营销计划书（7篇）

日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是求职面试网的小编为您带来的7篇《营销计划书》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。 qzm4

营销计划书 篇一

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 礼仪

1. 提供靓丽服饰，网店使命 求职信息

我们将以有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 求职信息

2.公司目标

面试网

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

面试问题

1、行业分析

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悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院家庭商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达 求职信息

2、调查结果分析

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

礼仪

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 求职信息

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 面试网

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。 求职信息

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。 求职信息

3、目标客户分析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻，如不允许有褶皱，线头等

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1、价格策略 礼仪

"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略 求职信息

利用家庭商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。 礼仪

⑵服务方面

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网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式： 面试网

① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。 求职面试

② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 qzm4

④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信。

⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

求职面试

渠道建设

面试网

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 求职信息

策略实施

1)市场范围选择 在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。 求职信息

2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

求职信息

3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

面试问题

1、营业额收入

据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。 礼仪

2、支付方式 面试网

淘宝网上实行第三方支付的支付形式；家庭商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方式 qzm4

淘宝网上订购，电话订购。 求职面试

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。 求职面试

网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好！ 面试问题

营销计划书 篇二

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 求职面试

(1)流量来路统计 面试网

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

求职信息

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

面试网

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 求职信息

(4)搜索引擎与关键词分析

面试网

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析 面试问题

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

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2、站点页面分析 求职面试

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

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(3)超链接检查 求职信息

(4)浏览速度分析

求职信息

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析 面试问题

(1)分析目前技术是否采用合理 qzm4

(2)分析网站构架是否合理 qzm4

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析 求职信息

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析 求职面试

(3)搜索引擎排名状况分析

面试网

(4)交换链接相关性

面试网

(5)网络营销主要方法分析 面试问题

5、网站运营分析

面试网

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化 礼仪

2、网页标签优化 qzm4

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩 礼仪

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化 求职面试

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 求职信息

5、页面内容优化 面试网

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 面试问题

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

面试网

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

求职信息

(2)搜索引擎登陆 面试问题

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。 qzm4

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 求职面试

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放 求职面试

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

求职信息

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

营销计划书 篇三

随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20xx年的xxx公司先后在中国成功推出xxx后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。

从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是xxx势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是xxx手机面临的最大挑战。 qzm4

一、企业理念

礼仪

1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。 面试网

2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。 qzm4

3体现xxx的品牌形象，产品定位。 面试问题

4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。 求职信息

5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。 礼仪

6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。

7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。 qzm4

8扩大xxx手机的影响力，树立xxx手机的品牌形象，赢得市场。

面试网

二、市场定位

xxx的首款手机为xxx手机，是基于xxxMP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好xxx完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为xxxMP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入xxx手机并加入适当的营销策略是xxx手机树立品牌效应，赢得市场的关键。 面试问题

三、市场分析 礼仪

1、市场性 面试网

①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。

求职面试

②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机；而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。

③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。

④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。

面试问题

⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。

2、市场机会

①近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。

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②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。 求职信息

③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。 礼仪

④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。 求职面试

3、市场成长

求职面试

xxx手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上xxx毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对xxx的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。

礼仪

①xxx手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。

求职面试

③手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。 礼仪

④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，xxx手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。

四、市场研究

1、设定对象

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调查显示xxx手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。 求职信息

2、对象分析

高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过xxx手机的音乐功能较好，但xxx其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对xxx的定价表示可以接受，但他们很少听到过xxx除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来xxx的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而xxx在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。 面试网

3、市场预估

中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，xxx在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制xxx在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要xxx的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多xxx潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合xxx时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。

礼仪

五、SWOT分析

求职信息

优势

求职面试

·MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。 面试问题

·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能。 求职信息

·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势。 求职信息

机会 求职面试

·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。 礼仪

·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。

求职面试

·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大。 面试问题

3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。 求职面试

劣势

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xxx手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求。 礼仪

外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。 礼仪

起步较晚，规模有限，产品种类少。 面试问题

无自己的核心技术。

威胁 qzm4

国内外知名厂商多，竞争大。

礼仪

价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。 求职信息

同xxx手机类似手机品牌多且起步早。

求职面试

六、企业战略 qzm4

xxx手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对xxx产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。xxx只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对xxx这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。xxx的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为xxx走向世界成为国际知名品牌奠定基础。

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七、营销计划 求职面试

营销导入

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导入原则：从市场，电视，网络。杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行xxx品牌的推广。针对不同的人群进行其功能特色的宣传。以下是几种营销策略。 礼仪

策略1：以“xxx，你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动。例如xxx音乐功能强大，可以举办“xxx杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力。 求职面试

