包括：

（1）预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动，评估本次活动在区域的匹配性与接受度。 求职面试

（2）活动内容及其效果。在区域市场内，主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。 礼仪

（3）借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方，为本期活动提供参考。

（4）吸取教训。避免在本次活动中，发生往期同样的问题。 面试网

2、 市场现状分析 礼仪

每场促销活动前，需对当地市场现状进行分析。只有充分了解市场状况后，才能更好地制定促销推广方案。 面试问题

（1）听取一线人员意见，掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客，知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时，可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息，掌握市场动态，了解顾客偏好。

面试问题

（2）分析销售数据，了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。

求职面试

（3）掌握建材市场动态。与建材市场积极沟通，了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等，探寻借助家居建材市场的活动提升销量的可能性。

3、 竞品的分析

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搜集主要竞品信息，各区域市场在制定促销方案时，可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息，掌握竞品促销动态。

求职信息

竞品信息收集，以促销产品及相应价格为主，同时，兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。 面试网

4、 产品盘整 面试网

做一场成功的促销活动，除了上述需要分析的因素以外，还需要对产品进行盘整，找出本次主要促销的产品。

礼仪

·通过往期促销活动中产品销量的排名状况，筛选将要促销的产品。 求职信息

·对库存量大的。产品、淘汰品或尾货进行整理，也可作为促销活动的产品。 面试网

·预估各备选产品现有库存是否能满足促销期间产品的供应。

·考虑竞品为主要促销产品，可针对性地制定不同的产品组合及价格进行阻击。

·专有产品、优势产品、特色核心产品、稀少产品一般不大规模做促销。

·制定应急计划，如主要促销产品库存缺少或厂家订货时间难保证，应及时调整。

（二）促销方案拟定

1、主题拟定 qzm4

如厂家有总体的促销计划，则需参加统一的促销活动。如厂家没有全国统一的促销活动，则区域市场可借鉴上次及上年同期的促销活动，结合当前区域市场特点，制定本次的促销计划。

促销活动的几种方式：

（1）宣传推广型：一般在产品或新产品入市初期展开，费用可阶段性高出销售利润（可理解为广告的一种）。 礼仪

（2）增量盈利型：促使销量上升与收获期，要严格控制成本，费用投入不得高出增量利润。 面试网

（3）阻挠拦截型：以攻击对手和打乱竞品部署为目的，可以不盈利，但要尽量避免“伤敌一万，自损八千”的双重悲剧。

（4）清库减损型：商品过时、季节变化、临近保值期等，多数是依靠价格“取胜”。

（5）节日无奈型：统一安排，不得不做，此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里，要控制成本。 面试网

2、促销形式及手段 qzm4

常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下： 面试问题

（1）简单原则。活动手段、活动形式要简单明了，能让导购等一线销售人员快速掌握，并易于给顾客传达清楚。 qzm4

（2）实用原则。促销手段及形式选择一定要求实用性，能让顾客切实感受到实惠，并乐于接受。 求职面试

（3）适度原则。市场上现有促销手段、促销形式多种多样，各区域可结合自身实际情况从中选择几种来进行，但不宜太多。一场促销活动如果促销手段、促销形式太多，将会增加一线人员的传达难度，消费者也不容易接受。

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（4）延续性原则。促销活动需有延续性，每年都有一个年度主题，每次各有承接点，让导购及相关人员能更好地掌握运用。

家居建材五一活动策划方案 篇二

一、活动内容

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（一）以旧换新政策

礼仪

1、喜新换旧，最高折现2000元！

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顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

2、喜新换旧------给我旧的，还你新的

每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。

（二）配套性优惠促销政策

1、让礼物飞，新老客户齐分享 qzm4

老客户介绍有礼 礼仪

收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

老客户进店有礼

活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

求职面试

预交定金有礼 求职面试

活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。

2、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时

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新品抢购“惠”（4款）

特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

绝版珍藏 限量抢购

此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

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3、万元新品0元秒杀抢购

（0元家具秒杀 ）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

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详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。 求职面试

4、五一劳动 你最大 求职面试

敬老模 派大礼 面试网

满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。 qzm4

快乐结缘 抢5.1有礼 qzm4

活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。 面试问题

氛围营造 篇三

1、拱门7个，西门4个，北门3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】 求职信息

商户报名，商城统一安排，费用商户自理； 面试网

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】 面试网

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

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3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4X0.6，材质为相纸；正反两面，一面商场广告，一面商户广告；一层征集1户；负一层征集2家；费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。 礼仪

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

礼仪

尺寸：0.9米X1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。 面试问题

5、舞台、音响【崔建营】 求职信息

搭建一个舞台（4米×6米）并铺上红地毯，背景（6米×3米）以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

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6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】 礼仪

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

活动目的 篇四

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期 求职信息

间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

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