可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“xxx唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受xxx。xxx目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。

求职面试

策略2：xxx手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，xxx手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对xxx手机认可！

可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升xxx的知名度。而xxx之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。

策略3：在学校举行以xxx为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有xxx商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。 面试网

可行性分析；学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有xxx的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。 求职面试

2广告创意

面试网

①广告原则：突显xxx的特色功能，主题鲜明，画面清新唯美，富有青春活力。能够产生强烈的吸引力和认同感。

面试网

②广告战略：·为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。 面试问题

·青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。

·始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现xxx手机特色，增强记忆。

礼仪

③广告传播

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·电视 qzm4

选择青少年比较喜欢的电视台如xx卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。 面试网

针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视，以及强烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插xxx产品，当看到自己的偶像用xxx手机，当然他们也会尝试使用xxx产品。

面试网

·网络

绝大多数青少年喜欢网络游戏，电影，音乐。在一些主流游戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。 面试问题

·杂志 面试网

几乎所有的青少年都喜欢读杂志，目前青少年比较喜欢的杂志有……等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为长久。 求职面试

·户外

在主要的街道和广场悬挂巨幅xxx宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型xxx手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上xxx特色功能的图片。

面试问题

九财务预算 面试网

由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。

求职面试

营销计划书 篇四

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如，杂志书籍类，饰品类，玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。 求职面试

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主，城管来了跑得快。如没有城管的话，那就卖什么都行，视你的资金多少来决定。 求职面试

摆友实战经验谈

面试问题

摆摊VS城管 面试网

城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。 面试问题

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了， 想收时再快有时也来不及。

求职面试

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。 面试网

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。 面试网

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。

礼仪

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！ 新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。

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下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。 礼仪

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个？” qzm4

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。 礼仪

就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走？

求职信息

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。 可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来？? 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

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这次摆摊，我总结了以下几点心得。 礼仪

销售一种产品要有四个条件： 面试问题

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚； qzm4

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。 面试网

摆地摊的5个最重要的经验 （阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

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第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。 资深摆摊族24小时摆摊攻略 求职面试

时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。 面试网

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。 求职信息

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。 礼仪

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

礼仪

赚钱没有想象中的那么难

我20xx年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。 礼仪

摆摊：要有技巧 qzm4

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。 摆摊：要创新 求职面试

根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。20xx年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

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天时，地利，人和 礼仪

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。” 求职信息

地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得20xx年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。 面试问题

6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3

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年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

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人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。 qzm4

营销计划书 篇五

一、产品介绍

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花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。 qzm4

二、产品分类 求职面试

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。 面试网

1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

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2、生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

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3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。 面试问题

4、慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

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5、祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

6、商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。 面试网

三、市场状况分析

（一）产品优缺点分析 qzm4

1、产品的品质及可靠性

我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心。 求职面试

2、产品的价格与价值

我们是生产厂家的直接代理商，只是赚取一部分佣金以及劳务费用。我们是以极小的利润和良好的产品来取信于顾客，为顾客提供他们所需的产品，所以客户得到的是物美价廉的东西。

3、产品的设计与包装

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我们的产品包装很简单，像花束就有外包装袋，方便携带，还有专人设计的花篮，另外我们店还有盆景、工艺绢花、花器等，这些不需要复杂的外包装，所有产品都是根据客户需求设计与选购的。

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4、产品的特性

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它可以作为礼物赠送给亲朋好友，增进感情；陶冶情操，丰富自己的业余生活；作为装饰，美化家居，体现自己的生活品味，开发想象力。 qzm4

（二）消费者使用实态

根据调查，60%的消费者对本产品持满意态度，愿意做本店的永久性顾客。

礼仪

（三）未来发展趋势 面试问题

虽然在发展的道路上有坎坷，但我店本着诚信经营的理念为消费者提供所需产品，适时的改变销售策略，将本店做大做强。 求职面试

四、竞争对手状况分析

（一）产品使用价值方面的竞争 qzm4

在这方面，我们认为竞争不是太激烈，因为这种产品的使用价值基本一致，我们的产品物美价廉将会赢得更多消费者。 求职面试

（二）产品价格方面的竞争 求职面试

竞争者中确实有一些商家的产品价格比我们的低，对我们的经营造成了一定的影响，但我们的产品是有质量保证的，相信时间久了之后顾客还是会对比产品质量的。 求职信息

（三）服务方面的竞争 礼仪

在同行的竞争者中，服务质量是我们需要完善的，竞争者中的商家服务周到且售后服务及时，赢得了不少顾客，在这方面我们需要加以提高，吸引客户。

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五、市场战略选择规划

礼仪

（一）企业的市场营销现状 礼仪

由于花店的经营时间较短，没有成熟的销售渠道及营销策略，所以，经营规模较小，属于产品成长期。 求职面试

（二）目前市场营销工作中存在的机会与问题 qzm4

机会：随着生活水平的提高，花店的需求潜力大

礼仪

问题：

1、买花属于精神生活，受宏观经济因素影响大，波动性强 面试问题

2、市场竞争激烈，我们店知名度不高，经验不足

3、鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。

4、鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。 qzm4

（三）营销活动的目标 面试网

经营为本市一流的公司，为消费者提供更多的合适的产品，满足消费者需求，是企业做的更强大。 礼仪

（四）市场营销工作改进中所要采取的策略

定价策略： 求职面试

温和定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高或者过低价格的不足。 求职信息

尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机

广告策略： qzm4

1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标 面试网

2、进行广告创意及策略选择 qzm4

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 qzm4

简洁的广告信息：花之韶华，解说心语 面试网

（五）广告宣传活动安排 求职面试

进行焦点传媒广告、海报宣传，在展牌及展柜上展示我们的信息。 面试网

（六）促销活动

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在一些节日，例如春节、圣诞节、情人节、母亲节、教师节等节日上进行产品促销。 求职信息

（七）市场研究

进行市场调查，了解市场需求及市场行情，根据市场情况提供更多产品，提高客户满意度，完善本店的经营与发展。 礼仪

营销计划书 篇六

一、项目介绍

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由于资金有限，那还不如走传统行业路线——地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。

求职信息

我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：

1、因为我们的货源便宜，价格优势。 面试问题

2、地摊服装，没有租金，店面费用。 。 面试网

“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

面试网

我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。

摊衣：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍） 暂时只想到这几个。 群体目标 qzm4

服装年龄段分类基本为：18-30岁。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 礼仪

由于本摊的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、摊位的选址（一起考虑） NO 。1

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虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

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1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

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2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 qzm4

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

礼仪

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 求职面试

符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

经比较分析店面地址：

礼仪

暂定为华东理工大学。

三、摊位的风格（一起考虑）NO 。2 面试问题

项式简欧风格 qzm4

我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）： 面试问题

1、 摊位口醒目的广告明确

2、 卖场音乐 礼仪

3、 让人觉得简洁、干净。 面试网

四、选货及进货的渠道 （安姐考虑）NO 。1)

一、 选货及进货 求职信息

1、选货：选样，款式，品牌，数量 礼仪

五、人力规划（我和安姐二人） qzm4

1、装修费： 50

2、第一次衣服货款：1000元 面试网

3、其他费用：50元 面试网

共计：1100元

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二、衣服的陈列

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做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

礼仪

① 与我联系小商品（我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。 求职面试

② 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、

"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

③ 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。

八、总结 求职信息

我相信我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 礼仪

营销计划书 篇七

一、计划概要

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1、年度销售目标xx元人民币

求职信息

2、经销商网点20个

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度

面试问题

二、目前营销状况

面试问题

1、公司简介

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河北华源辣业有限公司，始建于xx年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

2、当前营销状况 求职信息

近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工能力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低；在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来；在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

三、营销目标 求职面试

1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币。

2、完善销售渠道经销商网点20个。

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3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度。

四、市场营销策略与行动方案 求职面试

1、目标市场： 面试网

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

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2、产品策略：

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（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

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（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

（3）保证产品质量，严把质量关。

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（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。 qzm4

3、宣传策略

礼仪

（1）望都辣椒文化节 面试网

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

（2）赞助建设望都辣椒主题公园 面试网

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

（3）制作轰动新闻 礼仪

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。 求职面试

（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。 礼仪

（5）完善和宣传贺老汉的品牌故事。

礼仪

（6）公司导入现代完整的CI系统。

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（7）支持公益事业，树立良好企业形象。

4、价格策略： 求职信息

高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。 求职面试

5、渠道策略：

（1）销售渠道

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本。

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②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。 礼仪

（2）原料供应渠道

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搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。

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五、预计盈亏报表 面试问题

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出xx万元人民币。 礼仪

2、20家专营店的开业支出约xx万人民币。 礼仪

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支xx万人民币。

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4、支持公益活动开支xx万人民币优秀营销计划书。

5、导入现代企业CI开支xx万人民币。 面试问题

6、开发新产品支出xx万人民币。

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六、控制 求职面试

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。 qzm4

2、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。

七、说明：

面试问题

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。 面试网

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。 面试网

3、公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的7篇《营销计划书》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。 求职面试

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